相愛相殺的交易

相愛相殺的交易

他，一片真情可問天，苦苦追了她多年。被她拉黑過。因為她，他給人做了嫁衣。也因為她，他吃上官司。沒有名份，一直隨時聽差。蒼天不負有心人，有情人終成眷屬。終於在今年初，收到了她的禮物，言明是“給你的，不得轉讓”。

俗話說：沒有金剛鑽，莫攬瓷器活。別看這些年來拜倒在她裙下的名流賢士無以計數，她的家產日積月累逾百億歐元，風光之下，她心頭揮之不去的痛依然是獨缺王冠上的那顆鑽石，他有。

什麽珍貴的禮物可以滋潤情人節呢？Sustainability in the supply chain webnar, 可持續發展關係的網絡研討會。聯姻關係被正式肯定確認。會後他簽字 for commitment 。

研討會於美東時間11:00AM全球同步舉行，設有美國、歐洲、日本、中國香港等九國直線撥打電話。發起人是總部設在法國的她 - 超級公司 (超司)。法國女人講英語，怎麽聽著就覺得像上海人聽蘇州人說話:)

超司和一家歐洲評估公司聯手推出供貨商可持續發展的方案，約法四章，涵蓋：環保；勞工和人權；商業道德；可持續采購。評估積分采用百分製。評估公司收費標準按被評公司規模和評估服務程度而定，年費 $430 至 $7480 不等。

時光倒轉至多年前。“This is Dr. H" 一個長途電話打入一家印第安納州的公司。接線員聽說來者是 doctor, 以為是醫生客戶，於是就接通了經理座機。通常不請自來的 telemarketing 會被拒絕。英文 doctor, 可以是醫生，也可以是博士。受人尊重，可信度高。誰也不曾想過 Dr. 還是塊做生意的敲門磚！寒窗苦讀也是值了。

接下來，Dr. H 講話如重放多遍的錄音，我們有價廉物美的產品，細節請看網站，有問題請洽本人。不久就有了訂貨。意外的是付款支票寄自超司的德州會計部門。原來，印第安納這家公司被收購了。然後就斷了生意，收購後該公司被納入超司的統一采購體係。被拉黑這是第一次，但也不是最後的一次。

順藤摸瓜找到了被並購部門的總負責人 P 先生。P 家族在俄亥俄州原有大生意。加入超司後，此最能幹的兒子升任全美要職。接洽過幾次，P 摸清了 Dr. H 的報價底牌，沒了下文。後來獲悉，P 借風使力，成功壓下現有供貨商 (Dr. H 的老對手公司)的價格。白忙一場，為他人做嫁衣裳。

商展比 telemarketing 投資大，收效也大。九月的那一天，拉斯維加斯商展 Dr.H 的展台來了 J 先生，看名片知道是超司的美國采購商。高個子，斯文戴眼鏡，眼睛看不透，笑不由衷。他獅子大開口要樣品。展會後寄給他幾千刀的貨供免費測試。電話勉強談了幾次，然後泥牛入海無消息。第二年的情人節，Dr. H 收到了老對手的律師信，稱握有侵權產品的物證，引爆了一場法律攻防戰。

老對手的母公司占有近四億美元的美國市場。風聞它運用市場的力量逼人就範。你不買我的產品A，我母公司不買你的產品B。或者你代銷了競爭對手的產品A，那我母公司拒買你所有的其它產品。如此利益交換般地商業操作，還真沒個法律可告可治。老對手的員工也曾以個人名義點擊 Dr. H 公司網站的產品。黃鼠狼給雞拜年，沒安好心。送貨地址被識破是對手公司，理所當然退款取消訂貨。正人君子也好，下三濫也好，該來的終究是要來的。

真金不怕火煉。官司過後，Dr. H 重出江湖，參展時還特意去找 J。J 一臉冷漠，睜眼說瞎話，反證了他曾經扮演過一個不光彩的角色。日後，在美東一家客戶的競爭中，Dr. H 輕鬆地把 J 先生打出局，這是後話。

城門失火，殃及池魚。專利戰害 Dr. H 銷售腰斬，也傷害了命運共同體的批發商，專營批發中南美洲 R 公司。害它被超司出手收購，並入拉美采購係統。老對手沒有拉丁市場的反製牌。Dr. H 的產品打著超司子公司的旗號，印上條紋碼，狐假虎威，大行其道。今年來勢洶洶，掃空了 Dr. H 的庫存。

合作共贏，道理淺顯。實例：營業額七千萬刀的 S 公司，四年成長 205%。秘密之一是，它的  crown jewel  產品出自 Dr. H 的公司。

哪天 Dr. H 不想玩點水成金的遊戲了，金盆洗手，告老還鄉，拍賣 crown jewel, 市值該是多少克拉？ Diamond forever， 鑽石恒久遠，一顆永流傳。

 

網絡圖

 

 

 

 

[鈴蘭聽風]

回複 '哈瑞' 的評論 :

瞧你一句 "離不開", 我還得繼續熬雞湯不成? 哈哈哈 ......

[哈瑞]

回複 '鈴蘭聽風' 的評論 : 儒商、研發、地主都離不開醫生，一碗碗的雞湯，有痛去痛，無病防病 ：）

[鈴蘭聽風]

回複 '哈瑞' 的評論 :

好的, 那我就好好的說一句: Dr. H 是一介儒商.

[哈瑞]

回複 '鈴蘭聽風' 的評論 : 不好意思，I am the boss, 有話好說 ：）

[鈴蘭聽風]

回複 '哈瑞' 的評論 :

把你的 Boss 叫來, 讓我狠狠訓 Ta 一頓, 為什麽害阿海背痛? ! : ))

[哈瑞]

回複 'Once-always' 的評論 :
讀書人讀出靈感，引用隻言片語不算抄襲。 周郎借東風，巧縫嫁衣裳 ：）

[哈瑞]

回複 '鈴蘭聽風' 的評論 :
聽電話鈴聲響起， “Dr. 藍，今天門診嗎？我的背後很痛，你是知道的” ：）

[Once-always]

哈哥你太有才了，把OA的話引用得天衣無縫，是不是也有抄襲之嫌啊。：）小心crown上的鑽石不保哦。

[鈴蘭聽風]

Hi Dr. H,

商場如戰場, 驚心動魄. 鑽石璀璨永恒, 隻是背後的痛, 誰人可知?

[哈瑞]

回複 '碧藍天' 的評論 : 藍mm 的小說從古到今，故事精彩多了！

[碧藍天]

回複 '哈瑞' 的評論 : 看了你寫的事業線! 成功的故事很鼓舞人心! 但裏麵的艱辛，隻能笑看過眼煙雲了。

[哈瑞]

回複 '碧藍天' 的評論 :
穿越到古代，就是在你筆下的煉丹術。
有誰說來著，推銷員是做大的第一課 :)

[碧藍天]

我發現了一個秘密，原來哈博士是玩點石成金術的！好想借點金術一用，哈哈~
說實話，cold call的確很考驗人的耐力！
周末愉快！