點水成金者

問君何來獨枝秀，一澗春水細長流。

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往事清零 2018

(2018-12-31 14:30:26) 下一個

往事清零 2018

到了年關自然要總結算賬，銷售賬、開銷賬、銀行賬。銷售賬排在第一要務，因為明年一月底是報 sales tax 截止日期。其它賬可稍後，趕在 CPA 3月15日報公司稅截止日期之前即可。還好做賬不是數錢數到手抽筋的那種。電腦排列，按月按季，全年一目了然，小數點精確到兩位數。

市場需求及銷售有其規律可循，可作預測，除非飛出黒天鵝。打專利官司那年，網站被迫清空，所有廣告下市，銷售額腰斬。全身而退之後，用了幾年功夫才恢複元氣。

今年的業績從上半年的已可推算，比美式足球中場預估終場結果容易多了。銷售額突破大關一如年底的到來而如期而至，重返打官司之前的數量級。

在互聯網的世界裏，大小不同的公司是平等的。除了付費廣告，穀歌上專項產品的搜索結果顯示，俺小公司和市值幾億的大公司並駕齊驅。B to B 的大公司至今未采用網上支付。小公司的產品, made in USA, 千刀以下的網上訂貨，簡單如點購禮品。電子商務的威力無遠弗屆。產品遠去地球村的各大洲，不去南北極而已。

從技術層麵分析，你有專利，我有商業機密。每家公司的產品各有千秋。價格上，小公司 overheard 低，成本也低。產品好用，半價推銷。大公司根本沒法競爭。市場上見多了大公司玩政治、潛規則、利益交換。既得利益的美國大公司絕不退讓。然而在中小企業玩不轉那一套，於是小公司的銷售就出現了類似 “農村包圍城市” 的局麵，在中小客戶群裏大發展。

加州65號提案列出了一長串化學物質，它們會引發癌症，生育畸胎。似乎是工業界難以回避的噩夢，又要馬兒好，又要馬兒不吃草。產品性能要好，但又不含65提案列的成分。今年小公司夢醒了，推出了不吃毒草的好馬。讓噩夢繼續困擾大公司吧, 沉舟側畔輕帆過，病樹前頭一木春。

2018年值得大書特書的是，小女進了哥倫比亞大學就讀。博客因之出了爬藤係列文章。老子進不了，女兒代勞。藤爸就偷著樂嘍。