點水成金者

問君何來獨枝秀,一澗春水細長流。
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大公司討債記

(2017-06-24 09:47:42) 下一個

大公司討債記
 

    這陣子電視上正播放著中國電視劇《歡樂頌》。老海也是難得追劇,看到了四美在樊家智鬥打上門討債的惡漢這集。沒想到自己也做了一回討債鬼。

    去年老海的公司接受一個新客戶。一家大公司,下有40家分店,散布在美國各州。車房供貨經理Jack是看了老海在專業雜誌上的產品廣告來的。經過幾個月的免費樣品測試,正式成交。一個訂單就是美金5位數字的。 

    做生意,市場打開以後,收錢也是樁頭疼的差事。常規的做法是:發貨以後,客戶有30天內付款的寬限期。能否收到錢是有風險的。小客戶通常可在公司的網站上點擊,訂貨和付款同時完成。這是真正的電子商務。而大客戶則不適合用信用卡付帳了,因為3%的手續費累加起來是不小的數目。

    話說這家大公司幾次買賣之後,付錢的速度越來越慢。直到最近的一次訂貨時還拖欠著前次的貨款。Jack急著要貨。一個小包裹直接空運分店,老海放行了。地運去總部的大包裹被扣下了,要等收到欠款後再發貨。對此,Jack也無可非議。

    之後,一周過去了沒見動靜。兩周後的周四,Jack來催貨,被告知還在等錢。緊接著,大公司的付賬專員Mary來電,承諾連夜寄出支票。老海聽她講得信誓旦旦地,也就信了。大批貨在第二天運抵無誤。可是支票根本沒影。

    支票在哪裏?老海周五問。

    我確定會stay on top of這個供貨商的款項。周一Mary大言不慚地回郵,也分發電郵給Jack和采購主管Mark。

    這是句大空話,等於沒說!既不對言而無信表示歉意,又沒解決問題的細節。

    在商言商。當即,老海以公司的名義回複:直到今天,我方尚未收到你方的付款,一如你所承諾的隔夜快遞。你破壞了我方對你言辭的信任。請盡快匯款。否則,我方將不得不采取必要的行動來收賬,並且重新考慮對貴公司的供貨。老海寫這番文字的底氣基於質量自信,確信自己親手打造的產品;價格自信,市場上找不到更便宜的替代品。說白了,賠本的生意不做也罷。

    通牒發出後,Mark就出麵了。我們明天一早就提供付款快件的追蹤號碼。我方看重相互關係。此次是疏忽,我方確實道歉。會繼續用貴公司因為貴產品質量非常之好。我明天會盯著Mary落實的。Mark是初打交道,所以問可否知道您尊姓大名。

    老海禮尚往來,很愉快為貴公司供貨。我方將盡全力及時服務貴方之所需。您隻要告知郵件號碼即可。最好的祝願,海博士。

    接下來,Mary又食言了。還是Mark親自辦的郵件,不過追蹤號碼又給錯。終於,Mary說的隔夜快遞在一周之後寄到了,也是前次發貨的60天後。有過這場周折,老海不再相信老美大公司的空口白話。下次發貨的節奏將取決於付款的節奏。以後逼債的不會是老海,而是該公司等米下鍋的生產部門。

    《歡樂頌》也演到了小包總請大律師擺平了樊家和債主之間的糾紛......




其實Factor就是保險公司啦,隻不過是保你A/R險。這類保險公司有AIG,WFC。(代土棉農回答)           來源: richman    
     Factor公司有兩種,一種僅是A/R保險,(如Euler Herms公司),另一種是你可以提前從Factor拿回貨款(其實是商業貸款,你要付利息)  
     過程: 你先和Factor簽訂合約,保多少金額。保費一般在1%。你將你的客人名單給他們,告訴他們你的年交易額。由他們確認,如僅是A/R保險,不涉及factor(提前拿貨款),你無需在出貨前再確人,但你如涉及的話,你必須每次出貨前再確認一下。
     Factor好處,你可以第一時間知道你的客人信用狀況。萬一出事,不至於傾家蕩產。第二,在現金流不好的情況下,你可以提前拿回部分貨款(75%--95%) 繼續Run你的生意,可以盡量擴大買賣。第三,如你的客人信譽比較好,如Walmart, Target etc, 你押上客人的PO#, Factor Company 會提前支給你60- 70%的款項,當然是有條件的。你可告訴Factor Company你用此錢來開L/C,這樣他們有時會為你開出L/C, 這樣做可減少你的抵押品。
     Factor不好之處是費用太高了。沒有好的利潤,和樂觀的前景還是不要用Factor。而僅用A/R保險,防萬一。


 

 

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