亙古
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所謂營銷4P理論，一言以蔽之就是選擇一些產品以適當的價格通過各種銷售渠道和促銷手段將之賣出去。產品包括有形產品、服務、人員、觀念或它們的組合。做生意的第一要素便是你得有適合的產品賣。民間俗說：“關公賣豆腐，人硬貨不硬”，可見民間百姓也深知選擇適當產品的重要性。關雲長賣豆腐過得窮困潦倒，但他幸運地巧遇劉皇叔和張飛，轉賣他的春秋刀法，與劉張二人桃園三結義，組成合夥公司，終成一番事業。試想一下，關雲長若始終隻是賣豆腐，最大成就至多不過是豆腐連鎖店的董事長，何來封侯拜將，近兩千年來被人們頂禮膜拜並將繼續被膜拜下去。
十幾年前，我在讀法語時有一個女同學，英語係的，對做生意很狂熱，總想找一個好產品能快速致富，去年我巧遇到她，我問起她的生意情況，讓我意想不到的是她仍在尋找好產品的路上，並且工作也不順心，經常失業，她當時在我們班可是風雲人物，語言好能力強又肯幫助人，算我們班上中國人的半個老師。那麽她的問題反映出一是好產品很難找，另一方麵是心浮氣躁好高鶩遠是找不到好產品的。
那麽怎麽尋找到一個適銷對路的好產品呢？答案僅有兩個字“嚐試”。十年來，我經手過近百種產品，一般嚐試的有四十多種，潛心研究的有十多種，目前仍在做的有五六種。嚐試的過程是非常艱難的，需要耗費大量金錢和精力。嚐試的時候切記控製規模，很多土豪第一次在北美做生意，一出手就是幾個集裝箱，很多都是刹羽而歸，但人家有錢當然可以任性，我們這種做小生意的卻隻能慎之又慎。
很多人很難有這種耐心和時間，那隻好去買生意了。經濟狀況好的可多化點錢買特許經營權或其它大生意，經濟狀況差的隻能買幾萬元的小生意。買生意肯定得做足功課，但很多人自認為做足了功課，買了一個生意卻很不如意，甚至很快垮掉了呢？原因當然很多，其中一個重要原因便是產品的更新換代問題。做生意是一個動態的過程，隨著電子商務的迅猛發展，一個賺錢的產品很快便會被瘋擁而上的商家追捧成滯銷貨。新手往往開發新品能力弱，不能與時俱進，很快便被淘汰，2009年全球金融危機後，竟爭愈來愈慘烈，越來越多的企業倒閉，我最早的一批客戶已經全部從商場上消失了，其中隻有一小部分是功成身退，絕大部分是生意失敗。龍蝦也未能幸免，他的根本問題也是在產品上，兩個集裝箱的貨隻賣掉四分之一，新品開發
又跟不上，結局自然可想而知了。我們依靠蘋果的神奇的新品開發能力才躲過一劫。並能基本維持2008年銷售業績，也算老天給飯吃了。
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