美國保健品行業的先驅-Rudolph

美國保健品行業的先驅-Rudolph

 

我以前介紹過GNC創辦人David Shakarian, 其實在美國營養補充品產業還有另外一位先驅, 叫Arthur Rudolph. 他是自然之寶(Nature's Bounty ), 維他命世界(Vitamin World)連鎖店, Puritan's Pride郵購創辦人. 他1960年開始創立"維他命世界"零售店, 現在 "維他命世界"有500多家連鎖店, 是僅次於GNC的全美第二大健康食品連鎖店, 他1971年創立了自然之寶公司(現名為NBTY Inc),  這家公司1992在納斯達克上市, 曾經是美國發展最快公司之一, 現在在全球有雇員14000人,公司產品種類3000多個，超過22,000個單品(SKU)，擁有眾多國際知名品牌，其中包括Nature's Bounty, Sundown Naturals, Puritan's Pride,Vitamin World, Osteo-Bi-Flex, Balance Bar,MET-Rx 和 GNC (UK). 另外還有Holland & Barrett (UK),Rexall, Solgar, Precision Engineered, WORLDWIDE Sport Nutrition, American Health, Knox, Herbal Authority, Doctor's Trust 和Good N Natural等等 . NBTY公司2013年的銷售達到30多億美金, 超過GNC的27億美金, 是名符其實全美最大專門從事研究,生產和銷售營養補充劑的綜合性公司.

 

Arthur做生意座右銘是"永不欺騙顧客"(Never fooling the customer),  正是因為這樣的理念, 使得他在早期的生意中贏得大量客戶的信任, 為他公司的擴張奠定了基礎. 在他的公司擴大中, 他采取了完全不同於GNC單一品牌經營的模式, 而是采取多品牌、全渠道發展, 他是最早將健康食品引進藥房以及全美各大超市的分銷商, 現在營養保健品成為人們生活的一部分很大部分歸功於他的努力和開闊的視野. 他在強化自身研發實力和產能擴張的基礎上，持續不斷地兼並收購為公司的多品牌、全渠道發展奠定基礎, 在近40年中, 他收購了十幾個行業中的大公司和品牌, 使他公司產品銷售涵蓋直銷、連鎖經營、商超和連鎖藥店等所有渠道，成為美國膳食營養補充劑行業多品牌、全渠道發展的典型代表。他和GNC完全不同的經營模式, 正是"條條道路通羅馬"的最好詮釋.

 

值得一提的是, 自然之寶 NBTY2006年在華成立子公司諾天源（中國）貿易有限公司，旗下品牌自然之寶（Nature’sBounty）和美瑞克斯(MET-Rx)成功登陸中國市場, 在國內激烈的競爭市場中, 用他一貫全渠道經營模式, 強化產品廣告宣傳(記得明星代言人是湯唯).九年來取得了很大的成功,僅這兩個品牌的銷售去年已經達到了十幾億人民幣, 可見中國這樣保健品市場的巨大潛力.

Arthur2013年過世, 享年85歲.我想令他最高興的應該是, 在他過世前的2010年NBTY被凱雷集團(The Carlyle Group)以38億美元收購, 凱雷集團管理資產達980億美元，是全球頂級的私募投資集團。 這個天價並購震驚整個行業，至今仍為人們津津樂道，2010年因此在美國膳食補充劑簡史上被標識為“NBTY年”.


活得精彩的GNC創辦人: http://blog.wenxuecity.com/myblog/68009/201504/11738.html