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程國功走上推銷員這條路，其實是偶然的。當時的他，被事業單位和合資企業拒絕得寒了心，才接受了民營企業的工作。
他推銷的產品是當時非常流行的洋參茶，那個產品的的介紹上寫著，原料是從加拿大進口的西洋參。在那個時代，人人都知道，西洋參是個清補的好東西，家裏有海外親戚的，都讓他們帶洋參回來，誰家有幾棵手指那麽粗的洋參，就令人好生羨慕。因此，很多廠家爭著做洋參產品，期待著很高的利潤回報。
中國人口多，任何一種產品，如果得到了人們的信任，銀子就會大把大把地流進經營者的口袋，也正因為如此，競爭就顯得特別激烈。優秀的推銷員，就是一個廠家衝入市場的交通工具，兩條腿走路的，就太慢了，騎自行車的，也趕不上趟，開摩托車的，才是有競爭力和殺傷力的人才。
程國功就是一輛摩托車，而且是輛有腦子的摩托車。
起初，他把目標鎖定在工廠和高校的人群中，有一回，他將產品推銷給一位剛下班的工廠女工，那女工拿著產品看了一陣後，本來挺有興趣，問了價錢後，馬上就縮回了手，說：“哎呀，一盒三十多，太貴了，三十多，我媽能燉三隻老母雞呢，不比這一盒洋參茶要補？”
程國功真的被問住了。 雖說這茶和雞湯是不能相提並論的兩回事，但是在一位收入微薄，忙著過平常人小日子的女工心裏，端著昂貴的洋參茶和端著一碗熱雞湯的心情是完全不同的，一個是擺洋譜，一個是講實惠。過日子人圖的當然是實惠。程國功意識到，要改變一個群體的意識形態和消費心理，是件非常困難的事情，對於他來說，沒有太多時間去拚，去磨，因為他看出了，將來不會有前景，他隻好暫時放棄了。
他父母的一位同事是小學教師，程國功心想，教師的文化素養比較高，對保健品的看法應該不會象工人那麽通俗，他們是比較喜歡玩高雅的一族。誰知道，他剛剛掏出他的產品，對方邪了一眼，馬上就意識到了他的目的，他剛問了一句對方是否感興趣，對方馬上很同情，很同情地教育起他來：“ 孩子，還沒有找到正經工作呢，這種推銷的活，一個月能掙多少錢啊？ 這種產品是真是假誰知道啊，我家裏有親友從國外帶來的西洋參片，每天弄點泡茶，實實在在看得見。小功啊，伯父我是看著你長大的，你可不要誤入歧途啊，趕緊找個正經工作，伯父我幫你也看著點哦！”
程國公吃了一肚子子彈，還沒有辦法喊疼，知識分子講策略啊，不買就不買，還順便把他給教育了一翻，讓你有口難辯。
這推銷的活可真不是個好活，難怪別人說，做推銷，就是拿自己的熱臉去貼人家的冷屁股，而且，還不是貼了就一定能賺錢，經常會讓你白貼。
程過功摸摸自己那張不算英俊的臉，對它的付出充滿了深切的同情。人不帥，追女生總是失敗不奇怪，可是在工作上怎麽也這麽失敗，唉。。。人不帥，就永遠呼吸不到一份好運氣麽？
(文中人物均為化名）
西洋參在八十年代，記得有一個香港牌子一州的產品，那個西洋參真的很好，孩子他爸那時正搞一個國家的項目，夜熬得非常厲害，還就靠我買的這個香港一州的西洋參幫了大忙。
一直在跟，語無倫次了我：）