戒之靈

第九章 吳鎮古玩街

第二天，段玉衡早早的就起床了。在南都市多年的高節奏生活，讓段玉衡養成了不睡懶覺的好習慣。



見母親還未起床，於是段玉衡就一個人出門買了幾根油條和兩份雞肉粥回來，當買完早餐回到家中的時候，母親正好已經起床了，於是段玉衡便與母親一起在家吃早飯，早飯過後，在母親的要求之下，段玉衡再次出門，去逛遊了。



今天是大年二十九，段母讓段玉衡出去轉悠著買些福字與對聯回來，貼在房門的兩邊和門上，搞得喜慶一些。



雖然說有一年沒有回到過這裏，但是對於從出生就在這裏的段玉衡而言，不會有任何的陌生感，雖說這兩年吳鎮的發展也很快，變化也不小，但是對於段玉衡來說，這裏的每一條街道，甚至每一塊青石板，都有著難以割舍的感情在裏麵，依然如兒時那樣熟悉，那樣親近。



段玉衡散著小步一路便來到了吳鎮的古玩一條街。段玉衡記得，在自己小的時候，這條街並不是什麽古玩一條街，而是一個類似於集市的地方，那時候的這條街上，到處都是小攤小販，賣著各種各樣的日常用品，可謂是琳琅滿目，熱鬧非凡。



不過，隨著這兩年人們的生活水品不斷提高，在填飽了肚子之後，生活的追求也漸漸從物質層麵上升到了精神層麵。雖說現在的古玩市場，還不像後世那麽的火熱，但是一批解決了溫飽的人和一批先富起來的人，卻已經開始漸漸將注意力投入到了這些東西上麵。



於是，作為江南十八鎮之一的吳鎮，也漸漸開始將經濟的重心朝著精神文化層麵開始傾斜，首先應運而生的，便是這條古玩一條街了。



段玉衡之所以來這裏的目的有兩個，一個是因為在吳鎮隻有在這裏才能買到手寫的對聯，另一個是因為段玉衡想要趁著年前的最後一天，在這裏碰碰運氣，看看能不能借助戒靈夢璿璣的力量，從這裏淘換到一些有價值的好東西。



因為快過年的緣故，很多的古玩商鋪都已經停業休息了，隻有幾家店鋪還開著門，但是朝裏麵望去的時候，卻能發現，在這些開門的店鋪裏麵，又有很多老板已經在收拾店裏的東西了。



不過，與那些已經歇業和即將歇業的古玩店鋪形成鮮明對比的，是那些站在馬路兩邊的小攤小販和寫福字、對聯的民間書法家。



因為年關將至，很多人都和段母的想法一樣，趁著這個機會來買一些喜慶的福字和對聯，不僅取個好兆頭，而且看著也歡喜。



段玉衡一路走來，這裏瞧瞧，那裏看看，心中也被這充滿節日喜慶的氛圍所感染，心中無限歡喜。



“對了，璿璣，你對文玩核桃有沒有什麽研究啊？”



段玉衡剛從一個小攤前麵離開，環顧左右發現沒有什麽人注意自己，於是便開口對身邊的夢璿璣說道。



自從離開家門之後，段玉衡就讓夢璿璣從翡翠戒指裏出來，與自己一起逛遊。



一方麵是因為段玉衡能夠感覺到，自從自己無意中喚醒了翡翠戒指中的戒靈夢璿璣之後，這個被喚醒的戒靈就經常有事兒沒事兒自己跑出來，好像並不喜歡呆在翡翠戒指裏；另一方麵，則是段玉衡覺得一個人逛馬路確實顯得有些形單影隻，身邊能跟著這麽一個甜美可愛的美女，自然要顯得賞心悅目很多。



“回主人的話，因為文玩核桃在過去並不是什麽奇珍異寶，因此璿璣對文玩核桃並沒有什麽研究。”



站在段玉衡身邊的戒靈夢璿璣，做足了規矩，朝著段玉衡微微欠首，然後才開口答道。



看到夢璿璣的表現，段玉衡微微點了下頭，然後沒有再說什麽，跨著方步繼續在古玩街的青石板路上轉悠著。



段玉衡雖然臉上表現的很是淡然，但是心中卻對這個戒靈夢璿璣已經充滿了好感。先不說這個夢璿璣未來能給自己帶來多大的好處，光是這謙遜的態度和尊規守禮的作為，就已經比南都市裏，那些愛慕虛榮，貪圖享樂，找對象等於找錢包，換男朋友比換衣服還快的所謂都市麗人強了太多出去。



段玉衡帶著夢璿璣就這樣在古玩街轉了又大概有十幾分鍾的模樣時，段玉衡無意中抬頭看到了一家古玩店鋪，這家店鋪的名字叫做“錦桃居”。



從名字段玉衡就能夠看出，這應該是一家專營文玩的店鋪了，於是段玉衡對著身邊的夢璿璣說了一句進去看看，便率先抬腳朝著這家名叫“錦桃居”的文玩店裏走去。



段玉衡之所以剛才先是問夢璿璣關於文玩核桃的問題，而現在又是在看到文玩專賣店鋪便抬腳往裏進的原因，不是因為段玉衡自己喜歡文玩核桃，或者說是什麽文玩玩家，而是因為在前一天晚上與李翀一家吃飯的時候，李父在飯桌上曾提起自己過去的一個老同事，在過年前從外地買了一對上好的鴨頭核桃雲雲。



所謂說者無意，聽者有心。李父的幾句話，卻讓段玉衡聽出了濃濃的羨慕之意，於是段玉衡就猜想李父應該是喜好文玩核桃的，所以就想趁著今天出來逛遊，有機會的話買一對文玩核桃送給李父，就當是趁著過年盡盡孝心了。



段玉衡走進店鋪，便看到店裏兩邊的貨架上琳琅滿目擺滿了各式各樣的文玩核桃。



段玉衡對這些東西並不懂，甚至自己過去根本沒怎麽接觸過這些東西，因此對貨架上擺著的這些各式各樣的文玩核桃，也叫不出名字來。



“老板，我想看一對核桃！”



段玉衡在店裏轉悠了一圈，發現自己根本看不出這些核桃的好與壞來，於是便衝著坐在店鋪最裏邊的一張紅木書桌後麵，正在給桌上的小魚缸裏撒魚食的老板說道。



“哦，好，好，你稍等啊！”



店鋪的老板聽到段玉衡的話，將手中的一小把魚食統統撒進了小魚缸裏，然後站起身來，朝著段玉衡所站的位置走了過來。



“小夥子，要買個什麽樣的核桃？”



店鋪老板拍了拍手，衝著段玉衡問道。



“嗯，這個我也不懂，就是想買一對好點的核桃，送家裏的長輩。”段玉衡很誠實的說道。



如果說夢璿璣懂這玩意的話，自己還能裝裝蒜，但是夢璿璣也不懂，自己就沒必要去露怯，不如光棍些，直接承認自己不懂的好。



“哦，送家裏長輩啊！長輩多大年紀？以前玩過沒？”



店鋪老板聽到段玉衡的話，感覺自己的生意是上門了。俗話說無奸不商，每一個做生意的人，都希望自己的利潤能夠最大化，做文玩生意也不例外。



文玩核桃和古玩一樣，考得是眼力和知識，如果是個懂行的人，這個老板還未必會這麽上心，因為懂行的玩家，對各種品相的核桃大概都能有個了解和認識，什麽核桃是個什麽價格，心中都很清楚，很難說從玩家身上賺到多少。



但是對於像段玉衡這樣純粹的外行，則就是能蒙則蒙，隻要弄個品相差不多的，要個高價應該不成問題。



聽到店鋪老板的話，段玉衡答道：“嗯，大概五十多歲，過去應該沒怎麽玩兒過，也是他同事玩這個，覺得感興趣；對了，他那個玩核桃的同事，買的核桃說是什麽鴨頭！”



“哦，我知道了，現在很多有些年紀的人，都喜歡這些東西，文玩核桃這玩意，平時不僅能夠當成娛樂消磨時間，排解一下心中的空虛，又能保健，也確實值得花錢玩玩。”



店鋪老板點了點頭，朝著段玉衡介紹起了玩文玩核桃的好處。



其實這也是一種做生意的手法，一開始先不去直接向客人推薦產品，而是先說出這類產品的各種好處，以此來勾起客人的興趣，當客人的興趣被勾起來的時候，再去說產品，不僅不會讓客人產生被推銷的厭惡，而且還能保證自己的產品賣個好價錢。



雖說這隻是個做生意的小手段，但是卻非常容易見成效。



“……向你這麽有孝心的孩子確實也比較少見了，這樣吧，我幫你挑上一對上好的獅子頭，保證比你家長輩同事手裏的那對鴨頭漂亮！”



在一番介紹之後，店鋪老板覺得自己吊胃口吊得差不多了，於是終於將話題引到了挑核桃上。



段玉衡在南都這樣的大城市，做了兩年的銷售，對於這個店鋪老板所耍的小手段清楚得很，但是卻並沒有去戳破，裝作一臉很感興趣的樣子，衝著店鋪老板猛點頭，然後看著店鋪老板笑嘻嘻地轉過頭在貨架上為自己挑核桃。



在段玉衡想來，自己本身就是一個外行，與其戳破店鋪老板的手段，被店鋪老板惱羞成怒攆出去，不如裝作上了勾的樣子，當一回冤大頭。



因為在段玉衡的心中，做生意也是一件很不容易的事情，作為商人將自己的利益最大化無可厚非，而自己被宰也是因為自己不懂，屬於該著的，隻要這個店鋪老板不宰自己太狠，多花點錢，就當過年孝敬長輩了。