心理學十日讀

第七節 生活中的“催眠術”

　　絕大多數人總是認為，催眠現象隻是發生在催眠師在對被催眠者的治療過程之中。其實，這是一個很大的誤解。毫不誇張地說，催眠現象每時每刻都發生在我們生活當中。當然，那是一種類催眠現象，形式上與正式的催眠現象有所不同，但其機理、其作用、其本質，與正式的催眠現象別無二致，其效能作用，也不遜於正式的催眠施術。

　　比如，駕駛員長途駕駛，單調的汽車馬達聲會誘發催眠狀態，容易發生事故，所以在修築公路時會在路旁設置一些醒目的標誌，或者有意識地將公路築成彎道，避免誘發公路催眠。長途乘車旅行也是同樣，長途旅行單調、刻板的車輪與軌道之間的撞擊聲也會成為催眠性刺激誘人進入催眠狀態，似乎能聽到列車員報站的聲音，而對其他聲音則迷迷糊糊甚至一無所知。凡是單調、重複、刻板的刺激都能誘發不同程度的催眠，我們每一個人都有這方麵的體會，這是人的正常反應功能。

　　商業活動中的催眠現象

　　當前的世界是一個供大於求的商業社會。推銷自己的產品與服務，是全球數以億計的人每天都在從事的活動。在這種活動中，有些人是成功者，而有些人則是失敗者。我們發現那些卓越的推銷手段，那些優秀的推銷人員，都或多或少地運用了催眠術的原理、方法。

　　（一）潛意識廣告

　　所謂潛意識廣告，就是一種利用暗示的廣告方式。它以微弱的、不引起知覺的刺激作用於潛意識，進而影響人的購買動機與購買行為。如今，電視機上、網絡上這樣的廣告鋪天蓋地，我們很多人在逛完超市回家清點所購商品時總會發現一些我們當初並不計劃購買的物品，這就是潛意識廣告作用於我們的結果。

　　（二）名人廣告效應

　　看看電視機裏那一張張熟悉的不能再熟悉的麵孔，聽聽那些你幾乎可以倒背如流的廣告詞。再去留心一下你自己和周圍人的生活，你就會明白，原來我們都被催眠了。

　　（三）滿足你的虛榮心

　　你是否有過這樣經曆：逛商場時，你本來對某一套化妝品不怎麽“感冒”，然而，經不住銷售人員的一次漫天花雨般糖衣炮彈的攻擊，最終卻敗下陣來，滿心歡喜、興高采烈的不惜刷卡買了這一套昂貴的化妝品，等你喜滋滋的離開商場，回到家後才發現你所付出的代價多麽高昂。很不幸！你被售貨員“催眠”了。在正式的催眠施術過程中，催眠師會不斷地對受術者給予肯定與鼓勵，這種肯定與鼓勵是催眠手段中的一個重要的組成部分。因為它可以縮短催眠師與受術者的心理距離，衍生融洽的心理氛圍，此時，心理防線就比較容易被突破。售貨員也許並不知道這個道理，但是她卻懂得運用這個道理，都說“學心理不如用心理”，你就這樣被俘虜了。

　　愛情中的類催眠現象

　　當月下老人將一對男女結合在一起的時候，雙方都可以找出一千條非他不嫁、非她不娶的理由，正所謂“天作之合”。這些理由是真實的嗎？熱戀中的人們不會提這樣的問題，那會自討沒趣。可我們若是冷靜地細加剖析，卻可以發現愛情原來是盲目與非理性的一種鮮活的寫照。那些熱戀中的人們幾乎無一例外是處於類催眠狀態。

　　（一）為什麽情人眼裏出西施

　　“情人眼裏出西施”，如果把這句話轉換為心理學術語，就是在愛情狀態中，人們的知覺被歪曲，直至被嚴重歪曲。常說“耳聽是虛，眼見為實”。其實，耳聽固然有虛，眼見也未必是實。究其原因，是在人們的知覺過程中，不可避免地受心理定勢的影響，受先前經驗的左右，受情緒狀態的幹擾。所以，你眼中的世界本來就不是一個完全真實而客觀的世界，這還是你在意識清醒的時候。而戀愛中的人們，情感高度卷入，此時，他眼中的世界實際上是一個他想看到的世界，而不是真實的世界。他，當然希望她是白雪公主；她，當然也企盼他是白馬王子。好的，既然你這麽想，在你眼中也就真的如此了。於是，情人眼裏出西施。

　　（二）為什麽熱戀中的人幾近瘋狂

　　熱戀中的人幾近瘋狂，這是人們時常看到的現象。有長跪街頭求愛的；有拉起橫幅在女生宿舍樓下表忠心的；有斬斷親情，離家出走的；有失戀後心灰意懶遁入空門的；更有甚者，因愛而尋死覓活的。這種熱戀的瘋狂幾乎不分年齡，隻要戀愛起來了，那股瘋狂勁一點也不相差多少，都處於類催眠狀態之中。注意點、興奮點已完全集中於一點，那就是那個深愛著的人，他們的價值觀已無法用常理去評判，整個人已處於意識狀態與無意識狀態之間。不涉及那個愛人的時候，他尚能清晰思維，正常工作。一旦涉及那個愛人，瞬間就轉換到無意識層麵，那裏隻有一個亮點，就是那個愛人以及相關的一切。所以，在別人眼裏，他幾近瘋狂，類似癡癲。而他自己，卻渾然不覺，認為自己的所作所為很有道理。

　　（三）為什麽人們說“婚姻是愛情的墳墓”

　　客觀地說，有這種感覺的人不在少數。為什麽？我們的理解是：從戀愛到婚姻，實際上是從類催眠狀態回歸到了正常的意識狀態。你眼中的世界發生了很大的變化（不是實際情況有多大，而是你的感受發生了很大的變化）。隨著婚姻這一法律形態把兩個人的關係固定下來，浪漫的愛情必然褪色。那種一見鍾情、銷魂斷腸、如癡如醉、難解難分的狀態，再也不可能持久下去了。取而代之的則是先前從來不會出現的大量家庭瑣事。這些事，既不好玩又日複一日。隨著婚齡增長，激情必然會遞減。這個責任不在婚姻，因為這種感情本身的性質就決定了它是不可能長久的，時間久了，奇遇必會歸於平凡，陌生也變成熟悉，新鮮感消退。用我們的話來說，你不可能總是處於催眠狀態，你總是要回歸到清醒的、現實的意識狀態之中的。如果有誰還想延續催眠中的生活狀態、生活方式，隻能有一個結果，那就是失望。這就是現實，你承認也罷，不承認也罷。

　　§§第九章 看電影 學心理