心理醫學

第1章 創富中自我的個性因素

　　一門風靡全球的最新學科

　　心理創富學，是一門正在風靡全球的新學科，由希爾博士所確立，經數名心理學家日臻完善。無論華人巨商李嘉誠、包玉剛，還是美國總統肯尼迪、汽車大王福特、石油大王洛克菲勒……其心理和行為都無一沒有確證心理創富學方法的可行性。健康的心理與財富的關係是如此的直接，已被古往今來的成功者所證實。反之，這也是為何財富與許多人一生都擦肩而過的真正原因。如何創造財富、抓住財富，是心理創富學提供的現實學問。

　　具備了必要的知識和才能，對創富者而言，還不能算是創富的先決條件。頑強、堅忍、機變，以及樂觀、精嚴的思考等等良好的個性特征，對創富者來說，無異於推動機器的燃料，或者保持所有齒輪協調運轉的潤滑劑。我們應當具備怎樣的個性？抑或如何才能獲得有益於創富的個性呢？成功學及心理學大師為我們提供了許多重要的研究成果。

　　第一節 創富者的人格力量及展現要訣

　　一、富裕的真正內涵

　　創富是一個自我實現的過程，同時也是接受智慧和對自身關切和引導的過程，在此過程中，自己在意識、能力、心理以及愛的情感方麵也會得到發展。創富更是經濟的哲學，它既研究一個人脫離貧困、經濟充裕的方法，也著重於幫助個體建立完善的人格，尋求享受現實人生的途徑，讓自己的需要得到滿足。心理創富學研究者也為此提出了一個擁有真正財富的人所必須具備的各種條件：

　　（1）有積極進取的人生態度。（2）有強健的體魄。（3）有大無畏的精神。（4）對未來的成就充滿希望。（5）擁有良好的人際關係。（6）有信心和懂得運用這信心。（7）願意與人分享自己的成就。（8）願意以博愛的精神去工作。（9）胸襟闊大，能容人容物。（10）有良好的自律性。（11）有了解他人和世事的智慧。（12）享有經濟充裕的生活。

　　在以上創富者必備的特征中，除（2）、（12）兩條外，其餘10條均是從心理和人格的角度出發，對創富個體進行探討的結果。也就是說，一個人格完善的人所展現的個性，才是創富的根本條件，而財富隻是完善人格者必然獲得的物質回報。如果把財富比作“病毒”，因人格完善和心理健康而極富人格魅力者，往往是易感者。其魅力會令其以自己為中心，在人群中形成一個磁場，這也就是通常所說的“人和”。當一切都指向你時，財富難道會是這一切中的例外？

　　當然，在社會生活各方麵都發生了深刻變化的今天，一個人如果沒有充裕的物質條件，其心理同樣會因自卑或自閉受到傷害，所以在追求完善人格的同時，我們也應保持相當的財富欲，相信財富猶如病毒，它總是會在人群中“傳染”給“易感者”。但一個真正健全的人必須清楚，我們所追求的應該是自我的財富實現，而非純然的金錢的成功。更非因極度或不當地追求金錢的成功、可能導致的恐懼、緊張、疾病與自我價值判斷的錯位。隻有這樣，在擁有金錢的同時，才能擁有心境的寧靜和應有的美德，才能在美滿的人生中不斷地創富。

　　二、完善人格的現實體現與自我創富

　　具體而言，創富是一個力求在物質和心智方麵都超越現狀，達到理想自我的工作過程。但在此過程中，不同個體會不可避免地表現出自己的獨特個性，從而展示出自己的人格素養，最終都會不可避免地影響到自己參與社會生活的活動效率。

　　關於人格（或個性），心理學家有許多不同的定義。個性心理學家麥迪（S・R・Maddi）將其定義為：個性是決定個體心理和行為的普遍性和差異性的那些特征和傾向的較穩定的有機組合。另一位心理學家凱立希（R・A・Kalish）指出：個性是導致行為以及使一個人區別於其他人的各種特征和屬性的動態組合。這些特征和屬性包括：需要、動機、情緒、自我知覺、角色行為、態度、價值觀和能力等等。就上述特征和屬性而言，每個個體，無論其有機組合方式，還是其特征和傾向均是有異的。這就要求人們首先要對自己的個性及其形成有所認識。

　　個性的形成受很多因素的影響，每個人個性形成的原因也不盡相同。心理學研究成果表明，在某些人身上，有些個性特征是先天具有的，而另一些個性特征又幾乎純然是後天形成的；但在一個人身上，更多的個性特征卻是在先天和後天這兩種因素的共同影響下形成的，隻是後天社會的、家庭的環境，以及個人經曆的影響更顯著罷了。

　　1.先天遺傳因素與個性

　　我們知道，個性是個體在一定環境的自我發展中逐漸形成的。但是，眾多心理學家卻在研究中發現，剛生下來的嬰兒，心理卻並不是白紙一張，他（她）具有一些先天的遺傳心理特征。在對初生嬰兒進行細致觀察時發現，有的嬰兒好動，有的嬰兒安靜。前者的興奮型或後者的抑製型等這些神經類型的特點是遺傳的。

　　正是此類遺傳的特征構成了一個人獨特的心理基礎。

　　2.後天社會環境因素與個性

　　後天因素對個性形成的影響，主要表現在家庭、文化傳統、社會或社會階層。

　　（1）家庭影響。在人的個性形成過程中，家庭影響占有重要的地位。文化人類學專家研究表明，一個人個性中的信任感、語言能力、交際能力、情緒的穩定性、攻擊性、愛的表達與交流能力、主動性以及自我認同感等等，都與家庭環境有著極其密切的關係。也就是說，家庭對子女的教育，除了按社會的要求，使其發展成為可供社會選擇的人外，自己的家庭特點給予子女的影響是難以更改的，而且影響更重要和深遠。家庭影響主要是指父母的個性，以及這個性所決定的特有的教育。父母的個性對子女性格的形成，其影響是潛移默化的。較為理想的模式是：一個對孩子既要求較高、同時又能給孩子一個可以讓其保有相當自主性的父親，再加上一位稍具支配力的母親所構成的個性影響係統。

　　（2）文化傳統的影響。每個民族都有屬於自己的文化傳統，每個人的個性都不可避免地會受到其影響。在文化的組成中，包括對一些重大問題的價值觀念，包括對人生、對人與人的關係、對自然界的看法，也包括這個傳統一貫的解決問題的方法和行為模式。這些文化傳統影響著需求和滿足需求的途徑，影響著解決衝突的方式。文化人類學者林頓和杜波斯研究了阿羅民族的個性，他們發現，阿羅人有很強的被動性，內心充滿恐懼與膽怯、情緒不穩定等。他們認為這樣的情況同阿羅人的母親忽視兒童有關。在阿羅族，女人在生產後10天或兩個星期，就開始從事農活，因此，嬰兒斷奶很早，排泄訓練也不充分。兒童期的壓抑與挫折一直保留在潛意識中，影響了阿羅兒童個性的健康。

　　（3）社會或社會階層影響。任何一個人都生活在一定的社會和階層中，每個階層的成員不可避免地要受到他所在階層的行為準則、價值取向、思維方式的影響。在社會生活中，一個人特有的個人經曆、他所見所聞、被人群重視或忽視的程度、情感的被接受或受挫等等，在個體個性的形成過程中某個因素或諸種因素的綜合影響都起著明顯的作用。可我們周圍的許多人，對自己個性的了解卻極為欠缺。有的人所具有的個性看起來仿佛不適於創富，可在他深入了解自己的個性特征，並對個性中不利於創富的部分進行充分調整後，成功地實現了自我創富理想。這類人十分常見。

　　也就是說，每一個從事創富的人，都必須充分了解自己個性的特點，揚長避短，知道在創富過程中自己的個性是完全可以得到不斷完善的。在對許多傑出人物的研究中發現，他們的人格因素中不乏極其典型的健康因素，有些甚至超越了他們所處的時代文化與精神，但他們個性人格的各個方麵卻並不完美。隻是他們在創造成就和財富的過程中，從沒有忽視對自己人格的完善，他們總在朝一個健康人格的目標不斷努力。下麵是馬斯洛提出的健康人格的一些主要特征：

　　（1）對現實具有有效的洞察力。

　　（2）有對自我、他人以及人性的客觀現實的高度接受能力。

　　（3）思想、感情以及行為具有更大的自發性。

　　（4）總是以問題為中心。

　　（5）有高度的自主性。

　　（6）常常會產生離群獨處的需要。

　　（7）有不斷更新的欣賞事物的態度。

　　（8）有多於他人的神秘體驗。

　　（9）有寬厚的社會感情。

　　（10）有深摯而精粹的私人關係。

　　（11）有民主的性格。

　　（12）有強烈的道德感和責任心。

　　（13）具有寓於哲理的善意的幽默感。

　　（14）更富有創造性。

　　三、創富是自我實現的必然結果

　　心理學家馬斯洛將自己的一生都用於如何最充分地發揮人的潛能的研究。他認為，隻有在滿足低層次需要之後，那些高層次的需要才能出現。從最低級到最高級的這些層次，依次是對於食物和性的生理需要；對於生活相對不受威脅的環境的需要，即安全需要；對於溫情以及同他人和諧關係的渴求，即歸屬和愛的需要；對於受到他人尊重、承認，取得成就和威望的自尊需要。當一個人已經成功地滿足了最低層次的生理需要之後，他的能量才能更多地投入到自我實現的過程中去。

　　自我實現不能把實現自我作為一個目標來追求。自我實現是把自身的才能，投入於創富的過程，也可以是對美、真理、正義探索的過程。如果一個人沒有成長、發展、創富的過程，他很可能永遠不會發現（或喚醒）埋藏在自己身上的這些才能。如果沒有這樣的過程，即使他擁有無數財富，他也會常常感到人生的單調、虛弱和不確定。

　　第二節 自我激勵與創富成功之秘

　　激勵包含激發和鼓勵兩層意思。心理學上激勵的含義，是指激發人的動機，使人具有內在的動力，從而朝所期望目標前進的心理活動過程。美國哈佛大學的心理學家威廉・詹姆斯研究發現，一個沒有受激勵的人，僅能發揮其能力的20%～30%；而當他受到激勵時，其能力可以發揮至80%～90%。這就是說，同樣一個人，在通過充分激勵後，所發揮的作用相當於激勵前的3到4倍。創富過程必須是一個自我激勵的過程，否則，即便有完善的個性，由於缺乏內在動力，也很難實現創富的目標。下麵我們就介紹幾種被學界肯定了的激勵理論。

　　一、期望理論

　　著名宗教領袖馬丁・路德金說：“我們的每一件事都是因為有了希望而做成的。”人總是基於對環境的認識，才產生了價值感和目標感，從而產生需要，而需要又引發動機。但動機是否必定產生相應的行為，則取決於對行為導致預期目標的可能性有多大的判斷。

　　對此，心理學家V・H・弗洛姆提出了一個著名公式：

　　M=V×E。

　　該公式揭示了人們的行為與其所獲得最終獎酬之間的因果關係，說明了激勵過程是以選擇合適的行為達到最終的獎酬目標的理論。這種理論認為，當人們有需要，又有達到目標的可能，其積極性才是最高。激勵水平決定於期望值和效價的乘積，即M。M指個體從事某項活動積極性的大小，也稱為激勵水平。E代表某一特別行為導致一個預期結果的概率，也叫期望值，是指人們對自己的行為能否達到目標的一種主觀的可能性估計。由於這種主觀概率受每個人的個性、情感、動機的影響，因而人們對這種可能性的估計也不一樣，有人趨於保守，有人趨向冒險。V是指人們對某一目標（獎酬）的重視程度與評價高低，即人們在主觀上認為這獎酬的價值的大小，也就是效價。

　　在創富活動中，這個公式要求創富者經常用目標來激勵自己，不斷想象自己成功和成功後給自己帶來的巨大的精神上的滿足感。在拿破侖・希爾博士的《心理創富法》一書裏，他進一步提出自我激勵的6個“黃金”步驟：（1）你要在心裏，確定你希望擁有的財富數字――散漫地說“我需要很多、很多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財富的具體數額。（2）確確實實地決定，你將會付出什麽努力與多少代價去換取你所需要的錢――世界上是沒有不勞而獲這回事的。（3）規定一個固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手――沒有時間表，你的船永遠不會“泊岸”。（4）擬定一個實現你理想的可行性計劃，並馬上實施。你要習慣“行動”，不能夠再耽於“空想”。（5）將以上四點清楚地寫下――不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。（6）不妨每天兩次，大聲朗誦你寫下的計劃的內容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之後――當你朗誦的時候，你必須看到、感覺到和深信你已經擁有這些錢！

　　從表麵上看這一組合是非常簡單的，所以希爾博士一再叮嚀：“對一些沒有接受過嚴格心靈鍛煉的人來說，以上6個步驟是‘行不通’的……請你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識和創富勇氣的平庸之輩，而是世界上經濟和政治領域中頗為成功的一些傑出人物。”希爾博士又說：“要使你知道這6個步驟是經過已故的湯姆士・愛迪生所詳細審查並認可的。愛迪生終身服膺、實踐這6大步驟――他知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達到目標的必經之路。”

　　愛迪生曾經寫信給希爾博士：“我感謝您花了這麽長的時間去完成‘自我創富學’……這是一個很健全的哲學……追隨您的人將會獲得很大的效益。”

　　二、創富必備――善待挫折

　　1.什麽叫挫折

　　挫折一詞有兩種含義，一是指出現了阻礙個體動機性活動的客觀情況；一是指個體遭受阻礙後所引起的情緒狀態。心理學中則是指個體從事有目的的活動，在環境中遇到障礙或幹擾，使其需要和動機不能獲得滿足時的情緒狀態。這是一種社會心理現象。既有客觀性，又有兩重性。（1）挫折的客觀性。挫折是普遍存在的一種社會心理現象，任何人的一生都不可能是一帆風順的。因為客觀事物不僅紛繁複雜，而且在不斷地發生著變化，人們對它的認識需要有一個不斷深化的過程；同時，要達到目標也要有一個積聚力量、創造條件的過程。所以在這些過程中碰到困難是很難避免的。創富的過程更是如此，人們常說商場如戰場，既充滿了誘人的利潤、鮮花與掌聲，更充滿了荊棘、坎坷、風險和失敗。一種目標能否實現，一種需要和動機能否得到滿足，既取決於這種目標、需要和動機所具備的實現條件和環境的優劣，也取決於人們的主觀認識與客觀事物所具有的特性的吻合程度。無論是客觀條件的影響，還是主觀認識水平的提高，都必須有一個過程，而挫折往往產生於這些矛盾或過程之中。

　　（2）挫折的兩重性。挫折既是壞事，也是好事。挫折一方麵使人失望、痛苦，使某些人消極、頹廢，從此一蹶不振，或引起粗暴的消極對抗行為，甚至使某些意誌薄弱者因此失去對生活的希望；另一方麵，挫折又給人以教益，使受挫者猛醒，認識到錯誤，接受教訓，改弦更張；挫折能砥礪人的意誌，使人更加成熟、堅強；它還能激勵人發奮努力，從逆境中奮起。

　　2.梅埃爾的研究

　　梅埃爾的研究區分了動機引導的行為與挫折誘發的行為。前者指為了實現特定的目標而采取的靈活而又自願的行為；後者則以減輕挫折帶來的壓力為目的，因而並不一定能適應環境的要求。被挫折感控製的人無從進行有效的推理，或采取有效的行為，隻會“意氣用事”。這種挫折感不利於健康人格的發展，更是創富過程中的大敵。然而，適度的挫折感並不是壞事，隻要挫折所導致的緊張程度還能為人們采取有效的行動所控製，推遲需要的滿足更能促進人格的成長，也更能使個體對緊張有足夠敏銳的感覺，從而也更能有所作為。此外，這種適度的挫折體驗，其實有助於培養對人們對挫折的抵抗力，也有利於人們形成較為有力的創富心理品質。

　　3.影響挫折閾限的因素

　　承受挫折所導致的心理壓力的最高極限，即閾值，對每個個體而言有著較大的不同，其承受力的強弱也與諸多因素有關。簡單說來，影響挫折閾限的因素主要有如下幾個方麵。

　　（1）健康。健康程度對閾限的影響不難證明。身體的健康會產生較高的挫折閾限，病懨懨的人或者精疲力竭的人比健康的人更易遭遇挫折。

　　（2）能力。有能力的人即使影響不了挫折閾限，也能降低挫折體驗出現的強度，因為他們能夠更好地克服需要滿足過程中的各種障礙。

　　（3）強烈的創富意識和目標感。具有這種使命感的人，不容易被貧困的生活及嚴酷的環境所征服。

　　（4）排遣的機會。如果一個人找到了自我表現的途徑，諸如運動、繪畫或唱歌等，他就能夠排遣生活中不可避免的挫折感而無需求助於盲目的、破壞性的發泄。

　　當創富者遭受挫折時，自己應當分析產生挫折的主客觀因素，通過傾述或其他宣泄方式疏導自己的消極情緒；同時在理智上感謝這些困難，因為正是你麵對的困難把你和那些平庸之輩區分開來了。

　　三、歸因論――積極創富的法寶

　　在創富過程中，創富者總會自覺不自覺地在為自己的行為或行為的結果找原因。由於感知方式和角度的不同，對創富者的激勵程度影響也大不一樣，因而正確的、積極的歸因是極為重要的。歸因論是在美國心理學家海德的有關社會認知和人際關係理論的基礎上發展起來的，屬於社會心理學的內容。美國斯坦福大學的L・羅斯和澳大利亞的心理學家安德魯斯等人，應用歸因論來改變人的感覺和認識，從而對創富者進行激勵。

　　1.歸因論的內容

　　歸因論是說明和推論人們活動的因果關係的分析理論。人們用這種理論解釋、預測和控製他們的環境，以及因這環境而出現的行為。因此有人把歸因論叫做認知理論，即通過改變人的自我感覺、自我思想認識來達到改變人的行為的目的。

　　不同的歸因會直接影響創富者的工作態度和積極性，進而影響隨之而來的行為狀態和工作績效；對過去成功或失敗的歸因，會影響對未來的期望和努力的行為。所以無數心理學家都同意這樣一個觀點，行為和行為的原因一樣重要。創富者若能正確分析自己行為的原因，便可大大強化自己的激勵水平。一般可做出四種歸因：一是努力程度；二是能力大小；三是任務難度；四是運氣與機會。

　　歸因論所研究的基本問題有下列三個方麵：

　　（1）關於人心理活動發生的因果關係。包括內部和外部的原因。

　　（2）社會推論問題。即根據行為及其結果，對行為者的穩定心理特征、素質或個性差異做出合理的推論。

　　（3）期望與預測。即從一定的過去行為和行為的結果中預計在某種情況下會產生什麽行為。

　　2.歸因論的依據和應用

　　L・羅斯和安德魯斯對此問題做了深入研究，他們對歸因論的依據和應用提出下列看法：

　　（1）歸因論的依據。良好的動機是直接推動人們工作的內在動力，是人們發動和維持其成就活動的一種心理狀態。那麽，如何有效地激發動機？如何在創造成就活動中堅持不懈？如何在失敗時保持甚至加強成功的期望？對於一遇失敗就自暴自棄的人，能否利用歸因論原則來幫助、改造和矯正他，激發其積極向上的動機和堅持努力的行為？實踐證明，歸因原理在激發成就動機，促進堅持努力的行為和對解決上述問題方麵有重要作用。

　　（2）歸因理論的應用。堅持是成就行為的主要特征，對於前一段行為的因果關係的分析推論，直接影響和決定著以後的行為，成就的獲得有賴於對過去工作或成功或失敗的不同歸因。在這方麵，心理學家在實驗的基礎上得出了如下幾種看法：①如果創富者把失敗歸於自己腦子笨、能力低這樣一類穩定的內因，這樣的失敗歸因則不能增強創富者對今後行為的堅持；②假如把失敗歸因於自己工作不夠努力這個相對不穩定的內因，則可能增強創富者加倍努力去工作；③如果把失敗歸因於不穩定的偶然的外因（比如遭遇到突發性事件，如火災、地震），則創富者不一定會降低工作的積極性，而且能夠堅持其努力行為；④假如把失敗歸因於創富性活動太重、太難等穩定性的外因，則很可能會降低創富者的自信心、成就動機和行為的堅持性。

　　正是因為把失敗歸因於努力與否，與今後行為的堅持度有密切關係，所以，L・羅斯和安德魯斯等人認為，把已往的工作或學習成功與失敗的原因，歸於內、外因中的穩定性因素還是不穩定因素，是影響今後工作的成功期望和堅持努力行為的關鍵。也就是說，如果一個人把自己的失敗歸因於自己能力低、任務難等穩定因素，其於未來的成功期望就會降低，就會明顯地失去信心，不再堅持努力行為；反之，如果把失敗的原因歸於自己努力不夠或粗枝大葉等不穩定因素，他就會保持甚至增強取得成功的動機，從而進一步增強信心，堅持努力行為。

　　總之，用歸因論原理增強人們的堅持性，對人們成就自己的行為是有一定作用的，特別是對從事具有挑戰性工作的人，其作用更為顯著。通過改變人的思想認識，完全可以達到改變人的行為的目的。