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第十六章 打通關節
尤五見老爺子對胡雪岩的態度不錯，而且示意他們好好談談。尤五心裏有了譜。就這樣，胡雪岩把海運局要買漕幫的囤米這一意思和盤托出。
尤五一聽，一時不好意思推托，當然，他也不敢貿然答應。胡雪岩見尤五麵露躊躇之色，便開口道：“幫兄弟忙不可勉強，我們寧可另想辦法，也決不能使好朋友為難。”
他這是使了一個試探的招數。
尤五一見時機成熟，立刻拋出了自己的底線，其實，並不是我們不肯賣這批米，不過當前的行情不太好，米價一路看漲。而戰事又連年發生，這米一時也不好收上來……他把這難題擺了一大堆，意思很明顯，現在，你買我的米可以，不過，你得先把錢拿過來。而且，這銀子還不能少，你要給我一個好的價錢，我才能出手。
胡雪岩當然早就猜透了此事，他立刻明確表態：“隻要漕幫這批米先借給海運局作‘海運’之用，阜康錢莊不僅可以給漕幫貸款，而且米價可以按最高價計算，決不讓漕幫吃虧。”
你不是想高價賣米嗎？好辦，我答應就是。不僅如此，就算是你要借錢，我也會幫忙，而且也不會讓你的利益受到絲毫損傷。
尤五一聽，這筆買賣劃得來。既然這樣，他還有什麽可擔憂的呢？
胡雪岩這一招，當然是高招。
如果他一去見老爺子，就把朝廷搬出來嚇人家，估計話還沒有說完，人家就把他轟出去了，連一個解釋的機會都沒有。現在他把利益的關係講得清清楚楚，明明白白，而且還送了漕幫一個大人情。讓他們不僅把米高價賣掉，而且還算成是幫了王有齡的一個忙。這樣的好事，當然他們會樂意接受。
在談話中，胡雪岩懂得如何讓對方明白自己的真誠，他提出“幫兄弟忙不可勉強，我們寧可另想辦法，也決不能使好朋友為難”，使得尤五的態度有了徹底的轉變。所以很多事情一來一回，就看如何去掌握尺度。胡雪岩表麵看來，句句是為了對方作打算，自然是句句都說到了對方的心裏去。把利害關係一講明，對方就明白自己應該怎麽辦了。
另外，有些話，如果讓王有齡出麵去講，這話就不好講。比如說，王有齡若是答應了對方的要求，那麽就不能反悔，更要保證去做到。可是胡雪岩就不同，他可以繞，話中帶話，把自己的意思透露給對方就可以了。而且，他一講，就講到了要害，在最緊要的關頭來說話。如果他說了不做，那麽就是不講義氣。如果他能做到，那麽他的威望也就開始樹立起來了。
胡雪岩當然明白其中的利害關係。所以，這次談話取得了成功。
王有齡的差當得還算順利，總算是把眼前的一些事情辦妥了。
而事情落實了之後，尤五也和胡雪岩交上了朋友，他覺得對方比較講信義，因此到了後來，他還經常把自己在江湖上得到的消息提供給胡雪岩，給他幫了很大的忙。
王有齡在胡雪岩的幫助之下，很快把海運局的差事打點得井井有條，而且得到了撫台大人黃宗漢的賞識。
不久，王有齡升官了，他被任命為湖州的知府。按說升官了是好事。不過，王有齡對於這次升官，可不是那麽樂觀。
因為他在海運局工作的時候，在調運漕米的過程中出現了虧空。一時半會兒拿不出那麽多的錢來填補。怎麽辦才好呢？他沒有主意。
當然，如果繼續留任，也不是不可以。可是升官的機會就會白白溜走，這不可惜嗎？
他想來想去，最後又跑去求助胡雪岩。
胡雪岩想了想，說道：“其實你可以魚與熊掌兼得。兩邊都可以兼職，然後再從長計議，把虧空補上。”
王有齡一想，這辦法不錯，可是，黃宗漢會答應嗎？
胡雪岩當然有應對的辦法。要打通關節，離了錢是不行的。他反應非常快，迅速教王有齡如何具體去應對。
王有齡胸有成竹地找到了黃宗漢。他說自己在海運局還有一些事情沒有處理完，不知道能不能兩邊兼職。黃宗漢從這句話中，聽到了銀子發出的響聲。他裝出為難的樣子，然後說：“兼職倒是可以，隻不過，你能兼得過來嗎？”
王有齡一看，該端上一盤好菜了。
他開口答道，“大人請放心，我有個朋友是專門經營錢莊的，可以幫我的忙。而且他這個人才華出眾，非常有能力，您看--”
黃有漢得意地笑了，他找到了下手的地方，“是嗎？那真是太好了，恰好我最近在發動富商們籌集錢糧，為國家出力。現在很多人都已經捐出了餉銀。我也想捐，不過，由於為官清廉，一直少有積蓄，不如把你的朋友叫來，一起想想辦法，如何？”
一聽對方要錢，王有齡笑了。他知道，這事情有希望了。於是他把胡雪岩叫過去。把黃宗漢的意思一說。
胡雪岩第二天便去見了這個財迷的黃大人。他不等黃宗漢開口，立刻提出自己願意為國家效力，更願意幫黃大人的忙。接著，他拿出了一大筆銀子送給黃宗漢。
這位大人立刻眉開眼笑，兼職的事情，就這樣被銀子打通了關節，辦成了。
不過，胡雪岩認為這可不是長久之計，他勸王有齡早日把海運局的事情處理好，然後把精力集中到湖州上來。王有齡深以為然。
我們前邊說，胡雪岩不斷地給對方掏銀子，把錢花出去不少，那麽，他又是怎麽賺回來的呢？
尤五一聽，一時不好意思推托，當然，他也不敢貿然答應。胡雪岩見尤五麵露躊躇之色，便開口道：“幫兄弟忙不可勉強，我們寧可另想辦法，也決不能使好朋友為難。”
他這是使了一個試探的招數。
尤五一見時機成熟，立刻拋出了自己的底線，其實，並不是我們不肯賣這批米，不過當前的行情不太好，米價一路看漲。而戰事又連年發生，這米一時也不好收上來……他把這難題擺了一大堆，意思很明顯，現在，你買我的米可以，不過，你得先把錢拿過來。而且，這銀子還不能少，你要給我一個好的價錢，我才能出手。
胡雪岩當然早就猜透了此事，他立刻明確表態：“隻要漕幫這批米先借給海運局作‘海運’之用，阜康錢莊不僅可以給漕幫貸款，而且米價可以按最高價計算，決不讓漕幫吃虧。”
你不是想高價賣米嗎？好辦，我答應就是。不僅如此，就算是你要借錢，我也會幫忙，而且也不會讓你的利益受到絲毫損傷。
尤五一聽，這筆買賣劃得來。既然這樣，他還有什麽可擔憂的呢？
胡雪岩這一招，當然是高招。
如果他一去見老爺子，就把朝廷搬出來嚇人家，估計話還沒有說完，人家就把他轟出去了，連一個解釋的機會都沒有。現在他把利益的關係講得清清楚楚，明明白白，而且還送了漕幫一個大人情。讓他們不僅把米高價賣掉，而且還算成是幫了王有齡的一個忙。這樣的好事，當然他們會樂意接受。
在談話中，胡雪岩懂得如何讓對方明白自己的真誠，他提出“幫兄弟忙不可勉強，我們寧可另想辦法，也決不能使好朋友為難”，使得尤五的態度有了徹底的轉變。所以很多事情一來一回，就看如何去掌握尺度。胡雪岩表麵看來，句句是為了對方作打算，自然是句句都說到了對方的心裏去。把利害關係一講明，對方就明白自己應該怎麽辦了。
另外，有些話，如果讓王有齡出麵去講，這話就不好講。比如說，王有齡若是答應了對方的要求，那麽就不能反悔，更要保證去做到。可是胡雪岩就不同，他可以繞，話中帶話，把自己的意思透露給對方就可以了。而且，他一講，就講到了要害，在最緊要的關頭來說話。如果他說了不做，那麽就是不講義氣。如果他能做到，那麽他的威望也就開始樹立起來了。
胡雪岩當然明白其中的利害關係。所以，這次談話取得了成功。
王有齡的差當得還算順利，總算是把眼前的一些事情辦妥了。
而事情落實了之後，尤五也和胡雪岩交上了朋友，他覺得對方比較講信義，因此到了後來，他還經常把自己在江湖上得到的消息提供給胡雪岩，給他幫了很大的忙。
王有齡在胡雪岩的幫助之下，很快把海運局的差事打點得井井有條，而且得到了撫台大人黃宗漢的賞識。
不久，王有齡升官了，他被任命為湖州的知府。按說升官了是好事。不過，王有齡對於這次升官，可不是那麽樂觀。
因為他在海運局工作的時候，在調運漕米的過程中出現了虧空。一時半會兒拿不出那麽多的錢來填補。怎麽辦才好呢？他沒有主意。
當然，如果繼續留任，也不是不可以。可是升官的機會就會白白溜走，這不可惜嗎？
他想來想去，最後又跑去求助胡雪岩。
胡雪岩想了想，說道：“其實你可以魚與熊掌兼得。兩邊都可以兼職，然後再從長計議，把虧空補上。”
王有齡一想，這辦法不錯，可是，黃宗漢會答應嗎？
胡雪岩當然有應對的辦法。要打通關節，離了錢是不行的。他反應非常快，迅速教王有齡如何具體去應對。
王有齡胸有成竹地找到了黃宗漢。他說自己在海運局還有一些事情沒有處理完，不知道能不能兩邊兼職。黃宗漢從這句話中，聽到了銀子發出的響聲。他裝出為難的樣子，然後說：“兼職倒是可以，隻不過，你能兼得過來嗎？”
王有齡一看，該端上一盤好菜了。
他開口答道，“大人請放心，我有個朋友是專門經營錢莊的，可以幫我的忙。而且他這個人才華出眾，非常有能力，您看--”
黃有漢得意地笑了，他找到了下手的地方，“是嗎？那真是太好了，恰好我最近在發動富商們籌集錢糧，為國家出力。現在很多人都已經捐出了餉銀。我也想捐，不過，由於為官清廉，一直少有積蓄，不如把你的朋友叫來，一起想想辦法，如何？”
一聽對方要錢，王有齡笑了。他知道，這事情有希望了。於是他把胡雪岩叫過去。把黃宗漢的意思一說。
胡雪岩第二天便去見了這個財迷的黃大人。他不等黃宗漢開口，立刻提出自己願意為國家效力，更願意幫黃大人的忙。接著，他拿出了一大筆銀子送給黃宗漢。
這位大人立刻眉開眼笑，兼職的事情，就這樣被銀子打通了關節，辦成了。
不過，胡雪岩認為這可不是長久之計，他勸王有齡早日把海運局的事情處理好，然後把精力集中到湖州上來。王有齡深以為然。
我們前邊說，胡雪岩不斷地給對方掏銀子，把錢花出去不少，那麽，他又是怎麽賺回來的呢？
