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第十章 慧眼識人
王有齡可憐嗎？當然可憐。但是比他更可憐的人有的是。王有齡有才嗎？當然有才，但是同樣，與他的才華不相上下，甚至於遠遠超過他的人也大有人在。
那麽，胡雪岩為什麽就偏偏相中了他呢？當然，這還要提到兩個字“關係”。有句老話叫做百足之蟲，死而不僵。像王有齡這種人，祖上曾有兩代人做過大官。在官場上，有一定地位的人們背後會有靠山，還會有著錯綜複雜的關係。如果說做不到這一點兒，那麽這個官也當不久。
王有齡的父親雖然死掉了，但是關係還在。在封建社會，一個人的出身很重要，他背後宗族關係更是不可以忽視。
人與人打招呼，進行交往的時候，往往就會攀親，認宗族關係。而在朝中，也常常是根據這種關係來進行拉幫結派。因此說，封建社會中，人與人之間的關係是非常重要的。
胡雪岩隻是一個小夥計，如同無根之萍一樣，沒有一點兒關係可以仰仗。那麽他是如何步步為營，以至於朝中大臣都以結交他為榮，而且就連當時的當權派慈禧，都對他刮目相看，可以說，他這些關係，全部是靠自己的努力結交來的。
讓我們看看他是如何一步一步走向成功的吧。
首先，我們先認識一個最基本的問題。人以類聚，物以群分。你本身地位不高，權勢不大，而且也沒有多少錢，這樣一來，你所能認識和結交的，也大多是和你一樣的人。而當你手中權，兜裏有錢，變成大富大貴之人時，周圍也往往是有錢人和有權人。每個人都有一個圈子，這個圈子的性質決定了你的生活層麵。
在當時，胡雪岩就是這樣的一種情況。他想結交王有齡，隻不過是因為王有齡此時沒有錢沒有權，和他一樣，處在社會的最底層。
這種人，如果現在結交起來，是非常容易的。如果送錢給他，對他進行幫助，那麽兩個人結下的友誼，那就是患難之交。胡雪岩自然是極為懂得這一點。
那麽，胡雪岩是如何判斷出王有齡可以飛黃騰達的呢？
首先，王有齡補的這個缺是大鹽吏。要知道，那個時候鹽業是一種非常重要的生產行業。它基本上是由國家來控製進行調度的。而在中國的曆朝曆代，鹽商可以說是最富有的一代。
可能現在這樣說會有很多的人不理解。賣鹽怎麽能發財呢。
可以舉個例子來說明。那個時候，鹽業就相當於大學生們畢業之後人人都向往的熱門專業一樣，這是一個非常賺錢的行業。
在古代，鹽商們大多在揚州一帶活動。這裏可以說是富可敵國的富人區。生的奢侈，可以與皇家相媲美。那可不是一般的有錢，而且關於揚州的富商如何富有的故事可以說是不勝枚舉。
有這樣一個傳說，據說乾隆皇帝教訓自己的一個不愛讀書，貪玩逃學的兒子時，他說：“你現在這麽愛玩，不愛學習，那麽你長大了能做什麽呢？如果你真的這麽喜歡貪圖享受，那麽你為什麽不生在揚州鹽商的家裏呢？”
由此可見，揚州富商的生活，那可真的不是一般的富裕。生活奢侈的程度，看樣子比皇帝都強，所以乾隆才有此一言。
而且，在那個時候，鹽業可是一種壟斷性的行業。如果誰要偷著去賣鹽，那麽就是販私鹽，被官府抓到了，那可是非砍頭不可的。在這種情況之下，我們就不難理解了，因為壟斷就意味著高額的利潤。而絕對的壟斷則就意味著有著絕對超高的利潤。
據傳，在當時鹽價最高的時候，人們要用一石稻子來換一小包鹽。而且，這鹽不是通常意義上的商品，有一段時間，它甚至可以作為流通品來出來。也就是說，它可以被人們拿去換東西。
另外，這些鹽業商人，還有一個很大的特點，那就是他們大多來自安徽。這些人，要嚴格地來講，也不是揚州的本地人。他們是從外地而來的客商。
這樣一來，就導致揚州在曆史上成為一個極為特殊的城市。另外，這些徽商有一個特點，那就是他們大多“好儒”。千萬不要小看這一點，因為讀書人往往是最容易踏入上層社會的人物。他們學而優則仕，借著宗族的關係，他們往往形成了一個官商的群體。在封建社會，要想做大生意，那麽就要做官家的生意，要想成為一個了不起的商人，那麽就要當官商。
而正是借助了官府的力量，這些商人才會如此富裕有錢。而像鹽業這樣的壟斷行業，才能落入徽商的手中。
而王有齡所補的這個差使，恰好是和鹽業有關係。你說胡雪岩能不著急嗎？他能不關心嗎？這可是一個相當有油水的官職。如果王有齡日後補上這個實缺，對於他而言，可是大有幫助。
當然，他要是現在去巴結那些官府中的人，相信沒有一個人會看得上他這個小夥計。而隻有那些落難的人，他幫助過的人，才有可能成為他的患難之交。
而胡雪岩早就把這個道理看透了。他平時讀書不少，早就聽說過一個古代的故事。
據說大商人呂不韋，在趙國的時候，看到了一個麵容雄偉，但是卻一派落難相的公子。他一打聽，才得知原來這個人是秦國的被扣在直趙國的人質--異人。
這個異人在國內不受寵愛，到了國外也好不到哪裏去。由於秦國不斷攻打趙國，於是，人們遷怒於他，讓他過著一種豬狗不如的生活。不僅吃不飽，而且穿得破破爛爛的。
這個時候，沒有人願意認識他。可是呂不韋卻看出了門道，他覺得這是一個很好的機會。於是他拿了很多黃金去賄賂看守異人的官員，得到了和異人見麵的機會。
一次，趁著身邊沒有別人。呂不韋就問他，你為什麽不回秦國呢？
這異人說，自己根本沒有機會回國。而呂不韋告訴他，我可以幫你想辦法，你放心好了。再接下來，這呂不韋又花了很多錢，求見了華陽夫人，也就是當時秦王最寵愛的妃子。這個華陽夫人，由於沒有兒子，所以當呂不韋提出，可以請她認異人當兒子的時候，她欣然答應，再接下來，就請秦王召異人回國。
當異人回國之後不久，便當上了秦國的國君。後來，異人為了報恩，給予呂不韋高官厚祿。
而胡雪岩，打的也是這種主意，所以，在綜合考慮之後，他決定出手了。一定要結交這個重要的人物，為自己的人生跨出具有決定性意義的一步。
那麽，胡雪岩為什麽就偏偏相中了他呢？當然，這還要提到兩個字“關係”。有句老話叫做百足之蟲，死而不僵。像王有齡這種人，祖上曾有兩代人做過大官。在官場上，有一定地位的人們背後會有靠山，還會有著錯綜複雜的關係。如果說做不到這一點兒，那麽這個官也當不久。
王有齡的父親雖然死掉了，但是關係還在。在封建社會，一個人的出身很重要，他背後宗族關係更是不可以忽視。
人與人打招呼，進行交往的時候，往往就會攀親，認宗族關係。而在朝中，也常常是根據這種關係來進行拉幫結派。因此說，封建社會中，人與人之間的關係是非常重要的。
胡雪岩隻是一個小夥計，如同無根之萍一樣，沒有一點兒關係可以仰仗。那麽他是如何步步為營，以至於朝中大臣都以結交他為榮，而且就連當時的當權派慈禧，都對他刮目相看，可以說，他這些關係，全部是靠自己的努力結交來的。
讓我們看看他是如何一步一步走向成功的吧。
首先，我們先認識一個最基本的問題。人以類聚，物以群分。你本身地位不高，權勢不大，而且也沒有多少錢，這樣一來，你所能認識和結交的，也大多是和你一樣的人。而當你手中權，兜裏有錢，變成大富大貴之人時，周圍也往往是有錢人和有權人。每個人都有一個圈子，這個圈子的性質決定了你的生活層麵。
在當時，胡雪岩就是這樣的一種情況。他想結交王有齡，隻不過是因為王有齡此時沒有錢沒有權，和他一樣，處在社會的最底層。
這種人，如果現在結交起來，是非常容易的。如果送錢給他，對他進行幫助，那麽兩個人結下的友誼，那就是患難之交。胡雪岩自然是極為懂得這一點。
那麽，胡雪岩是如何判斷出王有齡可以飛黃騰達的呢？
首先，王有齡補的這個缺是大鹽吏。要知道，那個時候鹽業是一種非常重要的生產行業。它基本上是由國家來控製進行調度的。而在中國的曆朝曆代，鹽商可以說是最富有的一代。
可能現在這樣說會有很多的人不理解。賣鹽怎麽能發財呢。
可以舉個例子來說明。那個時候，鹽業就相當於大學生們畢業之後人人都向往的熱門專業一樣，這是一個非常賺錢的行業。
在古代，鹽商們大多在揚州一帶活動。這裏可以說是富可敵國的富人區。生的奢侈，可以與皇家相媲美。那可不是一般的有錢，而且關於揚州的富商如何富有的故事可以說是不勝枚舉。
有這樣一個傳說，據說乾隆皇帝教訓自己的一個不愛讀書，貪玩逃學的兒子時，他說：“你現在這麽愛玩，不愛學習，那麽你長大了能做什麽呢？如果你真的這麽喜歡貪圖享受，那麽你為什麽不生在揚州鹽商的家裏呢？”
由此可見，揚州富商的生活，那可真的不是一般的富裕。生活奢侈的程度，看樣子比皇帝都強，所以乾隆才有此一言。
而且，在那個時候，鹽業可是一種壟斷性的行業。如果誰要偷著去賣鹽，那麽就是販私鹽，被官府抓到了，那可是非砍頭不可的。在這種情況之下，我們就不難理解了，因為壟斷就意味著高額的利潤。而絕對的壟斷則就意味著有著絕對超高的利潤。
據傳，在當時鹽價最高的時候，人們要用一石稻子來換一小包鹽。而且，這鹽不是通常意義上的商品，有一段時間，它甚至可以作為流通品來出來。也就是說，它可以被人們拿去換東西。
另外，這些鹽業商人，還有一個很大的特點，那就是他們大多來自安徽。這些人，要嚴格地來講，也不是揚州的本地人。他們是從外地而來的客商。
這樣一來，就導致揚州在曆史上成為一個極為特殊的城市。另外，這些徽商有一個特點，那就是他們大多“好儒”。千萬不要小看這一點，因為讀書人往往是最容易踏入上層社會的人物。他們學而優則仕，借著宗族的關係，他們往往形成了一個官商的群體。在封建社會，要想做大生意，那麽就要做官家的生意，要想成為一個了不起的商人，那麽就要當官商。
而正是借助了官府的力量，這些商人才會如此富裕有錢。而像鹽業這樣的壟斷行業，才能落入徽商的手中。
而王有齡所補的這個差使，恰好是和鹽業有關係。你說胡雪岩能不著急嗎？他能不關心嗎？這可是一個相當有油水的官職。如果王有齡日後補上這個實缺，對於他而言，可是大有幫助。
當然，他要是現在去巴結那些官府中的人，相信沒有一個人會看得上他這個小夥計。而隻有那些落難的人，他幫助過的人，才有可能成為他的患難之交。
而胡雪岩早就把這個道理看透了。他平時讀書不少，早就聽說過一個古代的故事。
據說大商人呂不韋，在趙國的時候，看到了一個麵容雄偉，但是卻一派落難相的公子。他一打聽，才得知原來這個人是秦國的被扣在直趙國的人質--異人。
這個異人在國內不受寵愛，到了國外也好不到哪裏去。由於秦國不斷攻打趙國，於是，人們遷怒於他，讓他過著一種豬狗不如的生活。不僅吃不飽，而且穿得破破爛爛的。
這個時候，沒有人願意認識他。可是呂不韋卻看出了門道，他覺得這是一個很好的機會。於是他拿了很多黃金去賄賂看守異人的官員，得到了和異人見麵的機會。
一次，趁著身邊沒有別人。呂不韋就問他，你為什麽不回秦國呢？
這異人說，自己根本沒有機會回國。而呂不韋告訴他，我可以幫你想辦法，你放心好了。再接下來，這呂不韋又花了很多錢，求見了華陽夫人，也就是當時秦王最寵愛的妃子。這個華陽夫人，由於沒有兒子，所以當呂不韋提出，可以請她認異人當兒子的時候，她欣然答應，再接下來，就請秦王召異人回國。
當異人回國之後不久，便當上了秦國的國君。後來，異人為了報恩，給予呂不韋高官厚祿。
而胡雪岩，打的也是這種主意，所以，在綜合考慮之後，他決定出手了。一定要結交這個重要的人物，為自己的人生跨出具有決定性意義的一步。
