漫長的驚悚

1

　　真正做起來才知道，徐誌明能做的事情，景予飛還就是做不來。

　　個把月奔波下來，景予飛愈益痛楚地意識到，人和人真是不一樣的。徐誌明說得那麽簡單的事情，或者說，他做起來可能很容易成功的事情，到了自己這裏，幾乎就是寸步難行，雖然他果敢地邁出了第一步，也咬牙承受了種種意想不到的挫折和變故。頗具嘲諷意味的是，最終盤點起來，唯一有點成效的，還是他第一次嚐試的那家商店。

　　而那卻是他不得不主動放棄的地方。

　　那是家中型的集體商店，叫家佳商場。景予飛首先相中的就是它的市口。雖然不在市中心，但它是穿城河東邊居民密集區最大的百貨商店。它的店門對麵就是城東小廣場，左側有4路、9路、7路、601路四個公交車的始發站，下車的人中很多都習慣性地會去商場裏轉轉，因此店裏經常人頭攢動，一看就很興隆。而且，它還設有一個兩節櫃台組成的紐扣專櫃。

　　看準這個商店後，景予飛給自己下了個死命令，那就是：下定決心，不怕犧牲，一旦出門就決不許退縮，直奔櫃台，直奔主題！

　　他做到了。盡管聲音稍稍有些顫抖，但他把黑皮包往櫃台上一蹾的氣勢，自己覺得與想象中的徐誌明的派頭不會相差多少。

　　那天中午商店裏沒什麽人，紐扣櫃台上則有三個女營業員。一個年紀約摸四十來歲的倚著櫃台在嗑瓜子，另兩個年輕的營業員在她身後的小台子上吃盒飯。

　　景予飛有些結巴地和眼前那個看樣子像管事的女人說明來意後，她仍然像是沒聽見似的，向景予飛翻了翻眼皮，既不說要看看，也不說不感興趣，照舊有滋有味地嗑她的瓜子。

　　這一狀況是景予飛沒有預料到的。但既然開了口，他的緊張感也就減輕了許多。於是硬著頭皮從包裏摸出好幾袋樣品放在櫃台上，一口氣吐出自己精心設計好的推銷詞：你看看，我的扣子明顯比你們的新式吧？全都是香港台灣那邊的最新式樣。別說藩城，上海北京這種城市也根本沒有這種貨。而且質量也絕對沒話說，我看過好多商場了，哪兒也沒有這麽好的紐扣賣。

　　可是那女人一句話就把景予飛噎住了：幫幫忙吧，你的價錢也是全市獨一份的。買扣子做衣服的人都是小老百姓，哪個用得起你這麽貴的扣子？花樣新有什麽用，好鞍還要配好馬，要什麽料子才能配這種紐扣？你搞清楚沒有？

　　這可是景予飛完全沒有預料到的情況，他頓時有點傻眼，囁嚅著，進也不是，退也不是，額頭上滲出一層油汗。

　　可是，你們試試看總可以吧？可以代銷的，賣多少結多少，賣不了再退給我還不行嗎？

　　我有數的，放在櫃台裏也是白占我們地方。你還是拿到別的地方問問去吧。

　　景予飛徹底絕望，紅著臉訕訕地收拾樣品，打算落荒而逃。卻不料，轉機忽然就出現了。在櫃台後麵吃盒飯的那兩個女營業員，其中有一個端著飯盒湊了上來。她笑眯眯地打量了景予飛一會兒，便翻看起他的樣品來：你從哪兒進的貨？

　　是……老實說，不是我進的，是澤溪一個好朋友讓我代銷的。

　　那女孩又深深地看了景予飛一眼：我說嘛，一看你文縐縐的，就不是幹這行的。你是當老師的吧？

　　喲，你可真有眼光。我以前在澤溪是當過老師，不過現在改行了。景予飛很謹慎，怕暴露身份傳到單位影響不好，就含糊其辭地說自己現在市裏一家單位當職員。不料那女孩拿勺子點著他笑道：你是市科技館的吧？我好像見過你幾回，在大門口布置宣傳櫥窗？

　　景予飛一下子紅了臉：你記性真好。不過，我真是幫朋友點忙而已，自己……

　　這有什麽？現在業餘兼職的人多了，憑勞動掙錢正大光明。不過我可把話說在前頭，我們不做經銷，隻代銷，就像你說的那樣，賣多少，結多少，剩餘的退給你。你要願意，就每樣貨留一袋試試，有銷路再加碼。賬呢，跟你我們不會含糊，每個月一結。不過，你要保質保量和及時供貨。

　　景予飛喜出望外，自然一口答應。隨後他們便談妥了價格和具體的結款日期等細節。

　　原來這女孩才是紐扣櫃的組長，名叫柳雁，家就住在科技館左側的河邊上。交往了幾次以後，景予飛才意識到，她之所以爽快地為他代銷，不僅是對他貨色的賞識，更是出於一種對其身份的尊崇。

　　順利打開家佳商場這個點後，景予飛信心大增。之後隻要一有空，他就騎上車到處跑，個把月裏，藩城各個區，各個商場，不管大小，隻要有賣紐扣的櫃台，他都去試上一試。每天回到房間裏，腰酸背痛猛灌水，卻心情陰鬱吃不下飯，因為實踐證明，現實與想象的差距有時候簡直是天上地下。家佳商場那個年紀大的營業員還是很有經驗的，她的話一語中的。他幾乎到處碰壁。倒不是他的東西太差，多半商店對他的紐扣還是表示欣賞的，卻不願代銷。原因都差不多：藩城人還是保守的多，所以他的貨款式雖新，但消費者反而不容易接受，價格也太高，除非他大大讓利或壓低銷價，否則商場就不願占用自己有限的櫃台來做這種微利產品。

　　遭遇最慘的是市人民商場。紐扣櫃台小組長倒表示願意代銷一點試試，但他們是正規大商場，櫃組沒有進貨權，要他去找小商品部經理談。

　　小商品部經理又要他去找商場管進貨的王科長。可這王科長不知為何總是尊容難覓，景予飛樓上樓下先後跑了三次，終於見到了他一次。

　　一進門他就預感到情況不妙。滿屋子煙霧騰騰，擠滿了急於推銷各自商品的客商。那個姓王的科長桌上撒滿了各種各樣的香煙，他則仰靠在皮轉椅上哼哼哈哈，難得露一個笑臉，或拍一次板。好容易輪到景予飛了，他也先賠著笑臉遞上一支香煙，王科長瞟了一眼他的煙盒，手都沒抬一抬。景予飛隻好學人家把煙放在桌上。至於紐扣，他更是不屑一顧，揮揮手讓他直接跟櫃台去談。景予飛說是櫃台讓自己找他談的。他竟然拍了下桌子：胡說八道！連個破紐扣也要我來談？要把我累死啊？

　　景予飛舍不得人民商場這個最佳平台，猶豫了幾天後，再一次找到櫃台去商量，結果幾個人都笑景予飛太書生氣，說是這種事你能在王科長辦公室談啊？紐扣這種東西，估計他要回扣的胃口倒不一定大，但你起碼也要先請他上個好館子、塞兩條高檔香煙再說話嘛。

　　景予飛如夢方醒，但仔細盤算一下，最終還是放棄了人民商場。倒不完全是舍不得出點錢，而是想起王科長那張冷臉心裏就掛不住。再說，你低三下四去請他吃飯，他就願意賞光嗎？至於送東西，送什麽好？什麽時機送好？送孬了他根本看不上，送太貴自己又不劃算，搞不好就是肉包子打狗，還白白丟了自己的尊嚴，去他媽的！

　　也不是全無成效，個把月下來，還是有十來家中小商店願意代銷，景予飛因此歡喜了好一陣子。到了結賬日才發現，根本的麻煩在這兒等著他。那些個商家不是說紐扣沒銷掉幾粒，要退貨，要中止，就是說經手人不在，或者賬上沒錢，改天再來結。改天再去，又以種種理由拖著，就是不肯付錢。不付錢也罷了，還冷嘲熱諷地怪他太小氣，這幾個小錢還來纏個不清。

　　有的店態度始終不算差，甚至還讓他繼續上貨，以後一起結錢。可幾個月之後你再去找他，竟說到底賣了多少已搞不清了，還剩餘那些你拿回去再說吧，等我們算清賬再把款給你。弄到後來，景予飛自己都懶得再為那幾百粒扣子的錢去反複磨牙了。幸虧徐誌明大度，安慰他說算損耗吧，否則景予飛算起總賬來，別說賺，不倒賠幾百塊就算幸運了。