飛得更高：直銷風雲20年

第二十六章 做一個有愛心的直銷人

　　1

　　要不是在《天池早報》實習的大學生鍾楚凡說出吳小麗資助他上大學的事，可能人們永遠都不會知道吳小麗和她那群合作夥伴資助貧困學生的故事。

　　南方大學新聞係四年級學生鍾楚凡在《天池早報》畢業實習，報社安排周大洲擔任鍾楚凡的指導老師。鍾楚凡住在學校，每天早上都從學校踩單車到報社和周記者出去跑新聞。他們白天到處去跑新聞，傍晚六七點鍾的時候就回到報社寫稿件。記者這一職業中午基本上是不休息的，都是在外麵吃快餐。鍾楚凡每到中午吃飯時間都要踩單車回學校去吃飯，吃完飯再出來和周記者去采訪。這樣無形中就耽誤了周記者的時間。

　　周記者就忍不住說：“鍾楚凡你幹嗎還要跑回學校去吃飯？是不是嫌外麵的快餐不好吃？”

　　鍾楚凡說：“不是不好吃，而是外麵的快餐太貴，我們學校的飯比較便宜。”

　　“你們學校的能便宜多少？”

　　“我在我們學校吃兩塊錢都吃得很飽了，兩塊錢在外麵吃一碗粉都不夠。”

　　“你幹嗎那麽省啊？現在的大學生難得見到像你這麽節省的。”

　　“不節省怎麽行？我的學費還是一個阿姨資助的呢！”

　　周記者就隨便問了一句：“是誰資助的？”

　　鍾楚凡說：“是吳小麗阿姨資助的，她是ABC公司的高級營業經理。”

　　周記者聽到這裏，馬上吃驚了。吳小麗阿姨？ABC公司的高級營業經理？他怎麽從來沒聽吳小麗說過此事？他知道鍾楚凡所說的“吳小麗阿姨”肯定就是他所認識的那個吳小麗，雖然吳小麗這個名字很普遍，但是在整個天池市ABC市場做到高級營業經理的人就隻有吳小麗一個。

　　周記者問：“鍾楚凡，吳小麗阿姨從什麽時候開始資助你的？”

　　鍾楚凡說：“初中三年級的時候就開始了。”

　　周記者更吃驚了，說：“那不是有七八年時間了？”

　　鍾楚凡點了點頭。

　　“吳小麗阿姨是怎麽知道你的情況的？”

　　“她是從共青團江南省委辦的雜誌《江南青年》上知道我的情況的。我那時讀初中三年級，我的情況被‘希望工程’介紹在《江南青年》上。除了我，吳小麗阿姨還另外資助了幾個學生呢！”

　　“這是一條新聞呢！你以前沒向報社寫過這個事情？讀了幾年新聞係都沒有這個新聞敏感？還讀什麽新聞係！”

　　鍾楚凡委屈地說：“吳小麗阿姨資助的學生另外還有3個，加上我一共4個，我也知道這是個新聞。也曾經和吳小麗阿姨說過這件事，但是吳小麗阿姨不讓我寫，她說她資助我們又不是圖什麽名氣的，她不喜歡那麽張揚。”

　　周記者馬上意識到這是一條很不錯的新聞線索。作為一名記者，他有必要挖掘這條線索後麵的新聞。

　　說幹就幹。這天下午，周記者來到吳小麗辦公室。他打算采訪吳小麗長期以來資助貧困學生的事跡。

　　見到吳小麗，周記者笑著說：“吳經理，你可是新聞人物喲！以前你幹嗎從來沒和我說過？”

　　吳小麗被周記者這一句話搞得一頭霧水，她納悶地看了看周記者說：“周記者又發現什麽大新聞了？”

　　“你資助貧困學生長達8年的事情呀！南方大學的鍾楚凡都告訴我了！”

　　“這算是什麽大新聞？我還以為是什麽事呢！”

　　“我的吳大經理呀！這還不是新聞什麽才是新聞啊？聽說你還資助了好幾個學生，是不是？”

　　“我是資助了幾個學生，但這有什麽值得張揚的啊？”

　　“你一個人資助那麽多個學生，你又不是什麽大企業的大老板，並且你默默無聞地資助那麽多年，這是一個很好的新聞呢！看來我要把這個新聞報道出去才行。”周記者興奮地說。

　　“報道什麽，不要搞得這麽張揚。資助幾個學生不值得小題大做。”吳小麗誠懇地說。

　　“這哪是張揚啊？我隻是對新聞事實進行客觀報道而已，又不是瞎吹。”

　　“周記者，謝謝你的好意。我真的不想報道，你就不要寫了。其實這也沒有什麽大不了的，這些事情在ABC公司、在直銷行業是很普遍的，北京的魯總不僅資助了10多個學生，還在他老家貴州捐獻了一所希望學校呢！”不管周記者怎麽說，吳小麗還是堅持自己的觀點。

　　周記者在吳小麗這裏沒有獲取到什麽信息，他就打算從鍾楚凡和吳小麗的合作夥伴那裏入手。

　　2

　　經過深入采訪，周記者終於知道了吳小麗資助貧困學生的那些感人故事。原來，吳小麗從做到ABC公司的營業主任那時候起，就開始了她的“愛心之旅”了。

　　那一年，吳小麗在《江南青年》雜誌上看到江南省“希望工程”辦公室刊登的一些貧困學生的照片和他們的情況介紹。那些學生大多是貧困山區的孩子，他們要麽是家庭一貧如洗，要麽是父母雙雙去世之後跟著爺爺奶奶叔叔伯伯生活。孩子們渴望讀書，貧困的家庭卻支付不起他們的學費，雖然初中的學雜費隻是幾百元，但對於他們的家庭而言卻是一筆巨款。看到雜誌上孩子們那一雙雙渴求知識的眼睛時，吳小麗的眼睛濕潤了。她想起了當年自己求學時的那種艱辛生活，想起了當年為了給她找學費去挖煤被砸斷腿的父親。

　　吳小麗當即就決定去幾個學生的家裏麵看看，她第一個去的就是鍾楚凡的家。

　　鍾楚凡的家鄉在江南省牛山縣。這是江南省有名的國家級貧困縣。吳小麗當時和汪治國從天池市坐了3個小時的臥鋪客車才到牛山縣城，再從牛山縣城一路顛簸坐中巴車到了一個叫作拐路的小鎮。從拐路鎮到鍾楚凡所在的鷓鴣村還有一段60裏的盤山公路，山路彎彎曲曲、又窄又陡，像是在山上綁著的一根大帶子般從山腳一直纏纏繞繞伸向雲霄。吳小麗他們不敢坐當地很流行的方向盤式拖拉機，就到拐路鎮政府去聯係，鎮政府得知吳小麗是要去資助貧困學生後，就派了一個負責教育的幹部開了一輛吉普車一路黃塵滾滾地陪同他們到了鷓鴣村。

　　鷓鴣村是一個遠離都市喧囂的小山村。這裏景色很美，山路兩旁開滿著紅的藍的黃的紫的等等很多叫不出名字的野花，連綿的青山一座座，山上的樹木鬱鬱蔥蔥，一條清澈見底的小河從村頭蜿蜒著流向村尾，河邊零零星星、不規則地站著幾排婆娑的鳳尾竹。

　　美麗的景色並不能給鷓鴣村的農民們帶來任何實質性的東西。這裏的農民至今還是刀耕火種，除了在水田裏種些水稻、在山上種些紅薯芋頭和黃豆之外，再沒有其他的農業種養項目。一年四季除了勉強能哄飽肚子之外，再無其他經濟收入。

　　鍾楚凡的家就住在鷓鴣村的小河邊。鍾楚凡父母雙亡，父親是去爬樹掏馬蜂窩被馬蜂蜇得受不了從樹上摔下來摔死的，母親是去鋤黃豆地裏的草被隱藏在草叢裏的蛇咬死的。鍾楚凡8歲開始就跟著年邁的爺爺奶奶艱難度日。鍾楚凡這孩子從小聰穎懂事，學習成績棒得很，從小學起就寫得一手好作文，幾次在市裏的作文比賽都獲獎，他說長大了要當記者、當作家。爺爺奶奶心裏高興得很，雖然他們一家三口食不果腹，但是兩個老人還是靠賣黃豆賣紅薯勉強讓鍾楚凡讀到了初中。初中三年級上學期，鍾楚凡的爺爺又不幸病逝，隻留下他和奶奶孤零零地生活。奶奶哪能再供得起孫子讀書？隻好到鍾楚凡念書的拐路中學找到老師準備讓孫子退學。老師覺得鍾楚凡是個讀書的好苗子，覺得他很可憐，就向團縣委反映情況，團縣委最後再向團省委爭取在《江南青年》上把鍾楚凡的實際情況刊登了出來。吳小麗就看到了鍾楚凡的情況。

　　吳小麗和汪治國還有拐路鎮政府的那個幹部一行三人走進鍾楚凡的家時，吳小麗震撼了。因為她從來就沒有見過這麽破爛的家，她沒想到這個世界上還有這麽破爛的家。房子是用竹子搭蓋起來的，大根的竹子做柱子，破開的竹片編成的牆，杉樹皮蓋在房子上算是瓦，坐在屋裏能夠透過大大的裂縫看到門外走過的人。竹屋分為上下兩層，下麵一層煮飯、堆放紅薯芋頭，上麵一層睡人。

　　吳小麗走進竹屋的時候，鍾楚凡的奶奶正在火塘邊忙乎著做中午飯。其實所謂的中午飯就是把一鍋紅薯拿到火上去煮一下，再在紅薯裏麵拌一些青菜什麽的。看到吳小麗和汪治國進到屋裏，鍾楚凡的奶奶驚慌失措得不知如何是好。她趕忙把一鍋紅薯拌青菜的中午飯蓋好，然後從竹屋的角落裏摸出三張竹子釘成的凳子，一一用嘴吹了又吹，還是不放心，又扯起自己的衣角擦拭了幾遍，才把凳子放在地上，用牛山縣的官話對吳小麗他們說：“太邋遢了，都不曉得哪門子喊你們坐。我們原本是有屋的，凡子他公公生病那陣賣了。這屋你們哪能坐得下來？”老太太招呼吳小麗他們坐下，就急急忙忙地跑出門口對著對門的山上大喊：“凡子，快回來！屋裏來了大官了！快回來！”

　　那天是星期天，鍾楚凡從學校回家幫奶奶幹活。他聽到奶奶的喊叫，不知道家裏發生了什麽事情，就一路飛跑著回到家。見到鍾楚凡，鎮政府的幹部拍著他的肩膀指著吳小麗對他說：“小凡，省城的阿姨來看你，要資助你讀書哩！”老太太聽不懂幹部說的話，就問：“講什麽？”幹部就說：“你們家凡子這回讀書不用愁了，城裏來的好心人給錢來送他讀書呢！”老太太一聽說是城裏來的好人要送她的孫子讀書，就撲通一聲給吳小麗跪下了。吳小麗一見這架勢可嚇壞了，她馬上把老太太扶起來，問她這是幹什麽？老太太的眼睛裏流出幾行渾濁的淚水，喃喃地說：“好人啊！好人啊……”吳小麗當時也流淚了。說實話，雖然她小時候家庭也很苦，但她沒想到世上還有苦成這樣的人家。她當場就從包裏掏出1000元錢塞進老太太那雙鬆樹皮般的手裏。老太太接過錢的時候，雙手抖得厲害。她可是一輩子都沒見過這麽多錢啊！她攥著錢，就這麽一直攥著，看看這個望望那個，看遍了屋裏的每一個人，不知如何是好。她猛然想起了什麽，一把拉過鍾楚凡說：“凡子啊！還不快給城裏的好人磕頭啊……”吳小麗說不要這樣不要這樣。老太太說：“隻怕是我們家凡子前世修了陰功、積了德了，這世有貴人相助啊！”吳小麗拉著老太太的手告訴老太太，鍾楚凡隻管好好讀書，從現在開始他的學費和生活費都由她來負責，一直到大學畢業。這時候，平時很懂事的鍾楚凡卻像受驚的兔子般拉著奶奶的衣角激動得說不出話來。老太太說：“還不快感謝貴人！”鍾楚凡這才怯生生地對吳小麗說：“謝謝阿姨……”

　　給了錢後，吳小麗他們準備返回拐路鎮。老太太卻一定要留他們下來吃飯，說是貴人跑這麽遠送這麽多錢來，連一口水都沒得喝、一餐飯都沒得吃，她哪過意得去？吳小麗他們見老太太一片熱心，就留了下來。老太太就把那鍋紅薯拌青菜從火塘上搬了下來，跑了出去，回來的時候手上拿著一大碗米和幾個雞蛋。吳小麗知道這是去村裏借來的，就說既然飯都煮好了就不要再麻煩了，隨便吃點紅薯吧，在城市天天吃肉，現在吃紅薯還香。老太太說：“哪裏的話，貴人這麽遠來到我們家，吃紅薯哪能行？”說著就洗米煮飯。米飯、雞蛋煮好了，吳小麗卻怎麽也吃不下。看著碗裏的米飯，她有一種想哭的感覺。

　　回到天池市的很長一段時間裏，吳小麗的腦海裏總是經常浮現出那一幕：崎嶇的山路，美麗的村莊，破爛的竹屋，竹屋裏那對相依為命的祖孫倆……

　　此後的日子裏，吳小麗除了每年都及時地把鍾楚凡的學費寄去之外，每過幾個月她總要抽出時間到鷓鴣村去看看老太太。不管ABC的工作再忙，這件事情她一直都沒有間斷過，直到後來老太太去世。

　　老太太去世後，鍾楚凡徹底地成為了孤兒。吳小麗為了不讓鍾楚凡孤單，每到節日她都要到鍾楚凡就讀的學校去看望他，或者把他接到天池市來一起過。鍾楚凡從初中三年級到大學畢業，每一年的學費和生活費都是吳小麗資助的。到了大學的時候，鍾楚凡不忍心讓吳小麗負擔所有的費用，就利用假期去打工和做家教來獲取部分生活費。

　　吳小麗後來又另外資助了3個學生的學費。她認為，直銷是個做人的生意，做生意之前必須要學會做人。有愛心的人、善良的人才能夠在直銷事業中做得更大。沒有愛心、甚至投機取巧的人，就算暫時獲得了成功，也不會做得很大。她要做一個有愛心的直銷人。

　　為了打造一個富有愛心的直銷團隊，吳小麗就把自己資助貧困學生的舉動複製給了那些合作夥伴。除了合作夥伴也像她一樣資助了部分貧困學生之外，她還經常帶著合作夥伴們到天池市的福利院、敬老院去獻愛心，捐錢捐物。其中，祝天奇在吳小麗的影響下，在捐助了10多個貧困學生的同時，也打算到貧困地區去捐資建設一所希望小學。

　　這麽多年來，他們這些愛心舉動從來沒有驚動過任何新聞媒體去報道。

　　8年來，鍾楚凡一直都把吳小麗阿姨當成自己的親人。特別是奶奶去世後，他更把吳小麗阿姨當成是這個世界上唯一的親人。他大學念的是新聞係，因為他一直都夢想當記者。他大學一年級的時候就發現吳小麗阿姨資助他和其他學生的故事是一個新聞，他就去和吳小麗阿姨商量說想把這個故事寫出來登到報紙上去。吳小麗阿姨卻叫他不要寫。他問吳小麗阿姨為什麽不要寫。吳小麗阿姨說阿姨不喜歡那麽張揚，阿姨說不要寫小凡就不寫了，好嗎？他就隻好聽吳小麗阿姨的話，把這個秘密一直埋在心裏。周記者找他了解這個故事的時候，他還一直叮囑周記者說千萬不要把這個故事寫到報紙上去，因為那樣吳小麗阿姨會責怪他的。

　　周記者從鍾楚凡和祝天奇他們那裏了解完這個故事之後，內心被深深地感動著。他驚歎於吳小麗這麽多年來默默無聞地關愛著這些貧困的孩子們卻不圖任何名聲，因為他當記者的這些年來，不少企業做公益事業時都喜歡找記者去報道。他覺得自己作為一名記者，有責任把吳小麗這個故事和這種精神宣傳出去。

　　這天，《天池早報》一版倒頭條位置刊登了一篇很醒目的新聞報道，引題是《這是一個埋藏了八年的愛心故事，這是一篇沒經當事人同意的報道》，主題是《北方女子情係南國貧困學生》。報道講的就是吳小麗長期以來資助貧困學生卻不願透露消息的感人故事。

　　3

　　離婚後的汪治國已經徹底地放棄了ABC事業，他去一家房地產公司應聘。公司老板聽說他的身份是ABC公司的高級營業經理之後，立即表示了濃厚的興趣，當場拍板聘請他當分管營銷的副總經理，並承諾給他年薪20萬，年底還有項目分紅。這家房地產公司的老板非常清楚，直銷行業的人本身就是銷售管理的精英，更何況汪治國還是高層營銷領導人呢！

　　吳小麗總覺得自己虧欠了汪治國，特別是得知他上班之後，心裏更不是個滋味。心想，他畢竟跟隨我在ABC直銷事業中打拚了10多年啊！雖然多年來一直都是我唱主角，但他也為曾經共同的ABC事業付出了很多。現在他們共同的事業已經成功了，他們本來可以共同去享受這個成功的結果了，他卻選擇了離去，從終點又回到了起點，重新去上班打工了。

　　吳小麗心裏在琢磨，雖然他們之間夫妻的緣分已經盡了，但她應該在事業上對他曾經的付出有所承認才是。她打通了汪治國的手機：“治國，你好！我是小麗。”

　　那頭的汪治國淡淡地說：“小麗啊，你有什麽事嗎？”

　　“今天晚上有時間嗎？我想約你出來聊聊，可以嗎？”

　　電話那頭的汪治國遲疑了一下，說：“可以，去哪聊？”

　　“老地方吧。”

　　“好吧。”

　　今生緣的包廂內，汪治國一邊喝著茶，一邊漫不經心地翻看著一本時尚雜誌。

　　“現在過得還好吧？”吳小麗問道。

　　“還行。”汪治國笑了笑。

　　“上班習慣嗎？你那麽多年沒上班了。”吳小麗也笑了笑，盡可能的調節尷尬的氣氛。

　　“剛開始是有點不習慣。唉，慢慢的就會習慣的。”

　　“治國，我一直弄不明白，你為什麽要這樣做呢？如果是我哪裏做得不對，你當初可以指出來呀！我可以改呀！你為什麽要離我而去呢？你就這麽狠心丟下我嗎？”吳小麗說著就眼睛一熱。

　　汪治國漫無目的地翻著雜誌，沒出聲。

　　“你知道嗎？我現在一回到我們那個曾經共同的家，就會想起你。我經常都會在晚上夢見你，夢見以前和你在廣州認識時的樣子，夢見和你一起去銷售、去開拓陌生市場的情景，夢見我們在鑽石廣場睡地板的那些日子，甚至夢見和你吵架的樣子……”吳小麗說著眼淚滾了出來，“你知道我心裏麵有多麽愛你嗎？我雖然不善於在言語上表達愛情，但是我心裏麵是愛你的呀！我承認我以前在你麵前太強勢，有時候說話也太急、太衝，但我心裏卻是愛著你的呀！你為什麽就不能包容我一下呢？”

　　“小麗……別說了。”汪治國把雜誌放到桌子上，輕輕地說。

　　“你讓我說完！”吳小麗用餐巾紙擦擦眼淚，接著說，“你知道我的心裏是多麽痛苦嗎？以前和你在一起的時候我沒有這種感覺，現在失去了你我才發覺，我是那麽的愛你，我一直都很愛你呀！你知道嗎？我雖然外麵堅強，但是我內心也有脆弱的一麵。真的，當你和我離婚後，我一個人跑到酒店睡了幾天，有種絕望的感覺。我也曾經想放棄ABC，離開這座城市，去到一個遠遠的地方，這樣我想可能就會把你忘記。但我最終沒有這麽做，因為我要對中心那些合作夥伴負責啊！他們當年那麽信任我，跟隨我打拚，我怎麽能丟下他們不管呢？”吳小麗已經抽泣起來，“但是我……我留在這座城市一天，我就……就心痛一天啊……你知道嗎？”

　　汪治國說：“小麗，你不要說了，好嗎？其實我心裏也很難受……”

　　吳小麗抬起頭來，看著汪治國，說：“我原以為，我們一起把ABC事業做成功之後，我們一起開開心心地過日子，我們再生個兒子，讓他從小在良好的環境中長大，我甚至連他的名字都取好了……現在一切都化成泡影了。想想我真是可笑啊！”

　　“小麗，我對不起你……我辜負了你。”汪治國苦笑著說。

　　“不，是我對不起你。以前我不應該自己一個人那麽張揚，我應該及早把你推向前台來。”吳小麗說，“如果人生可以重來，命運可以重新選擇，我會選擇做你生活中一個平凡的女人。真的，失去你之後我才發覺，和你在一起的日子真的好幸福好幸福……”

　　汪治國不說話，不斷地擺弄著手中的茶杯。

　　吳小麗用手揉揉眼睛，拉開手提包的拉鏈，拿出錢包，從錢包裏取出一張銀行卡，放到汪治國麵前說：“這裏有點錢，你先拿去用。以後需要錢就和我說一聲。”

　　“多少錢？我現在有工資的，不缺錢花。”汪治國把卡推到吳小麗麵前。

　　吳小麗把卡重新推到汪治國麵前，說：“也沒多少，20多萬而已。你拿去用吧。工資是工資，該花錢的地方還是很多的。”

　　“我真的不需要這麽多錢，我不想老花你的錢。”

　　“這也是你的錢呀！是我們一起在ABC事業中掙來的錢呀！”

　　“但現在我已經不做ABC了。”

　　“你以前做過呀！我們一起打拚下來的事業，這是你該得的錢，怎麽能說是我一個人的錢呢？”

　　“我真的不需要這麽多錢，你以後不要再給我了。”汪治國固執地把卡推到了吳小麗麵前。

　　“你這個人是怎麽回事啊？你這樣的話我會更加傷心……你不要這樣好不好？”吳小麗站起身來，把卡塞到汪治國的手裏，轉身就出了包廂。

　　汪治國手裏拿著那張卡，望著吳小麗的背影，不知如何是好。

　　4

　　吳小麗說什麽也不敢相信李英傑會在10年之後找到她！

　　她心裏想不明白：他怎麽還能找到我呢？他找我幹什麽呢？

　　她心裏有一萬個不可思議，但是這件不可思議的事情就發生在她頭上。

　　這天晚上，吳小麗很晚才從辦公室回到家，到家已是12點多。

　　從離婚的陰影中走出來後，她把全部精力都投入到了ABC事業。她感覺現在自己已經無牽無掛，不再為那些感情的事情所困擾，除了ABC事業和那群合作夥伴之外，已經沒有任何其他事情再讓她惦記著了。她覺得這樣也好。當年她努力地維係著婚姻，最終那段婚姻還是灰飛湮滅，就像是一場夢一樣，即使夢中有著千萬個情節，醒來時卻兩手空空，什麽也沒抓住。

　　夢中醒來的她更加拚命地做ABC，給自己設定了更高的事業目標。

　　吳小麗洗完澡，用電吹風吹著濕漉漉的頭發，正吹著，手機響了。她以為是哪個合作夥伴打電話過來了，因為那些合作夥伴半夜打電話過來請教問題或是交流經驗也是常有的事。

　　“喂，你好！”首先向對方問好，這是吳小麗打電話的習慣。

　　“你好！是吳小麗嗎？我是李英傑呀！還記得嗎？”

　　“你是哪位？”吳小麗沒聽清楚對方的話。

　　“我是飛馬電器公司的李英傑呀！”手機聽筒裏傳來一個陌生男人急促地聲音。

　　李英傑？

　　哪個李英傑？

　　李英傑……？

　　吳小麗努力地搜尋著大腦中的記憶，哪怕是一點點的痕跡。記憶中卻是一片空白，她實在是想不起來了。

　　李英傑是誰呢？

　　“……你忘記了？我是東州市飛馬電器公司的老板李英傑呀！10年前你到我公司去銷售ABC的產品，當時還被我趕出來幾次，但是你最終沒放棄。你最後一次進我辦公室時打動了我，我就買了你的產品……記起來了嗎？”李英傑在電話中大聲而激動地說。

　　李英傑？！是他？！

　　啊！我想起來了！

　　一聽說是她去他公司銷售產品被他趕出來那件事，吳小麗立即就想起了李英傑，那件事在她腦海中一直記憶猶新。

　　那時候她剛做ABC不久，為了達成目標到寫字樓去銷售產品，被別人拒絕了無數次。她來到李英傑的飛馬電器銷售公司還被他幾次趕出來，他還說要報警，她最終還是打動了他。她記得自己當時好像說了句什麽話……對了！她當時說“你公司也有業務員，你的業務員如果在外麵也同樣碰到像你這樣的客戶，你做何感受？”她當時這句話就把他給問住了，他看了她幾眼就示意她坐下來。後來可能是覺得ABC的產品真的不錯，也可能是因為她的執著打動了他。他當場就買了她幾百元的產品，還把他公司的員工全部叫過來，發動他們每人買了幾百元的產品，那次她賣了一萬多元呢！後來他們還成為了很好的朋友。

　　想到這裏吳小麗就想，這個李英傑是個很不錯的人，是他使自己更加堅定了要在ABC事業中堅持下去的決心。在那段艱難的日子裏，他購買的那幾百元產品以及促成的那一萬多元產品不僅僅是產品那麽簡單，更是給她的一份信心啊！

　　想到這裏，吳小麗就激動起來，畢竟那是她的ABC生涯中第一單最大的產品銷售啊！李英傑是怎麽知道我的電話的？離開東州市後，我都換過手機號碼了，他是從哪裏得到我的號碼的呢？

　　吳小麗興奮地說：“李老板！怎麽會是你？你是怎麽知道我的電話的？你現在在哪裏？”

　　“就在你們天池市！剛剛下飛機！”李英傑的聲音很激動。

　　“什麽？你現在在天池市？！”吳小麗驚訝得手機都差點掉在地上。

　　“對！我現在剛剛下飛機！正準備坐車去市區！”

　　“你在機場先等一下！我馬上去接你！”掛了手機，吳小麗迅速穿好衣服就去車庫開車。雖然已經很晚了，但她想親自去接他，因為她實在太激動了。

　　天池國際機場的旅客休息室裏，李英傑坐在那裏東張西望，坐一下又站起來，站一下又坐下去，一副坐立不安的樣子。

　　吳小麗一眼就看到了李英傑，他的樣子沒變，隻是蒼老了很多。

　　畢竟10年了，歲月不饒人啊！

　　“李老板！”吳小麗遠遠地喊道。

　　李英傑看到了吳小麗。四目相對時，竟相對無言！

　　回天池市區的車上，吳小麗一邊開著車一邊問坐在旁邊的李英傑：“你是怎麽找到我的？”

　　“我找了你5年了……”

　　是的，李英傑整整找了吳小麗5年，這5年來，他是為了ABC而找她。

　　7年前，李英傑的飛馬電器銷售有限公司由於經營不善，股東之間發生了糾紛，最後公司倒閉。

　　公司倒閉後，李英傑就另外注冊了一家電器銷售公司，想重操舊業，畢竟他手頭還有很多老客戶，他不想失去苦心經營多年的客戶和市場。但是重新揚帆起航的他再也沒碰上以前在商海上遇到的那些順風，生意做得非常艱難。一年之後，他的公司再次倒閉。

　　之後的一兩年裏，李英傑又先後在裝修、塗料、廣告、飲料、餐飲等生意上摸爬滾打、跳來跳去，但最終都是一無所獲。

　　就在李英傑在生意場上跌得頭破血流的時候，感情上也亮起了紅燈。他老婆和他離婚，跟另一個男人跑了。理由是受不了他隻關心自己的生意，不關心她的生活。

　　離婚後不久，他遇到了ABC，是一個陌生人跟他講的。

　　聽完ABC後，他突然有一種想加入ABC的想法。雖然他以前對直銷、對ABC是多麽地不屑一顧，但是現在他突然覺得ABC是一個機會。

　　他馬上就想起了吳小麗，心想如果要做ABC，就要找吳小麗做。因為吳小麗自從去他的公司銷售產品被他趕出去又進來後，他被吳小麗的那種精神深深打動。雖然他當時認為吳小麗的這種做法似乎不是很妥當，但是她那種對目標的追求精神讓他感動。他之所以和吳小麗成為朋友，就是因為被她的精神打動了。

　　自從傳銷取締後，他隻見過幾次吳小麗，後來就再也沒和她主動聯係過。雖然這些年來從來沒和吳小麗聯係過，但是他心裏依然是非常佩服吳小麗的。現在有人向他介紹ABC，他很自然地就想起了要找吳小麗。

　　奇怪的是，吳小麗的手機卻是另外一個人接的。

　　他說：“我找吳小麗。”

　　對方也是一個女的：“我不是吳小麗。”

　　“這個號碼怎麽是你的？”

　　“這個號碼不是我的，難道是你的？”

　　“這個號碼原來是吳小麗的。”

　　“你打錯了！這個號碼是我的。”

　　他還是不甘心，又重新打過去。對方這次生氣了，說：“你這人怎麽了？老是打錯電話！”

　　“不好意思，我想找吳小麗。”

　　“找吳小麗幹嗎老打我電話？神經病！”

　　李英傑意識到吳小麗是換了電話了。他又湧起另一種擔心：更換電話本是一件正常的事，然而一個從商之人更換手機又不通知舊友，似乎在表明此人生活在不確定的環境裏，他非常關心她的狀況。

　　他心裏在琢磨：該怎麽找到吳小麗呢？最後他想到了ABC在東州市的分公司，就去到ABC分公司打聽吳小麗的情況。可是ABC公司的工作人員也犯難了：“吳小麗這個名字這麽大眾化，全國做ABC的‘吳小麗’還不知道有多少呢！我們怎麽知道你要找哪個吳小麗？”

　　“我找東州市的那個吳小麗。”

　　“東州市也有好多個‘吳小麗’呀！你怎麽知道是哪個？”

　　“你把她們的電話都給我，我一個一個地找。”

　　“你這樣找哪能找得到？”

　　“不試一下怎麽知道找不到？我確實很想找她，她以前是我很好的朋友。你們幫幫我好不好？”

　　ABC的工作人員被李英傑的誠懇和執著打動了，從電腦資料中調出了10多個做ABC的“吳小麗”，全都是東州市的。

　　李英傑就這麽一個個地打過去，10多個“吳小麗”都不是他要找的吳小麗。

　　他失望極了。吳小麗在哪裏呢？她還在東州市嗎？假如在東州市，為什麽在ABC公司沒有她的資料呢？她是不是不做ABC了？她不像是個半途而廢的人呀？

　　該去哪裏找呢……

　　這件事情就這麽被擱置了下來，一擱就擱了5年。

　　這5年來，不斷地有不同的人跟他講ABC的價值和前景。他雖然已經看到了ABC的價值，但是他還是不斷地拒絕他們。這些人就問他為什麽要拒絕，每次他都不回答。他們就每次都打破沙鍋問到底，問多了，他就說出了原因。

　　那些人就笑他：“還以為是什麽大事呢！你為了等一個人就這麽死心眼啊？你上哪找她去？”

　　李英傑說：“不知道去哪找，但還是想找。”

　　“你是找不到她的，說不定她早就放棄ABC了！”

　　“她不會放棄的，我知道她肯定不會放棄的。”

　　“你怎麽知道人家不會放棄？在ABC裏麵放棄的人可多了！1998年ABC轉型前，全國有30多萬人做ABC，轉型之後隻剩下3萬了，有27萬人都放棄了。你那個吳小麗是1998年之前就做了ABC的，你敢說她就不是那27萬人當中的一個？”

　　“就算另外那3萬人也放棄了，她都不會放棄的。這個我是知道的。”

　　李英傑心想，憑他的直覺，吳小麗絕對還在繼續做ABC，隻是不知道她在哪裏做而已。

　　那些人就說：“就算人家還在繼續做ABC，你怎麽找她去？不要找了，反正和我們合作也是做ABC。”

　　李英傑說：“這個是不能相提並論的，和她做的感覺絕對是不一樣的。”

　　李英傑心想，雖然在哪都是做ABC，但他是衝著吳小麗才來的。老實說，那次吳小麗到他公司去賣產品，他並不是被ABC的產品打動的，而是被吳小麗這個人打動的。因為在吳小麗之前也曾經有無數個人向他介紹過ABC產品，他一直都沒買。不是ABC的產品不好，而是那些賣ABC產品的人無法讓他心動。

　　想到這裏，李英傑就徹底斷了他們的念頭：“你們不要說服我了，我反正是要找吳小麗做的。”

　　那些人就繼續笑他：“看不出你還這麽固執啊，真是個花癡！”

　　李英傑就這麽一直等了下來。

　　有一天晚上，李英傑在一個朋友家裏麵看到一本ABC公司的內部雜誌，雜誌的名字叫《多姿》。他拿起《多姿》隨意地翻看起來。

　　突然，一個影子映入他的眼簾，腦神經立刻做出了反應。

　　天啊！這不是吳小麗嗎？！

　　是吳小麗！他對這個形象太深刻了。

　　他再仔細一看，《多姿》上印有一排照片，吳小麗的照片特別顯眼。上麵印著一行字：ABC公司新晉高級營業經理吳小麗。

　　沒錯！就是吳小麗！

　　真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。李英傑興奮得一個晚上沒睡著。

　　第二天一大早，他就拿著那本《多姿》去到ABC公司。

　　ABC公司還沒開門。這麽早，開什麽門？他就一直等著。ABC公司剛開門，他就衝了進去。

　　他把《多姿》翻開，放在ABC東州市分公司總經理的辦公桌上，指著吳小麗的照片說：“快！快幫我找一下吳小麗！我都找了她幾年了！”

　　吳小麗的地址和電話很快就在電腦上查出來了。以前查不到是因為吳小麗當時的市場做得還不是很大，現在做到高級營業經理的“吳小麗”全國就一個。

　　得到吳小麗的資料後，李英傑本來想馬上打電話給吳小麗的。但他沒有打，他要給吳小麗一個意外驚喜。

　　他畢竟找了5年啊！

　　於是他就買了飛江南省天池市的機票，當天晚上就飛到了天池市……

　　……吳小麗聽完李英傑的故事，已經感動得熱淚盈眶。