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第十一章 贏在轉折點

  1

  吳小麗這段時間來最擔心的事情終於發生了。

  由於ABC公司正式實施停止辦理新營業代表加入手續的政策,吳小麗整個培訓中心的合作夥伴開始動蕩起來。盡管她事先已經專門開過會打過“預防針”,但是那些合作夥伴還是驚恐不安起來。緊接著,不少意誌不堅定的合作夥伴開始選擇放棄ABC。那些沒放棄的人也開始停止了行動,觀望起來。

  就連黃來娣和馬遠征這些平時很積極的人也開始有了消極思想,開始懷疑ABC直銷到底還能不能做。

  吳小麗決定分別找黃來娣和馬遠征聊聊。

  黃來娣一進到辦公室,吳小麗就關上了門。這個動作讓黃來娣感到很奇怪,心想今天吳小麗有什麽大事情要講?幹嗎還要關起門來?

  吳小麗指了指沙發說:“坐吧。最近做得還可以吧?”

  黃來娣沒好氣地說:“可以個屁!現在ABC公司都不讓推薦營業代表了,老娘還怎麽做?”

  吳小麗說:“你還可以做銷售呀?”

  黃來娣火氣不小:“都不給辦營業代表了,還有什麽鳥毛做頭?老娘不知道怎麽做!”

  吳小麗笑著說:“正好可以空出時間來給大家培養一流的銷售能力呀?怎麽就說沒有做頭了呢?”

  “培養個鳥毛!老娘的合作夥伴都嚷著不想做了!搞得老娘現在心煩得很!哪裏還有心思去做銷售?”黃來娣現在聽不進一句話,滿肚子牢騷。

  吳小麗說:“你的合作夥伴靠你自己去向他們解釋呀!他們消極你不能也跟著消極吧!你是他們的領導人呢!”

  黃來娣撲哧一笑道:“鳥毛!老娘這點尿水還領導人呢!老娘能領導好自己就不錯了,還能領導誰?”

  吳小麗說:“那你就先領導好你自己吧。你那些合作夥伴交給我來做工作就行了。我現在要求你幾點。”

  黃來娣歪著頭問:“哪幾點?”

  “第一,你不能說消極話,不能有消極思想,不要老是說ABC沒法做了;第二,你不能停止行動,你以前幹什麽,現在還是幹什麽,特別是要加大力度做好銷售,服務好你的顧客群;第三,你要相信,ABC公司的這個政策隻是暫時的,不久就會重新放開辦理營業代表的。”吳小麗拉著臉嚴肅地說。

  黃來娣眼睜睜地看著吳小麗,說:“你的意思是讓老娘講假話?”

  “我讓你講什麽假話?”

  “你這第一點就是讓老娘講假話!ABC明明沒法做了,你還不讓老娘說。這不是讓老娘去騙人嗎?”

  “我說黃來娣你這腦子想到哪裏去了?你做了這麽久的ABC難道還不知道嗎?消極話的殺傷力是很大的,我是不讓你說消極話,哪裏是叫你講假話?我問你,你還想不想在ABC公司賺錢了?”吳小麗最討厭黃來娣這種能力不強,鑽牛角尖卻厲害得很的人了。

  “當然想啊!”說到賺錢,黃來娣才開了笑臉。

  “想的話你就必須聽我的話!你不聽話的後果就是重新回去撿垃圾!”吳小麗一字一頓地說。

  “真的有那麽要緊嗎?”黃來娣小聲地問道。

  吳小麗提高著聲音說:“當然要緊!事實會比我說的更要緊!隻要你思想消極,隻要你說消極話,你的合作夥伴就會跑光!你就會回到過去的生活!不信你就試試看吧!”

  “那好,你講什麽老娘我照著做什麽就是了。我再也不說消極話了。”黃來娣吐了吐舌頭,扮了個鬼臉,起身就走了。

  黃來娣剛走,吳小麗又把馬遠征叫到了辦公室。

  可能是長期缺乏營養、加上ABC公司停止營業代表加入的緣故,馬遠征耷拉著腦袋,一副萎靡不振的樣子。

  “吳姐,我知道你找我想說什麽了。你不要說了。你盡管放心好了,我是絕對不會放棄ABC的。”還沒等吳小麗開口,馬遠征自己先說話了。

  吳小麗歎了一口氣說:“我知道你不會放棄,但你現在這個狀態比放棄還令人擔心啊!”

  馬遠征苦笑道:“出了這麽大的事情,我狀態能好得起來嗎?”

  “你這句話就是隱性消極的話。你覺得這件事情很大嗎?大到什麽程度?”吳小麗微笑中帶著嚴肅。

  馬遠征納悶地說:“這也算是消極話?我說的是實話!營業代表都停止辦理了,ABC都不能做了。這還不算是大事嗎?”

  吳小麗說:“誰告訴你ABC不能做了?”

  馬遠征說:“現在哪個不說?不光做ABC的人說,就連外麵那些其他公司的人都在說呢!”

  “所以我說遠征呀!你平時有什麽疑惑不要去東問西問,要問就來問我。外麵的流言蜚語那麽多,你信得了那麽多嗎?外麵還有人說我們ABC是搞傳銷呢!你也相信?”吳小麗說,“你要自己有主見,用自己的判斷力和眼光去分辨事物,而不是隨波逐流、人雲亦雲。”

  馬遠征哭喪著臉說:“ABC公司的這個政策對我們的影響實在太大,根本就沒法介紹人了,我心裏麵沒底呀!我心急呀!”

  吳小麗笑著說:“ABC公司還沒有停止辦理營業代表的時候,也沒見你介紹多少人加入呀?這個政策對你又有什麽影響?”

  吳小麗這麽一說,馬遠征心想:也是啊,自己做了這麽久了,也沒給ABC公司推薦和培養多少個合作夥伴啊,做來做去就他一個光杆司令。

  吳小麗語重心長地說:“遠征啊,你現在最需要做的就是不要再去東想西想,人雲亦雲,而是要認認真真地做好銷售。你要相信,凡是在直銷行業做得成功的、最得長久的人,他自己首先必須是個銷售高手。不是銷售高手,怎麽能夠帶動整個團隊去銷售呢?”

  馬遠征心裏的困惑已經少了很多,他問:“除了銷售還該做什麽?”

  吳小麗說:“大量培養並服務穩定的顧客群,擴展你的市場,抽時間來充電學習,多看書,多進行自我激勵!”

  聽了吳小麗的話,馬遠征已經明白自己該怎麽做了。

  做完馬遠征的思想工作,吳小麗才稍稍鬆了口氣。憑她的判斷,馬遠征將來一定會在ABC事業中取得成功的,並且還會成長成為一個優秀的營銷領導人。她不希望他因為一點點小困難而放棄ABC直銷事業,因為那是他的損失,更是她整個團隊的損失。

  吳小麗將頭靠在靠背椅的椅背上,思考著該如何拯救這支營銷隊伍。想來想去,她決定給魯天一打個電話,因為她的心裏同樣有困惑,隻是她的困惑和黃來娣、馬遠征他們的困惑不一樣。

  吳小麗說:“魯總,我是小麗,現在說話方便嗎?”

  魯天一此時也正在辦公室裏思考著同樣的問題,他隨口就說:“方便,你說。”

  吳小麗思索著說:“我一直在考慮,我這些夥伴該怎麽拯救?”

  魯天一問:“怎麽了?”

  吳小麗說:“我這邊有的人已經放棄了,沒放棄的人也開始不動了。我有些擔心。”

  魯天一微微一笑說:“不必擔心,這是正常現象。”

  吳小麗想不通:“這還正常啊?”

  魯天一又笑了笑:“正常得很。麵對每一次變革,總會有人失落,有人彷徨,有人退縮,有人放棄,也總會有人把握機會。這是整個人類社會的現象,不僅僅是ABC直銷行業。”

  吳小麗恨鐵不成鋼地說:“我就想不通那些放棄的人是怎麽想的?你說都堅持那麽久了,一點小風小浪就把他們打翻了,真是太沒出息了!”

  魯天一說:“小麗啊,記得很早的時候我就和你說過,在直銷行業,加入和放棄都是一種正常現象。你可以去努力開導他們,挽留他們,但你不必為他們的離去而在乎,而失落。”

  吳小麗委屈地說:“他們跟了我那麽長時間,突然說放棄就放棄了,我心裏麵難受啊!想不通啊!”

  魯天一說:“你這種心情我能理解,但你要知道,你再難受他們也是離去了。你不能因為他們的離去而耽誤了你更重要的事情。”

  吳小麗問道:“你說說看,我現在最重要的事情是什麽?”

  魯天一說:“那些放棄的人隻能說明他們和ABC、和直銷行業沒緣分,你不要再為他們難過。你現在最重要的事情就是要留住那些還沒放棄的人,重新點燃那些停止行動、觀望的人。既然他們還沒放棄,就證明他們還想繼續下去,隻是暫時分不清楚方向而已。”

  吳小麗說:“我已經在做這個工作了。”

  魯天一讚歎道:“那就好!這證明你還是懂得把握事情的輕重緩急的。你現在要把這個工作做好、做到位。一定要讓團隊裏麵留下一些骨幹和精英,這樣你的事業就有希望!”他停頓一下繼續說,“另外就是你要加大你個人銷售的行動量,多培育大量穩定的顧客群,擴展你的市場。隻要將來ABC公司營業代表的加入重新開放,這些穩定的顧客群就是你現成的合作夥伴!”

  吳小麗說:“我明白了。”

  魯天一叮囑道:“不管發生什麽事情,你一定要頭腦冷靜、善於思考。記住!這是你直銷事業的一個轉折點,你一定要贏在轉折點!”

  2

  祝天奇這段時間和他老婆湯玉玲的關係越來越僵化。

  自從祝天奇那次去吳小麗的培訓中心聽ABC直銷回來叫湯玉玲去做ABC後,他們的吵吵鬧鬧就變得頻繁起來。其間又經曆了很長一段時間的冷戰,雙方相互不搭理,最後就進入了家庭戰爭升級的階段。他們的夫妻關係就好比是一場暴風驟雨來臨前的一連串的天氣變化:先是電閃雷鳴,然後是狂風亂作,最後才是傾盆大雨。祝天奇心想,其實自然界的很多現象和人類社會都有著出奇的相似之處。比如他在商場上與競爭對手的競爭也是如此。商場上的競爭表麵上看起來好像是波瀾不驚,實際上卻是你死我活。這就像動物世界,表麵上看起來似乎所有的動物都能在各自的天地裏安居樂業,實際上每一天都充滿著弱肉強食。

  他們越來越鬧得不可開交。

  湯玉玲對祝天奇經常提起ABC直銷、提起吳小麗的事意見很大,耿耿於懷。心想這個臭男人是不是和那個姓吳的狐狸精有一腿了?要不他幹嗎老是一口一個吳小麗、一口一個北方才女呢?

  湯玉玲心裏酸酸的,都說男人有錢就變壞,女人變壞就有錢。看來這話一點不假。在她現在看來,祝天奇是有了錢就變壞了,而吳小麗是變壞了就有錢了。

  想著這些,湯玉玲的心情就變得煩燥起來,她感覺好像有數以百計的螞蟻爬在身上叮咬一樣,渾身難受。

  人一煩燥,說話自然就充滿了火藥味。

  這天晚上,祝天奇又回來晚了。生意場上應酬那麽多,每天都要和這個喝酒、和那個唱歌,他每天晚上都是很晚才回來。這也是導致他們夫妻關係僵化的一大根源。

  祝天奇剛換上拖鞋走進客廳,湯玉玲斜著眼睛看著他,陰陽怪氣地說:“又和你的麗麗才女去哪裏鬼混了呀?”

  祝天奇眉頭一皺:湯玉玲翹著二郎腿,整個身子都埋在皮沙發裏,就像屠夫案板上擺著的一攤肥豬肉。聽到她那陰陽怪氣的話,他心裏更是冒火:“我真弄不明白,你這人怎麽老是這樣說話啊?”

  “你哪裏弄不明白了?我這人怎麽了?自己做出來的事連說都不讓別人說了?”湯玉玲劈裏啪啦地說了一大串,側了側肥碩的身子,試圖在皮沙發裏尋找更舒適的角度。

  “整天瞎說!我到底做什麽事了?”祝天奇狠狠地瞪了湯玉玲一眼,算是對她的警告。

  湯玉玲把兩隻腳搭到沙發上,對祝天奇冷笑一聲道:“做什麽事?你瞎子吃的湯圓心中有數!還用問我嗎?”

  “我做什麽事了?!我又吃什麽湯圓了?!”祝天奇提高著聲音說。

  “什麽湯圓?吳小麗這個小狐狸精的湯圓你敢說你沒吃?”湯玉玲把腳從沙發上放下來,塞進拖鞋。

  “你一天到晚不要亂誣陷人!我和吳小麗沒有任何關係!”祝天奇氣呼呼地一P股坐到了旁邊的沙發上。

  “我誣陷你了?沒有關係你整天提到她、往她那跑幹什麽?”湯玉玲說著就從沙發裏起身站了起來,指著祝天奇,一副咄咄逼人的樣子,“你說呀!說呀!說呀!”

  “我再聲明一遍:我們隻是朋友!沒有你想得那麽複雜!”祝天奇板著臉大聲說。

  湯玉玲重新躺到沙發裏,冷笑道:“對,你們隻是朋友,我知道你們現在還隻是床上的朋友!還沒到談婚論嫁的地步,畢竟我還在這裏嘛!”

  啪--!

  湯玉玲的臉上挨了一個巴掌。祝天奇已經忍無可忍了。

  “祝天奇你這個狗娘養的!你敢打我?我操你媽!你在外麵亂搞女人還敢打我!好你個祝天奇……你不得好死啊……”湯玉玲罵著哭著,抓起茶幾上的玻璃杯就向祝天奇砸去。

  祝天奇頭一偏,躲過了。

  劈啪--!

  玻璃杯砸到地上,碎了一地。

  祝天奇已經失去理智,他衝上去揪住湯玉玲的頭發,把她拖到了地板上。

  湯玉玲死死地拽住祝天奇的褲腳,又撕又咬,又吼又叫,哭聲呼天搶地。

  本來已經睡熟的小保姆阿蓮被客廳的吵鬧聲驚醒,她推開門一看,驚呆了。

  “叔叔阿姨,你們不要打了呀……”阿蓮被眼前的情景嚇哭了。她慌慌張張地衝到了他們中間。

  “嗚嗚……這個不要臉的東西……嗚嗚……這個姓吳的狐狸精!上次我叫工商查她、叫記者曝光她……下次我讓她死得更慘……嗚嗚……”被阿蓮勸開的湯玉玲還在哭哭啼啼、罵罵咧咧。

  祝天奇一怔:什麽?剛才她說什麽?叫工商查吳小麗?

  “你說!你什麽時候叫工商查的吳小麗?”祝天奇手指著湯玉玲質問道。

  “……怎麽了?你心疼了?動到你的心肝寶貝了?上次是我通知工商去查的狐狸精!怎麽了?是我叫人通知記者去曝光的!怎麽了?下次我還要搞個更大的動作呢!”湯玉玲用袖子擦了擦眼淚,用仇恨的目光看著祝天奇,似乎站在她麵前的這個男人不是和她同床共枕了那麽多年的丈夫,而是勢不兩立的敵人。

  祝天奇恍然大悟:難怪這段時間吳小麗對我愛理不理呢!原來是湯玉玲這個瘋女人搞的鬼!

  他突然覺得眼前這個同床共枕那麽多年的老婆是那麽陌生,恨不得馬上就和她離婚,讓她滾得越遠越好。

  第二天一大早,祝天奇懷著負荊請罪的心情來到了吳小麗辦公室。

  吳小麗正驚訝於祝天奇的到來,心想不知道他葫蘆裏又想賣什麽藥?祝天奇用歉意的目光看著她說:“吳主任,你前段時間是不是被工商查過?”

  “怎麽?這件事情你還不知道啊?”吳小麗沒有正麵作答,而是反問了一句。她以為祝天奇又想耍什麽黃鼠狼給雞拜年的花招。

  祝天奇搖頭苦笑著說:“是我老婆那個瘋女人幹的!她昨天晚上親口向我承認的!”

  吳小麗一驚:“你老婆?你老婆為什麽要做這種事啊?我又不認識她,她這麽做對她有什麽好處啊?”

  “唉!一言難盡啊!真是對不起啊!我那個鳥女人給你添麻煩了,真是對不住吳主任啊……”祝天奇一臉愧疚地長籲短歎。

  3

  這段日子裏,吳小麗絲毫沒有因為ABC公司的政策變動而停止過一天工作,而是更加加大了行動量。她不僅培養了大量穩定的顧客群,還把團隊建設工作搞得紅紅火火,有聲有色,除了剛開始放棄的那一部分合作夥伴之外,後來再沒有一個人流失出去。

  半年後。

  這天的天氣格外晴朗,晴空萬裏無雲。

  這天是天池市一年一度的“文化藝術節”開幕的日子,整個天池市都張燈結彩,喜慶洋洋。城內主幹道的兩旁都掛滿了彩旗,很多建築物的大門上還掛著大紅燈籠。幹淨得沒有一片落葉的街道上擺滿了從昆明空運過來的盆花,那些鮮花五顏六色,各式各樣,把天池市打扮得美麗極了。

  走在花的海洋中,吳小麗的心情也格外好。因為今天是她ABC直銷事業中的大喜日子--她被晉升為ABC公司的高級營業經理。

  在ABC公司政策調整的特殊時期,不但業績沒受任何影響,而且還能成為高級營業經理的人,別說在天池市吳小麗是第一個,就是在ABC公司整個中國大陸的市場都不多。

  這一天的到來吳小麗盼望已久了。

  這一天終於到來了!

  晚上,ABC公司在天池市國際大酒店舉行了一個盛大的宴會,這是ABC公司為表彰吳小麗而專門舉辦的宴會。整個宴會高朋滿座,喜氣洋洋。為了烘托氣氛,ABC公司還把在天池市很有名氣的本土樂隊“漓江雨”請到現場助興。

  ABC中國公司南方區總經理王東方在致辭中說:“今天是個值得慶賀的日子!吳小麗小姐經過自己多年的不懈努力,今天已經成為了ABC公司的高級營業經理!在此,我謹代表ABC公司對她表示誠摯的祝賀!吳經理多年來與ABC公司風雨同舟,不離不棄,同呼吸、共命運,創下了驕人的業績。她為ABC產品的推廣和市場的累積做出的突出貢獻,ABC公司永遠不會忘記……”

  站在主席台上的吳小麗和汪治國雙雙臉上洋溢著幸福的笑容,陶醉在這幸福的時刻和美好的夜晚。

  在吳小麗的安排下,“漓江雨”樂隊演唱起了《感恩的心》,宴會廳內響起了熟悉的旋律--

  我來自偶然 像一顆塵土

  有誰看出我的脆弱

  我來自何方 我情歸何處

  誰在下一刻呼喚我

  天地雖寬 這條路卻難走

  我看遍這人間坎坷辛苦

  我還有多少愛 我還有多少淚

  要蒼天知道 我不認輸

  感恩的心 感謝有你

  伴我一生 讓我有勇氣作我自己

  感恩的心 感謝命運

  花開花落 我一樣會珍惜

  ……

  鮮花叢中,音樂聲中,閃光燈下。

  吳小麗舉起了手中的酒杯,動情地說:“在我生命的旅途中,我已經經曆過無數的坎坎坷坷,起起落落。在我曾經走過的路上,究竟摔了多少跤,我已經無法記得,但我清楚地記得自己從來沒有因為摔倒而趴下過,總是跌倒了又爬起來!因為我一直堅信:走過風雨是晴空。今天是我人生中一個最值得高興的日子!我非常感謝你們這麽多的朋友,感謝這麽多的合作夥伴和我在ABC事業中一起走過這些日子!感謝ABC公司給我一個成就事業的機會!這杯酒我敬大家!”說完就將杯中酒一飲而盡。

  吳小麗再次舉起酒杯,走到魯天一身邊說:“借今天這個機會,我還要特別感謝我最尊敬的老師和長輩--魯總,他雖然不是我的介紹人,多年來卻一直關心我、幫助我、指導我,是我的ABC事業成功道路上最尊敬的老師、長輩和引路人。在我迷茫的時候,是他指引我走向光明;在我失落的時候,是他安慰我走出陰影;在我受到打擊的時候,是他給予我父親一樣的關懷……”說著說著,她的眼裏已經噙滿淚水,“今天,我要衷心地對他說聲感謝,謝謝您,魯總,謝謝您一路上的關心和幫助,我敬您一杯!”說完便與魯天一碰了杯,一仰脖子喝完杯中酒。

  魯天一接過ABC公司工作人員遞過來的話筒,走到台上說:“吳小麗能夠取得今天這樣的成績,我心裏非常高興,也非常激動!我特意從北京趕過來,就是要對她表示熱烈的祝賀!”

  台下已是掌聲雷動。

  魯天一接著說:“作為吳小麗的朋友,我是看著她在ABC事業中一步步走過來的,是她取得成功的見證者。她之所以取得今天這樣的成績,與她堅持不懈地努力和持之以恒地信心是分不開的,這些年來,無論經曆什麽波折和變革,她始終都能夠在ABC事業中堅持下來並加倍地付出努力,因此她的成功是必然的!我為自己擁有這麽優秀的朋友而感到驕傲!成功永遠屬於敢想、敢拚、敢幹,願意抓住機會並付出努力的人!我相信,隻要大家一起努力,吳小麗的今天就是各位ABC夥伴們的明天!讓我們大家一起努力走向成功的頂峰!”

  台下一片歡呼聲。

  吳小麗又舉杯對汪治國說:“借今天這個機會,我還要敬一杯我的愛人,感謝他一路上的支持和努力,沒有他的付出,就沒有我的今天。”

  “吳經理和汪經理喝交杯酒!”下麵有人大聲提議。

  “對!喝交杯酒!”更多的人附和道。

  汪治國一副靦腆的樣子,他還在猶豫,吳小麗已經把酒杯伸到了他麵前。

  吳小麗和汪治國的手交織在一起,喝了交杯酒。

  “吳經理,什麽時候能喝到你們的喜酒呀?”下麵的人似乎還不過癮。

  吳小麗一怔,一時間無言以對。想了想,又笑了笑,才說:“快了!大家準備好封包吧!”

  “快到什麽時候呀?我們已經很想喝了!”夥伴們嚷道。

  夥伴們繼續嚷道:“1、2、3、4、5,我們等得好辛苦!1、2、3、4、5、6、7,我們等得好著急!吳經理!汪經理!你們趕快擺酒席……”

  夥伴們的這一嚷嚷倒是讓吳小麗又把和汪治國結婚的事提上了心頭。心想對呀?我們什麽時候才能成為真正的夫妻呢?

  晚上回到家,吳小麗趁著酒興問汪治國:“我們在一起這麽多年了,也都相互了解了,我看我們還是找個時間把證領了吧?”

  汪治國說:“幹嗎要領那麽快?”

  吳小麗說:“還算快嗎?我們在一起都好幾年了!”

  “過段時間再說吧……其實領不領都無所謂呢,反正都住在一起了,還怕差個結婚證啊?”汪治國笑了笑說。

  “雖然一張結婚證也不能說明什麽,但是既然法律上有這麽個程序,我們總該履行一下法律程序吧?”吳小麗說,“以前是我們沒有條件結婚,現在我們事業成功了。房子買了,就差車子了。是到該辦的時候了。”

  “先別這麽著急吧。”汪治國說,“我看不一定要這麽急呢。”

  “治國,你是什麽意思?為什麽總是這樣?你難道不想和我結婚嗎?”吳小麗問道。

  “不是。”

  “那是為什麽?”

  “我……”

  慢慢的,吳小麗心裏開始知道,汪治國和她在一起生活這麽多年來,心裏一直充滿著自卑。他一直認為她太優秀了、自己太平凡了,自己配不上她。特別是近兩年她在ABC直銷中事業蒸蒸日上,突飛猛進,他就越發自卑。他覺得自己作為一個男人,應該要比老婆強才是,但是現在的結果是老婆比他強而且強出了好多倍。

  是的,這麽多年來,這種心態就這麽一直左右著汪治國。

  他甚至好幾次想過要和吳小麗分手,離開吳小麗,離開ABC公司,離開直銷行業。心想也許這樣才是他找回自信的最佳辦法。但當他每次產生這樣的想法時,他又很痛苦。這麽多年來,他心裏的的確確是深愛著吳小麗的呀!自從在廣州見到吳小麗的那一刻起,他就愛上了她。這麽多年來,他對吳小麗的愛始終未曾改變過。

  但是他覺得自己既愛吳小麗,又怕吳小麗。並不是說他對吳小麗又愛又恨、愛恨交加,而是說他既想和吳小麗在一起,又怕和她在一起,內心充滿著矛盾。他害怕的是吳小麗太優秀自己就越發自卑。

  他覺得自己對吳小麗的愛很複雜,也很矛盾。難以取舍和選擇,既愛她,又覺得自己配不上她。

  吳小麗倒是一點也沒覺得汪治國配不上她,反而覺得她和汪治國兩種不同的性格正好互補。她是外向型的人,做事風風火火、幹脆利落,說話直爽,有什麽說什麽,容易興奮也容易激動。而汪治國是內向型的性格,做事不緊不慢、不溫不火、穩穩當當,看問題比較冷靜、理性,考慮問題比較全麵、周到。她覺得他們的性格加在一起正好是取長補短、相得益彰,對於做ABC事業非常完美。況且汪治國為人正直老實,待人誠懇,值得托付終身。自從她和汪治國同居的那時候起,她就決定要跟他一輩子。

  他為什麽那麽自卑呢?他對他自己為什麽那麽不自信呢?他為什麽一直拒絕結婚呢?他拒絕結婚的真正原因是什麽?他既然拒絕和她結婚又為什麽還那麽愛她呢?他還有什麽深層次的原因或者難言之隱嗎?

  一連串的疑問讓吳小麗心裏總也想不明白。

  吳小麗已經進入夢鄉。

  汪治國卻悄悄地爬起床來。

  汪治國打開電腦,用“煩惱男人”的網名在網上又和那個網名叫“盛夏的果實”的女人聊起天來--

  煩惱男人:盛夏的果實,我最近心情很煩很煩。

  盛夏的果實:你名字就叫煩惱男人,你不煩誰煩?嘻嘻。

  煩惱男人:誰和你開玩笑?我是真的很煩。

  盛夏的果實:煩什麽?說。

  煩惱男人:我老婆催我結婚。

  盛夏的果實:結婚?這是好事呀?煩什麽煩?高興還來不及呢!我想結都沒人和我結呢。

  煩惱男人:你想結才怪!你想結幹嗎天天泡在網上?

  盛夏的果實:誰規定的?天天上網的人就不想結婚了?什麽歪理邪說。

  煩惱男人:我真的很煩。不騙你。

  盛夏的果實:你不愛她?

  煩惱男人:愛。

  盛夏的果實:愛為什麽不結婚?

  煩惱男人:不想結。

  盛夏的果實:哦,我知道了。你隻是想玩玩她?你們男人都是一個鳥樣!

  煩惱男人:我不是那樣的男人。

  盛夏的果實:那為什麽?說。

  煩惱男人:她太優秀了。

  盛夏的果實:比如?

  煩惱男人:她在ABC公司已經做到高級營業經理了。

  盛夏的果實:ABC是幹什麽的?說。

  煩惱男人:直銷公司。

  盛夏的果實:是不是以前的傳銷公司?

  煩惱男人:不是。差不多。

  盛夏的果實:高級營業經理是什麽的幹活?說。

  煩惱男人:是在ABC公司做得很成功的人。

  盛夏的果實:怎麽說?說。

  煩惱男人:收入高得很。

  盛夏的果實:哦,你的意思是說她是個富婆?

  煩惱男人:差不多吧。

  盛夏的果實:所以你就不敢娶她?怕別人說你吃軟飯?

  煩惱男人:這倒不是。

  盛夏的果實:那是什麽?說。

  煩惱男人:我就是覺得她太優秀了,感覺自己配不上她。

  盛夏的果實:切。

  煩惱男人:真的。

  盛夏的果實:意思是說你很差勁?

  煩惱男人:也不是。

  盛夏的果實:那是什麽?

  煩惱男人:不知道……

  “ABC公司的營養保健品是提取天然植物精華,為人體提供所需的各種營養素,為你的身體健康保駕護航……”躺在床上的吳小麗突然說話了。

  汪治國大吃一驚,趕快下了線,強行關了電腦。轉頭一看,發現吳小麗並沒有醒來,才知道她是在說夢話。

  4

  吳小麗想到自己以前對祝天奇的誤解,心裏有些愧疚。特別當她做到高級營業經理這個級別後,所站的高度不一樣、胸懷不一樣了,就更覺得以前對祝天奇的看法和評價是不對的。當時汪治國提醒她,她還聽不進去,還和汪治國爭吵。現在想來,其實汪治國有些時候考慮問題是要比她全麵一些。

  這件事告訴她:在事情沒有水落石出之前,不要輕易下結論。

  吳小麗打電話把祝天奇約到今生緣茶莊,想再好好地跟進他一下。因為在她看來,祝天奇不僅是個很好的合作夥伴,還值得做一個好朋友。

  吳小麗和汪治國早早地到包廂裏等著,並且點好了幾瓶啤酒。等了10多分鍾,腋下夾個皮包的祝天奇推門進來了。

  “不好意思,讓你們久等了。”祝天奇邊說邊坐下來。

  “我們也是剛到。”吳小麗笑著說。

  “服務員,泡茶!”汪治國朝門口喊了聲。

  “來了!”一個穿著粉紅色旗袍的女服務員應聲進了包廂。

  “祝老板,我們還是先喝一杯酒吧?好久沒聚在一起了。”吳小麗朝祝天奇笑著說。

  “這個主意不錯。小姐,拿酒杯倒酒。”祝天奇朝女服務員笑了笑。

  “來!祝老板,我先敬你一杯!”吳小麗端起酒杯說,“很高興交到你這個朋友,我這個人性子急、說話直爽,如果有得罪的地方請多多包涵。”

  “哪裏有什麽得罪?自從和你交往那天開始,我就知道吳經理是個豪爽之人。能交上你們是我祝某人的榮幸啊!”祝天奇說完就將杯中酒一飲而盡。

  “要說包涵,我才是請你們多多包涵呢!我沒想到我老婆會做出那麽缺德的事情來,竟然找工商去搞你們的鬼。真是不好意思啊。”祝天奇說著又喝了一杯。

  “對了,你為什麽不找個事情給你老婆做做?”汪治國問。

  “她現在那個樣子還能做什麽?她現在的主要工作就是監督我。”祝天奇苦笑著搖頭道。

  汪治國笑道:“為了緩解人民內部矛盾,你這樣的大老板是該好好監督監督啊。怎麽樣?每天晚上回家都要挨寫檢查、當‘廳長’吧?”

  “其實你老婆不了解ABC這個生意罷了,她要是了解的話,把你放到我們這裏來她最放心了。”吳小麗也笑著說。

  “為什麽?”祝天奇好奇地問道。

  吳小麗說:“直銷行業最講究先做人後做事,哪怕是一個花心的男人、放蕩的女人,他們要想把直銷做起來,就必須得收斂,先把人做好。”

  “這麽說直銷行業的人都不食人間煙火,沒有兒女情長了?”祝天奇笑著問。

  吳小麗說:“也不能這麽說。正常的戀愛還是有的,但像社會上那些婚外戀、三角戀或者其他不正當的男女關係就相對少很多。”

  祝天奇問:“為什麽?”

  “因為直銷講求的是團隊的利益和集體的形象,一個營銷領導人一旦道德作風不正的話,他的團隊是很容易出問題的。”汪治國插了一句。

  “這樣啊,看來直銷行業值得我們傳統企業研究的東西還有很多啊!”祝天奇感歎道。

  “所以說祝老板有事沒事要多往我們那裏跑,多去我們那裏轉一轉才行啊。”吳小麗笑著說。

  “一定多去,一定多去。”祝天奇點著頭說。

  “你通過和我們這麽長時間的接觸,你覺得直銷行業怎麽樣?”吳小麗問道。

  祝天奇說了實話:“的確是個不錯的行業,但我覺得可能不太適合我從事。”

  “為什麽?”吳小麗想知道答案。

  “我覺得似乎和我的身份不太匹配,因為直銷給人的感覺還是那些找不到工作、無事可做的人從事的。”祝天奇說,“當然你們兩個除外,你們是非常出色的人。”

  吳小麗說:“你有這樣的觀點是非常正確的,因為很多人都有這樣的觀念,以前我也同樣有這樣的看法,覺得直銷都是一些不入流的人從事的。但後來我改變了看法。”

  “你是怎麽改變的?”祝天奇問道。

  吳小麗說:“我經過深入地了解和接觸後才發現,直銷行業雖然以平凡普通人居多,但是也不乏頂尖的成功人士來從事。比如我有一個北京的朋友,他以前就是一家大型企業的老總,自己還辦有公司,在上個世紀80年代末的時候就有幾百萬的身家,後來了解到ABC直銷,就辭了職、關了公司做了ABC,現在做得很大。”

  “其實直銷行業能夠幫助最普通、最平凡的人實現他們的夢想,正是它的魅力所在。像祝老板你這樣的大老板,你身邊的親戚朋友一定也有普通和平凡的人,他們可能很難在傳統生意成為像你這樣的成功人士,但是他們可以通過直銷行業取得成功。你不一定需要這個機會,但不代表他們不需要這個機會呀!你可以把這個機會介紹給他們呀!”汪治國說出了直銷的另一番價值。

  “照你們這樣說的話,我是可以考慮考慮。”祝天奇點著頭,思索著說。

  “我們歡迎你早日加入我們的隊伍!來!幹一杯!”吳小麗舉起酒杯說。

  3個人的酒杯碰到一起。

  
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