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第十章 期待怎樣的收獲,就要怎樣去播種

  1

  吳小麗沒想到祝天奇還會給她打電話。

  她一看到祝天奇的手機號碼就氣憤,心想他怎麽還有臉給我打電話呢?我怎麽可能忘記上次“培訓超員”的事呢?

  氣憤歸氣憤,她還是接通了祝天奇的電話,淡淡地說:“你好,祝老板,有什麽事嗎?”

  “吳老板,好久沒見了,最近你的ABC做得怎麽樣?”電話裏的祝天奇一副關心人的樣子。

  吳小麗說:“很好!一切都很好!”心想怎麽樣?你還想黃鼠狼給雞拜年?

  “照你這樣做下去,你將來肯定做得很大的!你真的是個很有能力和魄力的人!”

  “謝謝祝老板誇獎!”

  “可惜我公司的塘太小,吸引不來你這樣的大魚啊!”

  不提他的公司還好,一提起叫她去他公司當總經理這件事,吳小麗心裏的火氣馬上就冒了出來。心想你這個黑心鬼!挖不到我就搞我的鬼,你這樣的人品,就算我不是為了做ABC直銷,我也不會去你那樣的卑鄙公司!

  吳小麗越想越來氣,要不是出於禮貌,恨不得馬上掛了祝天奇的電話。

  祝天奇說:“吳小姐,今晚我們老地方喝個茶怎麽樣?好久沒見,想和你聊聊。我覺得吸引不了你來我的公司,和你做朋友也很值得。你說是嗎?”

  吳小麗冷冷地說:“謝謝你的好意!我最近忙得很,今晚沒空!”

  祝天奇追問道:“那明晚呢?”

  吳小麗說:“也沒空。”

  祝天奇再問:“那你什麽時候有空?”

  吳小麗說:“到時候再說吧。”

  從吳小麗的口氣裏,祝天奇已經隱隱約約地感覺出了什麽。心想她以前不是這樣和我說話的呀?現在怎麽了?難道我不加入她的ABC公司就態度180度轉彎了?不會吧?難道做ABC、做直銷的人就這麽現實、這麽勢利嗎?

  他轉念又一想,不對!吳小麗應該不是這樣的人。

  那是為什麽呢?祝天奇心裏想不明白。

  汪治國剛走進辦公室,吳小麗就把祝天奇打來電話的事告訴了他:“想不到那個卑鄙小人竟然還敢打電話給我,還說什麽請我喝茶、和我做朋友呢!整個一副假惺惺的惡心樣子。誰和這種小人做朋友啊?他有錢又怎麽了?我才不希罕和他來往呢!”

  汪治國說:“其實和他做個普通朋友也不錯。”

  吳小麗盯著汪治國說:“我為什麽要和他做普通朋友?”

  “我們也不要因為一件小事而徹底否定他。”汪治國倒是沒那麽一棍子打死祝天奇。

  “你認為這是小事嗎?你認為我們還值得和這種陰一套陽一套的人做朋友嗎?這種人太可怕、太恐怖了!”吳小麗吃驚地看著汪治國。

  “誰都有頭腦發熱做錯事的時候,美國總統都有犯錯誤的時候呢。他叫你去他的公司,你拒絕了他,他覺得自己沒麵子,捅你的漏子也可以理解嘛!畢竟別人是大老板嘛!”汪治國笑了笑說。

  “大老板?大老板做這種缺德事就更加讓人瞧不起!他有什麽不滿他可以和我明說嘛!幹嗎暗地裏叫工商局和記者來搞我的鬼、拆我的台?把我弄垮了對他有什麽好處?”吳小麗說著說著就激動起來。

  “他這麽做是不對,但也沒給我們造成什麽大損失呀!何況也不敢確定是不是他幹的呢。”

  “不是他幹的那還會是誰幹的?人家周記者親口告訴我的。”吳小麗心裏想不通,汪治國為什麽到了這個時候還要為祝天奇開脫?

  “你以為周記者的話就那麽可信嗎?誰知道周記者是什麽用心?”

  “就算周記者不告訴我,我也能猜得出是他祝天奇幹的!我又沒得罪什麽人,除了他還會有誰幹這種缺德事呢?你以為那些房地產老板是些什麽好人啊?一個個都心黑得很呢!”

  “不要動不動就給人家下定義!我們又沒證據,怎麽就能一口咬定是他幹的呢?”

  “反正就是他幹的!不是他幹的那還會是誰幹的?”

  “別爭了。就允許他犯這次錯誤吧!”汪治國擺擺手說。他不想因為這個問題再和吳小麗爭執下去,再爭下去的話自己可能又得被她數落了。

  汪治國心想,畢竟是他認識的祝天奇,他不想因此而失去一個潛在的顧客或者合作夥伴。在他看來,到底真的是不是祝天奇叫來的工商人員和記者還值得考究。就算真的是他幹的好事,也不一定就要和他從此斷絕關係,做個普通朋友總還可以的。

  想到這裏他又想,如果不是祝天奇幹的,那又會是誰幹的呢?《天池早報》的周記者親口對吳小麗說的:是祝天奇公司的人打電話叫他去曝光的。這麽說來,不是祝天奇還會是誰?

  難道是周記者賊喊捉賊?汪治國的腦海裏突然閃現出一個奇怪的想法來。

  其實他不是莫名其妙有這個想法的,因為他以前聽他那幫做生意的朋友說過,現在有些新聞媒體的個別無良記者就是專門搞敲詐勒索這一行的。這些記者雖然是少數,但一個城市隻要有一兩個這樣的記者就恐怖得很。他們會打著各種幌子、找各種理由和借口找你“采訪”,找你要錢,揚言你要是不給錢他就曝光你。有的P股本身就有屎的單位或者個人碰到這樣的記者,明明知道對方是敲詐也隻得打掉門牙往肚裏吞。而那些沒有什麽問題的單位和個人為了不傷和氣,往往也是以息事寧人的態度破財消災買個今後的平安。

  說不定周記者就是這樣的無良記者也難說啊!這年頭為了幾張人民幣,什麽人沒有啊?要不當時周記者為什麽拍著胸脯對吳小麗說他認識工商局的人,那件事情由他負責去擺平呢?這不分明是在暗示吳小麗要識趣一點嗎?

  想到這裏,汪治國不禁打了個寒戰。心想幹嗎我和吳小麗當時都沒有意識到這一點呢?我們幹嗎不及時地打點一下周記者呢?如果把周記者得罪了問題可就大了。我們做生意的人都是圖個和氣生財,說不準哪天他再搞點什麽更大的事情出來那就麻煩了。

  他轉念又一想,周記者應該不是那種無良記者吧?他怎麽看都不像是那種人啊?再說,當時他除了說他認識工商局的人、那件事情由他負責去擺平之外,也沒有再暗示過其他什麽呀?

  如果既不是祝天奇,又不是周記者。那又會是誰呢?

  汪治國越想越覺得這件事情蹊蹺得很。

  2

  這天晚上,吳小麗回到家剛打開電子郵箱,就看到了魯天一發來的一封電子郵件。

  很長一段時間來,吳小麗和魯天一頻繁地通過電子郵件或者電話聯係,向他請教如何有效地跟進新人、如何培訓合作夥伴、如何帶領團隊、如何進行團隊文化建設等問題。

  一想到魯天一,吳小麗的內心就充滿著感動。一個無親無故的人,她和他之間又沒有任何業績關係,他這麽多年來都默默地關心著她,讓她怎能不感動?在她無助的時候,他總是給予無私的幫助;在她迷茫的時候,他總是能給她指點迷津。他像是她的老師,他的兄長,更像是她的父親。她經常在心裏問自己:魯總這麽做究竟是為了什麽呢?

  吳小麗打開郵件,看到這樣一封信--

  小麗:你好!好久沒聯係了。最近ABC事業發展得如何?團隊合作夥伴又增多了嗎?銷售做得怎麽樣?想必勢頭迅猛吧?我想,以你的才能和決心,你將來的ABC事業一定會很輝煌的!說真的,我一直都很佩服你。你一個女孩子,在直銷這麽艱難的情況下,能夠堅持下來,一路披荊斬棘,乘風破浪,真的是很不容易的。這也是我一直願意把你當成好朋友,當成事業好夥伴的最大原因。

  這次主要是想告訴你一個好消息,讓你有個驚喜,有個心理準備。據來自公司高層的可靠消息,在這個月的月底公司可能就要全麵停止辦理新營業代表的加入了。這對於我們來說絕對是個很大的好消息!因為公司的這個政策對我們的整體發展非常有利,能夠讓我們贏在轉折點。我相信你也能夠領悟到這個消息它究竟好在哪裏。如果你有什麽疑問,可以隨時打電話來問我,我可以告訴你這個消息到底好在哪裏。

  祝你ABC事業紅紅火火!早日到達成功的彼岸!

  魯天一

  2001年8月5日

  看完這封郵件,吳小麗的腦袋嗡嗡作響,傻了眼。

  雖然魯天一在信中再三強調這是個好消息,但是吳小麗還是意識到了事情的嚴重性。她知道ABC公司停止辦理新營業代表的加入手續將意味著什麽,意味著從此以後不能介紹合作夥伴了,隻能單純的去做個人銷售了。直銷的最大魅力和特色就是講究團隊做戰、為公司推薦和培養新營業代表。離開這個特色,做直銷與做普通的推銷並無區別。

  吳小麗知道,魯天一之所以要告訴她這是個“好消息”,是因為他也意識到了這個消息的嚴重性,這對於所有從事ABC直銷的人員來說,這將是個毀滅性的打擊,這個打擊無異於1998年全麵禁止傳銷和直銷業。他擔心這個打擊有可能她會承受不住,所以就提前給她打“預防針”,故意把它說成是好消息--負麵的消息正麵說,用積極的語言來表述消極的事實,這是魯天一帶領團隊的一大特點,也是他取得成功的一大重要原因。

  吳小麗啪的一聲按掉了電腦的電源,把電腦強行關了機。

  她沒有把這個消息告訴正在客廳裏看電視的汪治國,她不想馬上告訴他,怕他更受不了。

  她把兩隻手插進褲袋裏,在房間裏來回踱起了步子,邊踱邊想:怎麽辦呢?下一步該怎麽辦呢?停止新營業代表的加入該會給她的整個團隊造成多大的波動呢?她該怎麽和他們解釋呢?

  ……

  一大堆的問題瞬間就像潮水般湧進吳小麗的大腦,讓她心煩意亂起來。

  還是先問問魯總吧!她心裏這麽想著。

  為了不讓汪治國知道這件事,她決定走出去打電話給魯天一。

  “治國,我出去買點東西。”吳小麗朝正在看電視的汪治國說。

  “哦。”汪治國隨口應道。

  吳小麗到樓下找了個僻靜的地方,撥通了魯天一的電話:“魯總您好!我是小麗。”

  “哦,小麗是嗎?這麽晚了,還有什麽事嗎?”魯天一這句話給人的第一感覺就是明知故問。都這個時候了,還能有什麽事呢?

  吳小麗說:“您發給我的郵件我已經看了。”

  魯天一說:“看了是嗎?我也是昨天才知道這個消息的。”

  “魯總,這哪是個好消息啊!這分明就是個致命消息啊!”雖然在打通電話前,吳小麗已經告訴自己最好不要說消極話,但她還是忍不住了。這樣的“好消息”,做ABC的人有誰會沉得住氣?

  魯天一反問道:“怎麽說不是好消息而是致命消息呢?”

  吳小麗心裏有些激動,大聲說:“魯總,您想想,直銷靠的是什麽?靠的就是團隊的力量呀!現在ABC公司停止辦理新營業代表的加入意味著什麽?意味著直銷不能再繼續做下去了呀!您說,這不是致命消息是什麽?我知道您把它說成好消息是為我好、是安慰我,但事實上它就是個大壞消息呀!”

  魯天一嚴肅地說:“小吳呀,你這些話隻能和我說,到我這裏為止!千萬不能到你的團隊合作夥伴當中去說,知道嗎?”

  吳小麗這才意識到自己說了大消極話,趕緊說:“您放心,這個我知道。除了您,我誰都不會說的,包括汪治國。”她想了想,又說了實話,“但我覺得這個消息對我們的打擊太大了!它的殺傷力不會比98年那次小啊!”

  魯天一說:“其實我說它是個好消息也不是亂說的,關鍵是看問題的角度不一樣。”

  吳小麗問:“為什麽?”

  “其實這個世界上任何的事物都有兩麵性,有壞的一麵也有好的一麵。ABC公司停止辦理新營業代表的加入,它的確是個不太樂觀的消息,或者說是個消極的消息,但它還是有它積極的一麵的。”魯天一在電話裏的聲音幹脆利落。

  吳小麗問:“它積極的地方在哪裏?”

  魯天一說:“小麗,我們要善於換個角度去考慮問題。你把你自己設想成ABC公司製定、推出這項政策的人,從他們的角度來考慮問題,可能你就能理解這個消息的好處在哪裏了。你應該也知道,自從ABC公司98年轉型後,政府對我們的各種要求都是很嚴格的。就比如說培訓和開會的製度吧,政府部門規定我們平時常規的培訓不能超過50人,大型培訓必須在培訓中心以外的地方租會場並嚴格控製人數。但是我們ABC的不少團隊置政府的這些規定於不顧,違規的培訓屢屢發生,有的團隊甚至還搞上千人的大培訓。如此一來,給公司造成了很大的負麵影響,政府在批評公司的同時,社會輿論也有很多負麵評論。這些東西是對公司很不利的。社會上甚至有這麽一種評論,說我們ABC公司的做法還是當年的傳銷,說我們是換湯不換藥。這樣下去對公司在中國市場的發展是很不利的,甚至有可能會埋下禍根……”

  這一點吳小麗倒是沒考慮到,她說:“真的有那麽嚴重嗎?”

  魯天一說:“你先聽我說完。公司基於ABC在中國市場的長遠考慮,保障公司健康可持續性的發展,停止對新營業代表的加入,目的就是要對整個市場進行宏觀調控。依我看,停止加入隻是暫時的行為,等到規範好市場後,公司又會重新放開的。”

  吳小麗更關心的是什麽時候才能重新放開,就問:“您估計公司要控製多長時間?”

  “這個很難說,要看整個ABC市場的調控程度。因為現在不少人是抱著投機的心態來到ABC當中的,他們一些人是打著做ABC的幌子來搞培訓牟取暴利的,不是真正來做事業的。現在公司這麽一調控,那些靠投機心態來做ABC的人就行不通了。這樣一來,營銷人員隊伍就勢必會重新洗牌,市場就會相對幹淨一些。市場淨化了,政府部門和社會對我們公司的評價就會好一些。”魯天一越說越起勁,似乎忘記了自己是在解釋一個負麵消息,而是在做一場有關ABC價值前景的演講,他接著說,“剛才我是從整個公司的大環境來考慮的。現在和你說一說我們自己的小環境。”

  吳小麗納悶地問:“什麽小環境?”

  魯天一激情四射地說:“ABC公司這麽一停止新營業代表的加入,很多平時搖擺不定的人就會發生地震。如果我沒預測錯的話,一場來自ABC公司甚至直銷行業的大震蕩又將發生,這場震蕩不會亞於98年那次。很多人會覺得前途無亮,會因此而徹底地放棄ABC。這麽跟你說吧,說得自私一點,一大片本來已經被別人占領的市場就會因此而讓出來。很多人即使沒放棄,可能也會因此而原地觀望,從此停止行動,而是等到今後重新可以辦理加入再行動了。這對於我們來說就是發展的最佳時機!我們當年和別人比較,因為各種原因,可能輸在了起點,但這次我們可以贏在轉折點!”

  吳小麗聽了魯天一的一番話,心裏頓時豁然開朗起來,心想是呀!就像有經驗有實力的運動員賽跑那樣,在起點和中途的時候沒趕上別人,往往在轉彎的時候就會超過對手。

  想到這裏,吳小麗問道:“魯總,那您覺得我接下來該怎麽做?”

  “我隻送你4句話:繼續保持大量的行動,保持高度的激情,保持堅定的信心,保持對公司一如既往的信任。小麗,你是個成熟的營銷領導人,其他的事情我相信你會處理好的。好了,先這樣吧!再見!”魯天一說完就掛了電話。

  吳小麗打完電話,才發現手機已經發燙了,電池都快打完了,耳朵也已經嗡嗡作響。

  回到家裏,汪治國還在看電視。

  吳小麗泡了一杯茉莉花茶,在汪治國身邊坐了下來。她決定還是把這件事和他說一說,先給他也打打“預防針”。免得將來事情發生了,搞得措手不及。

  吳小麗叫了聲:“治國。”

  汪治國應了聲:“哦。”眼睛並沒有離開電視屏幕。

  “治國,你先不要看電視好不好?我想和你商量一件事。”

  汪治國轉過臉來,看了看吳小麗,用遙控器啪的一聲把電視關了,問道:“什麽事?”

  “是這樣的……”吳小麗喝了一小口茶說,“ABC公司可能近期有一個小小的政策調整。”吳小麗盡量放鬆心情,不讓汪治國感覺出事態的嚴重性。

  汪治國問:“哦?什麽調整?”

  “可能會暫時放慢營業代表的加入速度。”吳小麗故意輕描淡寫地說。

  汪治國笑了笑:“這沒什麽值得大驚小怪的嘛!”

  “可能會暫時停止一段時間新營業代表的加入。”吳小麗又喝了一口茶說。

  “哦?你是從哪裏得到這個消息的?”汪治國似乎也意識到事情可能沒那麽簡單了。

  “魯總告訴我的。”吳小麗說,“不過他說這是個好消息,會加快我們事業的發展。”

  “會不會阻礙發展哦?”汪治國有些擔憂。

  “魯總說不會,他說隻會加快發展。”關鍵時刻吳小麗總是抬出魯天一,因為在汪治國眼裏,魯天一的觀點夠權威。

  “怎麽個加快法?”汪治國好奇地問。

  “他說贏在轉折點。我後來仔細想想也是。”吳小麗微笑著說,“你說憑我們現在的實力能不能追上魯總?”

  汪治國不假思索地說:“要追上魯總?我看很難啊。”

  吳小麗一本正經地說:“你想不想追上魯總的業績?”

  汪治國笑了笑:“廢話!當然想呀!”

  吳小麗也笑了笑說:“那我告訴你,現在就是個最好的機會。”

  “怎麽說?”汪治國納悶地看著吳小麗。

  吳小麗說:“你想想,按照我們平常的發展速度要想追上魯總是很難的,因為我們在追趕的同時他也在快速地發展。但現在的情況就不一樣了。”

  “怎麽不一樣?”汪治國迫不及待地問。

  “現在ABC公司暫時停止辦理新營業代表的加入手續了,我們和他的很多工作都可能會暫時停止了。這樣一來,我們和他就差不多是站在同一條起跑線上了。他隻要稍稍鬆懈下來,我們就可以輕輕鬆鬆地追上他了。”

  汪治國想了想,點點頭說:“嗯……是有點道理。”

  吳小麗趁熱打鐵:“所以啊,現在和將來不管公司的政策怎麽變化,我們的行動量和信心始終不能改變!我們一定要想辦法追上魯總!你看好不好?”

  “好的!”汪治國興奮地大聲說。

  吳小麗已經成功地將負麵消息轉化為正麵消息了。

  3

  黃來娣這段時間來的進步讓吳小麗感到欣慰。

  首先是黃來娣的外表形象大大得到了改變。黃來娣不僅把頭發修得工工整整,還特意去買了一雙皮鞋、做了一套職業套裝,套裝雖然不算高檔,穿著卻也算得體。

  嘿!你還別說,這人啊,真的是三分人材七分打扮。黃來娣這麽一打扮,站在你麵前,你是絲毫看不出她以前是個靠撿垃圾維持生計的農村婦女,倒是越來越像是一個職場白領。

  但黃來娣不能說話,因為隻要她一開口就露餡,一說話人家就知道她有幾斤幾兩、肚子裏的貨有多少了。因為她那些“殺千刀”、“他媽的”、“老娘”等等口頭禪總也改不掉。吳小麗曾留意過,黃來娣一說話,有時候兩句話當中竟有5個“殺千刀”的、3句“他媽的”。

  黃來娣隻要一氣憤或者一興奮,嘴裏“殺千刀”和“他媽的”就像連珠炮一樣一句接著一句。有一次,她教楊得貴(土狗)做ABC的產品示範講解,楊得貴笨手笨腳學得慢,被她罵得狗血淋頭。那段經典罵詞吳小麗一直記憶猶新:“你這個殺千刀的!說你是土狗你還不願意!你他媽的也太他媽的笨了!一個洗潔精的產品示範老娘教了你幾次了?殺千刀的你怎麽還沒記住?他媽的這麽簡單的東西都學不會?殺千刀的你還能做成什麽大事?看見老娘在美國公司做事你這個殺千刀的又眼紅,眼紅你幹嗎不好好跟老娘學?你還嘴硬?嘴硬你再撿垃圾去!窮死你!殺千刀的……”

  當時黃來娣罵楊得貴的時候,吳小麗就在辦公室,聽得她又好笑又覺得無奈。楊得貴被黃來娣一頓臭罵,不但不敢頂一句嘴,還一個勁地點頭。她實在看不過去就說了黃來娣幾句,叫她不要老是這麽粗魯地罵楊得貴。哪知道黃來娣竟然滿不在乎地說:“土狗這個腦子連豬腦子都不如!豬腦子還是肉做的,土狗的腦子是泥巴填起來的……”

  吳小麗聽黃來娣這麽一說,隻覺得哭笑不得。

  不過黃來娣這段時間來的業績倒是很不錯,每個月的銷售額基本上都保持在4萬元左右,每個月的收入都接近3000元。

  黃來娣收入一高,底氣就足。底氣一足,說起話來就更加肆無忌憚。

  有一次,黃來娣約來一個在一家公司當部門經理的中年男子講ABC、講直銷的價值和前景。講了還不到一半,本來對直銷就有偏見的中年男子聽黃來娣講話沒多少水平,就不由自主地抱著手歪著脖子斜著眼睛看著黃來娣在紙上寫寫畫畫著一些像蚯蚓一樣的字。

  在ABC公司中學習鍛煉了一兩年的黃來娣也懂得了察言觀色、見機行事。她看出了中年男子眼中的不屑一顧,便停下來,看了中年男子一眼問道:“聽得明白嗎?”

  對方說:“聽明白了。”

  黃來娣說:“感興趣嗎?”

  對方把雙手抱得更緊,說:“不感興趣。”

  黃來娣有些不高興了:“那你對錢感興趣嗎?”

  對方笑了笑說:“不感興趣。”

  黃來娣說:“那你現在拿多少錢一個月?”

  對方有些自豪地說:“1500.”

  黃來娣就沒好氣地說:“1500就這麽牛了?老娘我一個月拿3000多還對錢感興趣得很呢!你一個大男人才拿1500就對錢不感興趣了?你那兩塊屁錢也有資格說對錢不感興趣?那你告訴我你對什麽感興趣?”

  中年男子不理睬她,陰沉著臉,繼續抱著手歪著脖子斜著眼睛,似乎對黃來娣的話產生懷疑。

  黃來娣也從他的眼神中看出了這麽一層意思。她就從身邊的包裏摸出那本ABC公司發工資獎金的存折,動作利索地打開,啪的一聲拍在桌子上,激動地指著上麵的數字說:“他媽的!你給老娘看清楚了!這上麵寫著什麽?我還騙你當飯吃?”

  中年男子被黃來娣這麽一折騰,就無地自容、麵紅耳赤,站起身來就走。

  見中年男子要走,黃來娣抬起頭來就問:“你要去哪裏?”

  中年男子不耐煩地說:“不聽了,不聽了,我對你們ABC一點都不感興趣!”轉身就走了。

  黃來娣一聽這話就火了,她挺直了身子,叉著腰,一副精神抖擻的樣子對著中年男子的背影大呼小叫道:“他媽的!一個月才拿那兩塊屁錢還牛什麽牛?窮死你!還不感興趣呢!殺千刀的……”

  吳小麗一直在琢磨這麽一個問題:黃來娣講話的水平為什麽就總是提不高呢?她都跟了我那麽久了,講話的口氣和口頭禪怎麽就老是改不掉呢?不是說環境可以改變一個人的習慣嗎?我們這個環境除了她之外,其他的人講話都是很文明、謙和的呀?她也聽了那麽多的培訓課了,為什麽連一丁點兒都沒有改變呢?

  吳小麗轉念又想,不是說江山易改本性難移嗎?這個黃來娣都這麽講了大半輩子了,一下子想讓她改變這些習慣確實也挺為難她的。

  吳小麗很苦悶,就把黃來娣叫到辦公室。

  黃來娣大搖大擺、春風得意地走進吳小麗辦公室,因為剛才又有一個人買了她2000多元錢的產品,她心裏像喝了蜂蜜一樣甜。

  黃來娣往吳小麗辦公室裏的沙發上一坐,斜著身子躺在那裏,翹起個二郎腿,懶洋洋地問:“你找老娘有什麽事情呀?”

  吳小麗看著黃來娣這副樣子心裏就不舒服:“我說黃來娣你坐正一點好不好?你這個樣子坐沒個坐相、站沒個站相。”

  黃來娣朝吳小麗吐吐舌頭,挪挪P股,笑了笑說:“老娘覺得這樣坐著舒服哩!”

  吳小麗說:“你這樣坐著舒服,但是人家看著不舒服呀!在我這裏倒是無所謂,要是被其他人看見,特別是你的客戶看見,他們會怎麽看你呢?”

  “老娘活了幾十歲了,從來不在意別人怎麽看我。老娘又不是唱戲的,要別人怎麽看我?別人怎麽看老娘都還是個黃來娣,不會成為劉三姐。”黃來娣說著又吐了吐舌頭。

  吳小麗嚴肅地說:“那是你以前的做法,現在你要改變這種想法。”

  黃來娣問:“為什麽?”

  吳小麗說:“你現在是ABC公司的營業代表了,不是過去的黃來娣了,再以過去的生活方式來說話做事是不行的。”

  黃來娣從沙發裏爬起來,坐直了身子,說:“為什麽不行?”

  吳小麗語重心長地說:“你以前隻是個撿垃圾的,想怎麽說話做事沒人在乎你、更沒人評價你。現在你代表的不光是你自己,還代表著一家跨國大公司,你的一舉一動都代表著公司的形象。”

  “做個ABC真的有這麽講究嗎?”黃來娣探著個頭問。

  “沒有規矩不成方圓,這是必須要做的!”吳小麗嚴肅地說。

  黃來娣說:“你平時不是說ABC是自己的生意、自己的事業嗎?既然是自己的事情,老娘想怎麽樣就怎麽樣不行嗎?還要講那麽多規矩做什麽?”

  吳小麗板著臉,甕聲甕氣地說:“ABC是自己的事業沒錯,但我們是一個團隊,不能因為你一個人的形象而影響整個團隊的形象!”

  “說來說去,原來是你們嫌棄老娘?”黃來娣有些不高興了。

  “我們不是嫌棄你,我們是希望你成長得更快些,這樣你的ABC事業才會發展得更快。就算不為團隊著想,你也該為你自己著想呀!你想想,你滿口髒話,左一個老娘、右一個殺千刀的,你的合作夥伴和顧客聽著多不舒服呀!”吳小麗見黃來娣不高興了,就又露出了笑臉。

  “說句話就不舒服了?你以為聽老娘說一句話就哪裏掉了一塊肉?”黃來娣不屑一顧的樣子。

  “你自己說出口當然不覺得怎麽樣,別人聽著就不舒服。好了,你不要和我說那麽多了,你以後自己注意一點就是了。”

  “老娘……”

  “你看你看,又來了。”吳小麗打斷了黃來娣的話。

  “哦,我……我一下子改不過來呀!”黃來娣嗬嗬地笑起來。

  “我以前也說過,不要求你在很短的時間內改過來,這樣是很為難你的。但你要重視起來才行,不能老是這個樣子呀!”吳小麗看著黃來娣這副滑稽可笑的樣子,也忍不住笑起來。

  4

  馬遠征這一段時間又沒錢吃飯了,他已經連續喝了一個星期的白粥了。

  辭掉賣報紙那份工作的這段時間裏,馬遠征一直都沒有銷售出去多少ABC的產品,一時間也找不到零工打,吃飯就成了大問題。他隻好將身上僅有的20多元錢重新計劃一番,如果有可能的話,他恨不得把一分錢掰成兩分來用。琢磨來琢磨去,不管再怎麽精打細算看來也隻能喝白粥了,因為白粥最便宜,5毛錢就可以得一大碗了,佐粥的酸豆角和辣椒都是免費的。

  馬遠征就每天喝3餐白粥,5毛錢一餐,一天下來一元5毛錢的夥食費。

  但是白粥畢竟有一半是水,隻能暫時哄一哄肚子,靠它來填飽肚子是不現實的,撒兩泡尿肚子就又咕嚕咕嚕地唱歌了。

  肚子餓了又沒錢買東西吃。怎麽辦?

  實在餓得難受的時候,馬遠征竟想出了這麽一個辦法:嚼吃生的大蒜到肚子裏,刺激腸胃直到痛為止,這樣就感覺不餓了。

  但肚子裏畢竟沒有任何營養和能量啊,馬遠征隻感覺到頭昏眼花眼冒金星渾身無力,走起路來身子都打飄,似乎一陣風就可以把他吹倒。

  雖然不是冬天,也沒有凜冽的寒風,但馬遠征卻感覺自己好像是安徒生童話故事裏那個賣火柴的小女孩。饑餓是他每天無法回避、必須要去麵臨的挑戰,而吃一頓飽飯則成為他最現實的夢想。

  他感覺自己度日如年,快支撐不下去了。他不知道自己該怎麽辦。

  他決定向他在天池市的那些朋友和同學借錢。

  馬遠征首先去的是他的大學同學羅名家。他之所以親自登門,一是因為他隻剩下5元多錢了,不敢再打電話了;二是他覺得借錢這種事情,當麵說可能比較好一些。

  羅名的房子買在天池市“相思園”住宅小區,這是個高檔住宅小區,羅名買的是樓中樓。羅名的父母是在外地經商的,他大學還沒畢業,父母就幫他通過關係找好了工作並買下了這套大房子。馬遠征沒去過羅名的家,隻是聽他說過具體地址。

  馬遠征曾經向羅名介紹過ABC直銷,得到的是羅名不屑一顧的表情和強烈的排斥。因此此時他心裏有些顧慮:羅名那麽反感我們做直銷的人,這次找他借錢,他會借給我嗎?

  現在剛好是中午的時候。馬遠征之所以選擇在這個時候上羅名家,除了這個時候羅名肯定會在家之外,還有一個重要原因就是想順便蹭一餐飯吃,因為他已經很長時間沒吃過一餐像樣的飯了,他太餓了!

  馬遠征到了羅名家門口,他感覺到自己的心很跳,就做了個深呼吸。他伸手想按門鈴,但手剛要湊近門鈴就收了回來。他也不知道自己為什麽突然變得緊張起來。

  馬遠征用手拍拍胸口,又做了個深呼吸,才按響了門鈴。

  大約過了半分鍾,門才打開了。身穿紅色T恤、略顯“將軍肚”的羅名一臉笑容地站在門裏。馬遠征知道,羅名肯定是通過防盜門的貓眼對他進行了透視才開門的。

  “喲!老同學,你怎麽來了?我剛吃完飯,也不提前打個電話,我好煮你的飯。”羅名一邊說著一邊把馬遠征迎進屋裏。

  馬遠征心裏咯噔一下:想順便蹭一餐飯吃的願望落空了。

  羅名的家可真大,裝修得也很豪華,特別是擺在客廳裏的那台背投大彩電,讓馬遠征吃驚不小,心想這可得花多少錢呀!

  馬遠征感覺自己像是劉姥姥進了大觀園,站在那裏渾身緊張得很,更感覺站在羅名麵前的自己像是一隻站在天鵝麵前的醜小鴨。

  “老同學,坐,坐。”羅名說著就端來一杯茶放在馬遠征麵前,並在馬遠征身邊坐了下來,微笑著問道,“怎麽樣?今天老同學怎麽突然有閑心來我這玩玩了?”

  “是呀,是呀……來參觀參觀老同學的大房子嘛。”一想到自己此行的目的,馬遠征就心虛得很,心跳又加快了。

  羅名笑問道:“老同學的ABC直銷做得還行吧?”

  “還行,還行。”馬遠征嘴裏說著,心裏卻緊張得要命。心想他該不會知道我落魄了吧?

  “你現在過得還好吧?”馬遠征笑了笑,沒話找話。

  “一般般咯。我爸準備下個月幫我買台馬自達,不過我不喜歡那個車,我更喜歡豐田的越野車。”羅名輕描淡寫地說著。馬遠征聽著這話,像是在聽電視劇裏的對白一樣。心想投胎不一樣結果就不一樣啊!就像吳小麗在ABC的培訓課上常說的選擇不一樣,結果就不一樣。

  馬遠征喝了一小口茶,想開口說借錢的事,但話剛到嘴邊又咽了下去。

  連續喝了幾口茶,馬遠征的肚子更餓了,感覺到茶水開始咕嚕咕嚕地在肚子裏搜腸刮肚、翻江倒海,肚子仿佛是在向他抗議:我需要營養!我需要營養!

  “羅名……我想和你說個事。”馬遠征終於鼓起了勇氣。

  “什麽事?說吧。”羅名微笑著看著馬遠征,手指輕輕地敲擊著沙發的扶手,像是在彈鋼琴一樣。

  羅名這麽一問把馬遠征下一句話又問回去了,不敢繼續說了,隻能改口道:“哦,其實也沒什麽事……我是想讓你組織一下,我們班的同學什麽時候搞個同學聚會?”他不知道自己為什麽會突然說出這麽一句莫名其妙的話。忍不住在心裏罵自己:真該死!明明是想說向他借點錢,卻說是搞同學聚會,馬遠征你的腦子有毛病是不是?

  “行啊!這個主意不錯!我過幾天就去準備一下,我們班的同學是該好好聚聚了!”羅名的右手手掌用力地拍了一下沙發扶手,興奮地說。

  馬遠征隻好點頭道:“就是,就是。”

  就這麽坐了一個多小時,馬遠征始終開不了借錢的口。最後隻好決定放棄這個計劃。他想不明白,自己可以纏住一個人幾分鍾賣一份報紙,為什麽就沒有勇氣說出那句借錢的話呢?是死要麵子活受罪嗎?

  “老同學,下次再來玩啊。下次你提前打個電話過來,我準備兩瓶好酒,咱哥倆好好喝幾杯!”羅名把馬遠征送到樓下,拍拍他的肩膀說。

  從“相思園”小區回去的路上,馬遠征不斷地問自己:你剛才為什麽不開口呢?你隻要開口的話,憑羅名的經濟實力,憑你和他的關係,他少說也能借幾百塊錢給你吧?

  他一路走一路想:下一步該怎麽辦呢?口袋裏就隻剩下這5塊多錢了,再喝幾天粥難道就等著餓死嗎?

  他決定再向另一個名叫李書偉的朋友借。

  李書偉是他實習的時候認識的,交往也已經有兩年多了,兩人後來成為了無話不說的好朋友。

  李書偉現在在一家公司擔任部門經理,工資待遇都還可以,馬遠征也曾經和他講過ABC,也是被他拒絕了。

  這次馬遠征決定采取打電話的方式,他總結自己剛才在羅名家不敢開口的最大原因就是因為和羅名麵對麵,要是在電話裏也許好開口些。

  “書偉,我是遠征。你在忙什麽呢?”馬遠征在一個公用電話亭撥通了李書偉的手機。

  “呀!是遠征呀?你小子在哪裏呢?”李書偉在電話裏驚喜地說。

  “我在外麵。”馬遠征說,“書偉,是這樣的,我想向你借點錢周轉。我現在做ABC需要一筆錢來周轉貨物,我自己不夠,想向你借點。”馬遠征直接切入正題,如果扯得太遠了,怕浪費電話費,最重要的是他害怕話說多了就沒有了開口的勇氣。

  “你需要多少呀?”李書偉問道。

  馬遠征心裏一陣激動,心想這回有戲了,趕緊說:“你借個千把塊給我吧。”

  “哎呀!我哪裏有那麽多錢呀!我現在手頭緊得很呢!”李書偉馬上變了口氣。

  馬遠征追問道:“三五百有沒有?”

  “遠征啊,不瞞你說,我現在手頭三五十都沒有啊。你也知道,我那個房子每個月的月供是1000多,還要吃飯、生活,七七八八下來,滿打滿算我那點工資剛好夠花……真是不好意思啊。”李書偉在電話那頭訴說著自己的苦處。

  馬遠征聽著這話,心裏一陣失落。他剛開始聽這話似乎也覺得有些道理,李書偉又要吃飯又要養房子,好像比自己過得更艱難一樣。但仔細一想:李書偉一個月薪2000多塊的公司經理,真的窮到連三五十塊錢都沒有的地步了嗎?

  “遠征啊,不是我不想借給你,我現在確實沒錢啊。我要有錢的話,別說千把塊、幾百塊,就是幾萬塊都沒問題!我和你的關係是誰跟誰啊?但我現在的確有困難,兄弟你就理解一下,好吧?理解萬歲,好吧?”李書偉在電話那頭拍著胸脯說,進一步闡述著自己的實際困難。

  “好的,我知道了。”馬遠征耷拉著腦袋說。

  “那就先這樣,好吧?多聯係,好吧?”李書偉說完就掛了電話。

  那頭的李書偉已經掛了電話,這頭的馬遠征卻還把電話的聽筒貼在耳朵上,半天回不過神來。直到聽筒裏一聲聲“嘟,嘟,嘟……”的聲音提醒他,他才知道:又一個計劃落空了。

  馬遠征定了定神,又撥通了田家意的手機。

  田家意也是他的大學同學,現在自己做服裝生意。

  “家意,你好!我是遠征。”

  “遠征?你在哪裏?你那邊怎麽那麽吵啊?”田家意聽得出馬遠征是在公用電話亭。

  “我在外麵,想跟你借點錢。”馬遠征直奔主題。經過幾次曆練,他的膽量也變大了。

  “哦,這麽湊巧?我也正好想向你借點錢呢,不知道你有沒有?其實也不多,借個四五千塊左右,我暫時用來周轉一下,一個月以後就還你。不知道你方不方便?”田家意一口氣說了一長串。

  馬遠征心裏哭笑不得,他記得以前聽別人說過這樣一句話:拒絕別人向你借錢的最好辦法就是你反過來再向他借。

  “遠征你手頭方不方便?你不是做了那麽久ABC了嗎?應該存了點錢吧?”田家意再次問道。

  “你別笑話我了吧。我要是有錢的話,現在還開口向你借?”馬遠征沒好氣地甩了一句。

  “老同學,你是不是擔心我不還你呀?你放心,我保證一個月之後就還給你。”田家意說。

  馬遠征沒想到自己心裏想說的話現在全讓田家意給說出來了,他覺得這個世界真是可笑,可愛。

  接下來又打了幾個電話,最終還是一無所獲。

  無奈中,馬遠征隻好硬著頭皮去找吳小麗求救。

  來到吳小麗辦公室的時候,吳小麗正在打電話跟進一些顧客,他就坐在沙發上等。

  有過前麵幾次失敗的經曆,此時馬遠征心裏更加緊張,他已經有了心理障礙,他害怕吳小麗同樣會拒絕他,並且也找一個堂而皇之的理由。

  “遠征,有事嗎?”打完電話的吳小麗朝馬遠征笑了笑。

  “吳姐……我想找你幫個忙。”馬遠征小聲地說,心裏沒有一絲底氣。

  “什麽忙?”

  “我想跟你先借點錢吃飯……”馬遠征低著頭說,“我向你保證,我一定會盡快還給你的。”

  吳小麗知道馬遠征的情況後,心裏五味雜陳。她關上門,從口袋裏掏出300元錢塞給馬遠征。

  “這點錢你先拿去吃飯吧!趕快先去找一份工作來養活自己吧……”吳小麗說著說著,就感到一陣心酸起來。

  馬遠征用顫抖的雙手接過吳小麗的錢。不知道是想起自己的處境受觸動,還是為吳小麗的300元錢而感動,接過錢的時候他竟然哭了,他閃著帶滿淚花的眼睛說:“吳姐,你放心吧,我一定不會放棄ABC的!再苦再難我都要做下去!直到成功……”

  “你還是先去找一份工作、賺點錢再說吧!”吳小麗實在不忍心看著馬遠征再繼續睡公園、喝白粥、吃大蒜了。心想看來汪治國說的話是有些道理的,馬遠征現在最重要的是先養活自己,然後才是考慮如何把ABC直銷做起來。

  看著馬遠征,吳小麗心想,現在她寧可希望馬遠征不要堅持下去,寧可他放棄ABC直銷,因為他真的是太可憐了。

  從吳小麗辦公室出來後,馬遠征飛快地跑到一家快餐店,點了一份4塊錢的快餐,兩肉一素。

  他一頓狼吞虎咽,風卷殘雲。

  他真的太餓了。

  他已經很久沒吃過一餐這麽香的飯了,別說是肉,就連白米飯都從來沒這麽香過。

  5分鍾不到,那份快餐全部被他裝進了肚子裏。他摸摸肚子,感覺還是餓得厲害。

  他真的太餓了!

  想了想,他又要了一元錢的白米飯,和著免費的青菜湯吃進肚子,這才感覺飽了一些。

  從快餐店走出來,馬遠征突然間就非常羨慕那些每天都有飽飯吃、有肉吃的人了。他覺得每天有飽飯吃就是人生中最大的幸福了。就比如說剛才,他感覺是自己有生以來最美的一次享受,吃得最香甜的一頓飯。

  這時候馬遠征突然在想:街上那些乞丐不知道如何抵擋得住這要命的饑餓?

  他甚至在想,如果我有一天也變成乞丐怎麽辦?

  我現在不就等於是乞丐、是盲流了嗎?睡公園,沒飯吃。雖然還不是乞丐,卻具備了乞丐的某些特征。

  他轉念一想:不!乞丐不光口袋是貧窮的,他們的腦袋也是貧窮的。我至少還有夢想,至少還有希望!

  想到這裏,他在心裏告訴自己:一定要在ABC直銷事業中堅持下去。我一定會有成功的那一天!

  一定!

  吃飽飯的馬遠征又來了精神。

  
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