畢業十年

第三十章 創業

　　又過了幾個月，中海傳媒的軟總突然告訴大家，現在集團戰略有所調整，文化創意產業作為願景戰略保留，暫時不能啟動；馬上啟動的項目是：去年公司的羽絨服賣得不錯，現在優先發展，傳媒公司的全部人力要把工作重心放到服裝上，需要打造品牌、設計廣告和網站、設計營銷活動等。

　　開完公司戰略調整會，男男對這個公司不再抱有任何幻想了，他下定決心和範德彪創業。他給範哥打電話說了自己的決定，範哥高興得直拍大腿，在電話中給男男描繪了一下未來的藍圖和美好的前景，兩個人你一言我一句，說得煞是高興。最後，男男決定過完五一就離職，跟範哥一起幹。

　　離開了中海國際傳媒，男男忽然感覺一身輕鬆，充滿了創業的激情。男男開始跟範德彪籌備創業公司。範德彪帶著男男看了幾處辦公樓，最終選定了東三環的SOHO現代城。範德彪一邊開車一邊解釋：“兄弟，公司開在這兒最合適，第一，這裏交通方便；第二，很多文化類的公司聚集，有一定的氛圍和人氣；第三，房租也不貴，挺好。”

　　男男點點頭說：“這都聽您的。”

　　最終，範德彪租了一間七十平方米的一室一廳，置辦了辦公桌椅和電腦，再擺一些臨摹的名人字畫，辦公室立刻生動了起來。

　　站在辦公室門口，範德彪看著大門問男男：“兄弟，你說我們公司叫什麽好啊？”

　　男男開動腦筋想了想說：“叫趣動傳媒吧，廣告形式有趣且生動，客戶為趣動而來。”

　　範德彪翻著眼睛想了想，豎起大拇哥說：“兄弟果然有才，不到一分鍾就想好了，還說得有模有樣的，哈哈。”

　　男男又托著下巴想了一會兒，轉過身笑著對範德彪說：“公司的LOGO我想就是一隻有趣而生動的手，握著一個手機，但整個形象遠看又是一匹騰空的駿馬，預示著我們未來的事業飛黃騰達，怎麽樣？”

　　範德彪驚訝地看著男男說：“你小子腦子真是好使啊，得嘞，都聽兄弟你的，明天我就找朋友設計LOGO。”

　　辦公室一切收拾妥當後，範德彪和安安請男男、佳佳在辦公室用電磁爐吃了頓火鍋，俗稱新張開業燎鍋底。吃得盡興，範德彪一拍胸脯說：“從今天起，我就是趣動傳媒的董事長兼總經理，”說完一指男男，“男男就是副總經理，主抓業務，”然後摟了一把安安，“安安是我們公司的行政總監，哦不是行政兼人力資源總監。”

　　然後指著佳佳，剛要說話，佳佳連忙擺手說：“別了範哥，我還有工作，可能沒時間過來幫忙。”

　　範德彪說：“咳，幹不幹活無所謂，作為創始人，必須要有職務，你就是……業務副總經理吧。”說完端起酒杯，“來，原始股東我們幹一個，等公司上市那一天，我們再大碗喝酒，大口吃肉！”

　　趣動傳媒正式成立那幾天，範德彪請了好多以前的朋友到公司串門。一時間賓客迎門，作揖道賀的，談生意取經的，擊掌相慶的絡繹不絕，男男也儼然擔當起了主人翁的角色，迎來送往，累得半死。過了差不多一個星期，客人逐漸減少，男男這才喘了口氣。

　　一晃半個月就過去了，男男看範哥還沉浸在開業的歡樂中，似乎不著急開展業務，便主動提醒：“範哥，我們下一步該幹什麽？這塊的業務我也不熟悉，還要跟您邊幹邊學才能上手呢。”

　　範哥爽朗地哈哈大笑說：“兄弟不用著急，哥哥心裏有數，明天我先帶你去中國移動開會，老板都是我哥們，讓他們給咱詳細講講這移動夢網的盈利模式，都弄明白了，咱就開幹！”男男興奮地點點頭。

　　第二天，範哥開車帶著男男和安安來到了一棟辦公樓，範哥老練地把車停到車位說：“下車，到了！”

　　男男下來一看，這也不是中國移動的大樓啊？但也沒好意思問，跟著範哥上了電梯。

　　電梯門一開，範哥帶著他們走進了一間叫“雲鶴傳媒”的公司。

　　進了公司，前台登記了來訪人員名單，帶領他們到了一個大會議室。男男進去一看，會議室已經黑壓壓地坐了好幾十人了。男男跟範哥找了個角落坐下來，等著開會。男男四處張望了一下，有些困惑，這什麽情況，怎麽這麽多人？這是什麽會啊？

　　正在迷糊，旁邊一個戴眼鏡的中年男子笑著跟男男搭訕：“小兄弟是什麽公司啊？”

　　男男趕緊回答：“我們是趣動傳媒的。”

　　“哦哦，久仰，久仰，你們公司做得很不錯的。”眼鏡大叔奉承地說。

　　男男差點沒笑出聲來，心想，我們公司剛成立還不到一個月，您這麽說也太假了吧。但表麵上還是笑著說：“客氣，客氣，您是什麽公司的啊？”

　　眼鏡大叔慌忙從提包裏拿出一張名片遞給男男，男男一看：大正廣告公司董事長，錢明章。男男趕緊遞上自己的名片說：趣動傳媒副總經理，杜男男。

　　“哦哦，杜總啊，久仰大名。”老錢伸出手跟男男握了握。

　　男男也趕忙回話說：“錢董事長好，幸會幸會。”

　　老錢把名片收起來說：“杜總，你們也來做移動夢網的代理嗎？”

　　“嗯，是啊，您呢？”

　　“我們也想試試，雖然不是很懂，摟草打兔子看看，也許有些客戶能有興趣呢。”

　　“哦。”男男若有所悟，回頭看了看陸陸續續進來的人，“那這些人都是準備代理移動夢網廣告的公司？”

　　老錢點點頭說：“肯定啊，這都是準備代理的。”

　　“那，”男男接著好奇地問，“怎麽不去移動公司開會啊，這個雲鶴公司是幹嗎的？”

　　老錢推了推眼鏡說：“雲鶴就是移動夢網的獨家廣告代理啊。”

　　男男哦了一聲說：“那我們算是？”

　　“二級代理唄，他一個公司也做不過來，就多找點二級代理幫忙做唄，今天就是召集咱們講講業務模式、盈利模式什麽的。”

　　男男這才明白，範哥跟中國移動根本不認識，隻是找了個二級代理的營生。

　　男男看著黑壓壓的辦公室，扭臉跟老錢嘀咕：“錢總，這得多少二級代理啊？”

　　老錢左右看了看說：“估計50家肯定有了吧。”

　　男男歎了口氣沒說話。

　　過了一會兒，雲鶴公司的一個市場副總裁進了會議室，把移動夢網的發展趨勢、技術特點、盈利模式等逐一做了介紹。男男聽得懵懵懂懂，半知半解。一是自己確實對網絡不熟悉，很多名詞都是第一次聽說；二是下麵的人交頭接耳，鬧鬧哄哄，他們坐得又遠，聽不真切。

　　大約過了一個多小時，講解部分結束了，中場休息十五分鍾。來的人趁著空當，彼此開始閑聊交換名片。男男一看，這些名片上沒有低於副總裁級別的，都是董事長、總經理，各種CEO、COO。休息過後，下半場是溝通會，很多人又問了一些問題，雲鶴公司的人一一做了解答，大約中午12點的時候散會了。

　　男男跟老錢往外走，老錢問：“杜總怎麽走？”

　　男男一指走在前麵的範哥，“我跟我們老板開車回去，您呢？”

　　老錢揚了一下手裏的包說：“我司機在樓下，接我回去。”

　　“哦，那咱有空再聊，再見！”

　　範哥把車挪出來，隨著車流緩慢地往前走。

　　“範哥，移動夢網的盈利模式除了廣告，其他幾個我沒太聽懂，您能給我講講嗎？”

　　“這個……”老範支吾了一下，“咳，我也沒太注意聽，沒事兄弟，做廣告主要是客戶，有關係，有客戶，到時候讓他們幫我們談就行，咱不用什麽都弄那麽清楚。”

　　男男嗯了一聲，嘴上沒說，但心想，任何業務如果自己都吃不透，怎麽跟客戶講啊？客戶都不理解，憑什麽跟你合作啊？

　　想得鬱悶，男男托著腮幫，把臉扭向了窗外，突然看到老錢騎著一輛二八自行車從旁邊走過，車把上的手提包一晃一晃的，像極了收電費的。

　　轉眼公司開張快一個月了，根據範哥的安排，他女朋友安安駐守在公司接電話，範哥帶著男男去談客戶。第一個見的就是大客戶——蒙牛。在去蒙牛的路上，範哥一邊開車一邊給男男介紹情況：“蒙牛的楊部長，主管廣告投放，我們是多年的哥們，以前做戶外廣告的時候我們天天在一起喝酒，今兒咱去談談，也別多了，一百萬沒什麽大問題。”

　　男男興奮地點點頭。

　　範哥的紅色桑塔納一路狂奔，破舊的收音機沙啞著嗓子唱著《兩隻蝴蝶》：“親愛的，你慢慢飛，小心前麵帶刺的玫瑰……”範哥迎著風跟著哼哼，心情大好，仿佛那一百萬已經到手了。

　　車開到了通州，又走了好久終於來到了蒙牛公司。遠遠的，男男就看見了四個巨大的儲奶罐，上麵寫著“蒙牛乳業”。進了蒙牛，車開到了後麵的一棟辦公樓，在門口填寫了訪客登記簿後，範哥帶著男男來到了三樓。一個女孩熱情地接待了他們，並把他們請到了一個小會議室。不一會兒，一個四十歲左右的瘦高男人走了進來。

　　範哥一看，趕忙站起身迎上去，伸出雙手寒暄：“楊部，好久不見啊，哈哈，聽說您高升了，恭喜恭喜啊。”

　　楊部長笑著跟範哥握了握手說：“你是範總吧，你好你好，來請坐。”

　　範哥滿臉堆笑地說：“您比以前瘦了，楊部您要注意身體啊。”

　　楊部長搖了搖頭說：“咳，工作壓力大，沒辦法。”然後抬起頭，認真地看了看範哥的臉，“範總我們以前見過？”

　　範哥一拍大腿說：“哎喲，楊部真是貴人多忘事啊，2000年你們做戶外廣告的時候，我的好幾塊牌子都給你們了，當時您還是經理呢，您忘了？”

　　楊部長努力地回憶著，看樣子並沒有什麽印象，就笑著說：“好像是，嗬嗬，我這腦子現在越來越不好使了，咱不說那些了，小何說你現在做什麽移動廣告了，形式比較新，我們想聽聽，看有沒有合作點。”

　　範哥應答著，趕緊從自己的包裏拿出了電腦，打開移動夢網的資料給楊部長看。

　　楊部長邊看資料邊問範哥：“範總，這裏寫的百寶箱提供的移動互聯網增值服務都包含什麽具體內容啊？”

　　範哥伸著脖子看了看PPT，一臉茫然，回頭看了看男男，男男咽了口吐沫，眼神晃了一下，也沒答上來。範哥沒辦法，用手指著電腦屏幕說：“這個……其實……”

　　楊部長看出來範哥也不明白，就笑著打圓場說：“沒事，這個回頭你們查查，弄清楚了下次給我說說。”

　　範哥趕緊點頭稱是。

　　看了一會兒，楊部長又問：“這個上麵說，移動夢網為SP提供一點接入，全網服務，進而為客戶提供多元化的推廣形式，這個具體有哪些形式，能談談嗎？”

　　範哥臉憋得跟紫茄子似的，半晌才說：“楊部，其實這些都不重要吧，我就是來給您看看這個廣告形式，這下麵有報價，折扣非常低，現在做很劃算的……”

　　還沒等範哥說完，楊部長哈哈笑著打斷了他說：“範總，這不是錢的事，如果我們都搞不清楚這個廣告載體的性質和運作方法，折扣低有什麽用啊。”

　　範哥一時不知道說什麽，楊部長又問：“那你告訴我這個手機廣告的主要受眾是誰？他們有什麽特點？你知道我們蒙牛的主要消費群是誰嗎？我為什麽要做手機廣告？對我們的幫助在哪兒？”

　　範哥跟男男灰溜溜地走出了蒙牛。範哥打開車門，悻悻地說：“還是當年賣戶外路牌爽快，哪需要說這麽多廢話，上來就談錢，折扣合適，回扣合適，直接就簽約了，這鳥玩意，快弄死我了，走！”

　　男男發現範哥專業能力太差，靠不住，於是就自己一點點地把移動夢網基本的東西搞明白，主動跟範哥說，以後見客戶兩個人做分工，範哥做關係，男男做專業。

　　接下來的一段時間，男男跟範哥四處見朋友，出發前範哥拍著胸脯個個說是哥們，真到了客戶那兒，能一眼認出範哥的都不多。具體談到生意，這個手機媒體的形式確實很新穎，很多客戶都有興趣聽聽介紹，但真想投放的很少，都在學習和觀望。

　　一連幾個月，範哥和男男顆粒無收。晚上，男男拖著疲憊的身子回到家，看佳佳還沒回來，本想打個電話問問，後來一想，她不知道又在哪兒應酬呢，算了，別打擾她了。男男剛躺下準備休息一會兒，佳佳踩著高跟鞋回來了。男男瞥了一眼，佳佳今天穿了嶄新的職業套裝，畫了精致的妝容，活脫一個高級白領的架勢。順著胳膊往下看，男男發現，佳佳手裏又多了一個新皮包。

　　一進屋子，佳佳甩掉腳上的高跟鞋，衝著男男嚷嚷：“快起來，”佳佳推搡了一把男男，“你看，這個包好不好看？”佳佳舉著手裏那個翠藍色的漆皮包，等著男男的讚美。

　　男男看了一眼，沒好氣地說：“哪兒弄的？難看死了。”

　　佳佳被當頭潑了一盆冷水，臉上的笑容收了起來，略帶委屈地說：“你真不會說話，誇誇我能死啊。”

　　男男沒理她，接著問：“誰送的？”

　　佳佳瞥了男男一眼說：“什麽誰送的，上次都跟你說過了，公司易貨的。”

　　“真行，你們公司是隻做皮包生意是嗎？怎麽總有包的易貨？”

　　佳佳聽出了男男的話外音，也有點生氣地說：“就上次那一批，內部處理的，肖哥給我留了一個。”

　　“為什麽就給你留？”男男步步緊逼。

　　佳佳把包扔到一邊說：“我是肖哥的得力幹將，你知道我替他分擔了多少工作嗎？我又沒向人要東西，公司存的貨給我留一件怎麽了？”

　　男男冷笑了一聲，沒說話。

　　佳佳氣得把地上的高跟鞋踢到一邊，一P股坐在床邊，揉著自己的腳說：“我天天在外麵拚死拚活，回家還要看你臉色，我憑什麽啊？”

　　男男背對著佳佳，沒好氣地說：“我可沒給你臉色，您這高級白領，我哪敢給你臉色看。”

　　佳佳猛地轉過頭，看著男男，氣鼓鼓地說：“杜男男，你不要沒事找事，我本來心情挺好的，今天可沒打算跟你吵架。”

　　“是，”男男騰地坐了起來，指著佳佳的包，“你現在是有包有錢就快樂是吧？這才幾年，你變得真夠快的。”

　　佳佳氣得站起來，指著男男說：“我怎麽變了？我有了新包不能開心一會兒嗎？你說明白，什麽變了？”

　　男男一伸手，抓起佳佳的包，舉到佳佳臉前說：“你以前追求這些東西嗎？”他又指了指佳佳的項鏈，“你以前戴這些東西嗎？”

　　佳佳一把奪過來自己的包說：“我現在要工作，要應酬，我穿著打扮不應該得體點嗎？你希望我怎樣？穿著校服去談客戶嗎？”

　　兩個人在屋子裏聲音越吵越大，於大哥夫婦和艾吉瑪都站到了男男和佳佳的門口勸架。男男指著佳佳，對著他們說：“你們看看她的樣子，跟之前一樣嗎？我說她變了，變得愛慕虛榮了，勢利了，不是嗎？”

　　佳佳聽了男男的話，氣得一句話也說不出來，拎著自己的包哭著跑了出去。

　　佳佳跑到了大都公園的一角，坐在假山的後麵嗚嗚地哭了起來。過了好一陣子，她才逐漸停止了哭泣，緩緩地掏出手機，想了好久，撥通了肖逸雲的電話。

　　“肖哥，這個包我不要了，明天我退回給公司。”

　　肖逸雲很詫異地問道：“佳佳，你怎麽了，你不是一直很喜歡這個顏色的包嗎？”

　　佳佳又抽泣了一聲說：“我不要了，我不喜歡了。”

　　肖逸雲溫和地問：“到底怎麽了？和我說說好嗎？”

　　佳佳想了想，把和男男吵架的事一五一十地告訴了肖逸雲。

　　肖逸雲聽完，笑著對佳佳說：“佳佳，你男朋友心裏不舒服，你好好跟他解釋下就行了，沒什麽大事，他年紀輕，可能不太理解，你就告訴他，這是為了工作置辦的行頭。跟個人喜好沒關係，隻是為了你更好地融入一些場合而已。”

　　佳佳靜靜地聽著。

　　最後，肖逸雲勸佳佳說：“好了，回去吧，心平氣和地談談，說開了就好了。”

　　佳佳點點頭。

　　回到家，佳佳看男男已經悶頭睡了，就把手機和包放在床頭櫃上，去廁所洗漱。男男其實沒有睡著，隻是在生悶氣。忽然，他聽見佳佳的手機響了一聲，他把頭伸出來，看佳佳還在廁所，就拿過她的手機，打開一看，是一條短信：好點了嗎？發信人是肖逸雲。男男又打開了通訊記錄，看到了剛才佳佳和肖逸雲的通話時長，二十八分鍾。男男把佳佳的手機扔回到床頭櫃，重重地躺在床上，用被子蒙住了頭。

　　第二天到了公司，範哥說去談業務沒來上班，男男對著自己的電腦屏幕發呆。安安坐在自己的電腦前打遊戲，一副無憂無慮的樣子。過了一會兒，有人敲門，安安蹦蹦跳跳地去開門，三個女孩吵鬧著進來了。

　　“哎喲，真不錯，我們安安也當老板開公司啦！”

　　“可不是，安安真有出息！”

　　安安拿出了老板娘的姿態，忙著招呼她的姐妹。幾個人嘰嘰喳喳鬧著笑著，男男覺得頭嗡嗡直響，他站起身進到了裏屋範德彪的辦公室。

　　坐在範德彪的老板椅上，男男閉目養神。

　　這樣可不行，自己不能老跟著範哥去胡亂見客戶，自己也要主動開拓客戶，可客戶在哪兒呢？他突然想到了Morris。在DT的時候，他跟Morris關係還是不錯的，Morris手上有三個大客戶，而且這麽多年，其他的客戶關係也很豐富，說不定她能幫忙推薦下。想到這兒，男男抓起桌子上的電話，撥通了Morris的手機。

　　“喂，Morris？”

　　“我是，您是？”

　　“我是杜男男啊。”

　　“哦哦，男男啊，好久不聯係了，你最近還好嗎？”

　　男男站起來，看著窗外說：“還好吧，您呢？”

　　“我都忙死了，天天加班。”

　　“咱又有新客戶進來啦？”

　　“那倒不是，現在客戶越來越刁鑽了，要求越來越過分，還是那點錢，想把代理公司往死用。”

　　男男嗬嗬笑了笑。

　　“光顧著聊天了，你打電話肯定有什麽事吧？”

　　男男猶豫了一下，把自己創業的情況和推薦廣告資源的事說了。沒想到Morris還挺感興趣，爽快地答應了，約男男到DT國際附近的咖啡廳聊聊。

　　男男趕緊收拾東西，穿過安安和一群嘰嘰喳喳吵鬧的閨蜜奔向樓下。輕車熟路，男男來到了DT國際。看著曾經熟悉的地方，男男不免有些感慨，自己幾年的美好青春和曆練都在這裏。

　　男男剛準備去旁邊的咖啡廳，忽然看見Oliver和VC有說有笑地走了出來，男男趕忙閃身躲到了樹後。男男隱約聽見VC操著蹩腳的普通話說：“那當然好了，你做策略的Ieader（領導者）我很支持啊，香港人我本來也不喜歡的……”男男目送著他們坐上了VC的車揚長而去。

　　傻站了幾秒鍾，男男從樹後出來走進了咖啡廳。等了大概半個小時左右，男男看見Morris行色匆匆地來了，趕緊揮揮手，招呼Morris坐下。

　　Morris還沒坐穩就解釋說：“真不好意思，本想著今天沒什麽事，臨下班又通知晚上開會，今天我隻能陪你聊幾句，改天請你吃飯了。”

　　男男笑著說：“您能見我，我已經很開心了，吃飯也是我請您。”

　　Morris喝了口水，直奔主題說：“你給我發的資料我看了，移動互聯網我們也注意到了，確實是未來的發展趨勢，但你資料裏給的合作方式都不是很有吸引力，你還有其他的方式嗎？”

　　男男想了一下，撓撓頭說：“Morris姐，說實話我對這個行業不是那麽熟，我也隻是聽雲鶴公司這麽介紹的，其他方式我還真沒想過。”

　　“雲鶴？雲鶴是什麽公司？”

　　“哦，雲鶴是移動夢網的獨家代理商啊。”

　　“那你們的公司是？”

　　“我們是二級代理吧。”

　　Morris聽了，有點泄氣，輕輕地歎了口氣，對男男說：“男男，咱都是老同事，我就沒必要和你打官腔了，你也在DT幹過，我們聚攏的資源必須是獨家或者一手的，二手的從來不做，太麻煩。”Morris低頭正要喝咖啡，突然又想起了什麽，抬起頭接著說，“即便我們做，也很可能是我們高層跟移動的老板談，從他們的代理公司走賬執行而已，像你們這樣的公司，根本沒可能。”Morris坦誠地表達了看法，說得男男無言以對。

　　Morris看了看男男，可能也覺得說得有點沉重了，轉移了話題問：“男男，你怎麽會去這麽小的公司呢？”

　　男男沒好意思說之前不靠譜的經曆，就笑著說：“咳，正好有一個大哥想創業，我也二十大幾了，想著搏一把，也許能成點事呢。”

　　Morris微微點點頭，語重心長地說：“男男，你想創業是好事，年輕人闖一闖沒錯，但有兩個條件你要考慮清楚，第一，你準備好了嗎？從能力、資金、經驗、項目等等條件；第二，你的合作夥伴靠譜嗎？這兩個條件沒想清楚，99%的概率可能失敗。”

　　男男靜靜地聽著，腦海裏盤算著Morris的話，他似乎覺得，如果按照這兩個條件，自己好像真的沒準備好。

　　Morris又閑聊了幾句，就開始不停地接電話，不得已告別男男匆匆地走了，男男舍不得沒喝完的咖啡，自己又坐了一會兒，正好思考一下現在的境況。

　　說實話，男男跟範哥創業，隻是聽了範哥一麵之詞，根本沒有認真考慮。雖然都是做廣告，但自己最擅長和富有經驗的是全案策略，這個手機媒體包含了很多網絡知識、通信技術知識等，對於這些自己幾乎是門外漢，以前的知識儲備用不上，等於從零開始。而自己的合夥人範哥，人雖然豪氣仗義，但真的像佳佳感覺的一樣，誌大才疏，吹牛忽悠行，實實在在幹活差點意思。他固執地以為，現在的廣告商還像他早年做戶外廣告一樣，隻要喝大酒，給回扣就能搞定，從不願意花精力研究產品和企業的需求。他不知道社會在發展，世道已經變了。咳，男男越想越鬱悶，一口喝完了杯子裏的咖啡，起身走了出來。