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第二十七章 賣月餅

  經過梁夏提醒三個月一到,男男趕忙找軟總談轉正和五險一金的問題。軟總對他倒是沒有為難,大筆一揮毫不猶豫地簽了字,男男看著轉正單,鬆了口氣。但軟總點了一句,轉正後的工資要根據業績考核和績效發放。男男心裏犯嘀咕:我們現在根本沒有開展什麽實際業務,這怎麽考核啊?

  轉眼到了9月,第三季度的考核出來了,不出意料,果然都沒有完成業績,這鬼都能預測到;沒有預測到的是,9月份的工資,公司要用一部分抵賬運來的產品衝抵;更沒想到的是,易貨的產品是月餅。大家一了解才知道,公司去年給懷念食品做過一些廣告,一直拖著尾款沒付,今年催急了,企業用一批月餅頂賬來了。中海傳媒也真夠雞賊的,居然想出用月餅頂一部分工資的方法。

  同事們一片怨言,很多同事根本就沒有領取,有的直接送給朋友處理了,但男男不舍得,他跟佳佳商量後,準備自己抓緊中秋來臨的最後一個星期去賣月餅,多少能換點現金。很多同事知道後,都把自己的那一份送給了男男,男男手上一下子有了50多箱月餅。

  下了班,男男跟佳佳到處去找有可能收月餅的地方,食品店、超市、學校,但無奈食品安全關乎健康,這些單位還是不敢買來吃。這時候,離中秋節就剩兩天了,再賣不出去,這些月餅將會變得一文不值。

  下了班,男男又去找商店賣月餅,被拒絕後,悻悻地坐在了馬路邊。這時候,一群紅男綠女走了過來。

  “……對,就去男孩女孩吧,那邊演出還不錯。”

  “拉倒吧,早不如當年了,現在特別沒意思,去K-one吧,新開的,就在三裏屯南街,比北街的好玩多了。”

  “嗯,我們先去預約,要不周末正好趕上中秋節,肯定沒位置了。”說完,幾個人嘰嘰喳喳地招手打車,一溜煙地走了。

  男男靈機一動,對啊,酒吧中秋節也許會用月餅促銷,我何不去問問呢?於是他趕緊坐上了去三裏屯的公交車。

  到了三裏屯,他先來到了北街。第一家就是“男孩女孩”,男男推門進去問:“你好,有人嗎?”

  一個女孩走過來問:“什麽事?”

  男男趕緊笑著迎過去說:“你好,我想問問你們這幾天要月餅嗎?”

  這女孩上下打量了一下男男,奇怪地問道:“什麽意思?”

  男男解釋道:“是這樣,我是中海傳媒的,我們一個客戶衝抵我們的廣告款,易貨給了我們一大批月餅,我們過節也用不完,想看看你們中秋促銷會不會用到。”

  女孩想了想,扭頭對裏麵喊:“李經理,李經理,這兒有個賣月餅的,您來看看。”隨著喊聲,一個中年婦女走了出來,看了看男男,男男把前因後果又說了一遍。

  聽完男男的話,李經理笑了笑說:“小夥子,我們是酒吧,買酒送果盤、送飲料很正常,沒有送月餅促銷的吧,一桌客人來了,臨走一人拿盒月餅,不像話吧,嗬嗬。”

  男男眼珠子一轉,趕緊把話接過來:“李經理,我覺得那樣也不合適,我們可以換一種方式,來的客人,每桌送幾塊,用刀切開分成四小塊,像糕點一樣端上來,消費者來玩一般會很晚,難免餓了,正好墊一墊。”說完這些話,男男注意到李經理暫時沒說話,好像在思考男男的點子。

  男男趁熱打鐵道:“為了節約成本,您也可以第一盤送,之後十塊、二十塊的賣,幾乎不會虧本的,”說完,男男忙不迭地把自己帶來的樣品端了上來,“您也可以看看,”男男用手指了指牌子,“懷念食品是中國最大的食品企業之一,產品質量沒問題的,”說完把盒子反過來,“您再看生產日期,就這幾天的,不會有問題,您先嚐嚐。”說完取出來一塊遞給李經理。

  李經理跟那個女孩吃了幾口,交換了個眼色,看樣子感覺還不錯,點了點頭。

  男男又接著說:“我們也不是要掙錢,就是不想看著月餅就這麽浪費了,所以這一盒原價是九十八元的月餅,我們就賣三十塊吧,不浪費就行。”

  李經理撥弄了一下月餅盒,跟男男說:“你稍等,我們商量下。”說完進了裏屋。

  不一會兒,李經理跟一個看似老板的男人走了出來,對男男說:“這樣吧,你先給我們留5箱,如果效果好,我們再跟你聯係。”

  男男一臉抱歉地說:“李經理,我們是易貨的,您最好一次買夠,本來也不多,我也不可能折騰這個事,太累了,我就來一次,您再需要隻能去商城買了。”

  李經理看了眼那個男人,他想了想,對李經理說:“來10箱吧,總共也沒多少錢。”說完就離開了。

  男男拿著50%的定金從“男孩女孩”出來,內心抑製不住地興奮,他信心滿滿地來到了第二家酒吧“KMAX”。

  “有人嗎?”男男問。

  “誰呀?”就聽見一個地道北京腔傳來。

  “您好,我想問問您這邊中秋促銷用月餅嗎?”

  “什麽月餅?”隨著這句話,一個染著黃頭發的女孩走了出來。

  男男一看,嚇了一跳:她金黃的頭發,戴著鼻環,左臂和右腿全是文身,露出的肚臍眼上還戴了條鏈子。

  男男趕緊把眼神收回來,笑著說:“是這樣,我們公司給懷念食品做廣告,客戶給了我們一批月餅衝抵廣告款,我們自己消化不了,想問問你們中秋需要用月餅做促銷嗎?價格很便宜,九十八元的月餅現在隻賣三十元一盒,生產日期也是最近的……”

  “什麽亂七八糟的,”黃毛女孩一臉不耐煩,“我最煩吃月餅了,不要不要。”

  男男剛想接著說,黃毛已經準備轉身離開了,男男急中生智,裝著莫名其妙的樣子說:“哎?那剛才‘男孩女孩’的李姐為什麽要了10箱做促銷啊?”

  “什麽?”黃毛立刻警覺起來,“……男孩女孩?李姐?李思蘭?”

  男男點點頭。

  “你認識李思蘭?”

  男男沒正麵回答:“沒有,剛李姐要了10箱說要做促銷,他們打算……”男男把剛才設計好的促銷方案又說了一邊。

  黃毛女對促銷方案好像並不感興趣,她沒等男男說完,扭頭對吧台裏麵一個小夥子喊:“昆兒,丫‘男孩女孩’做中秋促銷呢,孫子心眼真多。”

  吧台裏的昆兒一邊擦桌子一邊說:“不能讓丫們來勁,咱也做,趕緊的。”

  黃毛女轉過頭對男男說:“丫買了多少?”

  “10箱。”

  “我們也來10箱。”

  男男趕緊拿筆在小本上記下來。

  臨出門,黃毛女追出來:“哥們,這月餅怎麽促銷啊?”

  男男又趕緊回來,詳細地和她說了一遍。

  男男挨家推銷,眼睛也活,看興趣高的就三十元一盒,沒興趣的二十元也行,一圈走下來,有一半的酒吧都買了幾箱促銷用,男男一看小本,已經賣出去38箱了。再一看手機,已經晚上9點了,他興奮地一拍小本,奔向了公交車站。

  大功告成了一半,男男和佳佳一邊吃晚飯,一邊興奮地商量著下一步計劃。佳佳問:“那剩下的怎麽辦?”

  男男扒拉了幾口米飯說:“我一會兒找於大哥借個三輪車,把剩下的十幾箱拉回來,咱樓下就是菜市場,一天肯定能賣掉。”

  佳佳點點頭,剛準備吃,忽然想起什麽問:“你怎麽拉呀?你還要給三裏屯送貨呢?”

  “對啊。”男男也放下了筷子。男男已經租好了一個小貨車,明天8點就要去送貨,一圈下來,怎麽著也要下午了,如果再反過頭去公司拉貨,從三元橋拉回到奧體東門,基本上沒有什麽時間賣東西了。男男發愁了。

  佳佳想了想說:“這樣吧,你去送貨,我明天去你們公司拉貨,我先賣。”

  男男懷疑地看著佳佳問:“你行嗎?”

  佳佳一拍胸脯說:“沒問題,我小時候就會騎三輪車,難不倒我的。”

  “那十幾箱月餅你也搬不動啊?”

  佳佳想了想說:“你們公司那我找保安幫我一下,到小區我找於大哥幫幫我,他們就在菜市場,應該不麻煩吧。”

  男男點點頭說:“你送大哥幾盒月餅,好好謝謝人家。”

  “嗯。”佳佳點點頭說,“趕緊吃完休息吧,明天可要累著呢。”

  周六一早,兩個人早早起來分頭行動,男男去送貨,佳佳騎著於大哥的三輪車上路了。男男放心不下佳佳,催促著師傅抓緊開,緊趕慢趕,送完貨也已經下午1點了。送貨的師傅送完後就直接走了,說什麽也不送男男回奧體東門,男男隻能幹生氣,不得不自己坐公交回家。到了小區,男男遠遠地看見一堆人圍著佳佳,佳佳笑臉相迎,正在賣力地推銷著。

  “怎麽樣了?”男男走過來,一邊幫助整理月餅盒子一邊小聲問。

  佳佳忙著找錢沒理他,“找您三十元,大叔慢走啊。”

  送走了大叔,佳佳才喘了口氣,低頭翻了翻胸前掛著的小包,往男男臉前一攤,悄聲說:“你看看,快一半啦。”

  男男看著包裏的一堆零錢,衝佳佳豎起了大拇指說:“老婆真牛,天生街頭小販的料。”

  佳佳翻了男男一眼說:“你知道多累嗎?我現在一口水都沒喝呢。”

  男男忙說:“你喝呀,不至於這麽節約吧。”

  “喝你個頭啊,我走了誰看攤子啊。”

  男男這才恍然大悟,兩個人沒經驗,一早就忙去了,什麽也沒準備,佳佳一個人看攤子,一口吃喝都沒有。

  男男心疼地摟了一把佳佳說:“辛苦了,我看著,你去買點吃的吧。”

  佳佳點點頭,搓了搓手,準備去市場買水喝。

  佳佳一瘸一拐地轉身走了,男男才看見,佳佳的右腿膝蓋和小腿上有大塊的擦傷,佳佳用衛生紙覆蓋著,但血還是滲透出來,變幹後黏在了腿上。

  “佳佳,你腿怎麽了?”男男擔心地問。

  佳佳擺擺手說:“沒事,騎三輪車不小心摔了一跤。”

  男男又心疼又生氣地道:“你怎麽這麽不小心啊?你說你會騎三輪的,要知道這樣我真不應該讓你去接貨。”

  佳佳一臉委屈地道:“我是會騎的,但於大哥的三輪太難騎了,而且裝上月餅後偏重,更難騎了,拐彎的時候不小心摔下來了。”

  男男走上前摸了摸佳佳的腿道:“算了,你去醫院包紮下吧,我自己賣。”

  佳佳寬慰道:“沒事了,血都凝固了,不差這一會兒,賣完再去吧。”

  男男雖然心疼,但看著一大攤子月餅,一個人還真照看不過來,就不再堅持了。

  兩個人賣力地招呼著,來買菜的人都會好奇地看看這兩個年輕人,每個走上前問的人,佳佳都會笑著給他們介紹。因為懷念食品牌子還可以,價格又很低,一二十塊錢買盒月餅不用太糾結,所以好多人順手就買了,到了晚上8點多,男男和佳佳的月餅銷售一空。

  還了三輪車,男男趕緊帶佳佳去旁邊的診所包紮了一下傷口,兩個人顧不得吃飯,興衝衝地回家,把門一關開始數錢。佳佳光著腳站在床上,把小包高高地舉過頭頂,呼喊一聲:“數錢嘍!”嘩啦一下,花花綠綠的票子,五塊的、十塊的、二十塊的,紛紛揚揚地撒了一床。男男趕緊舔了口吐沫,一張一張地整理起來。

  興奮地收拾完一看,總共有兩千零三十塊。佳佳拿著厚厚的一遝子零錢,開心地哈哈大笑起來,她一揚手,把錢又灑向了空中道:“有錢啦,我們是有錢人啦!”

  男男一邊嗔怪著佳佳,一邊趕緊又去撿錢。重新整理完,他交到佳佳手上說:“別撒了,累不累啊?”順手捶了佳佳的腿一下。

  佳佳哎喲一聲,疼得捂住了膝蓋。

  男男趕忙爬過去問:“怎麽了,還很疼?”

  佳佳揮手打了男男一拳說:“你不長眼啊,疼死我了。”

  男男趕緊過來輕輕地撫摩著佳佳的傷口。

  “今天這麽辛苦,又是中秋節,我們一定要慶祝下。”佳佳建議道。

  男男點點頭說:“嗯,必須的,一會去吃夜宵吧,烤串怎麽樣?”

  “就知道吃烤串,我不吃。”

  “那吃什麽?”

  “還是吃火鍋吧,大都公園那邊開了個山城辣妹子,每天人都很多,我們去那吧。”

  男男無奈地搖了搖頭說:“咳,你果然就是個火鍋腦袋啊,行吧。”

  佳佳笑了笑,鑽進了男男的懷裏,突然,她抬起頭問男男:“壞了,我們還有月餅嗎?”

  男男詫異地看著佳佳說:“沒有了啊,全都賣了啊?”

  “那我們吃什麽?我們也要過中秋呀?”

  男男一拍腦袋說:“哎喲,忘了給自己留一盒了,那要不,我去買點?”

  佳佳趕緊搖了搖頭說:“算了,咱就是賣月餅的,辛辛苦苦剛賣完,現在再去買,不劃算。”說完,放鬆地躺在床上,擺了擺手說,“不吃了,一會兒吃火鍋的時候來兩個芝麻燒餅,冒充月餅得了。”

  男男嗬嗬地笑了。

  兩個人偎依在床上,閉著眼睛休息。又累又困的兩個人火鍋還沒吃,就已經不知不覺地進入了夢鄉。

  
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