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第十五章 升職

  DT國際的工作壓力很大,小一半的員工基本上都在晚上10點以後才能下班,加班到半夜一兩點是很正常的事情。後來工作久了,他才知道,DT國際的待遇在整個行業裏其實是中下等水平。但男男過得很快樂,他現階段給自己定的目標就是多學習,他知道一個新人在這個階段應該要做些什麽。

  工資不高,再加上巨大的工作壓力,DT國際的人員流失率比較高。就男男所在的策略組,本來是十人的編製,但來來往往始終保持在六個人左右,一直招不滿。剛過完年,又有兩個同事突然提出了辭職,讓Kee感覺措手不及,而公司的業務量最近非常大,策略組幾乎天天加班,仍不能保證完成任務。

  昨天,客戶部對策略組提交的一套策略全案提出了質疑。這是DT國際新接的一個美國鑽石品牌——U&P鑽石機構。U&P在美國是排名第二的鑽石機構,他們注意到了中國鑽石、珠寶奢侈品消費的高速增長,決定大舉進入中國市場,現在邀請了世界頂級的四大廣告公司比稿,確定市場策略和首次亮相的標誌策略。

  會議室裏,坐滿了客戶部和策略組的同事,氣氛一觸即發。男男坐在後排的位置上,密切地注意著會議進程。

  客戶部負責U&P的恰巧是男男認識的Morris。別看男男跟Morris聊天的時候感覺她人很溫和,但實際上她也是個工作狂,對工作極其認真,性格也比較強硬,一開場就咄咄逼人。

  “阿Kee,我記得上次介紹案子基本情況的時候,我們已經明確傳遞了客戶的意思,他們這次項目策略的任務,不僅僅要完成品牌在中國的首次亮相,同時還有巨大的營銷壓力。”Morris說著走到投影儀麵前,指著上麵的一張鑽石戒指圖片說,“他們用一批碎鑽製作的鑽戒大量積壓,想借助這次品牌亮相清理庫存。”說完,看了看手裏的紙張,“我看了你們的策略和營銷計劃,品牌推廣還算OK吧,這部分暫且不說,但這個營銷計劃對這批碎鑽的促銷非常乏力,如果我們跟U&P合作,銷售目標是要簽進合同的,你能保證你這個策劃的銷售力嗎?”

  阿Kee抱著手臂坐在那兒,斜著眼睛盯著Morris,一直等她說完,才拿起桌子上的工作單,看了看順手扔在桌子上說:“Morris,我希望你也認真考慮下,你們這個工作單是上周五下的,這周二就要,我們這邊的工作任務這麽重,怎麽可能麵麵俱到,全部滿足客戶的需求?”說完坐直了身子,指著投影儀上的鑽石照片,“再說了,我們都研究過了,鑽石好壞是以4C標準衡量的,向來都是分量越大價值越高,他們弄了一堆碎鑽石,兩個、三個碎鑽石拚到一個戒指上,號稱30分、50分的大鑽石,定價還那麽貴,是當消費者都是傻子嗎?”說完回頭指了指男男他們,“我們專門去賣場調研過,消費者根本不認這些破東西,他們想讓我們一個策劃就消化掉這些存貨,當我們是神仙啊!”

  “那你的意思是我們不接這個單嘍?”Morris略帶諷刺意味地說。

  Kee明顯壓了一下自己的火氣說:“我可沒說不接,隻是希望你們客戶部也要適當教育一下U&P,不要什麽都指望一次策劃就能全部完成,又要品牌調性好,又要少花錢,又要賣貨,又要與競品不一樣,天下哪有這麽完美的事情?”MorrfS一邊聽Kee說,一邊翻著策略組出具的第一稿策略方案。

  等Kee說完,她指著策略的一頁紙,邊念邊說:“你們第一稿給這批碎鑽戒起的名字叫滿天星係列,我私下跟U&P市場部的人已經溝通過了,他們說一點感覺都沒有。況且,我在U&P的內線告訴我,你們定的很多營銷策略太通用,業內早都用過了,我們一點優勢都沒有。”說完她皺了皺眉,“如果這樣下去,這個客戶很可能就丟掉了,到時候VC問責下來,你說責任是你擔還是我擔?”

  Kee有點壓不住火地說:“親愛的Morris,你不用給我加壓,這麽短的時間,指望我們立刻拿出驚世駭俗的策略和營銷計劃,你覺得現實嗎?”

  Morris口吻也越來越強硬:“OK,阿Kee,我隻是提醒兩點:第一,這稿肯定過不了,必須要品牌與營銷兼顧;第二,下周一上午10點提案,沒有第二次機會。行就拿下,不行合作就到此為止,您自己安排,我不再追問了。”說完,Morris站起來,帶著客戶部的人憤憤地離開了會議室。

  Kee目送著Morris的背影,半天沒說話,等他們走遠了,才狠狠地把一個椅子蹬倒在地,低沉地罵了一句:“Shit!”

  散會後,策略組的同事都不敢聲張,默默地坐在自己的位置上忙碌著。男男一邊幹活,一邊也在想這件事情。他知道,Kee不是沒有能力解決Morris的問題,而是第一,時間太緊,第二,策略組還有好幾個現有客戶的策略工作,他根本沒有太多精力思考這邊。現在U&P的這個方案,實際上是Oliver和下麵的幾個人做的。Oliver做執行方案不錯,但創意能力弱,思路相對比較傳統,做東西沒有什麽新意,這也是他一直出不了頭的重要原因。

  男男是個團隊意識很強的人,他覺得如果這個項目真的因為策略和營銷計劃沒做好而丟了,作為策劃部的一員,自己也會有負罪感。

  男男開始上網搜集資料,並認真地閱讀了客戶部提供的書麵資料,他很快完全進入了鑽石的世界。

  碎鑽,基本上都是十五分以下的小顆粒鑽石,這些碎鑽單獨做成鑽戒,價值是很低的。碎鑽的基本用途應該是做成其他首飾和物品的配件,比如鑲嵌在項鏈、手鏈、箱包、高檔女裝上等。U&P在沒有充分調研中國市場的情況下,把這些碎鑽拚在一個戒指上,“冒充”起了大重量的戒指,例如把兩個12分的碎鑽鑲嵌在一個戒指上,號稱是24分戒指;把三個10分的碎鑽鑲嵌在一起,冒充30分的鑽戒。等大批產品生產出來推向市場後才發現,消費者根本不認可,故而造成了產品大量積壓。

  男男翻開U&P的產品手冊,一遍遍地翻看產品照片和說明,腦海中不斷地閃過愛情、婚姻……突然他好像想到了什麽,趕緊在筆記本上記下來。過了大約二十分鍾,男男激動地把筆放下,拿起自己的那張紙,轉身跑到了Kee的辦公室。

  Kee正在打電話,看見男男進來,不耐煩地問:“有事嗎?”

  男男小聲說:“Kee總,U&P的品牌策略我有點想法,想跟您匯報下。”

  “等會。”Kee把頭扭過去繼續打電話,男男站在門口等著。

  過了十多分鍾,Kee的電話才結束,他雙眉緊皺地問道:“你說吧,別囉唆,撿重點說。”

  男男趕緊走上前,展開自己的那張紙,陳述起來。

  Kee一直在聽,沒有發表評論,但緊鎖的眉頭隨著男男的陳述,悄悄地舒展了。等男男說完,Kee倚靠在自己的椅子上,沒說話。過了好一會兒,Kee問男男:“那營銷方案你有考慮好嗎?”

  男男搖搖頭說:“我剛想好品牌的策略,還沒來得及想營銷手段。”

  “OK,”Kee站起來,一隻手搭在男男的肩膀上,“男男,這個項目我交給你了,這一周,你把整個品牌策略、營銷策略、公關策略的方案拿出來,周末來公司給我提案,如果我覺得你行,這次客戶提案就你來做。”

  男男使勁地點點頭,轉身出去了。

  男男心裏很高興,證明自己的品牌策略Kee是認可的。他熱情百倍地開始了營銷策略和公關策略的設計。當他感覺到餓的時候,才發現已經是晚上8點多了。他趕忙拿起電話給佳佳的辦公室打過去,沒人接。他又撥通了艾吉瑪的電話:“艾吉瑪,不好意思,你在家嗎?”

  “在啊,怎麽了,又加班啊?”

  “嗯,佳佳在嗎?”

  “她去廁所了。我去叫她?”

  “哦哦,不用了,你給她說一聲就行,別等我吃飯了,我會比較晚。”

  “哦,好的。”

  “謝謝啦。”男男掛了電話,把頭埋進了大堆的資料裏。

  等男男捋清了初步的思路,抬起頭轉了轉酸痛的肩膀,再一看表,已經半夜12點多了。他收拾了一下東西,拖著疲憊的身體下樓,打車離開了公司。

  回到家,男男潛回自己的屋子,看見佳佳已經睡著了,就悄悄地脫了衣服準備睡覺。

  剛躺下,佳佳突然伸出來一條腿,占據了整個床,把男男蹬到了一個小角落,差點沒掉下去。男男知道佳佳又生氣了,趕緊爬過去嬉皮笑臉地說:“沒睡啊?”

  佳佳沒睜眼睛,低聲說:“天天加班?”

  “嗯,最近事情特別多。”

  “你一個小助理,比老板都忙?”

  “咳,老板才不加班呢,忙的都是我們這些小崽子。”

  “少廢話,你以後少給艾吉瑪打電話。”

  男男一愣問:“怎麽啦?你又沒電話,我隻能通知她啊,人家沒給你要電話費就不錯了,你這是幹嗎?”

  佳佳把眼睛睜開,眯著眼睛對男男說:“以後,我不在,你不能單獨跟艾吉瑪吃飯、聊天,聽見沒?”

  男男平躺在床上,有氣無力地說:“你怎麽越來越小心眼了,看誰都是情敵啊?真搞笑。”

  佳佳使勁地拉了男男一下說:“別廢話,我說的你記住就行了。”說完把臉扭過去,閉著眼睛準備睡覺,還自言自語了一句,“女人的第六感很準的。”

  周六一早,男男就爬起來去單位加班了,單位人不是特別多,男男繼續投身到了鑽石的海洋中。

  不知不覺,一上午很快就過去了,他站起來,伸了個懶腰,走到單位的休息區沙發上坐下,做了會兒眼保健操。很多事情他心中已經有譜了,但公關策略如何配合,他還沒有什麽好的想法。

  休息了一會兒,男男看見報夾上堆著一摞厚厚的報紙,他隨手拿來最上麵的幾份,漫不經心地翻閱著。當他看到一篇文章時,腦子裏的一根神經突然被觸動了。他忽然坐起來,逐字逐句地看這篇報道《鑽石王老五李玉林與名嘴謝琳娜正式離婚》。

  李玉林是永恒鑽石機構的創始人,也是U&P鑽石集團最大的競爭對手。前一陣子,李玉林與南海衛視主持界一姐謝琳娜高調戀愛並宣布結婚,成為鑽石業界和娛樂界最熱的話題,永恒鑽石機構的品牌知名度和美譽度大幅提升,該品牌旗下的所有產品一時間熱賣,單品銷量幾乎占到了整個行業的38%,對其他所有鑽石企業的銷售都產生了不小的影響。U&P的產品特點和品牌定位與永恒鑽石非常接近,價格區間也幾乎一致,所以U&P要想在中國立足,毫無疑問首先開戰的必然是永恒鑽石。

  而現在,這對全國豔羨的明星夫妻結婚不過半年居然宣布離婚了!男男不是個八卦青年,他腦海中飛快地旋轉著,一條公關的主線漸漸明晰了。他把這篇報道的報紙抽出來,帶著它回到了自己的工位。

  周六一整天,男男都在研究、分析、模擬、思考。他不得不同時完成U&P品牌的宣傳需求、碎鑽鑽戒的營銷需求,再加上公關的需求。而這幾個需求,又必須在一個策略方案上,在不超過兩個月的時間周期內執行完畢。

  男男畫了三條線,品牌線在最上麵,中間是營銷線,下麵是公關線。時間一分一秒地過去,男男腦海中的計劃也越來越成熟。當覺得這個策略方案差不多的時候,他打開PPT,把自己的思路一頁一頁地寫出來。一切都做完,已經又是一個黑夜的來臨。

  周日,男男按照約定早早來到了公司,等著Kee和其他同事的到來。大約10點鍾,Kee和同事們陸續地來了。走進會議室,接上投影儀,男男站在了所有人麵前。說實話,這是他第一次主導一個客戶策略,加上這個項目本身的緊迫性和複雜性,即便是內部提案,男男多少也有點緊張。Kee示意男男開始,男男深深地吸了口氣,開始按照自己的策劃思路一點點地闡述方案。

  整個會議室除了男男的聲音,就隻剩下投影儀風扇的嗡嗡聲。包括Kee在內,策略部的全體同事認真地聽著,男男從來沒有覺得自己像現在這麽重要過。一個小時過去了,男男結束了自己的講述。PPT停在結束的界麵,現在隻剩下了投影儀的風扇獨自在歌唱。大家都沒有說話。

  過了幾分鍾,Kee才抬頭對大家說:“你們覺得怎麽樣?”

  大家互相看了看,會意地笑了。Kee也笑了,他指著男男說:“小子,算我小瞧你了,早知道你有這本事,我早就給你壓重擔了。”

  男男不好意思地笑了。

  “整個策略比較嚴謹,創意也蠻好,關鍵是這麽短的時間,做到這一步很不容易了。”Kee突然對Oliver說:“你去看Morris組有人在嗎?讓他們過來一起聽聽。”

  Oliver答應了一聲,站起來看了男男一眼,眼神中閃過一絲嫉妒,轉身出了會議室。

  過了不久,就見Morris和幾個客戶部的同事走了進來,“Kee,找我有事?”

  Kee做了個請的手勢,“坐,我們策略組的小夥子加班給你們做了一套方案,請你們過來聽聽,看看怎麽樣?”

  “哦?難道有奇跡?我倒要領教下哦。”Morris說完坐了下來。

  Kee示意男男開始講。

  有了策略組同事的認可和鼓勵,男男信心大增,又加上是第二遍講述,自然熟練了很多,男男講得更加流暢且有氣勢了。

  講完,男男發現Morris的臭臉逐漸有了變化,嘴角有了一絲笑意,“OK,這才是Kee總的水平嘛,現在這個方案我們去提案,信心就強很多。”

  Kee笑了笑說:“不關我的事,是你的老熟人男男一個人加班熬夜給你做的方案,要謝謝他哦。”

  Morris看了一眼男男,以前,她真的沒有在意過這個默默無聞的助理,“不過,有些細節我們要再推敲一下,男男,麻煩你把PPT從頭播放,我們討論下。”

  男男趕忙把PPT拉到最開始。

  策略組,客戶部,十幾個同事聚集在會議室,針對男男的策略方案開始逐步完善。男男虛心地聽著,時不時地介紹和解釋著自己的策劃,並記錄下所有有用的建議和意見。等PPT全部過了一遍,已經是下午2點了。Kee給大家叫了外賣,吃完後大家各忙各的,男男抓緊時間開始修改方案。下午5點多,第二稿基本上完成了。男男拿去給Kee看了一遍,回來又修改了一些東西,基本定稿了。

  Kee拎著自己的提包走出來,對男男說:“你準備一下,中文版本做完,還要準備個英文版本的,可能有洋鬼子在。”

  男男點點頭。

  Kee剛走,Oliver也走了過來,臉上露出譏笑的表情,看似關心地問:“男男,英文版你行嗎?要不要給你也配個助理啊?”

  男男心思都在方案上,根本沒注意Oliver話裏有話,笑著說:“哦,還行,我可以查字典,應該能完成。”

  Oliver扭動了一下嘴巴,懶洋洋地起身準備離開,嘴裏自言自語地說:“也是,你本來就是助理,還怎麽給你配啊?”

  中文版本做完,男男馬上開始做英文版本,為了準確,他習慣性地把牛津雙解詞典放在手邊,有不確定的詞語和表達方式,立刻去查字典,力求準確不出錯。等英文版本也做好,已經是晚上8點多了。男男跑到樓下,吃了點東西,趕緊回來開始準備提案。他自己來到會議室,打開投影儀,想象著下麵坐滿了U&P的領導,開始演練提案。

  一遍下來,男男回憶一下,記下那些講得不通順,或者不夠清晰有力的地方,再針對這些部分進行思考和改進。等所有地方都修改好後,他又重頭連起來講了一遍。

  反反複複,不知演練了多少遍,男男覺得,即便是停電了,拋開PPT,他也可以一字不落地把整個方案講下來。此時男男坐在會議室的椅子上,才感覺到好累。看了看牆上的鍾,不知不覺已經淩晨1點了。

  下了出租車,男男拖著疲憊的身體往家走。淩晨的小區空無一人,隻有昏黃的燈光和默默佇立的自行車。突然,男男看到一個熟悉的身影,“艾吉瑪!”男男不覺地叫出來。

  艾吉瑪笨拙地回過頭,目光呆滯地看著男男。

  男男趕緊走上前,他聞到一股刺鼻的酒味,“你喝酒了?”

  艾吉瑪誇張地點點頭,“喝、喝了一點點而已。”話還沒說完就差點摔倒,男男趕緊上前攙著她。

  “你怎麽喝到這麽晚?一個女孩子,多不安全。”艾吉瑪嗬嗬地傻笑著,沒說話,依然目光呆滯地看著男男。男男艱難地攙著艾吉瑪爬上?樓,打開大門後,又幫她開了屋子的小門,然後輕輕地把她放在了床上。艾吉瑪的一支胳膊突然摟住了男男的脖子,一下子把他拉到了自己的胸口上,嚇得男男趕緊掙紮起來。

  艾吉瑪嗚嗚啦啦地小聲說:“別走了,你能陪陪我嗎?我心裏難受。”

  男男趕緊伸手捂住了艾吉瑪的嘴,回頭看看自己的屋子,沒聲音,才壓低了聲音說:“艾吉瑪,你趕緊睡吧,我明天還有事。”說完把艾吉瑪的胳膊放下了,給她蓋上被子,然後悄悄地出來,關上了門。

  進了自己的屋子,男男沒敢開燈,借著月光看到佳佳已經睡著了,輕輕地喘了口氣,慢慢地脫掉衣服躺在了床上。

  周一一早,男男穿了正裝,怕擠公交弄髒衣服、踩髒皮鞋,他頭一回上班打車。到了公司,他又打開電腦溫習了一遍。這個時候,客戶部和策略組的同事們陸續到齊了,公司派出了兩輛車,拉著8個同事向U&P集團出發。

  U&P集團的辦公室在國貿商務區,裝修得非常時尚現代,會議室也很洋氣。接待男男他們的是U&P市場部的Kevin,一個很時尚的ABC。簡單寒暄了幾句,Kevin協助男男連接好投影儀後,轉身出去了。過了大約五分鍾,門開了,U&P的高層魚貫而入,分別是他們的副總裁、一個獨立董事、市場總監、媒介總監、大區銷售總經理和一個財務經理。等大家交換完名片,Morris開始進入正題。

  “今天很高興U&P的高層能給我們這個提案的機會,我們接到U&P的比稿通知後,客戶部和策略組的同事迅速開展了工作,我們先後走訪了北京的多家鑽石賣場,進行了產品調研,同時也對消費者進行了暗訪,獲得了第一手的資料。”Morris麵帶職業的微笑,指了指策劃部這邊的同事說,“回來後,我們策略組Kee總帶領全體策略部同事,一個星期加班加點地為貴公司做出了策略方案。這份策略方案是嚴格按照貴公司對此次品牌和營銷計劃的要求進行設計的,力圖全麵完成U&P這次品牌登陸的工作任務。”說完,Morris看了一眼男男,“現在,由我們策劃部的……”Morris猶豫了一下,她總不能介紹是策劃部的助理吧,“由我們策劃部的精英杜男男,為大家做一下全麵的匯報。”說完,笑著衝男男點了點頭。

  男男站起來,向U&P的領導鞠了個躬,開講:“U&P的各位領導好,我是杜男男,今天由我先給大家做這次品牌營銷計劃的策略匯報,如有不足的地方,請批評指正。”說完,男男把PPT全屏,開始講第一部分:產品品牌策略。

  “我們這段時間一直在研究鑽戒的消費人群和產品特點。我們曾試圖重新定義U&P的鑽戒性質,重新倡導一種消費態度,但後來發現,鑽戒,無論如何進行理念創新,都離不開一個詞——愛情。所以,我們的產品定位和品牌主張,依然要圍繞‘愛情’展開。但是如何訴說愛情,就有了幹變萬化的方法。”

  男男把PPT往下翻了一頁,停頓了一下,發現大家都在認真地聽,接著說:“我們先回頭看看現有產品亟待解決的問題。”男男用激光筆指了指PPT上的產品圖,“U&P獨家設計的多鑽石戒指,雖然設計新穎,製作精巧,但由於市場認知度低,初期沒有找到與消費者恰當的溝通方法,所以被競爭對手汙蔑為消化碎鑽的投機取巧之作,造成了銷售停滯,也使我們的營銷工作十分被動。”男男注意到,U&P的銷售總監下意識地點了點頭。

  “既然我們是創新的產品設計,那麽我們的產品主張也必須創新。”男男指著“創新”一詞說,“這個創新,必須圍繞我們產品的特點訴說。我們此次重點促銷的產品,主要包括了一顆碎鑽、兩顆碎鑽和三顆碎鑽的戒指。那麽,我們是不是可以給這些產品加上一個具體的愛情概念?”男男停頓了一下,所有U&P參會人員都隨著他的講述思考著。男男把PPT翻到了產品品牌主張那一頁,“我們給這三款鑽戒賦予不同的產品主張:一顆碎鑽的戒指,我們命名為一生一世;兩顆碎鑽的產品,我們稱作雙宿雙飛;三顆碎鑽的鑽戒,我們稱作三生不滅。接下來,每一款鑽戒,我們都賦予一段絕美的愛情故事,以表達出其獨特的愛情宣言。”說完,男男把PPT翻到下一部分,把每一款產品的品牌故事講述了一遍。

  鑽石行業的品牌塑造,很多時候需要賦予其感人的故事,或者找到一段曆史的溯源,這樣這款產品才會更豐滿,更有韻味。男男和策劃部的同事們針對每一款產品特點,從世界文化的範疇內發掘出幾段絕美的愛情故事,作為品牌故事講述出來。男男發現,在座的客戶領導都認真地聽著,神情專注,仿佛已經被這些故事所打動了。

  “而這三個品類的產品,我們可以統一命名為‘真愛 Ⅲ係’。”男男轉過身,看到大家略帶迷惑的表情,他笑了笑,接著講,“我們這個命名也是有諸多考慮的。首先,符號‘Ⅲ’是羅馬數字3的寫法,英語(英美文化)源自羅馬,從符號的直觀感覺可以滲透出深邃的西方文化,這與U&P源自美國的特點相映成輝;其次,符號‘Ⅲ’又是三個英文字母‘Ⅰ’的組合,這三個字母分別代表Immaculate(完美的)、Indefinite(永恒的)、Impeccable(無瑕的),表達了我們產品的愛情觀;最後,‘Ⅲ’又酷似三根羅馬柱,在我們後續營銷的平麵設計和公關活動的舞台搭建上都可以融入此設計,讓品牌感覺無處不在。”

  男男把PPT拉到產品定位的細分部分,詳細地把每一個細分品類的產品定價策略、人群細分、單品品牌主張講了一遍。他用眼睛的餘光觀察到,U&P的高層除了聚精會神地在聽,還時不時地開始小聲交流著,並且頻頻地點頭。

  趁著大家交流的空當,男男抓緊時間喝了口水,潤了潤有點沙啞的嗓子,然後開始講執行層麵方案:“各位領導,品牌的定位和概念我們介紹完了,下麵是如何執行,我不知道大家注意到沒有,”男男從桌子上拿起了一張報紙,展開,在報紙的頭版位置,是李玉林和謝琳娜離婚的消息,“李玉林,這個名字大家肯定很熟悉,他就是永恒鑽石機構的創始人,也是我們最大的競爭對手。前一陣子,他和名嘴謝琳娜的戀愛、婚姻,著實讓他們的品牌價值大幅提升,銷量猛增,搶占了大片市場。但戲劇性的是,不過半年,他們離婚了。”男男把報紙遞給U&P的市場總監,他接過來看了看,傳給了銷售總監,U&P的副總裁也迫不及待地把頭湊了過來。

  “這個事件,現在是鑽石業界和娛樂界共同的熱點,這也恰恰給我們提供了一個極好的公關機會。”男男走到U&P座位附近,俯下身子說,“試想,一個鑽石機構的創始人,對待愛情的態度如此不嚴謹、不慎重,他的品牌,還怎麽讓人信服?”說完轉過身看著DT的人說,“所以,我們要對準這個社會熱點事件,大力倡導忠貞不渝的愛情價值觀,讓消費者知道,哪個鑽石品牌才是愛情的表率。”

  男男把PPT翻到了營銷思路的部分講:“我們整個策略方案的主題就叫‘真愛永恒’。整個營銷事件分為三大部分:第一部分,我們發動一場全國性的真愛評選,讓全國的消費者從明星夫婦中投票選出‘真愛伉儷’;在評選過程中利用媒體營造氛圍,強勢推進,傳遞U&P品牌元素,打擊競爭品牌;第二部分,我們在評選結束後舉行‘真愛沙龍’活動,為U&P與消費者溝通提供平台;第三部分,我們發布‘真愛宣言’,通過‘真愛宣言’的發布將活動推向高潮,一舉占領輿論高地,並與U&P賣場和產品形成強關聯,拉動銷售。”

  現場的U&P高層情緒開始高漲,一邊聽,一邊開始研究、推敲很多細節執行的問題。男男趁熱打鐵地拋出了促銷部分內容:“其實,我們做的真愛永恒係列活動,更多是品牌、公關層麵的,但它為我們的促銷提供了理由。我們把我們的‘真愛沙龍’,就建立在U&P全國的各大賣場內,購買真愛 Ⅲ係產品的顧客,自動成為我們真愛沙龍會員,有機會與明星夫婦共赴愛琴海真愛之旅。參與投票的消費者,在活動期間購買任一款真愛 Ⅲ係產品,都可以享受8.8折優惠……”男男按照事先的設計,把營銷計劃一一陳述了出來。

  將近兩個小時過去了,男男在講完最後一頁PPT後,咽了口吐沫,喘了口氣說:“以上就是DT國際此次提案的全部內容。雖然時間緊張,但我們仍覺得我們找到了U&P的獨特銷售主張,找到了屬於U&P自己的行銷策略和方法,如有不足之處還請各位領導指正,衷心希望我們能有機會為U&P服務,謝謝大家!”說完,男男深深地鞠了一躬。

  全場安靜了兩秒鍾後,響起了密集的掌聲。無論是客戶還是DT的同事們,都對這個小夥子充滿了讚許和欽佩,隻有角落裏的Oliver漫不經心地拍著手,眼神中看不到一絲欣喜。

  接下來就是探討和互動。U&P的高層甚至沒有對策略和營銷方案提出什麽質疑,直接探討的就是執行的細節問題。Morris和Kee互相配合著,解答了U&P的各種疑問,並且就合作價格展開了拉鋸戰。本來計劃11點30分結束的會議,被拖到了下午1點還沒結束,後來U&P為大家訂了餐,大家索性在會議室邊吃邊談,一直到了下午5點多鍾會議才結束。

  按照談判策略,Kee帶領男男他們一行策略組成員先走,Morris單獨留下來請U&P的高層吃飯,進行私下的合作協商。

  完成了一次精彩的提案,大家都很開心,Kee在回單位的路上對男男說:“這幾天你確實辛苦了,不用回單位了,讓司機拐一下,直接送你回家,休息休息吧。”

  男男感激地點點頭。

  回到家,男男躺在床上,雖然非常疲憊,但卻睡不著。他的腦海裏像放電影一樣回憶著提案的過程,想著有沒有疏漏的地方,哪裏還應該再精彩點。晚上6點多,佳佳回來了,男男興奮地跟佳佳講訴了自己今天的表現。佳佳也很高興,但還是撇著嘴說:“嘁,自誇吧,有你說得那麽精彩嗎?”

  男男躺在床上,腦袋枕著雙手說:“哼,真的精彩,我覺得公司應該注意到了我的水平,說不定會重用我呢。”

  吃完飯,佳佳跟男男到樓下走了走,去了趟超市,回來已經9點多了。兩個人邊聊天邊看電視,漸漸地犯困了。一看時間快11點了,佳佳先去廁所洗漱,男男在找明天穿的衣服。突然,他的電話響了,男男拿過來一看,是Kee的號碼,“喂,Kee總。”

  “睡了嗎?”

  “還沒呢,您說。”

  “嗬嗬,首先,誇誇你小子,今天表現不錯,挺爭氣的哦。”

  “嗬嗬,謝謝Kee總。”

  “第二,告訴你個好消息,Morris剛打電話過來,U&P已經同意我們的品牌跟營銷策略了,其他幾個4A廣告公司都被你斃了,你Morris姐談判也是一把好手,價格基本定在了一千六百萬,明天開始做合同,基本上下個月這個項目就啟動了。”

  “真的!太好啦!”男男是真的高興,沒想到自己第一次獨立提案就拿下了一個大客戶。

  “第三,才是你真正應該高興的,Morris給我打電話的時候,特別強調了你的問題,說如果我不重用你,她就要挖你走。”

  男男聽了,不好意思地嗬嗬笑了兩聲。

  “你明天到單位,直接找HRD,重新簽一份高級策劃經理的合同,走個程序吧。”

  男男愣住了,他不敢相信自己的耳朵。對於中國籍的員工來講,DT國際用人很苛刻,升職慢,加薪慢,是行業有名的。自己來了不到兩年,從策劃助理,直接升職為高級經理,幾乎沒人能做到。

  男男有點不知所措地道:“Kee總,您是說,高級經理還是經理?”

  “高級經理,沒錯。”

  “嗯……Kee總,那就是說我升了兩級?這是不是太快了,會不會有問題?”

  電話那頭傳來了笑聲,“男男,我沒看錯人哦,在這個時候還能這麽冷靜地看問題。那我告訴你,說實話,你這真的是破格提拔了,原因有三,第一,你今天的表現證明你的腦袋夠用,素養夠用,你配得上這個專業水平;第二,你也知道,Lola和Flak上周剛遞交辭呈,策劃部門急需用人,你小子也算趕上了;第三,U&P這個項目下個月啟動,你是策劃的發端,所有事情你最熟悉,你要進項目組配合Morris帶項目哦,你的級別不能太低,否則與執行團隊溝通的時候說話沒分量。”電話另一端的Kee總喘了口氣說,“所以說,你小子這次算是賺到了。”

  聽了Kee的解釋,男男抑製住激動的心情連忙道:“謝謝Kee總,我一定努力工作,不辜負您的期望!”

  掛了電話,男男衝到廁所一把抱住佳佳,使勁地親了她一口,嚇了佳佳一跳。她吐了口嘴裏的牙膏道:“你有病啊,發什麽瘋?”

  男男抱住佳佳,小聲地說:“親愛的,我明天就升職加薪啦。”

  “啊,這麽快?看來你今天是幹得挺漂亮的啊?”

  男男得意得鼻涕都快下來了,他放開佳佳說:“記住,是連升兩級,從助理,直接到高級經理,哈哈。”說完,扭頭跑了,剩下佳佳張著大嘴興奮得不知道說什麽好。

  第二天,男男一進公司,發現連前台妹妹對他都格外熱情,原來昨天的輝煌戰績被客戶部門的同事們傳播出去後,不到一個上午半個公司的人都知道了,好多以前跟男男半生不熟的人都開始笑著跟他打招呼,這種感覺還是讓男男感到很開心。

  他上午忙了點業務的事情,中午吃完飯,下午就來到了人力資源部門。一進門就看到了Patricia,還沒等男男張嘴,Patricia就熱情地走過來說:“恭喜啊,你真的太牛了,我來公司這麽久,你是我見到過的第一個越級升職的,vc介紹的人就是牛啊。”

  男男聽了,有點尷尬,但也不好解釋什麽,就問:“你們頭在嗎?Kee總讓我今天找他一下。”

  Patricia點點頭說:“去吧,在他辦公室呢。”

  男男謝過Patricia,徑直走進了HRD的辦公室。

  HRD叫L,香港人,操著一口蹩腳的普通話,看見男男進來,笑著打招呼:“哦,男男,你再不過來我就要打電話過去了,升職加薪的事情你都不著急的嗎?”

  男男嗬嗬地笑了笑說:“上午有點事走不開,現在來辦來得及吧。”

  “當然,”HRD從厚厚的文件夾中,找出男男的新合同,打開,“你看看,升職為高級策劃經理,按公司標準,五千五百元一個月,但這個月來不及了,從下個月開始執行。”

  男男拿過合同,其他的沒怎麽看,反複地確認了幾遍工資欄,激動得手都有點抖了,趕緊簽上名字,遞了回去。

  晚上,男男拿著蓋好章的合同給佳佳看,兩個人在床上你來我往不停地翻滾,開心得不得了。男男拿著合同,對佳佳說:“這個月底我給你也買個手機,省得咱倆聯係不方便。”

  佳佳開心地趴在男男胸口說:“真的?我要愛立信的那個……”佳佳撓著頭想了半天也沒想起來型號,索性不管了,“我老板老婆用的那款,看著可好看了。”

  男男笑著說:“行,讓你也裝回老板娘。”

  
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