凱達之魂：記一個民營企業家的人生和事業

完善自我

　　在當今這個充滿生機、充滿陽光和充滿競爭的人生大舞台上，每一個人都在扮演著屬於自己的角色，尋求自己的生活位置和體現自身的社會曆史價值。

　　對於具有經營天賦的張文遠來說，他在這個社會大舞台上所扮演的角色，既不是開天辟地、興國安邦的一代偉人，也不是碌碌無為、隨波逐流的凡夫俗子，而是一個實實在在、勤勤懇懇，既具開拓精神而又結合實際、既有超常的智謀而又腳踏實地的實業家形象。他不求名而名揚千裏，他不戀財卻成為千萬富翁，其秘密何在？關鍵之一：與時俱進。

　　與時俱進是指遵循事物的發展規律，揚帆鼓風，擊浪遠航，而不是聽天由命，或守株待兔，或固步自封。按照張文遠自己的說法，是獨立思考，抓住機遇，公平競爭，乘勢而上。這幾句話聽似簡單，實則不凡，它包含著深刻的人生哲理及強烈的競爭意識。確實，在時代發展中吸取思想的營養，萌生創造的靈感，成為他不斷走向成功的秘訣。

　　應該說，張文遠之所以能從一個平平常常的農村青年，成為一位頗有建樹的農民企業家，一位成功者，一位強者，其原因還是有賴於他不斷通過學習，充實自己，完善自我，實現了思想觀念的不斷超越。

　　張文遠董事長說：“我個人沒有什麽高智能資本，更沒有什麽特殊功能，之所以能幹出一點成就，就是善於獨立思考，更新觀念，認清形勢，與時俱進。我常常在想，同是政策，同是一個國度，同是一個炎黃後裔，同是一種曆史機遇，人家上海、深圳等沿海地區為什麽就發展得快，而北方為什麽卻比較滯後？歸根結底，還是個觀念問題。特別是有些傳統的道德觀念，在特定的某個曆史時期，可以起到很好的社會作用，而在當今以經濟建設為中心的潮流中，卻為什麽會黯然失色，甚至成為淘汰的對象？比如古人說的‘知足常樂’，實際上是儒家中庸之道在物質欲求上的思想反映。在某些事情上，在某個曆史階段，這種思想或許會起到某種平安或超脫的心理平衡作用，但實際上卻是一種不思進取的消極思想。在某種程度上它起到了限製私欲膨脹的作用，成為遏製貪得無厭的勸世箴言，所以有它積極的一麵，故不能一概而論。何況在古今中外，又有多少人真正‘知足’過？而且，知足的標準是什麽？所謂‘知足’又是和什麽人相比較？古往今來，‘知足’的概念也隻是從小範圍、同級別的人相比較，而不是從長遠的、更高層麵的人相比較，這無形中便造成了‘畫地為牢’，製約人們的追求欲和奮鬥精神，成為懶惰的借口。”

　　他進一步解釋說：“比如船在江中，要和江岸兩邊的山林相比，就覺得船行得很快，要和並行的汽車相比，就覺得很慢。這是個‘動’和‘靜’的概念。所以說，人最難能可貴的就是由不滿足現狀、不滿足自己、而激發的為完善自己、超越自己的勇於奮鬥精神。而不是停留在現有的成就上，沾沾自喜，滿足現狀。常言說得好，不進則退，這才符合‘生命不息，奮鬥不止’的踔厲精神和進取理念。”

　　張文遠的獨立思考精神多從生活細節中悟出真諦，然後用於事業的發展上，這是一條真正符合事物發展規律的寶貴經驗。

　　1986年前後，張文遠每月工資80元，這時正值店張乳品廠走上正軌，穩步發展之際。但是，每月80元的工資，這在當時已是全縣職工幹部中的最高月薪。一個工作了20年的正牌大學生，月資也不過是58元。因此，就有人對張文遠的工資提出異議。特別是和本地鄉鎮社辦企業的一把手相比，要高出百分之三四十。於是，有人便帶著質問的口吻說：

　　“你憑啥一月就拿80元的工資？”

　　“憑本事！”他理直氣壯地說。

　　“啥本事！論資格，我比你老；論本事，也不比你差多少，為啥你工資高，我工資低？”

　　“我的創造價值比你大，你應該少拿。”

　　“那也不是你張文遠一個人幹出來的。”

　　“說得對。我們廠每人平均創造價值1萬多元，你們人均不到4000，我們比你們的產值高出三四倍，這就說明你沒有本事！你資格老，我承認。但資格老卻沒有本事，所以你月工資50元，還趕不上我們廠的普通工人的工資，你活該！”

　　對方麵紅耳赤，無言以對，悻悻地走了。

　　張文遠望著這位同鄉的背影，覺得既好笑，又悲哀。他覺得這種地域性的攀比，製約了他的思想，導致他成了真正的坐井觀天。他想：你和我相比，顯得我的工資很高，但和沿海發達地方相比，還不是小巫見大巫？而且，你為什麽隻比工資的高低，卻不比貢獻的大小？如果你能年創造經濟效益2萬元，月工資過百元，我張文遠還為你高興呢。

　　張文遠的這種思想觀念，把業績效益和工資結合起來，這在當時的北方小縣，不能說不是一種超前的意識。他說，其實，我們老先人早就為我們積累並留下了許多頗具哲理的人生經驗，隻是我們司空見慣，沒有很好地去研究、吸收和利用罷了。上麵說的這位同鄉如果具有更高的思想境界，具有更加超前的觀念，就不會愚蠢到如此地步。自己的工資低，自己不去通過努力、通過創造來提高，卻坐在家裏害起了“紅眼病”，結果會怎麽樣呢？隻能是越害越瞎！但這種小範圍、小地域式的比較，隻會把一個人的思想境界定位到這種低度的標尺上，看不到人上有人，天外有天。再說，村裏農民，過去大都吃的是糝子攪團，倘若有人端了一個老碗油潑麵，就會有人驚訝地瞪起眼睛。現在天天鍋盔幹麵，白米細麵，但誰家要是突然提了幾條鯉魚回來，鄉黨們又都會驚得瞠目結舌。而提幾條鯉魚的這種生活現象，在城市裏卻是司空見慣，就像農村人買一把韭菜回來一樣平淡無奇。

　　這就是環境對人的束縛。

　　張文遠就是從這些生活瑣事中，悟出了發展企業的大道理。

　　1990年前後，為了謀求更大發展，張文遠一次性投資12萬元，徹底重修了奶粉廠的圍牆、門樓和道路，為文明生產創造了條件。也為改變奶粉廠環境，提高奶粉廠聲譽和知名度奠定了基礎。但是，部分老職工卻意見很大。說什麽有錢修門麵，圖洋火，為啥不提高工資，不發獎金呢？過日子嘛，能耐活就耐活，能節省就節省，咋竟搞些花架子的事呢！甚至還有個別人想找張文遠鬧事。

　　張文遠知道群眾這些反應後，便召開大會，他說：“加大環境建設力度，這是大氣候的需要，是文明生產的需要，是為了更大發展的需要。因為環境代表著一個企業的文明程度和企業形象。舍不得投資，或是有錢就分光吃淨，這是小農經濟思想和典型的農民意識，是目光短淺、胸無大誌的具體表現。隻有加大投資，改變生產生活現狀，樹立完美的企業形象，人家才願意和你打交道。我們的廠房如果破破爛爛，稀稀拉拉，人家躲都躲不及呢，誰還樂意和你談生意？”他強調說：“人，關鍵的問題是解放思想，改變觀念，跟上形勢，才能永立潮頭，才能開創新的局麵，謀求更大的發展。大家說對不對呢？”

　　聽君一席話，勝讀十年書。張文遠的話使職工們頓開茅塞，豁然開朗。幾位老職工笑道：

　　“文遠這人就是跟人不一樣，謀事謀得大，看事看得遠。”

　　“文遠說得對。過去旅店到晚上也給門上掛個燈籠呢，人家就不知道費蠟？這是為了招徠顧客呢。”

　　果然，環境一變，廠區顯得文明整潔，不但職工們心情舒暢，而且，前來訂貨的客商也越來越多。不少客商一跨進奶粉廠的大門，優美的環境便使客商心曠神怡，心生好感。高大整齊的廠房，平坦寬闊的道路，爭奇鬥豔的花園，幹淨衛生的環境，便給人以良好的第一印象，給人一種大事業、大手筆的感觸和治理有方的讚歎。有位客商曾經這樣說道：

　　“走進你們廠子，便給人一種文明、清雅、舒適和優美的印象，同時也看到了企業的高大形象和企業的誠信度，更看到了領導人那種高標準、嚴要求的現代企業家的風範。和這樣的企業打交道，我們放心。”

　　老職工們一聽，對張廠長越發的佩服和尊敬起來，說：“張廠長，今後你說咋幹就咋幹，我們也不再提意見了。”

　　“那不行！”張文遠笑道，“該提的一定要提。隻要是為了我們企業的發展，有意見、有想法都可以隨時交流。因為企業是大家的企業，不是我張文遠一個人的企業。大家的監督，才是發展企業的保證。”

　　善於思考，不僅使張文遠成竹在胸，而且更能高屋建瓴、高瞻遠矚，以敏銳的目光審視人生，思考企業的決策。從1990年前後，張文遠就意識到這個問題。於是，由店張奶粉廠到興平乳品廠，再到興平乳品總廠，直到後來的凱達股份有限責任公司，每改一次廠名，都意味著企業又向前邁進了一大步，事業有了新的發展。

　　乳品總廠在小小的店張鎮裏，猶如鶴立雞群，顯得特別引人注目，成了當地企業中的龍頭，有了一定的知名度和影響力。但是，在小小的天地，在這塊兒受製於農村人的思想觀念、文化氛圍、文明程度、環境影響的情況下，究竟還有多大的發展空間，有多大的發展前景？一想到這個問題，張文遠不禁心裏一動：如果能把廠部搬到興平縣城，不僅有利於企業價值的提升，同時，還提高了企業品位和企業知名度，擴大了發展空間，有利於和先進文化及現代氣息接軌。特別是把管理人員遷入縣城，由於環境的變化，必將對開闊眼界、擴大視野、提高文化素質、轉變思想觀念等起到很大的促進作用。這無疑會增添企業活力，開拓新的生存和發展空間。同時，遷入縣城，這對韜光養晦，在無聲中發展壯大自己更是上上之策。

　　這個理念開始萌芽於1989年冬季。但是，由於條件還未成熟，所以他未動聲色。又經過整整兩年的思考和調整，並請教有關方麵專家，方於1993年下定決心，將廠部機關搬往縣城。

　　消息傳出，在興平縣城並沒有引起多大反響，但在店張鎮、在乳品廠內部卻引起了軒然大波。所有的職工幹部，言利道弊，各執己見，議論紛紛，莫衷一是。當地職工對此決定多持反對意見。主要有兩點：一是管理機關搬到縣城，使管理與生產脫節，聯係不便，首尾分離，豈能正確指揮生產？二是搬到縣城，幹部和工人之間差別拉大，既影響幹部聲譽，更不利於團結，又使幹部容易染上官僚主義作風。總之，反對意見很大。

　　同時，由於管理人員大都是從棉絨廠開始創業的老同誌，家都住在店張附近農村，都是農民出身的企業幹部，家裏上有老、下有小，各家各戶都以種地務農為主，店張鎮離家很近，下班騎上車子回家，眨眼工夫就到了，便於照顧家庭，不誤農活。如果搬到縣城，來回30公裏，回家實在不太方便。有的幹部甚至說道：“咱們一個社辦企業，土裏土氣的半拉子工人，跑到縣城裏幹啥去？”還有的人認為，這是趕時髦，講闊氣，圖洋火，弄不好，廠子非垮不可！原來曾向張文遠說的“今後你說咋幹就咋幹，我們不再提意見”的老職工們，一碰到實際問題，便把以前的話忘得一幹二淨了。

　　聽到這些議論，張文遠並不生氣，因為這完全是個思想觀念問題。難道“革命”隻能在農村，不進城市？況且，他早就清楚地認識到，國家發展靠工業，工業發展在城市，城市才是經濟發展的廣闊天地。

　　經過一段艱苦細致的思想工作，大部分員工從不理解到逐漸理解，認識到把企業管理機關搬到縣城，信息靈通，更有利企業的發展，更利於管理幹部接受現代文明氣息，開闊眼界，改變觀念，提高素質。

　　張文遠得到絕大多數職工幹部的支持後，便開始了搬遷前的籌備工作。首先是征地和整體規劃。他沒有去求領導，更沒有去走“關節”，憑著一貫實事求是的作風和刻苦攻堅的精神，在縣城西關的黃金地段，征地十畝，並按國家有關規定，很快辦完了所有手續。

　　單純地將管理機關搬到縣城，不符合張文遠的整套計劃和拓展事業的基本思路。他要充分利用這次搬遷，進一步和發展企業的總體規劃掛鉤，培植企業的造血功能，拉大經濟增長。所以，整個計劃分為兩大主體：一是辦公大樓，一是凱達賓館。

　　1995年開始動工，總投資800餘萬元，經過兩年的艱苦努力，除建起一座3層10間的辦公大樓外，又建起了一座幽雅、華貴、休閑、舒適，在興平市首屈一指的大型賓館。

　　該賓館建築麵積5500平方米，主樓高6層，有60個房間。其中標準間37間，並設有一套間、三套間。各房間均設有空調、暖氣、衛生間。餐飲部共有兩個宴會廳，一次可容納500人同時就餐。有各種規格會議室4個，設施齊全。大型娛樂中心兼有卡拉OK廳、舞廳、酒吧、茶座於一體的多功能設備以及顧客購物服務中心等。此外，賓館內還設桑拿浴、美容美發等。

　　凱達辦公大樓和凱達賓館的落成，為凱達的騰飛起到了積極作用。賓館不僅華麗、舒適，視野開闊，服務周到，提升了企業品位，顯示了凱達乳品公司的雄厚實力和發展後勁，並為凱達參與社會交流，廣泛聯係客戶，接待八方貴賓以及聯絡各界感情，搭起了一座理想的平台。同時又直接參與當地的服務行業，為凱達公司也為興平建起了一個文明窗口，又為增加公司經濟效益開辟了新的途徑。

　　事實證明，事業的騰飛，首先是觀念的更新，而觀念的更新，又促進了事業的發展，對此，張文遠深有感觸。他說：

　　“什麽是觀念？觀念就是感覺的綜合和提升，就是對某種事物的客觀認識，它是思維轉換的結果。隻有認識新，觀念才新，認識落後，觀念肯定落後。所以，觀念對一個人的生活、思想、心態和事業起著十分重要的指導作用。”

　　這就是張文遠董事長對觀念的深刻理解。

　　當然，觀念還有個不斷更新的問題。因為世界上沒有一成不變的事物，隨著社會進步、環境變化，人的意識和觀念也會發生變化，這也是客觀存在，張總對此亦有深刻的體會。

　　凱達公司辦公係統搬到縣城辦公以後，首先是管理人員思想觀念發生了很大的變化。生活環境的變化，很快改變了管理人員認識事物的角度，開闊了視野，思想意識上有了一個新的參照、質的飛躍，這是最大的收獲，也是成事之寶。與此同時，許多管理人員漸漸改變了自己原來的那些落後習慣，言語、行為不斷向文明化發展。正像張文遠曾向筆者說的那樣，過去，凱達人是坐井觀天，現在則是站在新高點觀天下。心胸不一樣了，起點不一樣了，視野不一樣了，氣度和誌向也不一樣了。歸根結底，觀念變了。

　　從此，凱達步入了現代文明企業的行列，不再是過去那種小本生意式的鄉村手工業者。但是，張文遠並不滿足，隨著視野的提升，觀念的不斷更新，他又有了更大的設想：把凱達公司總部搬到大都市——西安！

　　人常說，萬事開頭難。經過千辛萬苦，把廠部由農村小鎮店張搬到經濟繁榮的縣城，這一步邁得非常艱苦，但事實上卻邁得極為有力，極具跨越性和震撼力。可謂一腳落下，全縣震動。興平50多萬人口，誰不知道張文遠“爭得很”。如果說在此之前張文遠已有較大影響，而一腳跨進縣城的壯舉使他成了一時頗具轟動效應的新聞人物。而現在又要把總部搬往西安，豈不是“欲窮千裏目，更上一層樓”麽？豈不是更加顯示了張文遠的雄心壯誌和大略雄才嗎？於是，他成了興平企業界的“常勝將軍”和“開路先鋒”。

　　說怪不怪。由於有第一次成功的搬遷，大家對張文遠的這次決策深信不疑，所以，這次搬遷比第一次搬遷就相對容易多了。

　　決定了就幹，這是張文遠的一貫風格。通過在西安反複考察，凱達集團終於在西安西郊豐登路的一段黃金地段“安營紮寨”了。

　　西安並非百裏小縣，一切都要高標準、嚴要求，要和周圍環境相協調。於是，他投資近千萬元，租賃了一座大型酒樓，又經過徹底改造裝修，命名為“凱達豐盛大酒店”。

　　這是張文遠又一壯舉！

　　記者采訪張文遠董事長時，問道：“你們將凱達總部辦公機關搬到西安的目的是什麽？”

　　“為了接近現代文明氣息，謀求更大發展。”

　　“您覺得在大城市發展企業的優勢是什麽？”

　　“人才市場廣闊，信息量很大。”

　　“大城市對你們這些中小企業有沒有負麵影響？”

　　“當然，”張文遠說，“任何事物都是有兩麵性的，但大城市的正麵影響是它的主流。”

　　的確，在引進人才、強化科學管理方麵，張文遠早就走在前列。他曾先後在各大院校、人才市場招聘優秀人才。但因招聘的專業人才逐漸代替了原來的“開基元勳”，成為公司新骨幹，於是，一些老同誌意見很大，說什麽的都有。張文遠卻態度堅決，不為所動。他知道人才是企業的血液，沒有人才，企業就不會有大的發展前途。他對那些有怨氣的老職工、老幹部們說道：

　　“你們能把石頭背上山，隻能說明你們有誌氣，有信心，肯出力，能吃苦。可是，你們卻不能把衛星放在天上！這是因為你們缺少文化，更缺乏科技知識，適應不了高科技時代的發展需要。所以，沒有現代意識的企業，是沒有發展前途的企業，注定要被時代所拋棄。”

　　為此，張文遠較早地便采取了“公開考試，擇優錄取”的招工新舉措。第一批在125名中學以上文化程度的考生中，錄取了40名。1985年在應考的45名高中畢業生中，錄用了13名。第三批是在1990年初期，去西安鄉鎮企業大學招聘了10名大學生。1999年10月，又以企業家的膽略，毅然辭去總經理職務，高薪招聘總經理等一批中高層管理人才，使凱達公司在激烈的競爭中立於不敗之地。

　　當然，一個人的觀念，是由多方麵的因素構成的。其中最重要的一條，就是本人的綜合素質。張文遠為了不斷提高自己的文化素質，不斷完善自我，在他年近40的時候，報名上了陝西省廣播電視大學。一邊學習，一邊工作，日以繼夜，如饑似渴地刻苦學習。到1987年，42歲的張文遠終於以優異的成績獲得了大專文憑。

　　由於他整天忙於工作和學習，根本無暇顧及家裏。母親患了癌症，按理他應該陪伴母親，盡盡做兒子的孝心，可他連回家看一看高堂的時間也有限。他除了忙於料理企業的各種事務外，又報考了北京經濟函授大學，並以堅韌不拔的毅力，取得了第二個大專文憑。

　　1992年，縣上搞企業股份製試點，國家政策剛一出台，張文遠就立刻意識到這是國家為企業獨立經營創造了一個極佳的發展條件。於是，他立刻跑到縣上，找到市上，在別的企業家還沒有意識到股份製的優越性、還在猶豫之際，張文遠已經爭得了全縣第一個股份製企業試點單位。

　　根據國家股份製條例有關規定，張文遠邀請了縣體改辦、銀行、經委、鄉鎮企業局和縣上、鎮上有關領導同誌，開始了清產核資和界定產權工作。首先把企業全部資產分為社會股、個人股、企業股（企業的積累部分）。把個人股又按照每個職工的職務、工齡、貢獻大小計分，以分代股，直接分配到人，將原“興平乳品廠”改為“凱達實業股份有限公司”。

　　接著，公司召開了選舉大會，以無記名投票方式，重新選舉了企業董事長，張文遠以全票當選為公司董事長。

　　1993年是股份製公司第一年以投股分紅，在持股職工中，最多的一人分紅上萬元，最少的也拿到5000元。

　　這是乳品廠在產權和分配上的一次大轉折。

　　1994年，國家又頒布了《公司法》。鹹陽市經委要張文遠依照《公司法》的有關規定，重新申報。但張文遠認為自己的企業已經成了股份公司，重新申報沒有多大必要，便把這件事情沒有放在重要的議事日程上。直到1998年，方才重新申報，經省人民政府批準，在省工商局注冊，當時注冊資金為5000萬元。

　　成立股份公司，從體製上建立了良好的基礎，完善了公司法人治理機製，獨立自主，依法經營，為企業能夠機動靈活地製定決策、適應市場經濟形勢創造了廣闊的發展空間。而且對於籌集和調用資金，實現企業內部機製創新，奠定了良好的基礎。

　　根據陝西省人民政府（1998）248號文件，正式批準設立陝西凱達股份有限公司。該公司的主要發起人——興平凱達公司是一家集乳品製造、餐飲娛樂、商貿建材於一體的實業性公司。公司組建以來，連年以27.8%的速度遞增。截至1998年底，公司總資產經省體改委委托，陝西會計事務所、陝西秦軍會計事務所以及西安市涉外經濟律師事務所資產審計、評估，法律公證書所呈：該公司總資產32909297.54元，淨資產29090778.27元，負債率僅為0.18%。公司步入既無外債（三角債）又無銀行貸款的良性運轉態勢。尤其是1998年在整個市場疲軟、銷售看淡的背景下，凱達公司的主導產品“桂花”牌奶粉不僅穩占西北原有市場，而且拓展到華北、華東、華中、華南等廣大地區，銷售額比同期增長20%，創曆史最高記錄。

　　與此同時，凱達賓館以其優質的服務和舒適優雅的環境特色，雄立於當地酒店之林，取得了良好的社會效益和經濟效益。公司先後榮獲鹹陽市先進企業、陝西省先進企業、陝西省TQC質量合格企業、中國保健食品協會團體單位、國家農業部質量達標企業等20多個光榮稱號。公司法人——董事長兼總經理張文遠係鹹陽市人大代表、政協常委、省優秀企業家、中國保健協會常務理事等，先後被評為縣、市勞動模範。

　　有幾個一直跟著張文遠創業，並為企業作出了卓越貢獻的職員，頗有感觸地向筆者說道：

　　“我們凱達能從一個負債累累的鄉鎮企業，發展到擁有固定資產8000萬元，具有兩個現代化賓館、三個乳品廠、一個經銷公司；能從一個農村小鎮搬到興平，又從興平縣城發展到西安這個大都市；能從榨油軋花發展到年產‘桂花’牌奶粉5000多噸，這些都得益於張文遠董事長的深謀遠慮和創業精神，得益於他的正確決策和適應於形勢發展的思想觀念，也得益於他的勵精圖治和無私奉獻精神。可以說，沒有張總，就沒有今天的凱達；沒有張總，更創造不出一個又一個的輝煌。”

　　這就是職工們的心聲，也是職工們對張文遠董事長的公正評價。