凱達之魂：記一個民營企業家的人生和事業

在困境中發展

　　店張奶粉廠的建立，對周邊經濟發展產生了巨大的影響，特別是對於破除迷信、解放思想、轉變觀念、開拓創新帶了一個好頭。於是，鹹陽、禮泉、乾縣等地也先後建起了奶粉廠。奶粉廠增多，自然而然就牽扯到奶源問題。於是，各廠為了相互爭奪奶源，展開了一場空前激烈的“內戰”。

　　在建廠初期，張文遠早就意識到奶源的重要性。因為要提高奶粉質量，鮮奶便成了活水源頭，一旦斷奶，奶粉廠隻好關閉停產。為此，他以企業家特有的遠見和過人的膽略，在建廠的時候，便進行了大力宣傳。建成投產之後，又在加大宣傳力度的同時，全力培植奶源，鼓勵農民養羊養牛，並且製定了許多優惠政策。他視質量和誠信為生命，決不拖欠奶戶一分錢的奶錢。由於采取了許多行之有效的辦法，使奶源不斷擴大，為農民增加收入、發家致富創造了條件，達到了工農互利互惠的雙贏目的。奶源也由本地逐步向外縣拓展，以店張為中心，向東北的鹹陽、乾縣、禮泉等地發展，形成了一個規模較大的奶源網絡。所以，第二年生產奶粉89噸，第三年102噸，盈餘10多萬元，一躍成為鹹陽地區乳品企業的強戶。但是，到了1984年，奶源還是出現了供不應求的情況，年產猛然下降到60噸，一下子跌入低穀。

　　出現這種倒退現象的關鍵，就是因為失去了大量奶源。為了能夠正常生產，店張奶粉廠和周邊縣區的同行業展開了一場激烈的奶源競爭。

　　店張地處三縣交界，原本有著獨特的地域優勢和發展前景，但在鄰縣新建的奶粉廠相繼投產後，奪走了不少店張奶粉廠辛辛苦苦培植起來的奶源基地。而且，由於養羊養牛都是農民的自願行為，不屬於國家計劃，沒有嚴格的政策界線。所以，同行業之間為了自身的利益，爭奪奶源的現象日趨激烈，矛盾十分突出。今天我擋了你們的奶車，明天你又擋了我們的奶車，弄得行業之間甚至縣與縣之間的關係非常緊張。

　　當然，實行市場經濟，同行業之間互相競爭也屬正常現象。所以，張文遠對不斷失去自己培植起來的奶源基地心急如火，卻又一時無法製止目前的惡性競爭現實，更無法扭轉這種局麵。唯一能夠做到的，就是極力發揮自己的優勢，從主觀努力上加大爭奪奶源的力度。於是，他一方麵盡力保護他們在外縣培植的奶源基地，一方麵進行戰略轉移，向興平的西南方向發展，培植新的奶源基地。他不僅跑遍了縣西南的田阜、阜寨、莊頭、豐儀、桑鎮、趙村、馬嵬各鄉鎮，同時把觸角伸向武功、楊陵等縣區，另辟蹊徑。

　　一天，他剛從桑鎮回來，副廠長就氣急敗壞地向他說：“禮泉的副縣長親自出麵，帶了他們縣上的公安幹警，收了咱們的奶車、奶桶，你說咋辦呢？”

　　張文遠一聽，立時一驚。他想，人家縣長都能出麵，矛盾一定激化了。但他冷靜一想，你們禮泉縣實行地方保護主義，並濫用權力，竟然動用公安幹警！我們售奶付錢，並非違法亂紀，憑什麽扣我們的奶車？如果我們收奶不給錢，或是虧待奶戶，那就是我們的不對。可我們到你們縣收奶，一來農民願意賣，我們願意買；二來我們既是為農民服務，又幫農民致富，你縣長不感謝我們，竟收了我們的奶車，也太低水平了！買賣自由，雙方自願，有什麽不對？難道你們禮泉農副產品就不在外地銷售麽？

　　張文遠越想越氣，便連夜跑到鹹陽、西安找了幾家新聞媒體，詳細敘述了事情的經過。第二天，記者就跑到禮泉縣，了解情況，並對被扣的奶車、奶桶進行拍照，並要求采訪那位副縣長。要問問這位副縣長同誌，限製外地企業在本地合法經商有沒有政策依據。那位副縣長這時才覺察到問題的嚴重性，一直沒敢出麵。

　　然而，新聞媒體的出麵，在權力麵前還是顯得蒼白無力。禮泉縣不僅扣車不還，反而變本加厲，態度更加強硬。於是，雙方都走了“氣門”，形成了劍拔弩張的對峙局麵。張文遠見軟的不行，有“禮”沒“兵”不行，便也依法炮製，以其人之道，還治其人之身。因為他早就知道，禮泉的奶粉銷售市場在東南方向，所以，他們銷售奶粉的車輛必須經過西蘭公路店張段過境。於是，他就派了兩個機靈的小夥子，交代任務說：“你們兩個啥都甭幹，就隻打聽禮泉奶粉廠啥時送奶粉。打聽好了，及時報告，誤了事情，辭退！”

　　通過整整40天的嚴密監視，小夥子終於回來報告：禮泉送奶粉的貨車裝好了。

　　張文遠不愧是個絕頂聰明而又膽大心細的人物，他學了禮泉的“先進經驗”，前邊有車，後邊有轍嘛！所以，他早就和派出所所長說明情況，一旦對方出車，在興平管轄派出所要扣空奶粉車，不要認為是攔路搶劫。於是，所長給縣局作了匯報，縣局又請示了主管縣長。主管縣長聽了事情的經過，也挺生氣。但他卻對公安局長說，都是兄弟縣區，又是毗鄰，一定要注意團結，更不能把事態擴大。要防止矛盾激化，絕不能直接參與矛盾事務。隻要把咱們的奶車要回來就行了，明白嗎？局長也挺聰明，立刻意會到主管縣長的意圖，便在這種保護地方經濟發展思想的激勵下，毅然出動了警力。

　　當禮泉縣的奶車通過店張路段的時候，張文遠帶了七八個工人一擁而上，司機急忙停車。押貨的人見狀，心裏一下明白過來，但卻束手無策，被強製把車開到店張，扣了奶粉車。

　　張文遠給司機遞支煙，說：“老弟，你也甭怕，這事跟你沒關係，我們決不會為難你。”他又轉向押貨員：“你是禮泉奶粉廠的吧？我們為啥扣車，你心裏明白。你回去給你們領導說，事情是你們引起的，矛盾是你們挑起的。我們的車不能進禮泉地界，你們禮泉的車當然也就不能進興平地區。我們也不想把事態擴大，隻要趕快把我們的車送回來，然後坐下來談談，看問題咋樣解決，怎麽樣？”

　　押貨員沒有辦法，隻好垂頭喪氣地回去了。

　　第二天中午，禮泉縣的主管縣長帶著奶粉廠負責人一同來到興平，興平的主管縣長以禮接待，並派人把張文遠叫來。

　　兩個縣長都在本縣主管工交，常在鹹陽開會，自然都是熟人。現在發生了這種矛盾，都是有些尷尬。張文遠一進主管縣長的辦公室，便成了縣長的“破柴墩子”。

　　“你是咋搞的！”主管縣長登時大怒，聲色俱厲地痛斥張文遠，“你張文遠本事大得很麽，權也大得很麽，竟然做通公安局的工作！擅自扣押兄弟縣的奶粉車，影響兩縣的關係，誰給你這麽大的權力？你生產搞不上去，歪門邪道怎麽這樣多！現在福縣長來了，還不給福縣長賠禮道歉！”

　　張文遠心裏明白，現在隻能“演戲”，盡管各自都清清楚楚。所以，他脖子一梗，說：

　　“是他們先扣了我們的車，車要不回來，職工們的情緒大得很，說什麽的都有，直接影響著正常生產。實在沒有辦法，我才……”

　　“你還有理了？”主管縣長當然也是敲山震虎，“即就是人家做法欠妥，你也應該逐級反映，以便妥善解決，怎麽能采取這種行動？”說著，又給張文遠使個眼色，“你今天不給福縣長賠禮道歉，我就叫公社撤了你的廠長！”

　　張文遠故作委屈的樣子，看了主管縣長一眼，向那位縣長說道：

　　“福縣長，對不起，請你原諒。”

　　福縣長也不是傻瓜，他早就“已識廬山真麵目”，心裏很不痛快，但此時此景，他也隻能忍氣吞聲，“心中惱怒臉上笑”了。誰叫自己人先扣了人家的車呢？這時，也就連忙順梯下樓，裝作豁達的樣子說：

　　“算了算了，哪能全怪你呢。主要怪我沒有調查，聽了一麵之詞，請諒請諒。”他又轉向禮泉奶粉廠的負責人說：“以後要規範經營，公平競爭，不許再發生此類事情，影響兄弟縣區的關係。現在提倡市場經濟，外國的商品都能買賣，鄰縣的鮮奶就買不成，什麽邏輯！”

　　禮泉奶粉廠的負責人也和張文遠一樣，說了幾句道歉的話，又對張文遠笑笑，說：

　　“張廠長，我真服了你了。你們不但奶粉質量高，而且很會抓經營管理，以後，我們會常來領教的。”話裏充滿怨氣和嘲諷。

　　張文遠一聽，哈哈笑道：“哪裏哪裏！其實，這些本事還是學習你們的經驗，你倒這麽謙虛呀！”說得對方臉一紅，忙拱拱手，說：

　　“彼此彼此。”

　　各人“演”完了各人的“戲”，又經過協商，計算了雙方的損失，交換了車輛，方才了結了這場爭端。這天，縣長招待了縣長，張文遠把禮泉的同行請到店張，喝了一瓶子白酒，握手言和，交了朋友。

　　和禮泉的“奶仗”剛剛結束，又和涇陽縣展開了更大的“激戰”。

　　涇陽縣西北塬上的興隆鄉，是店張奶粉廠在前年就苦心培植起來的老奶源基地。當時養牛的人家極少，為了培植奶源，促進養殖業的發展，店張奶粉廠就自己出錢投資，為興隆鄉修築了一條沙石馬路，既方便了當地群眾的生活和生產，也利於奶廠收奶。並在當地設點，每天定時前來收奶，群眾非常高興。於是，養牛戶劇增，普及之快，影響之大，奶源之豐富，前所未有，周邊地區更為少見。但是，自從涇陽奶粉廠投產以後，這個興隆鄉便成了雙方爭奪奶源的重點陣地。

　　涇陽也是學了禮泉的“經驗”，由派出所出麵，強行扣了店張奶粉廠的奶車。張文遠一聽，立刻火冒三丈。傍晚時分，他借了一輛客貨兩用車，帶著一位副廠長，暗暗開到涇陽，在朦朧的月光下，察看了涇陽通往興隆的路線和地形。他發現西邊的拐彎處，是對方去興隆的必經之地。

　　第二天拂曉，張文遠挑選了十多個青年職工，交代任務。他說：“大家知道，昨天涇陽扣了我們的奶車，今天，我們就要搶他們的奶車。但我說明，第一，不準帶任何家夥，特別是棍棒鐵器；第二，叫大家去，也是虛張聲勢，震懾對方，不是真的打架動武，所以，誰要打人，特別是傷人，一切後果由本人負責，並立即解聘；第三，行動要快。聽清楚了沒有？”

　　職工們嘻嘻笑道：“廠長放心，保證完成任務。”

　　於是，副廠長張建民、賈可容帶隊，立刻上車，向涇陽方向駛去。到了昨晚看好的拐彎處，便都隱藏起來。當涇陽的奶車開過來時，剛一轉彎，店張廠的人一擁而上，攔住了奶車。由於對方沒有思想準備，更想不到興平敢在他們涇陽縣轄區攔車，所以，就被輕而易舉地“搶”了奶車，開回了店張。

　　隔了一天，涇陽縣公安局開來一輛警車，找到店張奶粉廠，因為張文遠不在廠裏，副廠長賈可容接待了來人。

　　“你們有啥事？”老賈問道。

　　“就是你們兩家奶粉廠相互扣車的事，”一位幹警輕描淡寫地說，“想請你們去鹹陽，一塊兒坐坐，相互讓讓，把問題協商解決了算咧。”

　　老賈見對方態度誠懇，又出於好心，便說：“張廠長不在，我去行嗎？”

　　“當然歡迎。”對方笑道，“其實，也沒有什麽大不了的事，你說呢？”

　　“是呀，”老賈老實，經驗不多，便誠懇地說，“都是同行，又是鄰居，何必弄得劍拔弩張的。這樣不但影響了雙方的生產，也影響兩縣關係。”

　　說著就向外走去。這時，多了個心眼的司機覺得事情蹊蹺，有些不大對勁。既然有誠意談判，你奶粉廠的人為什麽不來？公安局獨自出麵，這和逮人有啥兩樣？便把賈廠長叫到一邊，低聲說道：

　　“我看這事不對，你不能去，要去坐咱們的車去。”

　　“怕啥？”老賈說，“有事總要解決的，人家公安幹警也是為了兩家奶粉廠好嘛。”說著便上了人家的警車。

　　不出司機所料，警車沒有去鹹陽，一上公路，便風馳電掣般一家夥開到涇陽，把老實巴交的賈副廠長像犯人似的，關進了拘留所。

　　這時，老賈方才明白過來，知道人家設了“鴻門宴”。但事已至此，悔也無益，隻是氣惱地吼道：“你們說話不算數，算啥公安幹警！而且知法犯法，以欺騙手段綁架人質，我非告你們不可！”

　　公安幹警隻笑，一言不發。

　　張文遠回來後，知道了事情的經過，氣得拍著桌子罵了幾句髒話，又埋怨老賈說，幾十歲的人了，上這當？真是抱著碌碡砸月亮——掂不來個輕重，還看不來個遠近！

　　不論怎麽惱火，怎麽抱怨，人在涇陽扣著，這才是當務之急。張文遠想了想，立刻從店張搭班車，去了鹹陽，直接到市政協找呂主席。因為呂主席曾經視察過店張奶粉廠，張文遠多次參加鹹陽的有關會議，也常常和主席見麵，一來二去，關係不錯。

　　張文遠向呂主席匯報了整個事情的經過後，憤憤地說：“他們先扣了我們的奶車，已經不對，又設計扣人，把一個共產黨員隨意關進拘留所，這是知法犯法，觸犯刑律的，我要上法院告他們！”

　　呂主席聽了，也覺得涇陽做得有些過分，便也有些生氣。但都是鄰縣，為了這件事情再擴大負麵影響，對大家都沒有好處，便說：

　　“這樣吧，我給涇陽縣委書記寫個條子，你到涇陽直接找他。但你一定要記住，以團結為重，更不能擴大事態，好好商量解決。”

　　張文遠拿著呂主席的“手諭”，跑到涇陽縣，見了縣委書記。他拿出條子，書記抱歉地說道：

　　“張廠長，實在對不起。這件事情我一定會追查到底的，並妥善處理，你先放心回去吧。”

　　“不，”張文遠態度堅決地說，“請你叫他們立刻放人，我要和賈廠長一塊兒回去。”

　　書記笑了笑，解釋說：“你的心情我能理解，但事情總有個過程。賈同誌在這兒，也便於了解實際情況。如果離開涇陽，豈不是成了一麵之詞了？你盡管放心，我們會照顧好賈廠長的。”

　　張文遠覺得書記的話也不無道理，便告辭回去了。果然，第二天下午，涇陽縣便派人把店張奶粉廠的奶車和賈廠長一塊兒送回來，並賠禮道歉。張文遠深知，退一步海闊天空，得饒人處且饒人，便叫來人把他們的車也開了回去，好不容易擺平了這件事情。

　　不料一波未平，一波又起。涇陽的事態剛剛平息，乾縣的矛盾又急劇升級。乾縣也是依靠公安機關的警力，在各處通往乾縣的主要路段，都派人監視，一發現有外縣的奶車，就一律擋駕。沒有辦法，張文遠隻有提高奶價，在乾縣組織了一些當地人給店張奶粉廠收奶。

　　這時，國家已經頒布了《農業法》。《農業法》中規定，農副產品、鮮活商品可以廣泛流通，不許阻擋。這就打破了“畫地為牢”的區域界線。然而，乾縣有關人員卻我行我素，為了保護地方經濟，竟置《農業法》於不顧。

　　當去乾縣收奶的空車開回來後，張文遠又急又氣。因為此時正值生產旺季，但卻由於奶源不足，直接影響著正常生產。於是，他想來想去，便派了幾名職工，開著空車去了奶源基地。店張奶車進不來，當地奶戶隻能以低價把奶賣給本縣奶粉廠，但心裏憋著一股氣，便和店張奶粉廠站在了“一條戰線”。於是，店張奶粉廠便組織了一些當地奶戶，用車把他們送到縣政府門口，進行上訪。質問政府，買賣自由，憑什麽理由擋外縣的奶車？

　　與此同時，張文遠又寫了一封公開信，提出了貫徹《農業法》，反對地域封鎖，叫人送到乾縣政府辦公室。辦公室的幹部看了，連忙呈給主管縣長。主管縣長見來信文辭犀利，有理有據，口氣強硬，大有興師問罪之勢，就有些心慌。信的最後，又說這封信同時已呈送市、省有關部門，就更覺得事態嚴重，隻怕擴大影響，落個觸犯《農業法》的罪名，就責令有關部門認真貫徹《農業法》，不許阻止農副產品特別是鮮活產品的流通，從而打開了地域封鎖，展開了真正的公平競爭。通過艱苦的努力，終於使生產有了新的起色。但是，在這場奶源爭奪“戰”中，張文遠和全廠職工卻付出了巨大的心血。後來一提起這件事情，張文遠依然心有餘悸，深有感觸地說，那時候，他整天提心吊膽，不是擔心今天收不下鮮奶，就是怕奶車在外麵出事。他甚至流著淚說，為了奶粉廠，為了爭取奶源，他的確感到自己心力交瘁。職工們說，不是張廠長領導我們機智勇敢，針鋒相對，克服困難，迎難而上，奶粉廠早就垮了。是的，這是職工們對他們廠長的公正評價。即使在奶源爭奪“戰”中，行為過激，做法欠妥，但是，誰都能夠理解他當時的處境。正像縣上一位中層領導說，張文遠使用非正當手段，爭奪奶源，也是不得已而為之。雖說欠妥，卻覺得他既令人可惱，又令人同情，而且，有著一種悲壯的色彩。

　　是的，店張奶粉廠能夠走出低穀，並得到迅速發展，產量從1984年的64噸，到1992年提高到450噸，1993年650噸，1994年一躍年產1080噸，這裏麵飽含著張文遠廠長多少心血，多少個不眠之夜呀！在這個艱難困苦的時期，他整天忙於工作，幾乎把近在咫尺的尚誌村老家忘得一幹二淨。妻子說他成了“野人”，兒女們和他生疏了，連叫聲“大”也顯得口生，這使張文遠十分傷心。

　　就在1984年前後的“奶粉爭戰”中，由於奶源短缺，產量急劇下滑，張文遠見形勢不妙，便召開會議，研究出路。經再三討論，便決定采取兩條腿走路的辦法，以便提高效益，穩步發展。一是竭力保住奶粉廠，即使年產繼續下滑也不能停產。二是另辟蹊徑，新上其他項目。經過市場調查、市場預測和科學論證，決定新上投資不大、見效較快的飲料項目，主要生產汽水格瓦薩、香檳等。

　　說幹就幹，張文遠又請了飲料行業的專家，去上海購置了全套設備，於1984年年底動工籌建。他又多次叫人開著“蹦蹦車”（一種農用柴油車），去三原炮校等地，上門請教。經過一冬的努力，1985年2月便投入生產。而且非常順利，質量達標，可日產小香檳100噸。後來產量逐步增長，生意興隆，前景樂觀。

　　就在產品供不應求的時候，不料卻出了一件大事，給了張文遠廠長致命的一擊。

　　因為他們的小香檳產品是通過西安玉祥門批發部向外銷售的，銷路直通湖北等地。這天，張文遠正在西吳參加縣上召開的鄉企會議，突然，鄉企局的一位同誌把張文遠叫出會議室，神情非常緊張地說：

　　“張廠長，廠裏來了電話，說出了大事，要你趕快回去。”

　　張文遠一聽，立即驚得目瞪口呆，冷汗直淌，以為是鍋爐爆炸，造成了人員傷亡的重大事故。他二話沒說，立刻坐上去鹹陽的班車，又在鹹陽倒車，上了鹹陽去禮泉的班車。車上乘客不多，他坐在後排，心怦怦直跳，不住地胡亂猜測。想著想著，不禁萬分恐懼，又不由自主地傷心起來。為了這個奶粉廠，他付出了多麽大的代價呀！辦個企業，怎麽就這麽艱難？除了客觀因素，僅人為的障礙就攪得他精疲力竭，叫苦不迭。有時候，他真想在無人的地方大哭一場。

　　班車在沿途走走停停，乘客上上下下，急得他心裏冒火，但又不好催促。他知道，就是催促也無濟於事。

　　好不容易到了店張，張文遠一下車，便心急火燎地向奶粉廠走去。他沒有走正街，怕熟人多，耽擱時間。就從北邊的小路上繞道而回。離廠門不遠，就發現廠子門前站了許多人，他的心又不禁“騰”地一沉，心想：天呀！真的出人命了！心情一緊張，兩腿登時軟了。

　　當他誠惶誠恐地快要到廠子門口時，想不到鄉企局局長楊誌傑早就來了。一見他回來，便大步迎上來，把他拉到一邊，說：

　　“你們生產的小香檳出事了！”

　　“怎麽，死人了？”他隻擔心出了人命。

　　“湖北有人喝了小香檳中毒，人家追到縣上，縣上很惱火，王副縣長都來了，已經宣布停產，並要徹底調查，追究責任。”

　　“死人了沒有？”張文遠一聽中毒，呼吸一下子急促起來，嚇得出了一頭冷汗。

　　“這倒沒聽說。”楊局長年齡不大，中等個兒，長得清清俊俊，一表人才，而且辦事也精明強幹。“不過，我看問題嚴重得很。鹹陽市打假辦姚某帶著質檢、衛生、公安等十多人，叫王縣長口讀市打假辦的幾條決定。聽說還拿著手銬。我怕你冒失，跑出來等你，給你通個氣。關鍵是態度要好，可別抽著紙煙進炸藥庫——尋著招禍。人家咋說，你就咋來，留點緩衝餘地。隻要人不吃虧，事情咋樣解決，再慢慢想辦法，咹！”

　　張文遠點點頭，懷著忐忑的心情，走進了奶粉廠。王縣長見張文遠回來，就把張文遠叫到辦公室，說了事故情況，並念了縣上的幾條決定，其中第一條就是停產整頓，再就是由縣衛生防疫站派人進駐奶粉廠，協助調查組進行全麵調查。市打假辦姚某說：

　　“出了這麽大的事故，你這個廠長負直接責任。產品不合格就敢上市，你也太膽大了！從今天起，你暫時不要離開廠子，配合縣上的綜合調查組，徹底調查事故原因，並追查責任！”

　　一來，張文遠事先受到楊誌傑局長的“教誨”；二來，他確實還沒有弄清楚事故的真正原因和事故的嚴重性，不敢貿然開口，隻是點頭。

　　沒有想到，這一停產整頓，加上幾家媒體曝光，幾乎把整個廠子毀了。常言說得好：好事不出門，壞事傳千裏，這話一點不假。本來熱火朝天、緊張繁忙、天天有幾輛車往外運送產品的奶粉廠，一下子寂靜和冷清起來。不生產就已經成了滅頂之災，而且，又麵臨著諸多的連鎖反應：一是退貨，二是欠款難收，三是庫存的成品全都報廢，四是人心渙散，五是名聲掃地，無信譽可言。張文遠眼看著堆積如山的小香檳被嘩嘩地倒進地下水道時，心痛得差點昏過去。職工們也噙著淚水，撕心裂肺般地感到痛苦。誰都知道，這是他們的心血啊！

　　張文遠大約一算，娘的，損失20多萬元！他心急如焚，寢食不安，一下子病倒了。一查體溫，高達40度。臉色蠟黃，嘴唇幹裂，聲音沙啞，渾身像散了架似的，沒了一點力氣。

　　然而，張文遠不是那種任人宰割的角色。他冷靜下來之後，便開始追查事情的起因、過程和後果。他要弄清楚，他們究竟法犯何律！

　　原來，湖北某地有家人過事，一家夥辦了幾十桌酒席，飲料確實是店張奶粉廠的小香檳，還有陝西某啤酒廠的啤酒。在開席之後，由於酒席上的菜肴不足，主家又叫人從當地市場買了一些豬耳朵、口條和其他熟肉，結果，有一部分人中毒。因搶救及時，未出人命。後來，當地衛生防疫部門卻隻把小香檳的廠家反映到陝西省有關部門，省上又通過鹹陽，一直追到興平奶粉廠。理由是：細菌超標。

　　興平縣政府見狀，不敢怠慢，連忙向縣領導匯報。領導慌了手腳，詳細一問，市打假辦公室主任姚某單方麵給鹹陽的有關領導匯報，擅自決定下令停產整頓。既沒有調查，也沒有鹹陽有關領導批字，便作出了幾條決定，結果，連奶粉生產也一並糊裏糊塗地停下來。

　　張文遠想來想去，覺得此事漏洞頗多，疑點不少。第一，他不相信小香檳會細菌超標。即就是細菌超標，對方的依據何在？第二，幾十桌酒席，既喝小香檳，又喝啤酒，又吃其他肉類，難道就和其他食物、飲料無關？第三，即就是小香檳應當停產，但和奶粉生產有何關係，怎麽一聲令下，說停都停，企業還有沒有自主權？

　　這麽一想，張文遠坐不住了，決心弄清楚事情的根底。他通過十多天調查，凡是西安、鹹陽和當地群眾喝過小香檳的人，全都安然無恙，就湖北的人會中毒？便請衛生防疫部門在鹹陽市場上對小香檳進行了抽樣調查，結果質量完全符合標準。而且，湖北人喝的啤酒裏，所含的細菌量卻超了幾十倍。同時，湖北衛生防疫部門所發過來的函件，竟然沒有蓋印章！更令人難以置信的是，陝西有關部門接到湖北的來函之後，從省上到縣上，竟沒有任何人提出調查事實真相，便輕率地作出停產整頓的決定，實在太盲目了。包括新聞媒體，隻聽官方一麵之詞，隻看現象，不了解事情真相，便連篇報道，競爭“奇聞”，影響之大，損失之大，難以估量。

　　張文遠弄清楚了事情真相，掌握了有關證據，首先跑到有關新聞單位，他臉色鐵青、怒不可遏地說道：“你們報道店張奶粉廠生產的小香檳致人中毒，請問，依據何在？你們調查過沒有？人家啤酒細菌超標幾十倍，你們為什麽不去報道？真實是新聞的生命。你們是專門搞新聞工作的，怎麽連這點常識也不懂？現在損失了幾十萬，誰來負責？”

　　新聞單位的人也覺得這件事情做得有些輕率，但還是為自己辯解道：“這也不能全怪我們。我們是根據鹹陽打假辦的材料報道的。也就是說，這都是有關部門提供的。”這麽一說，便把責任推得一幹二淨。

　　“可是，你們為什麽不找當事人？為啥不到奶粉廠的生產現場采訪？為啥不到群眾中采訪？你們喝過多少小香檳，咋就沒有一個人中毒？人家的一張白紙條就把我們陝西人嚇得暈頭轉向，真假不辨，這還有沒有個原則！”

　　就這樣，張文遠和新聞單位的人吵了整整一個下午。臨到最後，新聞單位的領導說：“張廠長，你看這樣行不行？你把最近在市場上抽驗的結果拿過來，我們再發一個小香檳產品質量合格的短訊，這樣，實際上就是為小香檳、為你們奶粉廠恢複了名譽，你覺得咋樣？”

　　“雨後送傘——頂個屁！”張文遠一想起20多萬元的巨大損失，直吸冷氣。他雙手抱頭，痛心疾首地說：“我們一家夥損失了幾十萬，誰負責呀！我們白手起家，職工們含辛茹苦，日以繼夜，加班加點，創下這點基業容易嗎？”說著說著，張文遠不由得傷心地哭了起來。

　　“是的是的，我們也非常同情。”新聞單位的領導說，“現在發個產品合格的消息，起碼還能挽回一些影響，我們也隻能做到這些了。”

　　見新聞單位的領導也有悔意，態度也誠懇，而且細細一想，他們也有苦衷。現在能發個產品合格的消息，也是起死回生的一個辦法，便點頭答應，告辭去了。

　　回到廠子，看到一片沉寂的景象，張文遠又一陣悲哀。他憤憤地暗下決心，一定要討回個公道！不討個公道，不討個說法，對不起職工！不討個說法，奶粉廠將會從此一蹶不振，甚至關門大吉，徹底垮掉！這樣，自己和職工們辛辛苦苦打下的“江山”，就會付諸東流，而且落個慘敗的下場，在當地留下千古笑柄，千古罵名。

　　第二天，他又跑到鹹陽，去找祝新民市長。

　　當他走進市政府辦公室，不等他開口，就有人問道：“請問，你找誰？”

　　“祝市長！”他帶著明顯的不滿情緒，板著臉說，“我是興平店張奶粉廠的張文遠，我有非常重要的事情要向市長匯報。”

　　張文遠大名已是家喻戶曉，特別是政府機關的幹部，對張文遠的大名更是“如雷貫耳”了。這種廣泛的影響力，一方麵來自於他的創業功績和富有傳奇色彩的故事，一方麵來自於小香檳事件的負麵影響。辦公室的幹部連忙請他坐了，熱情卻又難為地說：

　　“真對不起呀，祝市長到省上開會去了。”

　　“好，”張文遠半信半疑，“牛”勁就來了，“我就坐在這兒等他。”

　　辦公室幹部互相對視了一眼，說：“可是，領導今天不一定回來呀。”

　　張文遠倔強地說：“你們也甭緊張。我等到天黑，市長不回來我就走，明天一早再等。明天等不回來，後天繼續。總之，非見市長不可！”

　　那位幹部苦苦一笑說：“你有什麽事情，能不能先向我們說說，也好給領導匯報，你說呢？”張文遠想了想，說：“也行。”便簡要地說了來意，那位幹部便向市經濟部部長李錦江作了匯報，李部長便把張文遠叫到他的辦公室，詳細問了情況。接著，又把當初辦理這件事的姚某叫來，向姚要有關證據。姚說，已經交給檔案局了。

　　李錦江部長立刻派人去了檔案局，調出了有關材料。李部長仔細一看，是湖北某防疫站的來函，的確沒有印鑒，也沒有市上領導批文，李部長生氣地說：

　　“究竟是怎麽回事？人家來張白條子，你就信以為真了？”

　　張文遠在親眼看到這張白條子後，再也按捺不住滿腔怒火，他指著那位臉色蒼白的幹部大聲罵道：

　　“你就是這種工作態度？簡直是把工作當兒戲！一張白條子使我們奶粉廠損失了20多萬元，又使我們信譽掃地，共產黨要你們這些幹部幹什麽！”

　　那個幹部已經大汗淋漓，十分惶恐，說他當時收到來函，見問題嚴重，立刻給主管市長作了匯報，主管市長當即口頭指示，下達了停產整頓和追查責任的決定，卻沒有簽字。我是依照領導的意圖在來函上作了記錄。

　　李錦江部長聽後，大為惱火，說：“你連個工作程序都不懂，還怎麽工作！主管市長沒有簽字，你就敢傳達？現在出了問題，是你負責，還是領導負責？”最後市上經過調查將這一事件的責任人打假辦主任姚某撤了職。

　　弄清情況後，張文遠召開了全廠職工大會，把整個事件的起根發苗、經過和後果詳細說了一遍，最後態度堅定地說：

　　“這次人為的意外事件，我們不僅損失了20多萬元，而且失掉了往日的信譽。可以說，損失十分慘重，這是對我們一個沉重的打擊。麵對現狀，我們奶粉廠到底怎麽辦？我們到底有沒有出路？”

　　全體職工鴉雀無聲，但每個人心裏，都像壓著一塊石頭，每個人都緊鎖雙眉，一臉憂鬱。張文遠繼續說道：

　　“現在，擺在我們麵前有兩條路，一條是關門停業，咱們各自背鋪蓋回家；一條是迎難而上，重振旗鼓，團結戰鬥，再創輝煌。現在，我就是征求大家意見，到底該走哪一條路？”

　　職工們沉寂了一會兒，便都低聲議論起來。突然，有位老職工大聲說道：

　　“當然是負重開拓，再創輝煌！我們從棉絨廠到奶粉廠，幹了快10年，付出了多大的代價。流了多少汗水，才創下這個基業，咋能眼看著關門散夥？跌倒了再爬起來，有啥了不起！”

　　“對，”職工們紛紛說道，“我們重搭台子重唱戲，挽起袖子再幹！”

　　“我們還有工廠，還有設備，還有百十號職工，怕啥？”

　　“關門散攤子，誰有臉回去呀？就是不怕鄉親們笑話，也不怕同行業笑話嗎？”

　　“受點挫折就散攤子，我們還有沒有一點誌氣？我們不回去，我們再幹！”

　　“對，我們再幹！”

　　張文遠感激地望著一張張熟悉的、憨厚的、激動的麵孔，心裏便有一股熱流在奔湧：多好的鄉親，多好的職工，多好的戰友啊！

　　“大家說得對！”張文遠大聲說道，“我們雖然損失慘重，人人心痛，但事已至此，悔也無益。隻有重新振作，才有希望！再說，沒有挫折，沒有失敗，就沒有動力，沒有進步。隻要我們總結經驗，吸取教訓，同心協力，迎難而上，就一定能夠渡過難關，幹出更大的成就！”他越說越激動，“我相信，有大家的共同努力，奶粉廠就不會垮！要我張文遠趴下，沒那麽容易！”他環視了大家一眼，信心十足地說道，“從明天開始，各就各位，正常上班。我們的龍頭產品，仍是‘桂花牌’奶粉！”

　　第二天，張文遠帶著會計去了縣農業銀行，向貸款處主任說道：“我們流動資金不足，能不能給我們再貸款10萬元？”

　　主任為難地笑笑，沒有答複。

　　“你放心，我張文遠說話算話，趕明年年底，保證還清所有本息。”

　　“我信。”主任微微一笑，“不過，奶粉廠元氣大傷，恢複起來有個過程，我擔心……”

　　“我說了，你不用擔心！”張文遠激動地說，“明年年底還不了本息，你拆了我的設備！”

　　“沒有那麽嚴重，”主任搖搖頭，“經過這次挫折，要重新起步，比初期困難更大。所以……”

　　張文遠急了，說：“這些我們心裏有數。沒有困難，誰都能幹。你說，給我們貸款不貸？”

　　主任想了想，說：“當然，有你張文遠，奶粉廠就有希望，這些我是深信不疑的。不過……”

　　“又咋啦？”

　　“我得請示行長。”

　　“那就去呀！”

　　主任遲疑了一下，便給行長辦公室打了電話，說明了情況。行長聽了，說：“奶粉廠的情況我知道。現在正處在困難之際，也正是需要我們支持的時候，明白嗎？你叫張廠長接電話。”

　　主任把聽筒給了張文遠，說：“行長請你接電話。”

　　張文遠接過電話，說：“行長，您好。”

　　“您好您好。”行長熱情地說，“請放心，農業銀行自始至終都會支持你的。先貸10萬，如果還有困難隨時再來。”

　　“謝謝！謝謝！”張文遠連連道謝。一放下話筒，這個40多歲堅強剛毅的關中漢子，忍不住哭了起來。

　　張文遠沒有被困難壓倒，而且，重新起步，跨度更大。到1986年，奶粉產量提高到160噸，盈餘22萬元，1987年漲到280噸，盈餘38萬元，已經大大超過了設計能力。