胡雪岩經商3訣

善於變通才能抓住商機

　　一個經營者，要抓住身邊的各種機遇，必須要因時、因地、因人而作靈活的變通，眼光死板，墨守成規，就會讓機遇從身邊溜走。

　　在這方麵，胡雪岩可謂是一名大師。他吸收太平軍逃亡將士存款的事便是一個典型案例。

　　太平天國兵敗之際，許多將士都在私下裏盤算：如何才能把手中的私財安置到錢莊，等逃過這場劫難，後半生就衣食無憂了。有一個當地加入太平軍的士兵周二俊，負責管理軍中糧食供應的差事。太平軍在哪裏打仗，他就在哪裏賺錢。幾年下來，手裏已有四五萬兩銀子。太平軍南撤時，他留了下來，買了一院房子，娶了一個媳婦，以小買賣為生。

　　不過他帶回的錢卻沒地方安置。一個做小買賣的，要是一下子存進去這麽多銀子，不免招人懷疑。於是他找到了他的表哥——胡雪岩錢莊的檔手老夏，讓他幫忙想個辦法。於是老夏來找胡雪岩，對胡雪岩說：“胡先生，我有一個表弟，想在阜康立一個戶頭。”

　　“那立一個就是了。”胡雪岩隨口應道。

　　“不過數目較大。”老夏又說。

　　“多少？”

　　“三萬。”老夏謹慎地答道。

　　一下子就存入三萬，倒也確實不算少。不過，阜康因為生意好，三萬五萬的戶頭也不在少數。胡雪岩想到這，又問：“他說怎麽個存法了嗎？”

　　“一存十年，十年後再取。另外有一萬兩活存，隨用隨取。”

　　一下子就要存十年，這倒是不多見。胡雪岩聽老夏的話，總覺得有些古怪，便又問道：“他沒說為什麽要一存十年？”

　　“暫時用不著。”老夏說，不過遲疑了一下，他卻又說，“胡先生，我表弟這錢，我擔心有些麻煩。”

　　“會有什麽麻煩？”胡雪岩警覺地問道，“怎麽回事？”

　　“他原來是‘長毛’。”

　　“‘長毛’？”胡雪岩心中一驚，“長毛”是當時社會上對太平軍的稱呼，不過隨即又回過神來問道，“你是說官府在追他？”

　　“官府倒沒有追他。”老夏搖搖頭，“我擔心以後會有問題。”

　　胡雪岩尋思了半天問：“你表弟說他當‘長毛’時與官府打過仗沒有？”

　　“仗是打過，不過是跟著大隊人馬衝——說起來話長，胡先生，我表弟還欠著幾條人命，不過不是在做‘長毛’時犯下的。”

　　接著老夏向胡雪岩講了一遍他表弟周二俊的故事。老夏講完，胡雪岩略一沉疑，問老夏道：“你是擔心將來官府會追查？”

　　老夏點點頭。

　　胡雪岩說：“依我看，官府肯定不會追查。為什麽呢？你看打仗也打了好幾年了，活捉的‘長毛’頭子也不少，你幾時見官府追查過他們的錢款。官軍捉住‘長毛’，自然搜刮一空，根本就不報，如果要追，先從搜刮的官兵追起，那不是自己找自己的麻煩？”

　　“那麽，犯不犯法呢？”老夏感到話說得太直接，又忙解釋說，“我深怕其中有辦不通的地方，還有點不放心。”

　　“你這話問得不錯。”胡雪岩說，“犯法的事。我們不能做。不過，朝廷的王法是有板有眼的東西，它怎麽說，我們怎麽做，這就是守法。它沒有說，我們就可以照自己的意思做。隱匿罪犯的財產，固然犯法，但要論法，我們也有一句話：人家來存款的時候，額頭上又沒有寫著字：我是‘長毛’。化名來存，哪曉得他的身份！”

　　“但我們是曉得的，良心上總說不過去。”老夏仍有疑慮。

　　“老夏！”胡雪岩又感歎又歡喜地說，“我沒有看錯人，你本性厚道，實在不錯。然而講到良心，生意人的良心，就隻有對顧客來講，公平交易，老少無欺，就是我的良心。至於對朝廷，要做官的講良心，這和做生意跟顧客講良心是一樣的道理。所謂‘學成文武藝，賣與帝王家’，朝廷是文武官兒的主顧，是他們的衣食父母，不能不講良心。在我們就可以不講了。”

　　“不講良心講什麽？”

　　“講法。對朝廷守法，就是對朝廷講良心。隻要做官的對朝廷講良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的對朝廷沒有良心，要讓我們來對朝廷講良心，那未免太迂腐了。”

　　“嗯嗯，你這句話，再讓我想一想。比如，有‘長毛’被抓了，抄家，做官的抹殺良心，侵吞這個人的財產，那就是不講良心；如果我們講良心呢？‘長毛’化名來存款，說是應該充公的款子，我們不能做。結果呢？白白便宜了贓官，仍舊讓他侵吞了。對！”老夏一拍桌子，大聲說道，“光是做生意的對朝廷講良心，沒有用處。所以我們隻要守法就夠了！”

　　“老夏啊！”胡雪岩欣然釋懷，“你總算想通了！做生意，眼光有時候要靈活一些。你隻要記住了，錢莊是為客戶辦事，講的是一個信用。其他的問題，那不是咱錢莊的事。”

　　就這樣，胡雪岩與檔手老夏取得了默契，開始大量吸收太平軍逃亡將士的存款，然後又向候補、升遷的官員以及逃難到上海的紳士們放貸，使胡雪岩的錢莊大大地賺了一筆。

　　任何市場都是從無序走向有序的，約束市場的法律也是從不規範走向規範的。隻有那些有魄力、眼光靈活、善於變通的經營者，才能在激烈的商戰中保持主動和搶得先機。