但改變別人的認知，

可能是世界上最難的一件事兒，

但有捷徑，如果你想改變一個人的認知，

就要激發對方對這件事情的渴望，

而對方是否對一個事情渴望取決於他自己的需求，

取決於跟他有多大關係。

所以這個事情非常簡單，

就是一切以顧客為主，

一切讓這件事跟顧客發生關係，

一切跟對方想要得到的結果息息相關。

你給他一個結果也正是他想要的，

那麽整個這個過程就是改變對方認知的過程，這也是核心秘密。