你想過做房地產經紀人嗎? ( 這是2019年本人舉辦的做房地產經紀人啟蒙講座的提綱) Jimmy Gao(高雲堂) ( Broker/owner/mentor/investor/author) FirstUSA RealEstate LLC FirstUSA Investment&Mangement FirstUSAInsurance LLC A brokerage focus on investment 假設房子的銷售價在30萬左右: 1 收入概況: 3 個月賣一棟房子:2000/月,2 萬4千 /年,相當於廚師 2 個月賣一棟房子:3500/月,4萬2千/年, 相當於老師或牧師 1個月賣一棟房子:6000/月,7萬2千/年,相當於會計師 1 個月賣一棟半房子:8000/月,9萬6千/年,相當於工程師 (兩個月賣3棟房子) 1個月賣兩棟房子:12000/月,14萬4千/年,相當於律師 1個月賣三棟房子:18000/月,21萬6千/年,相當於醫師 1個月賣四棟房子:24000/月,28萬8千/年,相當於麻醉師 如果一個月賣五棟,六棟呢?有些厲害的經紀人平均每月賣10棟以上。 房地產經紀人是唯一的低學曆(高中就可以)或者沒學曆而且工作時間短可以高收入的 職業。 具體要求: 1)沒有不良或犯罪記錄的合法移民 2)180 classroom hours :6門課,每門30 小時,沒有要求學曆,高中就可以。 • Principles of Real Estate I (美國房地產原理) • Principles of Real Estate II (得克薩斯房地產原理) • Law of Agency (房地產代理法) • Law of Contracts (房地產合同法) • Promulgated Contract Forms (房地產合同表格) • Real Estate Finance (房地產財務) 房地產學校 1)Champions School of Real Estate 3721 Mapleshade Ln. Plano TX 75075 6-Course Pre-License + Prep online program $980 $ 165 per class. 2) Collin college 3) Texas Real Estate Commission( TREC) 德克薩斯房地產管理局 2. 自由度高 • 時間自由:不用早出晚歸,而是晚出早歸,有足夠的時間洗衣服,做飯看孩子或 陪老婆逛MALL或自己釣魚,打球。 • 身體自由:不用坐班,哪裏有手機信號,哪裏就是你的辦公室,這一點與醫生截然不同,醫生不到診所看病人就沒有收入,一周要工作5天,從早到晚,而且要站著,你見過躺著的醫生在看病人的就能賺錢的嗎?現在通信如此發達,很多經紀人在家裏就把很多業務搞定了,一邊躺著看電視劇,一邊做業務的不在少數。 • 精神自由:除了自己,沒有老板而且越老越吃香,這與工程師正好相反。 , 財務自由:可以早早處於半退休或半失業狀態,不為錢煩惱,多半長壽。 3. 成功要素 1) 3 M: Marketing,Marketing, Marketing. Lead, Farming, Prospect, Mentor(教練/導師/師傅) 2) 3 N: Networking, Networking,Networking: Church, club, organization, anywhere have people.or social media , Facebook, website, 文學城,微信。 3) 3 S: Service, Service, Service,服務,服務,再服務,Customer for life ! 傑出的服務是做好房地產經紀人的核心所在。 4 .未來機會 1)Selling and buying(買和賣-傭金收入,市場好的時候,收入會很高,15-20-25-30 萬) 2) Property management (物業管理-出租費和管理費,市場不好的時候,顯得不可缺少,積少成多,5 個,10個,20個,30個,40個,50個,,,。 3)Rental properties(buy and held)(自己投資出租屋-淨租金收入-睡後收入-income after slept “一張執照,十套房,要不就對不起爹和娘“這是我們每個經紀人的目標,這也是我們公司的宗旨。 4)Flip (倒買倒賣- 低買高賣或低買平賣-淨利潤平均1.9 萬一棟,時機和地區是關鍵,很多人熱衷於此,但我不做,我是持有(BUY and HELD)因為我喜歡靜靜的,永不停息的越來越多的睡後收入。 5) Loan officer/mortgage broker(貸款經紀人或自己的貸款公司-貸款的傭金收入) 6) Real esate brokerage(自己的經紀公司- 經紀人的傭金提成) 7) Insurance agency/life insurance agent(保險經紀或者人壽保險經紀- 保險傭金收入) 我們有自己的保險公司(FirstUSA Insurance LLC,夢敏保險)保險業務與房地產不同,即不太受經濟周期的影響,旱澇保收,因為汽車和有貸款的房屋保險是必須的。 8) New home salesperson(新房銷售, 2% 傭金) 9) Builder/Inspector, Appraiser, (做建商/ 房屋檢查師,評估師) 10) President of the United State of America.(當美國總統) 5 傭金結構 A.百分比製:30/70,20/80,10/90,公司少數,經紀人多數,但懲罰業績高的經紀人。 B.固定費製:比如$500 per month,100% 傭金to agent,對業績好的經紀人有利。 C 混合費製: 20% or Flat fee, 業績好的和差的,沒有業績都合理。 D.交易量製: 比如 monthly fee, $100 then $200 per closing,對沒有業績的不利。 6 MLS (北德州經紀人房源共享係統- North Texas Real Estate Information Systems) 房地產經紀人的秘密武器 www.NTREIS.Net 這是2019年本人舉辦的做房地產經紀人啟蒙講座的提綱。 |