孔子說：“名不正，則言不順；言不順，則事不成。” 討論要求加薪的手法之前，先要正名。

要求加薪是件尷尬的事情。說它尷尬是因為它是員工與老板（職業經理或是公司owner)利益衝突的集中體現。

老板要做到家，必須要以最低的成本，換取最大的產出，這樣才能不斷地以取之不竭的利潤滾雪球擴大經營規模，增強競爭力，從而成為叢林世界中的獵殺者而不是獵物。在現代企業中，人工，即便不是最大的成本，通常也占據著非常重要的份額。降低人工，是老板最利害悠關的考慮之一。

對普通員工而言，工錢通常是我天天來打卡上班的動機和目的，如果我要真正對得起自己，就必須以最短的時間和最少的精力，換取最高的報酬。在這個意義上，爭取加薪，並且是漲幅較大的加薪，是我作為員工保護並且擴大我自身利益的天賦權利，也是唯一的途徑，因為我通常是被排除在大額的股票分紅和獎金之外的。

名正言順了，就可以師出有名。既然你老板沒有任何動機來＂主動＂為與你的根本利益衝突的我的根本利益做考慮，那我就必須＂積極＂地自己來考慮。

我會在你做年度評估之前早早向你提出加薪要求，因為我知道預算一旦做出，給不給我加薪或加多少多半已成定論。讓你改變決定比和你討論去達到一個決定要困難得多。

我會本著good faith 與你討論。要求加薪是推銷我自己，好的銷售都知道，生意要做得長，做得好，坦誠，讓利，互惠是根本。

我不會象怨婦那樣以抱怨開場，因為那會讓我的談判還沒開始就散發著負麵的味道。人們會打發＂crying baby"， 但是沒有人會尊重他／她。

我也不會象嚷著＂離婚＂的潑婦那樣以勒索開場，因為我知道一個值得我尊敬並且願意為他賣命的老板，是決不會容忍被勒索的。即便我現在能得逞拿到加薪，我在你手下的日子也會是曲指可數的。

指導原則一旦奠定，什麽時候要求加薪，要求什麽樣的漲幅，就隻是個形式問題。我相信一個有資格做我老板的人，不會因為我秉著 good faith 提出加薪或者合理地要求某個漲幅而對我心生惡意。真要那樣，也就是我該離開的時候了。

依據上麵的原則，我在被雇用後的三年內三次主動向老板要求加薪，得到的結果是總計６０％的漲幅。

當然，上麵說的主要針對中小公司。大公司有嚴密的人事製度，也許不大適用。