【第二真相】

　　“我們不是賣保險，我們是幫人家買保險。”

商業保險是一種金融商品，有價格，有價值，但不是一般的金融商品。商業保險是一種脫離未來可能遇到的困境的途徑，就好像兔子的第三個洞。壽險營銷員就是提醒人們未雨綢繆，並幫助做好將來可能應對危機的規劃。客戶並不是在買保險，而是在解決他們自己的財務問題。