出國這些年，我發現西人們並不能理解華人的還價精神！

在中國，我們買任何東西的時候，都習慣還個價。這個習慣的形成，與中國商品的定價方式有很大關係。

比如，去夜市買件衣服，顧客覺得貴了，想要轉身離去，店家會悄悄將顧客拉回來，告訴顧客，這件衣服可以便宜買給他。

顧客們看商家一片誠意，又把價錢降了一點，馬上動心了，買回去與朋友一說，吃驚的是，朋友可能告訴你這件衣服在哪裏隻一半價格就買到了。

顧客於是覺得自己吃虧上當了，下一次就先照著三分之一的價格去砍，有時候就是砍對了，商家一邊喊著虧本了，出血了，一邊笑盈盈地為顧客包裝，不管怎麽樣，其實都還有賺。

這種習慣終於形成了國人特有的還價精神，買什麽東西首先想到還價，不僅私人商家可以還價，國營商家也可以了。老百姓們掙錢不容易，買件東西貨比三家，誰家便宜去誰家，商家們反正把貨品標高一點，好讓顧客產生受益購物的幸福感，漸漸成為回頭客，以此來穩定生意。

還價，並不能算一個壞習慣，可是在加拿大卻不能被西人商家所接受！

這裏的大型超市都是明碼標價，如果有折扣會清晰標明，如果沒有折扣，在西人店裏，想便宜一分錢都不可能。但是買房子，買車子都可以講一點價，不過按照華人的還價比例，西人們完全接受不了。

比如買房子，對方標了多少萬，想買的顧客最多還個零頭，如果對方的房子賣不掉，他們會和經紀商量，自己降一兩萬，並在廣告上注明。如果是顧客自己大砍幾萬下去，對方會認為這個顧客是在開玩笑，沒有誠意，完全是在浪費時間，甚至是在破壞市場。除非是遇到了難得的買方市場。當然，當華人遇到華人的時候，就另講了，畢竟有著同樣的文化背景，隻是根據加拿大市場的特點，仍然不能還太多價，因為房產經紀在給房子估價的時候，都是根據市場價位而定，並不是亂來的。

買車子也一樣，每輛車子的標價都有固定的標準，在正常情況下，車行都不會把價格標高很多。銷售人員與車行大約能在一輛車子上賺多少錢，他們都有過預算，顧客如果亂砍價，絕對無法成交這筆生意。畢竟誰也不願去喝西北風。同樣一輛車買回家，問問左鄰右舍，價位都是差不多的，絕對不會有人對你說，這車在什麽地方一半價錢就買來了。當然華人小留學生之間的回國前私賣不能算進來，那是可遇而不可求的！

加拿大這樣的市場特色與中國的市場特色相比，還是讓人更加放心一些，畢竟買一樣東西，即使不還價，也不會有什麽大損失，久而久之，大家就省去了還價的習慣，倒也是件輕鬆的事情。