年初，老公交給我一個任務：賣車。先就說好了，全部要我自己處理，他一點忙都幫不上。我知道這兩年來，老公麵臨艱苦挑戰：不僅去了個新公司，又在讀EMBA。所以，盡管我心裏很“虛”，還是承擔了。

說起汽車，我完全是無底的那種“惶恐”。說是“笨”，也不過份。記得我當初學車，真是又不懂，還不聽教。第一次上路，不聽指揮。車剛拉出停車位，就對著迎麵來的車衝上去，把自己的破車，對方的好車，撞得稀爛。老公後來隻好找朋友來指導我。朋友不斷的提示我，X姐比我開得好，（聽得我氣鼓鼓的，姐跟我一樣，也要去考車牌）。可路考下來，就憑那 “顰氣” 的信心狀態，我一次就通過，拿到了駕照。而X姐呢，頭次不中。到處換考場，三次才考過。所以，“笨”，或者犯錯，不等於失敗；有時還是要看策略 “修正” 及運氣。

話歸正題。要賣的車是2008年的Sienna Se。一直都沒怎麽用，5年下來，沒有任何事故，隻開了3萬多公裏。

2008 Sienna

先作了一番功課，比較。同類型和狀況的車，都叫價1。8萬以上。我想，不要跟人講價了，快速把車賣了吧。就打廣告，$1。6萬。

一。 希臘女士

第三天晚就約了人看車。一個中年婦女，帶著她上大學的帥靚的兒子和嫵媚的女兒來的。夫人十分的風趣，幽默，款款優雅。我請她們三人在客廳坐下，以便回答她的一些問題。夫人原籍希臘。她對汽車的了解，精細又廣博。她係統的Auto知識，讓我倍感自己是個醜小鴨。他們沒有急著去試車，而是那麽自然的和我閑談：

1。誇獎我家住房；

2。看牆上照片，誇獎孩子。提議以後兩家的孩子可以作朋友；

3。不斷的誇獎我。。。

然後他們去試車，將近15分鍾就回來了。又問了幾個問題之後，表示很滿意，願意出$1。5萬。我雖然不是很願意，但覺得他們友好熱情，當即就答應了。然後說好我把廣告停止了。她說回去告訴先生，然後約時間再來。我見到她言談那麽坦率，滿心高興。第二天，她來電話說先生很忙，沒時間討論。態度非常好，道了很多歉。第三天，她說她老公認為需要把車拿去作個鑒定，並承諾平攤費用。驗車定在5天之後，他們一家人都來了。檢驗師除了說車閘需要調整，沒有任何大問題。付款時，他們全部站到很遠的地方，我略微思索了一下，覺得不要過分計較，就沒叫他們，自己付了驗車費。之後，她先生說要看醫生，必須要走。晚上再打電話聯係。

第二天才打電話給我，笑語朗朗，道歉無數。接著說驗車時，她老公沒有仔細看車，可不可以再來看一次。約到第二天晚上。第二天打電話說要另改時間。。。拖了兩個星期。然後他們一家又來了，仍然是禮儀周到，溫和友好，無懈可擊。她先生原籍是烏克蘭人，我們聊起了二次世界大戰。。。最後，他們說買這個車是因為家裏人多，有四個孩子，一起出去方便。但是為了孩子的安全，要換一個刹車。因此，他們第二次提出$ 1。4萬。到此時刻，我感到筋疲力盡的，實在不想再來一次登報廣告，就答應了。手寫了一個合約，以三天為定。（我也沒要她的定金，其實在第一次offer就應該要的，隻是我當時昏了頭）。三天後他們打電話，問有沒有可能付$1。35萬，因為銀行隻能貸這款。我拒絕了，然後我說要把車重新放回市場了。

二。蘇格蘭先生

廣告一見報後，很快就有人打電話來詢問。晚上就有個蘇格蘭人，帶著他兒子來試車。這次我也學習了，站在窗前，看到人來了，馬上出去，不再把人請進家來。友好回答問題，但絕不再閑聊了。他們把車開出去，20分鍾左右回來。父子都很安靜，一句閑話都沒有。那先生問我有沒有可能降點價。我說你看過了車，我要的價比別人都低。他說他很喜歡這個車，但要讓他夫人來看看。我說可以，但是如果你不想要我再讓別人來看車的話，就要付給我定金。他問我要多少，我說$200。他們馬上去銀行，然後回來付了定金。晚上，我告訴了朋友花提瑪，她說“Why did you ask so little”？

第二天下午，蘇格蘭夫妻兩人一同來了。又把車開出去了一會。那先生高高的個子，看上去甚是嚴肅；太太還披著一頭長發，雖然早就過了風華的年紀，但滿臉都透露著誠，善。（他太太此時告訴我他們是蘇格蘭人，我說“Good”，一句多的話都不敢再多說了）。我們第三天就將車過了戶。整個過程既簡單又順利。

這個世界就是多樣的。有的人樂於講價，講到尷尬至極；有的人就不那麽計較，以比較公平為考衡。文化千差萬別，人物參差不齊，故事也風聲水起。。。。。。

對了，車過戶前，希臘夫人還給我打回電話，升回到 $1。5萬。我高高興興地告訴她，不必了，車已賣掉了！雖然這中間我曾經幾次生氣罵自己太笨，但最後還是達到目標。算是：運氣比較好吧！