我從來沒想過會和這麽多商業領袖來討論我的夢想。
16年前我在我的公寓討論如何用互聯網做生意，我對我的同事做了一次演講，關於我們的理想，
關於互聯網將會如何改變我們的社會，我說，如果我們可以成功，那麽80%的中國年輕人都可以成功。
我們沒有資源，沒有關係，我們連技術也不懂。
我當時說，世界上80%的人和我一樣，我們熱愛科技，我們敬畏科技，
我們應該保證通過技術讓互聯網更簡單，讓每個人隻是簡單的點擊一下，就能獲得所要的東西，
那是一切的開始。
我們不是教育背景非常光鮮的人，我們大部分人畢業於非常差的大學，
而我們認為那是世界上最好的大學。正是這些人改變了世界，我們和來自哈佛、伯克利的人競爭，
我們不害怕，因為我們相信我們是一個團隊，我們一起努力了15年。
15年過去了，我們成就了什麽？給各位一個例子，上個周三是剛剛過去的雙十一，
這一天之前被中國人看做“光棍節”，那些沒有男友女友的人說，我們怎麽辦？我們上網買東西，
我們創造了一個節日，一個屬於所有人的購物狂歡節。今年雙十一，
當天成交額是145億美元，4500萬人同時用手機在我們的平台上購物，如今在移動端，
我們每天有1.2億人用手機在我們的網上購物，我們有超過10億商品在網上，
當然那天我太忙了，沒有買任何東西?。我感興趣的是，如何用科技幫助更多的人，
幫助更多世界上的中小企業。如果中國能做成，為什麽其他國家不能做成？
我們已經幫助了1200萬中國中小企業，幫他們在網上交易，幫他們找到客戶。
我們相信，這個模式在中國能成功，其他國家也能成功。
15年前我和風險投資溝通，希望能有人投資阿裏巴巴。他們說，
在中國，請不要談論電子商務了，你們沒有銀行體係，沒有商業基礎設施。
正是因為當時中國的商業基礎設施差，在中國我們沒有這個沒有那個，
當互聯網到來的時候，我們用互聯網讓商業基礎設施真正的成熟和完善。
在美國，有沃爾瑪等各種零售商，在美國電商是甜點，在中國電商是主食。
在今年雙十一有超過200個國家加入這個購物節，
這已經比聯合國的覆蓋範圍還大了。60%的購物者是女性，40%的購物者是男性。
使用互聯網作為商業基礎設施是那麽的美妙，我們每秒處理8萬單訂單，
雙十一當天我們產生了4.67億的包裹。到下午我們必須減慢銷售速度，
不然整個國家的物流係統會癱瘓。
這個紀錄不是阿裏巴巴創造的，是年輕人和中小企業創造的，
有超過1000萬中小企業在中國，在試圖用互聯網做生意，在網上銷售。
今天在座的各位，大部分來自財富500強企業，才能坐在這裏。
我希望未來10年-20年後，小人物能夠成功成長，
他們能夠坐在這裏講話，而在座的各位能夠認真傾聽他們講話。?
世界上有14.5億人在1980年後出生，他們被稱為互聯網的一代。
這代人和我祖父不一樣，我祖父從報紙上獲得信息，他們相信報紙上說的，
報紙上說的任何話他都相信，我爸爸聽廣播，如果廣播說的，他相信。
我這代人看電視，我兒子這代他們獲得任何信息都來自互聯網。
這是新的一代人，14.5億人。他們和我們不一樣，
我們要學會如何改變自己來適應他們的需求，這是一個挑戰。所以，
我想要大家關注這代人，他們當中的大部分是用科技開創企業，
基於他們知道的東西。在未來，我們看到更多年輕人來自阿裏巴巴、
ebay、亞馬遜和Facebook，看到企業由這些1980年後出生的人來創造。
我記得當年第一次被邀請參加達沃斯會議，我非常震驚，
因為在中國我聽說全球化是非常好的事情，當我到達達沃斯的時候，
我看到人們在抗議在扔石頭，在反對全球化。我問，發生什麽了？
全球化在這裏有什麽不同的含義嗎？我很困惑。
我相信，20年過去了，全球化確實提升了全球經濟，
但是它更多幫助了大公司，幫助了發達國家。
發展中國家沒有從全球化中足夠受益，我們如何幫助發展中國家，
如何幫助小人物，幫助中小企業？如果我們不幫助，
那災難會到來，我們如何幫助人們從全球化中獲益？
人們問我為什麽選擇阿裏巴巴這個奇怪的名字，因為阿裏巴巴的首字母是A，
在所有排名中排第一。我們有一個理想，就像童話故事裏一樣，
阿裏巴巴，芝麻開門，阿裏巴巴幫助人們打開大門，獲得財富，
幫助中小企業獲得財富。在互聯網上有很多財富，
我們要努力讓大家能夠以互聯網作為工具，來創造傳播和獲取這些財富。
就像我一直說的，自由貿易是讓人們互相理解的最好工具，
貿易是讓人們跨平台交流的最好事物。
貿易不是關於交換貨品，貿易是有關文化、激情、創新和創造。
無論你在哪個國家，無論你的國家多大多小，貿易是一種自由，
貿易不應該被用來成為對抗其他國家的工具。
我們應該建設一個新的EWTO，或者說一個WTO2.0的世界。
20年過去了，WTO時代為大企業服務，未來20年，
EWTO時代應該幫助小人物們。如果我們不能改變，
那將會成為所有人的災難。
小企業是最具有創新力的公司，因為15年前，
當我們有了用互聯網幫助中國小企業的想法時，所有人說不行，
不可能。我們說，我們的工作應該是讓不可能變成可能。
WTO是國家間的協定，我認為真正的協定應該是企業之間的協定，
企業達成一致，政府跟進。因為如果協定不是在企業間達成的，
那麽一旦政府討厭對方，企業將無路可走。
這就是我們等了多哈會談的結果那麽多年，當我是個小孩時，我聽說WTO，
到今天我還是在等待結果。
現在讓我們一起找個解決的方案，我還沒有起好合適的名字，
也許是WTO2.0，也許是EWTO。讓我們一起達成一些東西，是能夠真正幫到小人物的。
想象一下，菲律賓人能夠在網上買阿根廷和非洲的商品，
而非洲的中小企業可以銷售向全世界。我去過一些小國家，
他們有很好的旅遊商品，但是當地人不買，在互聯網上卻有很大的市場，
跨國貿易就是這樣一件美好的事情。
如果各個國家覺得這是一個好事，那麽我建議，如果小企業跨國銷售，
每年少於100萬美元，那麽政府應該給予貿易免稅待遇。
我們會給予各種各樣的幫助，保證小人物能跨國貿易和買賣，
我們會建立支付和物流的基礎設施。
今天我看到國際政府間的談判這麽的複雜，那讓我們現在從網上開始做。
在今年，阿裏巴巴在中國交易額將達到5000億美元，和沃爾瑪一樣大。
這隻是在中國，如果我們隻是專注於獲得政府資源，那麽這一切都不會發生。
最後我想說，人類正在進入新的世界。我們是這個世紀以來最幸運的人，
第一次科技革命發生在英國，花了五十年，頭二十年技術變革，
之後三十年技術進一步實踐推廣。第二次技術革命發生在美國，是能源革命，
頭二十年技術革命，後麵三十年是實踐和推廣。
現在互聯網來了，我們剛剛過了頭二十年，未來三十年，
是我們如何把這個科技推向實踐，實踐於每個人的生活當中，每一個技術革命都要花大概50年。
第一次技術革命，我們誕生了一種組織叫工廠，
發生了第一次世界大戰。第二次技術革命，
我們誕生了一種組織叫公司，發生了第二次世界大戰。
所以今天很多人擔心互聯網上有很多問題，不必擔心，
我們應該用互聯網進行第三次世界大戰，對抗的對象是貧窮，
是疾病，是氣候變化。
第一次科技革命釋放了體能，第二次科技革命超越了距離障礙，
這次科技革命是對大腦的釋放，這會改變很多，世界會改變很多
，也會有很多女性領袖，我們必須建立一個世界，這個世界更加的透明，
更加的廣泛包容，更加關心別人，我對未來非常樂觀，我相信年輕人，
相信他們，因為我們正在進入創新性的新世界。
我的商業哲學是，今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，
但絕大多數人都死在明天晚上，你要努力，你要與別人合作，
要永遠抱有希望。不僅僅要在電影院裏看不可能的任務，要在現實生活中讓不可能成為可能。
曹林：你信不信馬雲從來沒有行過賄？
這個時代是馬雲的時代，馬雲出現的地方他就是焦點，
馬雲說過的話都會成為雞湯和勵誌名言――最近的“
馬雲語錄”恐怕要收進他在浙商大會上關於“永遠不要行賄”
的那段話了。作為浙商總會首任會長，馬雲發出倡議：
希望浙商永遠不參與任何行賄，如果我們的會員參與行賄，
就清除出去。這個代價不能再讓我們的下一代去承受，
再去拚這些東西。我們拚真本事，拚的是睡地板，
拚的是勤奮，拚的是不斷改變自己，擁抱變化。
作為成功人物，向社會輸入“永遠不行賄”的正能量，
引導“拚真本事拚勤奮”的價值觀，
這是名人和成功人士應該承擔的社會責任。我見過有些成功人士，
大談當年是怎麽通過關係挖到第一桶金的，大談“不讀書一樣能成功”。
一個朋友在大學任教，他說，學校常請一些業界成功人士回學校講座，
每次聽到那些人士在講台上眉飛色舞地講自己當年怎麽逃課、鼓勵學生也去逃課時，
就非常反感並轉身就走離座抗議。
馬雲說“永遠不要行賄，我們拚真本事”——隱含的判斷是，
阿裏巴巴能走到今天，拚的是真本事，馬雲從不行賄。很有意思，
我在身邊的朋友中做了個小調查，當我拿“馬雲讓浙商永遠不行賄”
這個話題去問大家態度時，大家都很讚賞馬雲。
但當我換為“你信不信馬雲從來不行賄”這個話題時，多數人都說不相信。
之所以提起這個議題，是源於馬雲的同行王石的經曆，王石的一句名言是：
萬科絕不行賄——這個承諾讓王石在民間獲得極高的道德評價，
也讓他贏得媒體“時代標杆”的美譽，但王石向媒體抱怨說：
多數人都不相信他不行賄。王石感慨說，北大光華學院請他去講座，
主持人現場進行民意調查，看看有多少人相信他“不行賄”，
結果隻有30%的人舉手。“這還是我在場，裏麵也許有人給我麵子，
否則隻怕更低。”王石後來一直就這問題堅持去進行講座，學員不斷在變，
調查一直進行，但每次都沒多少人相信他從不受賄。一次企業家論壇上，
王石和一位嘉賓先後發言。王石講自己不行賄，下麵沒有掌聲；
另一位講他行賄的時候，下麵掌聲雷動。
我相信，如果馬雲作這樣的調查，問大家相不相信我馬雲從不行賄
——估計答案會與王石的遭遇一樣。“從不行賄”會成為一句受到大眾讚賞，
卻很少有人相信的“孤獨的口號”。為什麽沒人信？你懂的。
說“從不行賄”或“永不行賄”可能是需要資格的，成為了像馬雲、
王石這樣的業界商界大佬，也許才有了說這句話的資格，
反正我沒看到過哪個剛進商界的小蝦米說過這句話。成為了大佬，
擁有了知名度和影響力，也就是商業精英的權力，
這種權力也許能夠與行政權力形成博弈，可能不必向行政權力彎腰就可以獲得資源。
企業做大了，大到了舉足輕重的程度，個人出名了，出名到成為業界教父
——這時候行政權力也許就得求著商業權力了，求阿裏巴巴投資，
求馬雲的新項目落戶本地，求王石到自己的城市蓋樓，
想借助馬雲的影響給自己帶來利益。這就是說“永不行賄”的底氣，
可如果隻是一隻小蝦米，拿項目，跑審批，蓋個章，求人辦事，
如何有底氣去說“永不行賄”？
很少有人相信馬雲、王石從不行賄，是源於對現實的悲觀。
從看到的反腐影視劇劇情，到現實中一個個老虎落馬背後的故事，
到各種民間傳說，再到自己親眼看到的和親身經曆的，“永不行賄”
似乎都缺少支撐。多數人不需要做生意，不必要行賄，但很多人有
“跑關係”的經曆，即使平常很老實本分的人，當遇到孩子上學、
兒子就業這樣的事情時，也會厚著臉皮去走走關係送送禮，
不送禮會感覺很不安心，送禮了，別人也收了，
即使送禮並沒有什麽用，但自己才會安心。
因為他們潛意識中相信別人也會這麽做，
不是想去行賄獲得特權，而是不相信別人不行賄，
擔心別人行賄而自己不行賄從而使自己處於不利境地。
這是一個惡性循環。
我相信馬雲、王石從不行賄並且永不行賄，
但我知道這種對個人道德上的信任並沒有什麽用，
關鍵是現實土壤滋長著不相信。
