上禮拜，建商o先生同我們開會，知會我們大概在二月底，新房即可完工並通過county的各項檢查。高興之餘也開始頭痛，因為要開始準備賣房和搬家了。當天晚上，經紀人老費來訪，商討賣房事宜。老費是個爽快人，他首先表示，這次作為賣方經紀，他不會收取我們的傭金，因為我們建新房的地是他幫我們買的，而且又在他的公司造了新房（他是合夥人），所以就不再收費了。但他說應該給對方（買方）經紀人3%的傭金以motivate他們的積極性。我們認為這也合理，反正總共就3%的費用，他們愛咋分咋分。

真要準備賣房了，卻覺得賣房市場不怎麽好了。我們小區裏正有幢房子在賣，在我看來要價一點不離譜，可兩個月過去了，還是沒有賣出去。現在倒好，我們又把房子推向市場，形成兩家競爭的局麵了。人的心態真是有趣極了，我們去年買房時，雖說是在經濟形勢相當不明朗的階段，但還是驚訝於房價怎麽還那麽貴，尤其是好區的房子，不但不便宜，還被哄搶。而等到自己要賣房時，又抱怨房價低，賣得慢，真是“做一行，怨一行“。究其原因，無非是心態沒有放平。其實無論是買或賣，定價權完全在於市場。我們往往在買房時容易看到房子的缺點而估低房價，在賣房時又高看自己房子的優點而估高房價。生活上這類事比比皆是：您見過幾個名副其實的“self evaluation”?  雖說這是人性的無奈,但認清此局限是必須的。所以經紀人的“偉大”功用就體現出來了：兩個經紀人之間的協商，少了emotional，要高效得多。

老費安慰我們說，你們的房子還是有優勢的：

1.我們這個10年新的雙車庫大townhouse是這個小區原來的model home，麵積最大，位置最好。而且裏麵的裝修出自專業設計師，明顯比較考究，保養得非常好。

2.學區也很好，屬於不錯的Oakton high school。

3.離地鐵近不到1 mile，很適合在dc上班的朋友。shopping非常方便，周圍中國，韓國和美國超市很多，都在7-8分鍾車程之內。

非爸非媽又給加了第4點：我們小區特別多產小孩子。記得剛搬來時，第一批住戶多是單身或新婚小夫妻，沒過多久，幾乎家家戶戶都生了孩子，有的高產的達到3,4個。後麵新搬來的，也都有新生兒出世，是塊“多產“的風水寶地！

老費的看法是：我們采取低價策略，讓買家好奇：為什麽房子好反倒價格低呢？這樣才有機會吸引更多的人進來看房，才能多拿到offer，才能有討價還價的餘地。要把本來還不大買得起這個等級房子的人也吸引過來看房子，因為現在利率是曆史最低點，如果實在喜歡，仔細算算，攤到每個月的mortgage也相差不多，可能咬咬牙，也就買了。最後的結果，反倒有可能賣出好價。反正賣不賣還是你們說了算，萬一達不到預期值，頂多不賣，隔段時間再說，主動權還是在你們自己手裏滴。

唔，聽上去有點道理，就這麽辦！非爸向來雷厲風行，第二天就全家總動員，打掃衛生，整理房間，兩天之內就把房子給弄好了。老費派來三個阿米哥，把我們暫時不用的“陳年古董”通通運到我們新家的地下室去，整個房子就立刻恢複了model home的8，9分原貌。

非爸也特別和非非們做思想工作，告訴她們賣房之事，人人有責。你們的大部分玩具已經先去了新家，目前就暫時將就一陣子吧。大非很大度地說：“爸爸，沒關係的，把你的ipad給我們玩就行了！” 。

照片拍好，房子也上了市，非爸卻是越看越喜歡。說實話，要不是我們現在人口眾多，住不下了，還真是不想搬。這倒不是賣花讚花香，小家庭住這樣的房子，的確是再舒服沒有了！

有時空下來也惆悵地想想，不知道我們房子的新主人在哪裏？我們的策略是否能奏效？隻能靜待有緣人，think possitive啦！

沒想到這篇“建房記”竟寫成了”賣房記“。言歸正傳: 新房嘛，目前還在趕工，越來越見廬山真麵目了。我們前幾個月買的東西也陸續開始安裝。下篇接著再聊購物心得。

車庫的門是Georgan 元素：

長長的retaining wall 花去不少銀子：

Grand Room Wall:

Grand Room 的 fire place 是典型的French Style， 叫 楓丹白露 （Fountainbleu）：