買二手車是需要了解行情，還要有足夠耐心的。第一次去車行，遇到熱情洋溢的台灣銷售員，給我講了很多“必須立刻買車”的道理，回家開心一場。第二天他又給我打兩個電話，態度誠懇：“隻要你找到同類車的最低價，我就可以給你同樣的價錢！”。於是我努力上網海撈，希望找到最低價！

   近日加州疫情的數據一直下降，陽光也變得溫和迷人，出門的衝動難以克製！買車出門是天經地義：從網上虛幻世界，走進車行觸摸實體。我找到那一家日本三菱公司車行，看車需要電話預約，像上班一樣不能遲到。我走進車行直奔那輛灰色的淩誌，印度人銷售員瓦克出現了。他穿著燙的筆挺的白襯衣，帶著白口罩，皮膚格外黑黝，烏黑的短發與腮幫黑胡子連成一片。不仔細看還以為是黑人呢。高鼻梁隔離著一雙沉默的眼睛，揮揮手帶我去看那車。我打開引擎蓋，裏麵清洗如新，也沒啥好看，就坐上車感覺一下。瓦克說：“你試試車吧！到外麵公路上去！”

  我說：“就在停車場轉一下吧，我不太敢開。”上個月剛被酒醉追尾，心理尚未恢複。再說每個人都把車開出去轉圈，裏程數上升，車越來越舊，不是車行的損失？

   瓦克瞪大眼睛：“那麽你怎麽開回家呢？”真是一個好問題！

   我說：“若是付了錢，變成自己的車，開回家是沒問題。現在它還不是我的車，就有點緊張的“。有的人開公家的車很瀟灑自在，我缺乏那份自信。

   瓦克點點頭，我小心翼翼地發動，起步，在停車場裏轉一圈。這兩歲多的車，曆史清白，應該是不用試車的吧。我們從停車場開到辦公室門口旅途五百米，就算試車完畢。

   接下來是室內活動——討論價錢。瓦克打開電腦，告訴我原車主是租貸的，沒有事故報告。還有一年的保用期，意外驚喜！ 他七上八下地表達了這車所有的優點，開始報價："2萬5千，再加……" 

   我急忙舉手：“什麽？! 這車不是2萬2嗎，網上廣告的價格，怎麽變成2萬5了？你弄錯了。” 這個車，我看了很久，價格很清楚的。

  他點點頭，“是2萬2，我是說還要加AS…… 就是2萬5了。”

  我說：“什麽是AS……？網上寫的是2萬2。 還要加稅和牌照費，對吧？”

  他無語幾秒鍾，本來就是個沉靜的人。站起來：“我叫經理來吧。”

   決定買二手車之前，我聽朋友介紹買車經驗：經理來都是會減價的，這是他的特權。我心想經理那麽快就來減價了？2萬2再加上2千稅，大概2萬4千可以出門，我的新車今天就可以回家了。

  經理是個英語極好的大塊頭，由於腹部沉重，行動緩慢，頭發灰白，難以看出什麽種族。他一坐下就填滿了椅子，看著電腦，迅速地在紙上劃了幾下：“2萬2 加上稅、加拍照、加AS……，一共是2萬8千4 ！出門！”

   我被冰凍了！不是說經理是來減價的？他一坐下，2萬2變成2萬8了？

  他理直氣壯地說：“ 這輛車是低價的，不可能再改變！別的車都可以，就是這輛車不行！你知道的，這就是生意！每一個生意人都是要賺錢的！對吧？”

  我望著他， 他恍若無人：“ 總是要加一點費用，我們總不會把錢扔出去吧？沒有這種傻瓜的，對吧？”他的氣勢很強大，好像是我犯了錯。

  我總算找到一個開口的機會：“每一個顧客都喜歡折扣的，對吧？ 人家經理都是給顧客折扣的，你怎麽把折扣給你自己了？ 哪有來買車人，會付更多的錢？”

   換他發呆了。是嘛！本來就是。標價2萬，哪有人會付3萬？他愣了一會兒，隔壁有人叫他，他趕緊起身，移動到隔壁去了。瓦克悄悄對我樹個大拇指，咬著牙說：“Good Job！”這個“吃裏爬外”的家夥！肯定被大胖子經理壓迫的受不了了。

    我拿起他們算賬漲價的表：“這個我拿回去學習學習。”瓦克一把搶了回去。問：“你希望是多少錢買？ 我和大老板去說，然後打電話給你。”

  我就說了2萬4，這應該是不過分的價錢。瓦克畢恭畢敬地點點頭，我便回家癡癡地等電話了。

  以前買房子也是這樣，我開個價，經紀人第二天就來電話：“成交！”。 這次買車比買房還難，我癡癡地等了兩天，瓦克也沒有來電話……。我的換車夢又遙遙無期。真的不明白他們為啥網上標價2萬2，見麵就變2萬8，是鼓勵大家到車行去陪他們玩飆價？浪費了好幾隻口罩。

   山不轉來，水在轉。下午那位用“疫情”“車禍”促銷的台灣銷售員來電話：“你趕快過來！ 有人在看你的那台車了！”氣氛緊漲？

   我心平氣和：“如果賣了，我就不用來了”。我衝過去幹啥？難道真的要現場加價搶購？誰都知道：買車的價一路下跌。買房的價格一路上漲，這是市場規律。

    一分鍾不到，收到信息：“那台車還在，你過來吧。”這還差不多。疫情期間，各行各業都很蕭條，買了新車也沒地方去的。

   我沒有買二手車的經驗，這次經曆看到銷售員的辛苦！絞盡腦汁軟硬兼施，為了賣掉一輛車。台灣銷售員把我的手機拿走，去跟經理去講價。換另一個銷售員來敦促我：“你看看，他在幫你忙，我也在幫你忙！我們花時間為你工作了！都是要錢的！你還有啥說的？！”他拿一張紙丟到桌子上，上麵價錢一分未減。

    他的逼迫讓我十分緊漲，心跳加速，我似乎沒有理由離開這裏，必須買下這車！但之前我去檢查了一下車，發現四個輪胎不一樣牌子，磨損的差距很大。買回去也沒有平安。 我鼓足勇氣站起來，坦率地說：“你的話讓我感到壓力很大，心髒爆炸，我很虧欠你們，讓你們花費寶貴時間為我工作。還好我沒有試車，以後我再也不來打擾你們了。真對不起！”壓力大的時候，說出來是很好的減壓方法。

  他眼神依然火爆：“你下次來，這車就賣掉了！”

  這話讓我如負釋重：“那就好，賣掉好！我就會輕鬆很多了。”

  當我走出那座大樓，感到外麵的陽光格外燦爛，空氣格外清晰！我深深地呼一口氣，車開轉出這片土地，我如重獲自由！肚子又餓了。

    EJ先生說過，買二手車要看過15輛…… 這已經第三輛了，如果每一輛都這樣看下去，壽命要減少好幾年的。

豪華小車

 感覺很好！   冷暖座墊