住了25年的房子，今天過戶了，接下來的日子裏，它就是別人的家了。想想真是有著太多的不舍！

洋房曾經是我們的美國夢之一，買了自己房子那一天的激動現在還曆曆在目，這房子是那一年老公送我的生日禮物。今天以後，它不再屬於我們了。

說到買房，興奮、激動、緊張，非常特別的感覺... ...

那時候剛剛來美國沒有幾年的時間，也是朋友介紹我們去看的新房子，隻有地，要新蓋。當時買房的代理也是朋友介紹給我們的，人非常好，非常有耐心。

時間過得真快，這25年，我們的房子就是我們的家，那裏有我們熟悉的氣味、每一樣東西、每一片瓦、每一麵牆、每一件房子裏的物件等等的，我都熟悉的不能再熟悉了。

25年過去了，我們已經日漸變老，年紀大了最需要的腿腳不如從前了，尤其我的膝關節越來越不聽使喚，平地走走沒有事兒，上下樓真是有感覺。

早在前兩年我就考慮著這個帶樓梯的別墅，是不是應當賣了它，買個不帶樓梯的，這樣能生活得輕鬆一點，方便一點，不然每天下了樓盡量不再上樓還是個事兒似的。

自己的房子住得久了，是有感情的，我這人比較愛惜自己的東西，房子更是。這房子我們自己維護的還是很用心的，就好像會住一輩子那樣的感覺，也是照著這個感覺維護它的。

早些年，尤其次貸危機之前，多數人幾年換個新房子根本就是常態，連當初給我家種樹的老人家都說，你這房子幾年就換了，不需要對樹是不是直溜那麽在意，因為他給我買來的樹有一棵歪歪著，後來給我換了個直溜的。我當時就想，誰家三五年的就換個房子，折騰啥。

說到做到，我一直住了這麽多年，其實如果不是我膝關節不好，我真的會一直在這裏住下去的，因為這個房子我們太喜歡了，而且我收拾、維護的也非常好，現在的房子沒有我後院這樣大的了，質量也不如以前的房子好了。

這些年我的房子沒有給我找過什麽大麻煩，什麽跑冒滴漏的問題都在發生之初，甚至沒有發生的時候就被我修理好了，所以房子的狀況是非常不錯的。

跟讀我流水賬，常看我嘮嗑的網友都知道，我的業餘時間幾乎都在跟我的房子打交道，不是整理草坪就是收拾室內，任何小的磕磕碰碰、裂縫開膠，我都會自己及時補好，我就是我家初級汗滴。

當初我買房子時候，因為是新房子，所以自己可以升級，我們由代理帶著去了大店，在裏麵挑了我們喜歡的地毯、地板革、廚房洗碗池、爐子、洗碗機，後來又買了冰箱、洗衣機、烘幹機、剪草機等等一係列的家用東西。家具就更不用說了，過戶房子的當天，我們的東西就都到齊了，那時候年輕啊，隻有激動，一點都不覺得多累，好像睡一覺醒來什麽事兒都沒有了似的。第一晚在新房子裏住，第二天一睜眼以為在酒店呢，嘎嘎新的一切，四周一點聲音都沒有，真美！

時間飛逝，25年一晃就過去了。陪伴了我們25年的房子要想說賣就賣，能舍得嗎？這種心情真的以前沒有過，就是不舍得。起碼之前我從沒想過我還沒老得不行就要賣房子了。

但人得麵對現實，上下樓一有困難的時候我就想，不行，這等年紀再大了，不得不賣房子的時候，連搬家都成問題了，上樓下樓如果都得手扶樓梯扶手了，那怎麽往下搬東西呢？兩個人都老了，靠一個人收拾搬家是不現實的。

幾次家庭會議之後，終於達成共識，賣房子。

賣房子說著簡單，其實也不容易，住了25年的房子，雖然我維護的不錯，但畢竟也是有些年頭的房子了，常理來說怎麽也得簡單裝修一下，我住了這麽多年，從沒做過真正的裝修，裏麵的牆都沒有重新粉刷過。我當時升級的廚房廁所台麵都是瓷磚的，瓷磚依舊鋥亮，但溝溝縫縫裏也是需要重新膩過。

我後來從拚多多買了專門瓷磚膩縫的筆，非常好用，我把浴室、廚房廁所的瓷磚縫都膩了一遍，像新的一樣不敢說，但一看就是汗滴收拾過的。這種小打扮非常重要。

因為疫情之後的特殊就形勢，現在人工貴，好工人不好找，材料買起來費勁，訂購等待時間不確定，有些裝修工人簽過合同要幾個月後才能開工，什麽時候完工根本沒譜。

衡量這些因素，加上我們的時間、精力、體力都不足以能支撐去很好地跟蹤完成這些工作了，我決定，房子除了清潔，其它我什麽都不做了，能賣多少錢就賣多少錢。

想這些問題的時候，我們還沒有下決心真的要賣房子，每天我們像以往一樣，按部就班誰也不提這房子賣不賣，什麽時候賣。我就是慢慢地整理家裏的東西，該捐獻的捐獻，該當垃圾扔掉的扔掉。

話說到了去年秋天時候，有一天我從外邊開車回來在小區取信，取完信我繞小區回家，路過一家鄰居門口，看見他家門前插著賣房子的牌子，我就順手用手機拍了下來，回家我就撥了牌子上的電話，賣房代理接電話了，聽聲音人不是很大年紀，我說了房號，問了價錢，其實，我一直都是有這樣的習慣，看到誰家賣房我就會打電話問一下，房子多大，賣多少錢什麽的，所以這些年接我電話的代理不少，電話打得多了，接觸的代理多了，對代理的印象就有了。

賣房的代理，他們每個人都有自己的特點，熱情一般都有，但你隻要不說想看房，他們的熱情馬上就下降了，也不想跟你多說什麽了。這其實是正常的，人家的時間就是金錢，每天接電話、打電話都是為了賺錢，對於你這種隻問不看不買的人，哪兒有時間跟你多說。

我那天打電話的代理跟以往的不大一樣，他說房子已經有人要買了，告訴我報價是多少多少錢，然後說，房子剛剛上市3天就有人買了。我心裏想，這麽快？他很自然地問我，你是要買房嗎？我可以幫你找類似的房子，你是想在這周圍買呢，還是在別處，我都可以幫你找，我又問了一下他的賣房經驗，他很誠實地告訴我，既不吹牛也不忽悠，感覺非常正常。

讓他一問，我倒不知道說什麽了，不買房、不賣房專門隻是問問，怎麽說呢？於是我說，我也住在這房子的附近，也許我想賣房，他說，我可以幫你，我簡單說了一下我家房子的情況，我問他這樣的房子現在能賣多少錢？他說，我得看看你的房子，然後能告訴你，這是非常專業的說法，我當然知道。他說任何我合適的時間，他都可以來看房，但他並不急著要我約時間，我問他，賣房子的時間什麽時候最好，他說，春天。

接著他又問我，你急著賣房嗎，你是要買別處嗎，那邊什麽時候交房？他的問題讓你覺得他是在誠心為你著想，看你現在打算怎樣，然後幫你出主意。盡管你並沒有說要找他買賣房子。

在我的印象裏，擱著別人會說，春天最好，但現在也可以，我來幫你賣會賣得好價錢，等等的。他沒有，但也不是說對我這種不知道賣不賣、也不說還買不買的人不感興趣的那種，就是說，讓你很輕鬆，買不買、賣不賣在你，你的問題我都回答了。這是他跟別人非常不同的，也是給我印象最深和最好的地方。

我說，好的，我知道了，我會跟我先生商量一下，然後我打電話給你，咱們看房再定，也許這個周末什麽的。他說好的。

以前有段時間我們也是經常看房，也有給代理打過電話的，有些代理會第二天或者再過幾天還給你打電話，勸你買賣房子。這種做法是正常的，但有時候會讓你比較緊張，很容易很快就回絕他們了。後來老公都說我，你想好的買還是賣的再給人家打電話，我說，我是要通過他們說，我才能考慮是不是要買賣。

做生意非常不容易，但如果能了解顧客心理，能把握顧客心理，這一點非常重要。

就這樣，跟以往一樣，我打完電話我賣房子的事兒也就放下了，一切照舊，天天按部就班生活著。那之後的很多天，我都天天上網研究，關於賣房子的很多信息，賣房過程，怎樣賣房，怎樣找代理，還有怎樣讓自己的房子能賣個好價錢，各種各樣的信息吧，我下了很多功夫，同時，我把我家能我做的事兒都一點點做起來。

各種信息表明，賣房一定要把房子好好整理一下，哪些必須更新的，哪些是最能讓人看著喜歡的，等等的。

我每天除了上網收集信息，就是合計著如果裝修需要多少錢，需要多少時間，都弄好了又能多賣多少錢，真是夜裏做夢都是這些事情。

反複想過之後，我決定了，我的房子除了我自己整理的，不再做任何升級裝修，就這麽賣，賣多少錢是多少錢，因為時間精力還有要花的錢，我判斷不會對我房價有太大的影響。我算計著，如果按我的標準裝修一下我的房子，怎麽也得萬八千的，房子想要多賣萬八千的因為裝修很難，很多買房的就是看好你的裝修也不會因此給你加價，更甭說人家的眼光跟你不一樣了，因為我們常常看房的時候就發現，他們介紹的那些好看，在我眼裏根本就是難看，就會覺得他們在忽悠。

幾次家庭會議後，我們統一了認識，說要賣房子就這樣賣，不再做任何投入。抓緊時間賣，說不定賣個好價錢呢，因為房子那段時間一直在漲。

決定了賣房，就意味著要找代理了，我自然首先想到了我打過電話的那個代理，當我再一次打電話給他的時候已經是差不多半年以後了，他一聽就說，我記得你，你家住在多少多少號，我心想，這也太有心了，那次給他打過電話後他就記住了我家房號，而且已經掌握了我家房子的基本信息了。

我約了他來看我家房，那天是我一個人在家。

他進了我家，先誇了我們房子維護的很好，不像那麽多年的房子，然後就開始問我，家裏暖氣熱水器換過新的沒有，地下室裝修了沒有，然後在我家走了一圈，前院後院地看了一下，回到屋裏坐下來開始打開電腦給我講現在房市的行情，介紹我家這樣的房子現在估計的市場價，聽上去非常專業，大概花了一個小時的時間吧，我問了我想問的很多問題，他一一地認真地解答給我聽，他回答問題從來不用想，就好像一個有著極其豐富經驗的老代理，似乎什麽問題在他那裏都能馬上找到準確的答案，這一點實在讓人佩服。

說到房子是不是有什麽需要裝修的，他說，你的房子不需要做任何事情，我說起碼得找專業人士清潔一下，他說，這些工作我來做，我說，那我得付多少錢呢？他說，錢我出。

我們一直有一個問題，就是我家裏的這些家具我不想搬走了，我想帶家具賣房，我們甚至想，如果買家給個好價錢，我把家具送給買家了。但如果買家不要家具呢，我就得請人搬走，還得花錢。我跟代理說了我的想法，他說，不需要擔心，家具他會想辦法讓買家買，如果買家不要他找人放到市場上去賣，完全不用我操心，賣多少錢給我們多少。

我的問題得到了解答，他隻是要求我把家裏麵上的東西都收起來，他好請人拍照片然後放市場上開始賣，並且告訴了我他的計劃。

這個代理，不僅僅是一個買賣房子的代理，他還是一個顧問，我看他名片上顧問的字樣，我查了一下，顧問是對房地產市場有著更多經驗的人，他們做市場調查更多，更能準確地對市場房子估價，我覺得這個很重要，而且很多文章都說，賣房子除了有代理還最好找一個顧問，這樣顧問能幫助代理更準確地定賣房的價錢，顧問的錢由代理出。而他除了是代理還是顧問，豈不是更好，我從心裏覺得，他就是我賣房的代理了。

這些前期工作都是我做的，我又跟他說，還得找個時間跟我們再見一麵，因為我先生說不定還有問題要問他，他很爽快地答應了。

就這樣過了兩天，我們又一次坐下來三個人再一次討論了我家房子的狀況、確定了房價，在確定房價的時候他問我們想賣多少錢，之前我們在網上做過很多查詢，都說找了代理要信任代理，我們就要他說放市場上什麽價錢好。

他給的建議是，要放一個合適的價錢，因為低了咱們不合適，高了來看的人會少，這樣影響賣房，放個合適的價錢看的人多，就會有人加價，這樣賣的房價不會比我們放高的房價少，我們覺得他說的有道理，就采用了他的意見。

之後，我用了一天的時間，把我家需要撤走的東西都撤走了，他對我的速度是相當的滿意。本來跟我談的時候他說都準備好了過些日子再放市場上去，等我們再見麵的時候，他說要越快越好地開賣。後來我也是看了很多信息，說今年房子出來的早、特別快，也特別多，所以他的決定是對的。

他的計劃是星期五拍好照片，星期一插牌子寫上“coming soon", 過兩天就寫“for sale",然後周末兩天“open house”爭取星期一能有人offer了。這是他的計劃和預計，我問他“open house ”怎麽收費，他說，免費。

通過跟他兩次接觸和談話，我感覺我的問題，他都能幫我解決，而且他離我們家實在是太近了，走走都能到，我想這樣有人看房子也方便，他年輕，精力旺盛，記憶力還特別好。

後來我才知道，他從小跟著家裏做生意的，他特別懂得客戶心理，特別懂得客戶的需求，他太太是家族的房地產代理，她很早就跟著她媽媽一直代理我們這片的新房買賣的。他們家有兩個孩子，一兒一女，整天業餘班學這學那的，特別忙，但因為兩口子都是做代理的，所以互相照應著就都能有時間招呼客戶。

那天是星期二，我們談過之後，馬上跟他簽了合同，星期五他的攝影師就來拍照了，按他的計劃，他開始了代理賣我家的房子了。本著信息告我們的經驗，我們不再過問任何事情，完全信任他，讓他去做他想做的事情。

星期一，我看到他把照片都放到了網上，開始上市了，寫著是星期四可以看房了，結果第二天開始我的手機就叮咚響開了，很多預約提示來了，星期四那天從早到晚約得滿滿的，最後隻剩下一個晚上七點空餘，星期五也約得隻剩了三個時間，星期六、星期天本來是“open house",但也有人預約的。不多。

他要開始賣房了，我們就不住在那兒了。星期二趕上我們這裏下雪，雖然不是很大，他一早跑我家把門前和後院的雪都掃幹淨了，其實那天也沒有人看房的，我請人掃雪不掃後院的，因為冬天根本不去後院，他是想讓人來看我家房的時候，前後院沒有雪方便，我家後院朝北，雪化得慢。

我跟他說過的，我有專門掃雪的人，下雪就可以叫他來掃，我付錢，他說不用。這也讓我非常感動。

星期四是第一天可以看房的日子，一早我睜開眼睛看我的手機，突然手機提示，我家前麵開了，那時候還不到7點呢，我想，這代理也太勤快了，這麽早就來等看房的人了，因為第一個預約的人是早上8點。也是夠早的，接下來的一天人都一個接一個的，我數了一下有十幾個人預約了看房。

俺家房子還挺火的。

到了晚上他給我發來了短信：”Today was an amazing day with a ton of showings." 我回複，是啊，我收到了很多很多的預約看房提示，你做的太好了！他接著說：“We receivde two great offers,Do you have time to talk or prefer I call you first thing in the morning ?" 我自然選擇馬上給他打了電話。

我們都想不到，第一個早上來看房的人，一下就加了一萬，要買我的房，接下來第二個馬上加了兩萬，而且15天就過戶。

本來代理也跟我們說，一個合適的價錢吸引大家來看房，有人加2000，再來個人加3000，我知道他的意思，那樣我們賣的價錢就會跟我們想要的差不多了。實在沒想到第一個人就加了一萬，更沒想到還有更想買的，代理說，他高興的差點跳起來。

我們自然不用說，也是非常高興的，他說第二天就能定下來，那樣我們的房子就Pending了。但他也說了，他還會繼續讓人看房，周末也會繼續“open house", 雖然看上去不需要了。其實我也擔心，一旦這個買家有什麽改變怎麽辦。

後來我們知道，這個買家是有足夠的年收入的，貸款不會是問題，而且他付的頭款多，所以過戶時間不會很長，一般要三個星期到一個月，他選擇兩周。

接下來買家第二天簽了合同，交了押金，之後立刻找人檢查我的房子，期間各種表格我填了一大堆，簽字就更別提了，好在現在都是線上操作，非常方便。

現在的房地產代理多數都加入大公司的團隊，要說他所在的公司團隊力量非常大，都很專業，有問題的時候，無論是代理還是團隊的人員都能及時接電話，我賣房的過程中，不論是代理還是他們公司從來沒有需要留言他們再回複我的，都是一下就找到他們，而且問題瞬間就得到解決，從來沒有說需要等問了再來回答我的。每個團隊的成員態度都非常好啊，讓你感覺跟他們交流非常輕鬆愉快。

 我家房子放網上一會兒的功夫就很多人看，也有不少人收藏，不到一天小兩千人看，小一百人收藏，很快還就pending了。後來代理隻給真心想買願意加價的人看房了，而買家很快檢查好了房子，任何問題都沒有，所以隻等過戶了。

原來定的就是今天過戶，因為前兩天下了暴風雪，一早怕外邊路不好走，我們提前早早出門了，到了地方還有一個小時的時間呢。雪雖然大，但因為前些日子暖和，化得也快，大路上沒什麽雪了，因為氣溫低，雪很濕，鏟雪非常困難，今天一早是買家最後一次檢查房子，我前幾天跟代理說，天去預報會有大雪，我會約人掃雪，他說不用，他可以，我沒有拒絕，但我跟他說，如果真下得很大，告訴我。第二天雪下得太大了，他發信息給我，我請了人，但因為他非常忙，不能在一早給我掃雪，代理就說他會掃出一條路讓買家和代理從前門走進去，估計他告訴了買家我已經雇人了，回來掃雪。

這個掃雪的人，是我在鄰居網上看別人推薦的，本來他不收新客戶，後來生意不怎麽好了，收了我。從那以後，隻要有雪他就發短信問我要不要掃雪，需要我就會請他掃，這次我看他不能按時來，我就告訴他了，我房子賣了，今天買家最後一次看房，希望他幫忙早點來掃，他說，雪大又濕又重，他會盡力早來。

中午之前，他掃幹淨了我家門前的雪，發了長照片給我，把我門前大路上也掃幹淨了，這非常不容易，因為這次雪太厚了，又特別濕。他為了買家搬家停車方便，我多付給他了錢，他也很高興。

在填表的時候，我把掃雪的和每年秋天幫我把自動噴水裏水泵出來的人的名字電話，都給了買家，提供方便給他們家吧。

在代理的幫助下，我們的房子不但賣了一個比當時市場估價還高一些的很理想的價錢，家具也都留給了買家，本來他家是要一部分家具的，後來代理建議我加點錢讓他都留下，這樣我加了一點點錢，他把所有家具還有剪草機，吸塵器之類他需要的都留下了。

代理覺得我們家家具確實不錯，想去跟他們加多要點錢，我說，算了，他如果覺得高就少點沒問題，他隻要都留下就好。最後算是雙方都非常高興的結局。

說實話，能這樣非常圓滿，是我們沒有預料到的，因為憑想象和看那麽多人的經驗，一般不會非常順利，有些最後跟自己的代理都鬧得不愉快。

起初我也不是沒有找過其他代理，因為網上說最好找熟人有用過的代理，但幾個朋友都說跟自己用過的代理最後鬧得很不愉快，也告訴我說，很少有最後都還很高興的，關係很好的。

所以，我遇到了這個代理後，第一次我們見麵我就說了，聽說很多買賣房子的代理最後跟客戶都關係不好了，我說，我不可不想那樣，我接觸過的人，一般最後都成為朋友，我跟他說，我們事先說好，我的問題你都解答了，你想要我做什麽也盡管說，這樣我們達成共識，做起來就會很輕鬆，方便，也能減少期間的矛盾。他讚同我的說法，他讓我放心交給他，他會盡全力讓我滿意。

我相信，每一個代理都希望客戶滿意，畢竟買賣房子是他們的工作也是生活來源。但每個人不一樣，每個代理自然也不一樣。所以說，在買賣房子的時候，選一個或者說能遇到一個好代理實在是非常不容易，但又是非常重要的！

遇到我這個代理實屬偶然，但算我們運氣好，遇到了一個不但非常專業，而且非常敬業的代理。

每一個有執照的代理應當都是專業的，但敬業就不是一般人都具有的了。這個代理給我的感覺他人非常聰明，具備做房地產經紀人的素質，而且他有著做生意的經曆和經驗，這一點對他能做一個完美的代理起著非常重要的作用，他為人謙和、誠實，不做作，工作積極、認真。他不是靠嘴工作，攬生意，他是認認真真做好前期研究工作，能夠憑借他的經驗，準確地給客戶提供一個合適的上市價錢，把自己真正地放在賣方客戶的位置，站在賣方客戶的角度，最大限度地為賣方客戶著想，把賣方客戶的要求盡最大的努力去給與完成，真正做得到想客戶之所想，急客戶之所急。

然後他還能在買家來看房的時候，發揮他能準確地把握客戶心理，理解客戶的需求的特長，最最關鍵的是，他能讓買家很快了解賣家的房子狀況，它的各種優點，優勢，能把房子的長處一點不拉地，在買方不需要問的情況下，介紹得非常地詳細，甚至因為他的詳細介紹，能提供給買家要買這個房子的更多理由。我想這就是他除了非常專業之外的非常敬業的突出表現吧。

他為幫我賣這個房子，做了很多前期工作，在合同簽過之後更是盡心盡力去爭取早點賣出，賣個理想的價錢，而期間他從沒說過，我是多麽的努力，又是多麽的不容易。他的付出，我們從結果中已經看得清清楚楚了，這一點讓我們這個客戶不僅僅是非常非常滿意，而且是非常非常感動！

他是我見過的最專業、最敬業的房地產經紀人！還有他的公司團隊，享受他們的服務，非常幸運，也非常高興和滿意。

這個代理一天就把我們的房子給賣了，還賣了一個最高價，他自始至終，一絲不苟，認認真真。我們非常滿意！

用點評一項服務的最高讚譽來說，那就是我將強烈推薦這個代理和他的團隊，給我所熟悉和認識的，需要他們的所有人！

今天房子過戶，我們在先，買家在後，我們代理比我們早進辦公室，簽過字後，他拿出來一張卡片，我想是感謝卡，後來一看是的。

然後他拿出了一幅鑲好的框的我家房子正麵的照片，照片是經過後期的，像油畫一樣。他說，這是我送給你們的禮物，我想這個房子有著你們太多的記憶，你們一定會喜歡的。看著他真誠的樣子，接過畫兒來，再看著我住了25年的房子，我的心酸酸的，眼淚差點掉下來。

其實之前好幾次我一想起要賣我這個房子了，心裏都非常難過，不舍得不是嗎。我不知道是不是有人跟我有過一樣的感覺，但我真的以前沒有想過我會這樣不舍得。

老公把這幅畫掛在了我新家牆上，我拍了張照片發給了代理，跟他說，我們非常喜歡這張畫兒。我們也送了他禮卡，他說非常感謝我們。我說，我們都不知道怎樣才能感謝你給予我們的這麽大的幫助，我們以後是朋友了，我會推薦我認識的人，有需要的時候就找你做代理！他也說了非常感謝我們對他的信任，選擇了他做我們的代理！

他是一個非常真誠的人，這一點非常難得。

做夢一樣地把我的房子這樣快地賣掉了，過戶之前我抽了半天的時間，花了四個多小時，一刻沒停地把我這個住了25年的家徹徹底底地清潔了一遍，家具、鏡子、廁所、廚房，每一個角落都沒有放過，包括百葉窗，一頁頁清潔得幹幹淨淨。我才發現，我家原來這麽大！這麽漂亮，我的家具和百葉窗從來沒用水擦過，都是用清潔木頭的清潔劑擦的，而且定期地上油護理，所以保護的特別好。最後我又把車庫徹底地清理，擦掃得幹幹淨淨，包括我的剪草機！看著陪伴我和我照護了25年的房子，我開車離開的時候，真的難過得很。

今天老公看我在那兒看那張我家房子的畫兒，他說，我得給代理打電話，自從他給了這幅畫，我太太站那兒老看，還流眼淚，趕緊把我家房子買回來吧：）

生活，總是在改變著，我們要麵對、要接受，要繼續好好地過好以後的日子。

放幾張我後院的花兒，紀念一下我曾經的老家！