近10年來,中國成了小商品的王國,這話一點也不假。如果
你去大型百貨公司,或者各種小型雜貨店,甚至農夫市場,都
能看到各種各樣的首飾,服飾。例如,大型百貨公司的服裝模
特服裝上,所佩帶的彩色石頭項鏈,手鐲。。。
我最初是在百貨公司的走道中間,看到那一輛輛的活動售貨車上,
掛滿了各種各樣,五花八門的首飾,服飾,覺得非常驚訝?因為
雖然它們是鐵的,鋁的,銅的,石頭的,木質的,塑料的,玻璃
的。。。但是,幾乎都是製作精良,包裝實惠,價格不低,買者
多多。而且最令人得意的是包裝上的幾個英文:Madein China .
常常在周末,我去農夫市場時,看到那幾個小小的攤位旁,擠滿
了選首飾的人們- 當然至少一半是南美女人;她們毫不客氣的
拿著這些看上去漂亮豔麗的小商品,在手腕上,手指上,頸子上,
耳朵上,上衣的胸前,肩上,對著鏡子看著,笑著。當然,也會
毫不猶豫地掏出錢包來的。
曾在聖誕節前去Mall裏轉悠,看到十幾,二十幾輛活動型售貨
車上,清一色的展示和銷售著這些令女人心動的,花花綠綠的小
商品們。跟我一同去的一個朋友非常好奇的問其中一個攤主:你租
這個可以擺放車子的攤位一個月要多少錢?回答是$2000。
朋友聽完當時就愣住了,因為他不相信這個小小的銷售車,掛著
這些廉價的小商品,每個月能把租金收回來?她繼續問: 請問你每
個月能賣多少錢? 這是一個很涉及他人隱私的問題。如果是美國白
人,一般是不能問的。但這個攤主是墨西哥人,朋友才敢鬥膽一
問。不料,等聽完那個人的答複,我跟朋友當場目瞪口呆!因為這
個人的話幾乎令人無法相信:每個月平均可以賣8000美金上下,
除去租金與本錢,而且收的是現金,也不報稅,淨收入在幾千元。
我們倆不太相信這個人的話。由於同樣的售物車還有十幾輛,我
們又轉到另外一頭,在那輛車子旁邊轉了幾圈,把所有的產品看
了一遍之後,問這個女攤主:你賣這樣的東西賺錢嗎? 很賺錢,她
毫不猶豫就答複了。可是,聽說租金很高,而且現在也沒看見有
多少人買東西啊? 胖胖的中年墨西哥女人笑著說: 這個時間買東西
的人還在上班呢,等她們下了班才會來,一般是下午和晚上的時
間,我這裏忙的根本顧不上跟人說話,而且隻收現金。
後來注意看了看美國人家的小女生們,也喜歡這些東西。幾乎每個
孩子的手腕上,頭發上,書包裏的小首飾盒子裏,都裝著一些這類
小東西。連很多女孩子的玩具娃娃身上,也掛著同樣的呢。
我認識的一個上海女士老錢,在經過了一係列調查研究之後,發現
這是一條發財之路。於是,在某年某月,她從中國買了1萬美金的
各種首飾,運到了洛杉磯。她以整箱批發來賣,忙了2個多月,終
於賣完了,而且是她理想的價格。跟她買貨的,幾乎都是那些四
處擺攤的小販,很多人是在跳蚤市場擺攤,因為價格不高。
在第一筆生意做完,總結了一些經驗之後,老錢心裏有了把握。
第二次進貨時,樣式和價格也進行了調整。就這樣,她第一年裏
居然做了4筆交易,口袋裏挺飽滿的。
2年之後,老錢膽子越來越大了。善於總結的精明人,很容易
嗅出錢倉的地點。她發現賭城是個好地方。她隻要把每年固定的
那幾個小商品展覽會搞定了,生意就做的既簡單,又賺錢,而且
皇帝的女兒不愁嫁- 這些工藝精良,造型多變,色彩鮮豔,價廉
物美的中國製造,在很長一段時間裏,成了美國此類小商品市場
的寵物-非常紅火!
不過,這些不能當飯吃的商品,再好賣也有低潮期。老錢在2008
年初僅進了一批貨,而這批貨到達之後,就一直沒有機會出手了。
原因是,展會因為沒有多少人訂位,最終被取消了。(連去賭城
賭錢的人也少了,可見金融危機不是假的?)
老錢這個非常精明的老中,在最後一批貨堵在倉庫一段時間之後,
最終找到了一個起死回生的方法(花了很長時間四處打聽才找到
的) 。 用大貨櫃車把這些小商品運到美墨邊界的某個自由市場(各
種貨物的交易市場,不過,現在也不行了。據說治安很差,搶劫
者增多),少賺一點全部賣給那邊的貿易公司了。總算甩掉了這個
燙手的山芋。然而,在貨物沒出手的那幾個月裏,她可是心裏七
上八下的過了一段時間呢。唉,真得好好感謝愛在身上掛那種小
物件的南美人,仔細瞧瞧她們身上,幾乎人人都不甘寂寞呢。。。
現在老錢也沒窩在家裏不動作。她又跟著其他同胞們,去看低價房
了。至於老本行還幹不幹? 當然會繼續幹。不過,得等經濟情況好
了之後。因為愛打扮的女人們,在肚子裏吃飽了以後,就會想到麵
子的。這是人的本性。改不掉的。