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學校和學生是買賣雙方。進行非純金錢的交易。學校方麵出名頭，出機會，出場地，當然也出點知識。學生方麵出才智，出刻苦，出金錢。進行交換。
這個市場總得來說學校占主動。不是因為學校真得更有效用，而是因為供求關係的失衡。認為造成的供應緊張的關係。換句話說價格的非絕對性不是建立在價值的提高上麵的，而是建立在數額絕對限製上麵的。近似於房地產。土地是沒有變化的，包括土地的供應立是不能變化的，變化的是對土地的需求。從而導致土地的價格。同樣，藤校本身的價值是沒有大的變化的。但是在經濟發展的時期，學生有更多的出路，選擇上學爬藤的就會減少，藤校的價格（吸引力）就會下降。反之，經濟發展緩慢，階層流動固化，爬藤的需求就會大幅度上升，藤校也就更加緊俏。
買賣也是雙方的。藤校也必須從中得到希望得到的東西，才能最大限度地延續藤校自己的利益。換句話說，藤校必須有良好的產出，才能維持藤校市場的需求。因為藤校的主體價格是由供求關係決定的。也就是名氣決定的。一但名氣破裂，供求關係就會大大折扣。就好比明星，本身的實力固然重要，但是更重要的是名氣，要有足夠的腦殘粉來維持才真正能夠火，能夠賣上高價。而一但不火了，同樣實力的同一個明星，也許隻能去賣唱要飯。
藤校要維持人氣粉絲的關鍵營銷方法就是要製造出成功的學生。十中有一，百中有一就可以了。因為學生往往會認為自己應該是那個一，而忘卻那個百，甚至那個千。就好象明星現場和粉絲互動，隻有一兩個粉絲可能可以上去和明星抱抱。但是整個體育場就都瘋狂了。連沒買上票的都瘋狂了。
所以藤校主要選擇兩種學生，一種是可以帶動人氣的，確實可能成功的學生。一種是掏錢買票或者哄抬票價的學生。
科舉和高考，是宗教式結構的。因為買方是唯一的，考核項目是唯一的。神說，我要吃牛肉（八股），所有的賣方（學生），都得去養牛賣牛肉，雖然也許他們自己是羊，是豬。結果就是最好的幾個肉牛成功了，其他的肉牛雖然實質上差距甚微，但是價格上差距十倍百倍。因為神隻吃這麽多牛肉，一但超過邊際，多出來的都是垃圾。
藤校呢，是市場式結構的，雖然有些壟斷。但是買方並不唯一，考核標準也不唯一。藤校是不僅吃牛肉，也出羊肉，豬肉，雞肉，魚肉等等。也許比較偏重牛肉，因為牛肉火力最旺（最可能出成功學生）。於是牛肉學生的供應大增，包括把豬肉撒上牛肉粉的新東方等等。但是因為是市場的，所以還是有博弈的。當牛肉學生大增的時候，牛肉學生成功的比例就下降了，牛肉學生的價格也就下降了。不是說牛肉學生不好了，實際上因為競爭多，牛肉的質量反而是上升的。但是供求關係更管用。或者說藤校對牛肉膩了，名額滿了。口味就會轉向其他肉的學生。於是大家發現，也許養豬付出的勞動和能賣出的價格（概率）比養牛更合算。於是大家又都養豬，於是魚肉漲價了。爬藤的什麽吸取經驗，基本就等同小農戶在追啄市場和大農產品公司鬥法，基本上是多收三五鬥。 |
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