中午左右，在我們打了兩次電話，留了一次言後，山姆來了電話，說下午2點在翡翠山（Emerald Hills）附近碰頭，他有4-5棟房子可供參考，其中多數尚未上市。兩顆懸著心總算放下來——還好沒被人涮。 

 下午我們兩人都請了假，按時趕到約會地點。山姆已經等在那裏，白色恤衫，黑色便裝褲，見了我們，馬上來個招牌的笑容，又摟又抱，熱情得不得了。我和牛肉都是含蓄的人，經不住他的洋溢熱情，恨不得爬上他的車，馬上看房。

山姆一隻手握著方向盤，一隻手指點江山，告訴我們他買賣過的房子。在翡翠山蜿蜒狹窄的道路上，他不係安全帶，還時不時地停在路中間，跟過路的人打著招呼。牛肉很是緊張，憋了很久，蹦出幾個字：山姆，安全帶！山姆愣了一下，經牛肉再次強調，才樂嗬嗬地係上安全帶。他的理由很簡單，翡翠山，輕車熟路，他在翡翠山上買賣的房子不下百棟次。

說到自己的生意，山姆不無得意地說：要說我對翡翠山，那是閉著眼都知道哪棟房子有什麽故事。我是翡翠山男孩，這裏長大，這裏起家。現在的生意，北起Burlingame, 南到Menlo Park，你就說最近上市的那棟房子，我沒有不知道的。但是你要讓我去南灣聖何塞，我準保迷路，那不是我的地盤。我也不會給你們提建議。你們找代理，就要找本地的。對你們感興趣的房子，你不但要了解房子的基本情況，最好還要了解一些它的曆史和趣聞，可以預知一些問題。我們的價值就在這裏。有些宅子，價格非常好，但一定有原因，知己知彼，我們才能夠保證價格上賺便宜又能買到吉宅。

山姆還說買房子的訣竅很多。最基本的就是多看房。多看房，一方麵能夠慢慢清楚自己要的是什麽，另一方麵也能讓代理清楚買方的品位。當然，好的代理，比如他，一次看房下來，他就對買方人的需求品位愛好有了大概地了解。再看一兩次，他就能夠了解買方的詳細需求，有時這些要求甚至連買方都不是很明確。看房的第三個好處就是對買方進行市場價格教育。看得越多，就知道什麽樣的房子應該是什麽樣的價位。因此碰到中意的房屋，不僅不會多付錢，而且還有可能立即動手，賺到便宜。

山姆說：我10 多歲出來做房地產生意，幾十年，從低端做到高端，經曆房地產市場的起伏，最怕的是什麽？不是賣不出去房子，而是買賣高出市場價格的房子。那樣我是一次賺足了，但是等你下次賣房的時候，你準來找我，叫我幫你賣。我就麻煩大了。我從父親那裏學到很多，房地產生意，就是回頭客，就是人與人的關係。客人一茬又一茬，我的生意每天都要做。就算是你們10年內不買房，但是你們滿意了，還會推薦朋友來找我。我的生意就活了。

我們就這樣一邊聽著山姆的買房經，一邊看著他推薦的房子。跟艾倫不一樣，山姆每看一套房子，總會告訴我們他對房子的看法，包括房子的市場價位（非掛牌價格），房子設計是否合理，如何改進，房子增值潛力，以及賣主目前可能的心理狀況。

第一趟看房下來，我們對房子質量總體感覺不錯，合乎我們的品位，但真正有些興趣的隻有一套在woodside的房子，但是價位高出我們的預算。山姆是賣方代理。他說房子尚未掛牌，但是賣方現在有急於出售的想法，如果我們確實興趣，他可以跟賣方一說，私了（“Private Deal”）， 犧牲自己的買方代理費，降個10萬還是有可能。對於房價，山姆說降個10萬，是市場價格，但是如果降20萬，就是一個“Steal”  。Woodside 的房子都很大，這個雖然小些，但是新房，配件中檔，環境好，離280近，交通方便，灣區最好學區，潛力很大。

回家路上，我們除了簡單交換對woodside的房子的看法，主要談論的還是山姆。山姆所說非常動聽，句句入耳入心，我和牛肉不得不懷疑山姆是吹牛還是認真？是一個觸覺敏銳的房地產代理， 還是一個靠著家族大傘愛交際的花花公子？他做幾百萬的高端市場，是否會重視我們，能夠抽出時間？能夠滿足我們的需求？我們能否信任他？