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6000萬在1秒種就沒了,看看這個男人是怎麽花錢的? ZT 公元2007年1月 7日一個難忘的並遭受打擊最嚴重的一天(星期日,有微風) 那天中午11點40分左右,一輛奧迪W12停在售樓中心門前。一個年輕人由後門下 來 輪到我接待客戶,以下是整個成交的過程記憶,可能有遺漏、但盡量描述 我是A,客戶是B
A:您好先生有預約嗎? B:我的車能預約嗎? A:我笑 A:看多大的房子 B:要帶室內電梯,要有室內遊泳館,要 有3000平方米的私人花園 A:我打斷,笑說我們的頂級產品的私人 花園都可以停直升機 相視一笑 A:您預算有多少 B:沒有預算,符合我的胃口就行 A:(當時心理懷疑該人是山西挖煤的爆 發戶) A:簡單介紹了沙盤,其中重點推薦 4000萬至 6000萬的兩種戶 型 B:能看房嗎? A:對不起,您沒有預約,這是公司的製 度 B:笑、、、、、 B:下午我在來
午飯時間過去了,客戶走的很幹脆,什麽都沒有留下。就這樣走 了 下午2點20分左 右:一輛奧迪W12 停在售樓中心門前
B:小夥子上午和你預約過了 A:笑 B:就看上午介紹的良種戶型吧 A:先添一個調查表吧 內容:
您的固定資產:(客戶填寫 10億以上) 您的年收入:(客戶填寫,我一年交稅1、 5億以上) 您的購買需求:(客戶填寫、產品好就行) 您的現居住地:(客戶填寫、我長期居住在飛機上,沒有準居住居所) 您的真實姓名:(客戶填寫、???)
A:這時候領導叫我說有事,調查表就沒 有填寫完。等我下來的時候, B先生已經上了 我們的參觀車 A:這個車有點冷要不要換您的車 B:車太悶 A:笑,好吧,我們出發 看房過程中、、、、房子建築麵積1500平方米 B:恩,不錯我想要的都有了 A:該建築分為4層。 其中一層是接待廳,加中西雙廚。陽光房、早餐廳、9米挑空客 廳、老人房、室內雙車庫、及私家電梯和室內210平方米的私人遊泳館 二層是生活區;共 4個房間,均帶有 獨立衛生間 三層是主臥室;桑拿房、臥室、45平方米的 私人更衣間、雙坐便、衛星電 視、及私人書房,和超大雙人意大利爵士浴缸。 地下室是娛樂區:桌球、酒吧、私人影院、密室、健身房、棋牌室、及保姆和司機房 集6星智能配置:中央吸塵、防盜、背景音樂、可視監控及對講、360度空間呼 叫器、電子密碼鎖、及紅外線布防。 B:哎呀我們看了有20分鍾了,我還有事回銷售那說吧。 A:好的 B:有優惠嗎? A:對不起這樣的房子不做按揭,即使一 次性也沒有任何優惠 B:能刷卡嗎? A;銀聯及金卡都可以 B:行了,就它吧 A:(滿腦子的疑問中,我從事別墅銷售 有5年多了,這是第一次遇見類似的客戶,就 算以前有這樣爽快的客戶也絕非是如此之大的數額) A:在考慮下吧,畢竟不是買白菜 B:笑說,你不喜歡我快點交錢嗎? A:希望 B:那你為什麽阻止我呢? A:6000萬的責任不是我能承擔起的責任,萬一 因為您的衝動以後後悔了雜辦? B:嗬嗬,你到實在 A:我笑 B:小李把我包拿來(B的司機) A:確認了嗎? B:小夥子我還有事呢,你幫我快把房子 刷了回頭請你吃飯 A:您可以先訂房子,隻需要交納 100萬為定金既可。7日內簽合同 在補交房款 B:早交晚交都要交 A:那您刷多少呢? B:房款都交了吧,稅下次交 A:等下我去匯報下領導 3分鍾後刷卡機插好 A:您的卡應該是有限額的 B:先刷殺看吧 A:拿卡刷完:請您輸入密碼 B:卡沒有密碼 A:心理想(我靠!!!!!!!) 這段過程是比較謹慎的,甚至專業的我手有點抖 60000000,確定 B:確定: 交易成功
接下來的10分鍾內B 先生走了,留下秘書處理相關的事宜 大家知道這個人多大嗎? 做認購的時候發現該人37歲!!! 事後的下午銷售部全體人員: 都鬱悶的說不出什麽話,我們雖然總賣3000---4000萬的房子,但從沒有一個這樣在當天這樣刷卡的
後記:銷售部最鬱悶的人總結了一句話 原來錢是這樣花的!!!!!!!!!
成交後的分析和疑問 1、客戶太年輕了 2、沒有強烈講折扣 3、能一次刷出6000萬的人在中國為數不多 4、很多人的卡都是限額的 5、第一次來訪就直接刷完全款 6、客戶並不張揚,穿了一身休閑裝,看 不出是啥牌子的 7、而且於昨天下午把稅和合同簽完了
哎!!!我們就是天天遭受刺激的稀少群體
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