第十章 拳頭產品 5
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四通故事（63）廣而告之


打字機四功臣，左起，前排：諶受於、沈維公；後排：王緝誌、段永基。

過去說，酒香不怕巷子深。不對了，現代的經商的理念是好產品也要廣而告之、大做廣告。四通在市場上有許多觀念在當時的中國引領潮流、開風氣之先。其中之一，就是廣告觀念。

那時候一般企業還沒有廣告意識，很少做廣告，許多企業一年的廣告費支出，少得可憐，甚至是零。四通1986年在廣告上砸了100萬元，1987年300萬元，1988年增加到500萬元。在當時，少有的大手筆。

按照電話簿上提供的信息，給中央各部委、大企業、大專院校、各級政府的辦公廳寫信、打電話，初級階段啦。現在有讀者網上跟貼說：“你們把廣告做到政府文件上，牛！”

更牛的是，把四通的廣告做上了《人民日報》！不是小小的豆腐塊，是通欄、三分之一版麵。考慮到當時的報紙一共隻有八版，而且常常隻有四通一家的廣告，可見其震撼力。畫麵是一位秀發飄飄的女打字員，甜美地回眸一笑，不是看到了白馬王子，而是看到了四通打字機。原來的廣告詞很樸實：“四通使她露出輕鬆愉快的微笑”。後來改得酸了一點：“輸入千言萬語，打出一片深情。”記得還用過“打遍天下無敵手”，殺氣太重，口氣太狂，我看到以後就叫停了。

承接四通廣告的，是一家合資的廣告公司，名字叫得很大：“國際廣告公司”，其實很小。我去過他們公司，在一個四合院的平房裏，隻見到過三、五個人。和我們聯係業務的，是一位叫於斌的年輕人。他常來四通，和公司的上上下下都混得很熟。大家叫他“魚片兒”。小於那次請我去他們的公司，是為了審核為四通做廣告的“毛豆”（model）：一個不知名的文藝單位的演員，圓圓的娃娃臉，清純甜美的樣子有點像鄧麗君，正是漂亮可愛的辦公室打字員的模樣。我瞅了一眼就同意了。據小於說：他們給小姑娘付了200元的“毛豆”費，在當時，算是不少了。

本來他們打算在一般的報紙上做廣告。我說不行，一定要上《人民日報》。他們說有困難，我說：那你們去克服。“魚片兒”還真能公關，最後把《人民日報》攻下來了。開價是每次5千元；包月，隔天做一次，7萬元。和現在的行情比，太便宜啦，但在當時，卻是天價。你想，做一次廣告，就是半個“萬元戶”啊！我眼睛不眨就同意了，簽了一年的合同。

小姑娘在《人民日報》上甜美的回眸一笑，迷倒了許多大男人，其中就有電子部計算機總局的局長李曄，他也是我們清華校友。在一次會議上，他讚歎說：“你看人家四通做的廣告，頭發那麽一飄！”一邊模仿“毛豆”的動作，甩了一下腦袋，還用手比劃了一下秀發的飄逸，引起了一片笑聲。

為什麽一定要上《人民日報》？因為這是官家第一報，登上了《人民日報》，等於是四通的產品得到了中央政府的推薦。那時候的人信這個，包括李鵬同誌，都是根據《人民日報》上的說法來判斷是非的。

我們還推出了公司的形象廣告，也是小於他們公司的創意：天崩地裂，東方大地一位巨人崛起，手中捧著一塊石頭，巨人把石頭推向畫麵，石頭爆炸了，金光四射，化成了四通的標記和電子打字機……

當年，CCTV不像現在這麽牛，還沒有多少人找他們做廣告。四通的視頻廣告很容易就上了CCTV，被安排在每天晚上八點新聞聯播節目開始前的黃金時段。30秒鍾，隔天一次，和《人民日報》的廣告時間錯開。我們還和電影放映公司簽了合同，在正片上映之前，要先播放半分鍾的四通石頭爆炸的形象廣告。這500萬，花得不冤枉吧？

在IT行業的報刊上，四通的廣告更是鋪天蓋地，不是一整版，而是一連好幾個整版。四通後來有九個專業公司，每個公司都有自己的產品廣告。當時業內比較權威的，是《計算機世界》，記得是周報，是由電子部科技情報所（當時叫“計算機與信息發展研究中心”）和美國國際數據集團（IDG）合作出版的，因為有IDG國際傳媒的資訊優勢，其信息全麵、迅捷、準確，是當時中國IT領域的第一大媒體。當年的四通，是他們的第一大客戶。

在他們麵前，我們是上帝。和四通往來密切的，電子部發展中心的是周慕昌和狄宗楷；IDG的是許世敏和熊小鴿。因為廣告而結下的緣分，給我們後來的發展帶來了許多重要的機會。廣告的間接收益，遠遠大於直接收益。當然，這也是後話了。

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