我也談談--怎樣打入大型連鎖超市

1.美國的大型連鎖超市對供應商有很多基本要求，你必須符合這些要求，然後提出申請，經過嚴格審批，你才能成為供應商。
這些要求包括：A。有一定規模的生產工廠，B。工廠的生產線符合要求，質量保證，C。工人的福利收入的符合基本要求等等。這其中每一項都要經過專家嚴格考察。從申請，專家考察，總部審核起碼要一年時間。
2.作為供應商必須有EDI係統，並整合到連鎖店的計算機係統中。所有投標，下定單到貨運，交單，付款都是無紙貿易。
3. 從產品設計，樣品製作，工廠大規模生產，包裝，運輸等等，這些連鎖店都有嚴格要求，這些要求很具體，很詳細。常常是一個小小的包裝運輸，就寫了厚厚的幾大本書。很多土鱉不詳細研究，理解透徹，常常因為一些微小的錯誤而被罰巨款。比如一個紙箱的標簽貼高了0.5CM，結果一個箱子就要被罰$15，幾個貨櫃幾萬元就沒了，有時候把貨款貼上都不夠。他們常常抱怨這些連鎖店故意靠罰他們錢來賺錢，其實不是。這些連鎖店貨物的進出倉庫都是在傳送帶上自動掃描的，標簽位置不對，就掃描不上，這樣他們就得雇人來人工操作，費用很大，也影響他們的運作。

其實所有規定都寫得清清楚楚的，看清楚那些厚厚的文件按著要求做就不會有問題。實際上不難做到，隻是土鱉以前的的素質太低。我跟這些大型連鎖店做過幾年，幾乎沒有被罰過。但有台灣公司被罰破產的，也有很多台灣公司被罰得不敢再跟這些大型連鎖店做的。

4. 這些大型連鎖店的老板通常是猶太人，所以圈子裏麵的關鍵人物也主要是猶太人，尤其是決定訂購的銷售人員。這些人都是拿傭金的，你能跟這些人接上頭，搞好關係，你才能做得大。