很”老”的品牌 –Talbots

很”老”的品牌 –Talbots

 

Talbots 是一家老牌店，它家自己的定位是 older professional woman。早先是做up-scale clothes的，裝修上以一麵紅色的們著名。”red door”是Talbots 的昵稱。風格上可以說是個 anti- forever 21. 質量不錯，設計保守,基本上是stay away from the trend, 用好聽點的詞是 classic。

 

這家店的顧客有這麽幾類，

\

 一是老年顧客,很多人都是多年的loyal costomer, 這部分人裏有相當一部分是出了talbots 就奔 NM 和SAKS 了 。(很不討好的說，NM和SAKS carry 相當部分的中老年服裝。)

 

二是 品味或者工作要求比較保守的professional woman，

 

三是 奔著talbots sale 去的一部分比較理性的消費者。她們目的隻是要找質量還不錯的超值的deal，它家從前的4hours final sale, 離不要錢真的不遠了。

總的來說,talbots的消費者對fashion的要求都不是第一考慮，消費都比較理性，拋開設計，從質量和價格比來說，talbots 是比較好的一家。

 

除了職業裝，另外的一類偏休閑一點的衣服很多都是從前preppy 風格的延續，隻不過不是preppy girl 是preppy woman, preppy 老太太了，比如那些菱形圖案背心，crew neck的毛衣，百搭白襯衣，perfect blazer，trench coat等等都是preppy的元素。Preppy 風格在前麵j crew的貼裏提過了。http://bbs.wenxuecity.com/style/1748640.html

 

在40，50年代有一批成衣店針對戰後baby boomer 那一代需要發達起來的。在風格上走的都是50，60年代流行的preppy style. 在80年的 official preppy handbook 那本書裏Talbots也名列其中。後來這家店一直追著baby boomer 這代人做生意，追得挺固執有些stubborn, target 的對象越來年紀越大，名聲也越來越老。老到調查顯示連65歲以上年齡組都認為，店裏的顧客主流比她們年紀還大據說平均顧客年齡是68歲。

 

雖著這代人數量越來越老，Talbots的生意有也越來越少的趨勢。從設計上說，它家的衣服確實很適合中老年人的體形，比如外套的下擺偏寬，高腰褲子，年輕人穿會覺得不很fit.

在針對老年購物群體的競爭品牌有chico’s, coldwater creek, J jill(一度和talbots 是一家的，不過是休閑風格和天然用料多些)

 

我想起來提到talbots 這個品牌的原因一個是因為這是一家很specialized品牌，另一個原因是這個品牌近幾年有些動蕩轉型階段，大家可以關注。

 

2009年香港利豐集團接手了talbots 的代理權，開始想轉型target 一些比較年輕的顧客群體。在服裝設計上加入了豹紋，紅套裝等流行元素，加了雙排扣camel coat宣傳上開始轉型。雇傭了45歲90年代的超級名模Linda Evangelista。

 Evangelista 曾經簽約過Fendi, Prada, ESCADA 等一係列premier designer, 當年以rainbow 短發形象風靡一時。還有一件比較讓她出名的事是，她在一次vogue 雜誌的采訪裏說"We don't wake up for less than $10,000 a day",， 多次名列Forbes’ top earned models 。這句話招很多人側目，被引用很多次，讓我想起當年Gucci家族第三代兒媳婦Patrizia那句"I would rather cry in a Rolls-Royce than smile on a bicycle." 嗬嗬，不得不承認媽媽的價值觀對女兒影響巨大。

 

 

貼張90年代的代言

 

 

 

 

貼張2010年的Talbots fall look

 

 

 

 

 

 

這一變化有點用力過猛，讓talbots 的老顧客有些吃不消。效果並不好，2011年又換成了長得親民一點的52歲的movie star Julianne Moore

 

 

 

 

 

這麽一換，我覺得Talbots 看起來沒有多少往上做的野心。

 

 

近幾年，Talbots 開始加入很多fresh 的color, 和很多比較女性化的detail, 雖然這是這個品牌並不擅長的。 對設計師也是一個挑戰，一個必然的結果就是COPY。 在PREPPY 風格年輕一些加入鮮豔顏色上我上次說了， J 家，在女性話的細節上COPY 的自然是 安家。

 

TALBOTS 從正宗PREPPY 風格之一的品牌做到返回來COPY 後輩實在是發展得不怎麽樣。其實它家早年的 單排扣 TRENCH COAT 做得很好，跟Burberry 相似，但是人家做成了一種taste，Talbots 快把自己的特點copy沒了。不過隻要質量能有所保證(最近對質量的complain似乎越來越多)，在這個價位的品牌裏，也是一個不錯的選擇。

 

如果Talbots 原來的職業裝顧客開始對它家不滿意，我建議你去Brook Brother 看看。

 

Talbots後麵怎麽發展，我拭目以待。以上觀點是個人觀點，歡迎jm們糾正和補充。並感謝貼圖說明貼，我也試試

 

 

J.crew

http://bbs.wenxuecity.com/style/1748640.html

 

Anthropologie 

 

http://bbs.wenxuecity.com/style/1741193.html

 

ZARA 

http://bbs.wenxuecity.com/style/1737722.html

 

H&M

http://bbs.wenxuecity.com/style/1737518.html

 

Forever 21

http://bbs.wenxuecity.com/style/1736169.html