她在異鄉沉浮（六十二）

第十六章   《峰回路轉》

（一）

“林小姐，我和我太太看了你在論壇上的文章，寫得特別真誠，很有幫助。我們想請你幫我們賣房子。”

電話那端，一個男客戶的聲音溫和而確定。林熙站在廚房窗前，望著窗外那湛藍的春日天色，一時間竟有些恍惚。

她沒有立刻答應，而是反複確認了房子的地址和狀況。那是一套位於萬錦Unionville社區的四房雙車庫獨立屋，地段優越、學區良好，房齡雖然已有二十年，但維護得當。

林熙的心輕輕一動。這將是她做地產經紀以來，真正意義上的第一個出售房屋的listing。

走到這一步，她用了一年多的時間。

不是團隊分配的，也不是朋友轉介紹的，而是客戶通過她在論壇上的文章主動找上門來。

那對年輕夫妻叫Michael和Ally，都是在金融行業工作的專業人士。由於工作調動要搬到市中心的condo，原本自住的這套房子便想出售。

第一次見麵是在房子的客廳。五月的陽光透過南向的落地窗灑在原木色的地板上，整個空間顯得明亮通透。

Michael微笑著向她伸出手，讚歎道：

“林小姐，你寫的那篇‘如何判斷一套房子值不值得買’，我看了三遍。說實話，比我們以前買房時遇到的幾個agent講得都實在。”

Ally也笑了：“還有那篇關於‘在孩子上學前賣掉第一套房的時機’，也特別有幫助。尤其你提到的那句‘房子隻是一個殼，心安才是家的起點’，我很有感觸。”

林熙禮貌地笑著，感謝了他們的信任，但沒說太多客套話。她知道，信任是靠積累而來的，也是用結果守護的。

她細致地查看了每一個房間，心中很快形成了一個計劃。來之前她已經做了詳細的市場分析，於是她用數據和案例說服他們采用“低價搶offer”的策略。

Listing掛牌價$999,900，遠低於市場價，由此拉高關注度；周末開兩天Open House，吸引更多的人前來看房；同時設置Offer Day，歡迎所有感興趣的買家來競價。

這個獨立屋的格局雖然不錯，但家具老舊、風格雜亂，不利於激發買家的聯想。她果斷提出：“我們需要做Home Staging，讓這個空間更有吸引力。”

Michael有些遲疑：“費用會不會高？”

林熙解釋得非常耐心：“這個區域的房子競爭激烈，很多買家靠第一眼印象決定是否出offer。Home Staging雖然是額外支出，但能提升售價不止一兩萬。同時，我會幫你們找到性價比合適的Staging公司。”

她拿出公司其他經紀之前成功案例的對比圖，數據清晰有力。夫妻倆最終點頭：“聽你的。”

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