讓馬雲都坐不住了的小公司，正光彩風芒

重磅|70個人的公司破了傳統電商的局，京東慌了！ 

2016-03-06 高見學社訂閱號

 

 

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daoyu

可是，新近躥紅的一家小公司，卻讓馬雲坐不住了。這家公司隻有不足70個人，卻要幹一件大買賣——重新定義全球零售業。

 

本文轉載自高見學社合作公號：科技每日推送

 

去年，圍繞假貨問題，國家工商總局和阿裏掐了一架，阿裏的股票暴跌，馬雲損失了幾百個億，但這個國家正部級單位也沒能撬動馬雲的霸主地位。

 

另一個大佬劉強東也號稱在多個銷售領域實現第一，未來要做到“萬億京東”，底氣十足。

 

可是，新近躥紅的一家小公司，卻讓馬雲坐不住了。這家公司隻有不足70個人，卻要幹一件大買賣——重新定義全球零售業。

 

 

2014年，這家公司的創始人來到廣東，先後拜訪了上千家製造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來；很多老板聽不懂普通話，他就邊兜售自己的夢想邊學粵語，但他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。

 

兩年後的今天，同樣是那些製造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這裏的保安來趕人了。他那“天方夜譚”的夢想成真了。

 

 

究竟是什麽模式讓馬雲感到了危機？又是什麽魔力讓“被趕走”變成了“登門排隊”呢？

 

這裏的主人公叫畢勝，他曾是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網，後因模式傳統迅速隕落。失敗後的他，把自己和樂淘作為樣本分析後，驚奇地發現了一個充滿想象空間的萬億級市場。

 

 

這一次，畢勝創辦一個叫必要（biyao.com）的平台，他要找到那隻扇動翅膀就能在太平洋上掀起風暴的蝴蝶。

    

這隻“蝴蝶”，就是必要的C2M（Customer to Manufactury，用戶直連工廠）的模式。這種模式，能讓你隻用199元錢，就能買到Burberry 品質的襯衫；隻用200多元就能買到耐克品質的運動鞋；隻用169元就能買到新秀麗品質的旅行箱。

 

隻用169元就能買到依視路集團出品的眼鏡

 

聽著匪夷所思，那麽，模式到底牛在哪裏？背後到底有何玄機？

 

以前，一件商品是這樣到達消費者手中的：

 

 

因為中間環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

 

而畢勝發明了一種全新的方法，讓用戶通過必要商城的平台直連全世界最好的生產線，將中間所有的環節統統砍掉，用戶隻用數十分之一的價格，就能買到全世界最好的產品了。

 

 

這就好比工廠那邊生產線一台iPhone 6s生產包裝完畢，你就能夠直接買買買了，這樣價格肯定更便宜更劃算啦！

 

零售業的所有環節，都被必要“破了局”。用戶是最大的受益者，而那些原本閉門謝客的製造商同樣受益，因為C2M模式是用戶先下單，工廠再生產，可以驅除導致虧損最大的凶手——庫存。

 

央視看到了必要的全新模式，在為中央經濟工作會議做前瞻報道時，將必要作為未來商業模式中的唯一樣本進行分析。財經大咖吳曉波也在脫口秀裏公開背書，“你們去必要買東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”

 

僅僅上線半年，必要的訂單已經從起初的2000多單每月發展到30萬單每月，瘋狂增長150倍。隻有70個人的公司，已經讓數百萬用戶迷上了“高質低價”的消費模式，而且消費人群還在以幾何式繼續增長。

 

如今，這隻“蝴蝶”已經飛起來了，攪動的不隻是中國傳統製造業的風暴，連馬雲也坐不住了。阿裏、京東等電商巨頭也紛紛拿出對應的戰略，躍躍欲試新的C2M模式。

 

然而，尚且稚嫩的必要商城，麵對阿裏、京東這樣量級的電商巨頭，它的護城河有多寬？是否能抵住巨頭“碾壓式”的圍阻？能否完成重新定義全球零售業的夢想？還要拭目以待。

 

 

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