不做打工人，95後已經開始回小城市創業了

95後，被稱為“一睜開眼就是繁榮世界”的Z世代。麵對如此繁榮的世界，大膽、有想法的z世代年輕人也表現出和“前輩們”不一樣的職場選擇：他們抗拒墨守成規的工作，渴望創業，不在意暫緩就業。

《90、95後職場私密調查》顯示，近六成（58%）年輕人希望未來獨自創業，擇業上麵，他們更傾向於嚐試互聯網催生的各種新興職業，如主播、網紅、自媒體等。

對於個性突出的95後來說，創業不僅能夠自由支配時間和興趣，賺更多錢的同時還能尋求自我價值的實現。他們比我們想象的更有自信和勇氣，直麵困難，不輕易言棄；也不急於安排好人生的下一步。努力活在當下，是他們這一代人的奮鬥宣言。

有意思的是，和傳統思維中的“年輕就該去大城市奮鬥”不同，他們不再程式化地蜂擁至一線大城市。開支成本高、競爭大等客觀因素已成為大城市的負累。

放棄大城市，奔赴小城市，成為了更多95後的選擇。

我們通過觀察《2018年全國各省新注冊企業數量分布圖》發現，非省會城市正在展現超強創業潛力。其中，成都、西安、青島、泉州等中部和東南岸沿海城市表現出了超強的活躍度。

從Boss直聘發布的《2019年應屆生求職趨勢報告》中也可以看到，37.5%的應屆畢業生選擇去新一線城市發展，而一線城市的吸引力首次跌至22.3%，僅比二線城市的21.9%高出0.4個百分點。

隨著泛互聯網產業的發展，地域信息差在弱化，小城市的95後創業者同樣可以獲得豐富的資訊、物料等曾經集中在大城市的資源，甚至因為遠低於大城市的創業成本，二三線腰部城市展現出的創業活力，遠遠強於大城市。

但創業，從來都不是容易的事，在小城市也一樣。很多大城市的規則，在小地方行不通。

小城市創業的矛盾主要集中在“人”。

和大城市相比，人情味、熟人好辦事，是小城市的優勢，但在利益麵前，“熟人”卻往往是最容易出問題的。小城市的創業者更容易因為“人情”陷入難題，這些問題大到投入的資金覆水難收，小到如何管理員工。而小城市的生意場上，企圖用規則或者“契約精神”約束彼此，似乎顯得不近人情且不合實際。

在我們采訪的四個95後創業故事中，有人因為女性的身份而被冒犯，有人因為利益糾紛被砸店，有人陷入說話太重就把員工氣走的困擾，有無視契約精神，試圖以人情對抗規則的……

在小城市創業，比營收與否更亟需處理的，是人際與利益之間的權衡。

以下是他們的口述。

人靠不住；熟人，更靠不住

曉羽 女 95年 晉江市 密室逃脫&劇本殺



工作中的曉羽

2019 年年底，表弟決定開一個密室逃脫店，我也加入了。

我和我弟都在廈門生活，但是密室逃脫這種娛樂形式，在廈門市場已經趨於飽和了，所以我們決定“降維打擊”，將店鋪選在與廈門毗鄰的一個縣級市，晉江。

項目啟動之前，我們做過一個小調查，了解到晉江這邊的密室，大部分是機械的，沒有真人NPC，於是我們洞察到這是一個不錯的機會。

除此之外，還考慮到創業成本，不管是場地租金、裝修、物料還是員工薪資，晉江都遠低於廈門，但兩地的消費能力卻不相上下。

我們拿著家人的投資，熱火朝天的幹了起來，選址、裝修、買版權、招聘員工，錢如流水一般花了出去。

不巧的是，疫情來臨，所有的商業活動遭遇寒冬，我們也不例外。為了配合防疫政策，我們錯過了年後的第一波消費潮，店鋪被推遲了將近四個月才開業，但其中的錢一分也沒少花。

如果把疫情歸為“天災”，那“人禍”才真的要命。

首先是裝修時遭遇殺熟。我第一次認識到，所謂的“熟人”，都靠不住。

施工粗糙，收費昂貴，態度蠻橫，錢到地頭死，我們一次次地溝通，最終在遠遠超出預算的情況下，我們隻能咬著牙按著原先的計劃建立起了四個主題密室，後來又增設了大火的劇本殺，又花了一大筆錢裝修套間，買劇本，林林總總，都要花錢。

光這些，就花了一百多萬，家人的投資已經捉襟見肘。

雪上加霜的是，員工難管理。

我們的員工都是98年左右，雖然和我們相差兩三年，代溝卻不小，主要表現為個性太突出、缺乏職業精神等等，其中層出不窮的奇葩，總能讓人氣到肝疼。

有一次，一個很久沒再光顧的老玩家又回來玩劇本殺，提到了上次的遊玩體驗非常差，說DM（主持人）小姐姐心不在焉，趕進度，原因是DM趕著去做頭發。

我能怎麽辦？

再者，管理層問題也大。

最初劇本殺團隊是表弟的一個好朋友在操作，他帶著幾個DM小姐姐團隊，搞起了“家庭式”管理。

所謂的“家庭式”，就是會在店鋪裏生火做飯，也會深夜飲酒過度，第二天上班時間在店鋪裏一群人橫七豎八躺著睡覺。

雖然他們的工作表現也還可以，但是這種行為是我不能忍的。

不久以後，其中一個DM想另起爐灶，開自己的劇本殺店，而我們的劇本殺負責人和我們的管理者，管理理念又不合。所以，他們決定集體跳槽，帶著所有的DM一起。

人人想自己當老板，這點無可厚非，無語的是後麵發生的事。

他們當時提前一個月告知要離開，但在那一個月內，他們不僅心已經不在店裏，還常常公然在辦公室裏討論搬過去新店以後，要怎麽裝修、買什麽道具等等，起碼的尊重都沒有。

更讓人難以忍受的是，他們會在客人麵前，吐槽店裏的環境。

這件事給我們打擊非常大，我也曾經反省過是不是因為薪資開低了。但是我們是和同行標準持平的，並且在晉江這個市場，我們店也一直走在前麵的，對於員工來說，發展平台是相當不錯的。

對於他們，我確實很難找到約束點。私底下他們打打鬧鬧，是同事也是朋友，玩起來，沒有分寸，也沒有工作的樣子，礙於情麵，我隻能生悶氣，偶爾說一兩句。

後來，在店鋪擴張的道路上，我再次被一些親朋好友驚掉下巴。

第一次擴張我們選擇了表弟大學所在的山東淄博，以及晉江的上級城市泉州。

我們的新投資者主要是父母的朋友，剛開始他們覺得泉州市區近，也看不起淄博的市場，便投了泉州。

萬萬沒想到，淄博店的營收效益比泉州店好太多，於是投資者們開始反複橫跳。先是提出要轉投淄博店，在被我們否決之後，又想撤資，簽好的合同不看在眼裏，全然不顧契約精神。

我們也很無奈，礙於父母的情麵，讓他們撤資了。

雖然創業讓人崩潰，但得到的充實感是我以前在廈門做3000月薪的工作所得不到的，那份工作唯一的優點就是安逸，畢竟離我家才5分鍾步行的路程。但，看不到希望。

我不喜歡循規蹈矩，做一些不需要費太多腦、養老式的工作，我覺得自己還年輕，那樣的工作不能實現自我價值。另一方麵，我也想做有趣的工作。

所以，為了自由，為了自我價值，我豁出去了。

在小城市創業遇到的問題很多，會被人情世故捆綁，在大城市，一樣可能麵臨類似或者其他問題。隻要還沒有走到結束那一步，一路上的不確定因素還會有很多，所以我也不規劃，就活在當下，該做什麽做什麽吧。

小城市觀念傳統，哪怕創業小有成就，依然逃不過“性別歧視”

小迪 女 96年 泉州市 跨境電商（海外抖音）



工作中的小迪

早上六點，鬧鍾響了； 快速洗漱完畢 ，到公司，在電腦前一坐，就是一天； 直到晚上一兩點，看後台數據穩定了，詢盤也沒有了，回家，睡覺 ……

這就是我，日複一日的作息。每天幾乎不會有什麽變化。

18年畢業以後，我在泉州一家證券公司當業務員，一兩年後月薪基本穩定在一兩萬了。在一個二三線小城市，月薪達到這個數，已經是非常不錯了。

但我不甘於這樣的收入。

主觀原因，是我很好強；客觀上，我出自一個並不富裕的家庭，家裏還有弟弟妹妹，因為家庭的一些原因，我還需要出錢贍養外婆。

當時剛好有一個跨境電商的項目，讓我做合夥人。

我在的泉州，產業集聚優勢明顯，比如箱包、食品、紡織服裝、水暖衛浴、石雕、茶業、陶瓷工藝等等，太多了，這些對於跨境電商來說，都有著天然的產業優勢；另一方麵，泉州的跨境公司很多，很集中，有利於同行信息互通，共同進步。

所以，一開始知道有這麽好的創業機會，我很興奮。

但是，我不敢告訴太多親朋好友，因為他們肯定會以為我瘋了，然後不斷地灌輸一些所謂的“人生忠告”給我——放著一個一兩萬月薪的工作不做，去冒這個險，不值當。畢竟在當時很多人眼裏，跨境電商並不是一個“穩定”的行業，再加上當時的我，對跨境電商的認知，可以說是零。

在麵臨選擇的時候，我的內心也掙紮了好長一段時間，即便我那時非常篤定地認為，月薪過萬的工作，不難找，也不難做。然而自媒體的項目合夥人是一個機遇也是一個挑戰，在風口裏摸索自己的發展，可以在短暫的時間快速的積累資本，以及更加適應現在崛起的跨境電商環境。

我認為，還是應該活得有價值一些。

雖然決心很大，但是剛剛跨入這個行業的頭三個月，我整個人很懵。

一方麵，是對行業陌生，身邊也缺少獲得信息的途徑；另一方麵，我的英語挺“渣”的，但跨境電商，不正是靠英語做生意嘛。

那三個月裏，我一個人摸著石頭過河，在網上盡可能找相關的知識，入同行群，從大家的隻言片語裏捕捉行業訊息，再自己慢慢拚湊。再怎麽無助，我都咬牙堅持。

太難了，每一秒我都想放棄，也曾經後悔自責，心想是不是親朋好友的“人生忠告”應驗了。

就這個狀態，又維持了小半年吧，慢慢地，我靠信念支撐，挺過來了，並且成立了自己的公司。當時我就不斷告訴自己，自媒體跨境電商是一定是一個風口，而我也看到了一些同行業的朋友，憑借自己的能力，也做出了一個月上千萬的流水。這對我來說是非常大的動力，別人可以，我為什麽不行？

當然，一心一意投入賺錢，也給我平平無奇的生活帶來不少衝擊。在 上學的時候，我是名副其實的社交達人，現在，我的社交狀態，用我的朋友圈簡介可以概括：拒絕無用社交，可資源互換或付費。

我知道很多人會戴著有色眼鏡來看我。從大學時期開始，我就在校友圈裏賣日用品，做小買賣，大學輔導員還因此評價我“功利心太強”。雖然覺得這對我不公平，但是，每個人的經曆不同，我忙著實現財富自由，也無暇太在意別人的評論。

說一點都不在意別人的眼光，是假的。盡管我在盡可能削弱它，但是在生意場上，我才見識到真正的偏見。

小城市的觀念普遍傳統，像我這樣，95後，女性創業者，很少見。並且在很多人眼裏，我“顏值高”，每次參加商業活動，周圍有98%都是中年男性，我也因此感受到了不小的壓力。

記得有次參加電商峰會，遇上了一個中年男性，被問道：“你年輕，又長得有點姿色，為什麽不去走捷徑？”並且試圖教育我：“利用自己的外在，你可以獲取更快的資本。”

我當時強裝淡定，笑著說：“畢竟隻有足夠優秀，今天才可以和你們一起坐著喝茶，如果隻是外在，今天我們就可能不在一個辦公室裏。”

這是我的處世之道，心裏再怎麽不悅，依舊不會去得罪任何人，因為，做生意就是這樣子，和氣生財。

這類的事情，我遇到很多。入行越久，也逐漸可以遊刃有餘地應對，開始不和他們一般見識，隻以自己的經驗積累和財富積累，讓他們閉嘴。畢竟，這就是一個功利的社會，隻有當你獲得絕對的財富，才會受到足夠的尊重。

現在，公司運營逐漸上軌道了，月銷售額也到了7位數，但是我還是沒辦法鬆懈下來，因為公司還養著十來個員工，以及巨大的現金流在運轉，我的責任很大。

但是如果你問我，最終想把這個公司做到什麽程度，我想，我沒有多麽長遠的目標，賺錢這件事，是沒有天花板的，我可以細化到今年的目標，讓我的員工們都換上車；明年，讓他們都買上房，再遠一點，我不知道，但時刻保持賺錢的狀態，賺更多的錢，我才更有安全感，更能感受到自己的價值，更有能量抵抗別人的閑言碎語。

招人難留人難，拿大城市的條條框框去管理年輕員工，太費力了

小郎君 男 95年 青島市 短視頻&MCN



小郎君

我從2018年開始短視頻，是抖音的第一批入局者。

當時我們一共四個人，搭建了第一個賬號，路邊小郎君。也算是趕上了抖音短視頻的風口紅利，比較容易就做起來了，半年時間粉絲量漲到300多萬，而後逐漸成長到700萬，1000萬。

到了2020年四、五月份的時候，我們從1000萬突破到1400萬。

一開始沒想著創業，一畢業就到別人公司做後期製作，後來做抖音做著玩兒，沒想到粉絲越來越多。開頭容易運營難，粉絲量每突破一次，都是趕鴨子上架。

我們公司設在青島，130多個員工。最輝煌的時候，在北京的四惠開設了分公司，成立了內容、美妝、商務等一共70多人的團隊，但後來也因為入不敷出，把北京的整個內容團隊都裁掉了。

作為短視頻創作者，實際上我們更傾向於在二三線城市，為什麽？用脫口秀演員李雪琴說，“宇宙的盡頭都有盡頭，北京地鐵沒盡頭”，在北京做什麽事情，它的成本都是會是青島的數倍，成本是非常關鍵的。

當然，二三線城市的短板也有，比如一些專業性的人才，比如編導、劇本等崗位，基本上找不到比較高端的人才，人才都往大城市湧。

沒辦法，隻能自己培養新人。

所以後來招人，我也盡可能從綜合素質去考量，不僅要有一個良好的態度和職業習慣，在工作的過程中，我們也有意去提升他們的綜合能力，成為全能型人才。

這麽下來，通常我們培養的人最終懂表演，會寫劇本，會拍攝和剪輯。通過這個辦法，把人才的地域限製最小化，一線城市也好，十八線小城也好，隨時隨地都能創作。

但是，短視頻這個年輕的行業，一切求快，我們花兩三年時間培養人才，也是不小的成本，更別提當下的年輕人，浮躁得很，有點經驗了，離職跳槽，是分分鍾的事。

當初路邊小郎君這個號在達到300萬粉絲的時候，我們的編劇就表示他自己不適合做情感類的劇本輸出，要求退出團隊，我也隻能忍痛答應，讓他帶領一個新團隊，開始做他擅長的領域。

到了今年年初，我路邊小郎君的後期、攝像也都陸續離開了團隊，選擇其他的職業，或者待業。人才短缺，我也一直苦於尋找誌同道合的小夥伴。

通過這幾年的觀察我也發現，在小城市，大家來工作，有很多都是看工作壓力大不大，基本不怎麽考慮薪資，這是一些家境比較好的；還有一些家境一般的，但對於掙錢這件事，太心急了，短期內看不到成效，就選擇離開，去其他的短視頻公司。

把一個賬號做起來，是需要一定的周期的，需要不斷試錯，才能變現。但這些98後的年輕人，卻往往在快要盈利的時候選擇放棄。

去了其他公司覺得不如原來的團隊好，又想著要回來。想來就來，想走就走，主觀性很強，也很現實。好歹同事一場，想回來就回來吧，我也不太介意，隻當是別家公司確實不如我們。

除了人才難招且難留，員工也難管理。

我非常不喜歡團隊有人懶散、拖延，平時，他們散漫無秩序的時候，我對他們是毫不留情麵的。

我經常跟我的員工說，今天的事情，一定今天得完成了。比如今天的文案6點之前要完成，我就會說：“你別等到明天早上7點再給我”；

我這人說話直，有時候溝通的時候像這樣急躁一點，員工可能第二天就會離職。太沉不住氣了，矯情得很。

我承認，對人對己，我都是一個十分苛刻的人，也沒有技巧，情商不高。員工背地裏議論我，罵老我，都正常，我自己看得很淡，我在意的，是大家要為一個目標奮鬥，把精氣神兒提起來。

另一方麵，我們這個行業的特殊性，就是和時間賽跑，今天的熱點，明天很可能就涼了。如果團隊都沒有這樣的意識，那怎麽前進？但問題是，在小城市，拿大城市的條條框框去約束這些年輕人，太費力了。

我從小是獨立好強，並且非常自律的人格。所以現在在我的公司裏，我對員工的要求也是一樣的，時時關注數據，執行力最高，就是我們公司的座右銘，“通融”這類詞，在我這不管用。

創業，本身就是一件非常枯燥乏味的事情。但創業帶來的充實感，也是無可比擬的。所以我真的非常希望，這種充實感，不僅僅我個人獲得，而是團隊一起獲得，那麽第一步就是，先把執行力搞起來。

在“小地方”創業讓我看透了赤裸裸的人性

包子 女 95年 成都市 理發店



包子的理發店

我的創業故事，最後變成一地雞毛。

因為各種矛盾和糾紛，我和我的店鋪房東已經進入了司法程序。

我的創業選擇的是一個很小的類目，Barber Shop，廣義上來講是男士理發店，但也為短發女生理發。

之所以想開這個理發店，是因為我長期在國外讀書，經常光顧的一家理發店，給了我靈感。回國後，我也苦惱於找不到一家純粹的理發店。經常隻是想簡單剪個頭，Tony老師就會推銷辦卡，或者建議染發燙頭，我太不喜歡這種複雜了。

再加上當時剛畢業陷入很長的迷茫期，讀化工專業的我，也不想像其他同學那樣，按部就班地走該走的路，進工廠或升學，我想嚐試點有趣的行業，所以就想，不如自己開一家理發店吧。

18年畢業回國後，我和父母溝通了自己的想法，他們也支持我，於是我開始了自己到國外那家理發店學習理發，找店，裝修，找合夥人、找理發師，等一係列的過程。前前後後，花了一年的時間，店鋪才算張羅了起來。

我當時的給店麵的定位很明確，就是純粹，為客人提供純粹的理發服務，沒有hardsell，不辦卡，不遊說染發燙發等其他和理發無關的服務。



包子的理發店店內環境

到店的客人都說，在我們店理發很輕鬆、很愉悅。因此，很快地，店鋪預約經常排到了兩三天以後。

店鋪的運營開始盈利後，問題也隨之而來。

最大的問題，就是我和兩個合夥人的運營觀念不一致，也直接導致了我的關店決定。合夥人有一個是小學同學，但中間都沒怎麽聯係，對彼此的了解也停留在小時候；另外一個是在成都認識的理發師，一開始聊的時候還比較投緣，但後麵開始出現很多意見上的分歧。

然後是與房東的問題。一開始，我租下了一千平，但是後來為了適應我的店鋪調性，在征得房東的同意，並簽了書麵同意書以後，轉租了一部分給一個酒吧老板。

我的店鋪剛開的時候，附近都是像倉庫、快遞轉運站之類的店，比較偏，後來也隨著政策改變，這條街所在區位變為重點改造的文化創意街區，人流多了，店鋪客人應接不暇。

房東因此想漲我的房租，酒吧老板想把理發店這部分也租下，全部改成收益更高的酒吧。

這相當於要斷了我的理發生意。我肯定是不同意的。

僵局維持到了我給房東交完下半年的房租後的第20天。

那天早上，我突然接到電話，說我的店鋪被砸了。當時我的腦子一片空白，“被砸了？什麽意思？”

我匆匆趕到店裏，才發現，是真的被砸了，之前花了一年布局和裝修的成果，淪為廢墟，我的安防幫我報了警。

其實在房東提到要漲房租時曾經說過，一切都是利益問題，現在想租他的房子，就必須付出更高的“利益”。

那時，我已經隱約有預感，酒吧老板私下與房東似乎達成了什麽協議。

果不其然，房東以我“擅自轉租”為由，試圖將他砸店的行為合法化，而這之後，卻將整個店鋪都以更高的價格，租給了他口中“不合規矩”的酒吧老板。

這件事情，導致我的理發店創業生涯，結束了。

我受到的打擊很大，後來進行資產總結，我虧了近百萬，目前還在負債狀態。但是比起金錢的損失，我的內心更加翻江倒海。

最直接的打擊，一定是關於人性的。

成都雖然現在發展起來了，但是和北京上海比起來，畢竟還是個小地方。小地方的人，在麵對利益的時候似乎更加短視，也更加的不理性。

從目前司法狀況來看，違約的成本相對低很多，因此他們用這個辦法逼我，很明顯，是因為他們認為這個做法劃算並且有效，根本沒有考慮商業道德和合約精神。

我看清了房東的唯利是圖，卻還是不敢相信房東的路子，太野了。

白紙黑字寫好的“轉租同意書”，他們都不認了，就憑一張嘴，顛倒是非，無法得逞就暴力解決。

我都不敢想，這是發生在一個新一線發達城市的事情，他們簡直像原始人。

收拾好情緒以後，我還是要麵對創業被結束的局麵。

我回歸了我的化工專業，到教育機構較國際高考課程。現在我上的課時比較多，一天下來平均7個小時，應該不久以後就能清掉負債。同時我也不斷在為將來打算，自己到底能做什麽。

前不久，有一件事給我很大的觸動。

國外那家理發店的老板，和她女朋友，分手了，主要因為男方出軌。分手之後，女方打擊很大，畢竟38歲了，還有一個1歲多的孩子。分手後沒多久，女方有一次下樓梯不小心摔下樓，肋骨摔斷了幾根，在重症監護室，住了一個多月。

所有的不幸在同一個時間節點都發生了。所以在監護室的那段時間裏，女方自己想了很多，也想清楚了很多，後來她開始申請了學校，決定從一家美容院辭職，現在也已經順利就讀生物學相關的本科專業。她跟我說，她的人生才要開始。

所以，我也非常堅信，不管做什麽事，都是never too late。雖然我的創業失敗了，但那是世俗意義上的失敗，從第一次創業的經曆中，我重新認知了自我，並且意識到我快樂與否，來源於做一件事情的價值我認不認同，所以，工作對我來說，本質上是實現價值的同時去賺錢，而不是單純的賺錢。

我想我還會繼續不斷地嚐試，讀完PhD，我還是想創業。