趣店再折騰：汽車黃了，奢侈品賣不動，又想做教育

連續兩個季度業績腰斬的趣店，第三季度頹勢依舊。

12月14日，趣店集團（以下簡稱“趣店”）發布了2020年第三季度財報。財報顯示，第三季度趣店總收入8.49億元，同比下降67.2%，淨利潤5.92億元，同比下降43.2%。這已經是趣店連續三個季度營收腰斬，淨利潤大幅度下滑。

究其原因，趣店的核心業務是金融，監管趨嚴，服務範圍勢必縮小，再加上新業務拓展成效有限，營收利潤下降也是必然。

成立於2014年的趣店，借助校園貸，在支付寶的幫助下，打開了大學生和下沉市場群體，快速搭上互聯網金融的紅利起飛。2017年10月，趣店赴美上市，成為互聯網金融第一股，股價一度高達35.4美元，市值達到115億美元。

但由於互聯網金融行業的爭議，趣店廣受鞭笞，由此走上了“黑紅”路線。上市前三年，趣店在質疑聲中依舊賺得盆滿缽滿。隨著監管靴子落地，互聯網金融行業趨嚴，趣店從雲端跌落穀底。

一年多時間，趣店股價從7美元跌到了1.25美元，距離最高點跌去了96%，目前總市值僅為3.17億美元。

金融業務式微，大白汽車、萬裏目等新業務沒有起色，如今的趣店，又將目光投向了少兒教育。

營收下降67%，淨利潤跌四成，趣店失去金融“護身符”

趣店的第三季度財報一如前兩季度慘淡。

財報顯示，第三季度趣店總收入8.49億元，同比下降67.2%，淨利潤5.92億元，同比下降43.2%。

趣店將收入劃分為融資收入、貸款撮合收入、交易服務費和銷售收入。其中，三季度融資收入4.87億元，下跌38.9%，財報解釋是由於資產負債表內貸款餘額減少；貸款撮合收入下降69.6%至1.77億元，原因是第三季度貸款交易量減少；交易服務和其他相關收入減少到0.06億元，這是因為開放平台交易量大幅度下降。

值得注意的是，趣店的銷售收入從第二季度的1.35億元增加到了1.39億元，財報也專門指出，這主要是由於萬裏目電商平台的推出，部分抵消了大白汽車業務收入的減少。

也就是說，趣店核心的信貸業務都在大幅度下滑，新業務萬裏目雖然貢獻了一定的營收，但這部分業務占總營收的比例僅為15.9%，還遠未成為趣店的重要增長點。

用戶數方麵，截至2020年9月30日，趣店累計注冊用戶數8125萬人，服務用戶數環比下降18.2%至407萬人，2020年一季度這一數字為570萬人，趣店的服務用戶在不斷流失。


製圖 / 深燃

業績不佳，趣店方麵自己的解釋是：“第三季度，我們對現金信貸業務的運營保持了審慎的態度，因為有關網絡借貸的監管正在迅速發展。”

過去幾年裏，做著一本萬利的金融業務，趣店幾乎是個賺錢機器。2016年、2017年、2018年三年淨利潤分別為5.78億元、21.65億元、26.8億元，2019年達到了32.64億元。

轉折是從2019年四季度開始的。2019年第四季度，隨著互聯網金融政策收緊，趣店也開始收緊金融業務，公司淨利潤下滑83%至1.28億元。到了2020年一季度，趣店總營收首次腰斬，下降到了9.58億元，並且出現了上市以來的首次虧損，淨虧損為4.87億元，達到了151%的跌幅。這可以說是趣店發展史上的冰點。

最新的數據顯示，截至2020年9月30日，趣店持有現金及現金等價物僅剩下14.89億元。

眼看形勢不妙，2020年3月，趣店開始尋找新的營收方向，推出奢侈品平台萬裏目，定位為全球跨境奢侈品電商平台。隨著萬裏目高調上線，抖音、朋友圈、微博一度被它的廣告刷屏，趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮等多位大牌明星成為其品牌代言人。

新業務依然沒有挽救趣店的業績。今年二季度，趣店的營收和淨利潤仍呈現大幅下滑趨勢。其中，總收入11.67億元，同比減少47.7%，淨利潤1.79億元，同比降低84.3%。

值得一提的是，二季度營收下降的同時，趣店銷售收入卻增長了一倍多。財報顯示，因為萬裏目的啟動，二季度趣店銷售收入為2.93億元，同比增長了136.3%，但萬裏目的啟動使得二季度趣店的銷售及市場推廣費用同比增長101.7%至1.57億元，而這也進一步導致了其收入成本同比增長28%。

再結合最新的數據，萬裏目貢獻的營收微不足道，趣店想要拿萬裏目挽回大局基本不可能。如今，高調了幾個月的萬裏目也已悄然沉寂。

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗告訴深燃：“整體來看，趣店的業務受到經濟大環境影響較大，借款人數下降，收入下降，平台也針對信貸業務相關的政策調整了相應的審核流程，加強風控，拖欠情況有所改善，未償還額下降。”

另外她提到，從數據看，在今年上半年趣店高調推出的“萬裏目”並沒有對整體業務表現的改善或者收入形成較為明顯的影響，一方麵可能大眾在奢侈品消費方麵偏向保守，另一方麵，海南離島免稅等免稅購物渠道的發展對跨境購的市場空間也形成擠壓。

奢侈品電商救不了趣店，少兒教育能嗎？

最新的信號是，趣店又一次宣布要探索新業務了。

“鑒於今年宏觀經濟和整體信貸周期的不確定性，我們一直堅持保持嚴格的信審標準，同時，繼續努力探索新的市場機會，包括但不限於兒童素質教育行業。”趣店投資者關係副總裁祝祺表示。

很顯然，這是趣店的又一次“東方不亮西方亮”的嚐試。

反觀趣店的發展曆程，它最早做的是校園貸，之後轉向金融助貸業務，由於金融領域的不確定性風險，趣店這些年來一直在嚐試新方向。但大白汽車業務發展未達到預期目標，而後的一次探索是大學生家教平台“趣學習”，也不了了之。

2020年3月，趣店推出的奢侈品電商萬裏目，喊出“百億補貼 ”、“正品保障”、“低至 5 折”、“假一賠十”的口號。

其中補貼力度最大要數原價1500元的SK-II神仙水，先是打了近五折降至799元，在此基礎上，買家使用萬裏目優惠券和“萬裏幣”甚至可以將價格壓至480元左右。海藍之謎精粹液專櫃價為1160元，萬裏目補貼價僅為799元。

然而活動上線一個多月，就陸續傳出萬裏目平台上有“假貨”、強製取消訂單、用霸王條款糊弄消費者、“拒不退換”等聲音。聚投訴和黑貓投訴上，關於萬裏目虛假宣傳、邀請用戶後限製購買、逾期未發貨的投訴不在少數。

另外，趣店喊的是“百億補貼”口號，但和拚多多、京東相比，底氣顯然弱了不少，有人質疑趣店的補貼金額距離百億相距甚遠。


來源 / Pexels

同時，趣店在第二季度還投資了寺庫，希望通過與老牌奢侈品電商平台的合作來為趣店爭取更多的品牌資源。但事實上，寺庫整體經營狀況也並不樂觀。財報顯示，寺庫2020年二季度實現營收13.06億元，同比下降23.7%；淨利潤為590萬元，相比去年同期的4010萬元下降85.3%。

不管是想讓金融業務的客戶轉向奢侈品消費，還是用奢侈品電商吸引過來的用戶反哺金融，至少目前來看都是沒有成效的。有人調侃，一個買手機都要貸款的用戶，你讓他買奢侈品？

長期關注金融的律師馬軍指出：“從根本上看，趣店的金融業務不可替代性不強，它必須尋找新的支撐點，這也是趣店愛探索新業務的原因。但是它們抓不住現有資源，創新能力也不強，新業務效果並不明顯。”

此次眼看萬裏目“救主”無望，趣店又開始複製老路了，宣布要探索少兒素質教育。

教育是一個剛需市場，在線教育又是近年來大熱的賽道，即使在經濟下行的時段，家長投資教育的熱情依然不減。雖然趣店還沒有公布具體的探索方向和策略，但少兒在線教育領域無論是英語、編程、思維還是科學，都已經是一片紅海，而且各企業還處在燒錢搶市場的階段。

教育是公認的慢賽道，一個周期的學習、驗證、修正可能就需要3年時間。趣店一方麵沒有教育的積累，另外，習慣了賺快錢的羅敏，能否耐得下性子來深耕教育，還是個大大的問號。而且，即使他願意，眼看趣店賬上的現金從2019年底的30億元降到了如今的不到15億元，公司股價跌到了1.3美元，資本還會給趣店機會嗎？

無論如何，留給趣店翻身的時間不多了。