為什麽真正厲害的高手，都懂得及時止損？

真正厲害的高手，都懂得及時止損。

能及時止損抽身，回歸正軌，才是一流大智慧。

1

想用杠杆放大收益

最後卻被杠杆絞死

有一次去廣州出差，來到一家勢頭很猛的商業銀行，聽到一件令人歎息的事兒。

因為市場信心下挫，有些銀行，正麵臨高評高貸帶來的斷供風險。

什麽叫高評高貸？

舉個例子，老王因為炒房，賺到了錢。

他堅信房價會漲，堅信今年1000萬的房子，明年會漲到1500萬。一定要買。

但因為國家調控，首付要50%，就是500萬，怎麽辦？

找機構把房價估高一點，比如1800萬。

這樣，他50%就能貸出來900萬。

1000萬，減去900萬，他隻需100萬的首付，就能買到房子。

這叫高評高貸。

房價上漲時，老王為自己的小聰明沾沾自喜。

如果房價真漲到1500萬，他就用100萬本金，撬動了500萬的獲利。

可是萬一在預期的時間沒有漲呢？萬一下跌呢？手上的現金流突然斷了呢？

有些地方的房價，真的下跌了，有些地方的商鋪，租不出去了。

1000萬的房子，跌到了850萬，老王麵臨一個痛苦的抉擇：

要不要為一套價值850萬的房子，償還900萬的貸款？

哎，老王。

想用杠杆放大收益，最後卻被杠杆絞死的老王。

人性的弱點，往往對未出的牌抱有過於美好的想象，驅使人們去賭未來的機會。

股市也一樣。

因為受不了牛市賺錢的誘惑，在起初賺了一點錢的時候，越來越貪婪。

毅然把家裏所有積蓄投進股市，隨後股市暴跌，多年的積蓄打了水漂。

該止損時，不及時止損。

即使前麵做對了10次，隻要最後一次失敗就可能血本無歸。

我們最容易犯的錯誤：

總是在牌好時孤注一擲，牌差時不及時止損。

真正厲害的高手，都懂得及時止損。

能及時止損抽身，回歸正軌，才是一流大智慧。

2

犯錯不可怕

可怕的是連續犯錯，還心存僥幸

衛哲曾經給我分享過一個故事。

早期阿裏巴巴的主營業務，是通過互聯網，幫助中國供應商對接海外買家。也就是所謂B2B國際電商。

他們有支強大的地推團隊，被稱為中供鐵軍，就是做這件事的。

有一次，衛哲檢查工作時發現，有一個鐵軍賣了20萬的B2B國際電商服務，給一家中國本土的房地產公司。

衛哲一看就知道，這個銷售一定是用了所謂把梳子賣給和尚的技巧，賣給了客戶一個根本就不需要的服務，從而完成自己的業績。

這時候怎麽辦？把銷售罵一頓，然後說下不為例？很多人估計都會這麽做。

這麽做，就不是阿裏了。阿裏怎麽做？阿裏把這名銷售開除了。

然後把20萬，退給了客戶。真的退了。

進了口袋的錢退出去，是很不容易的。

但是，阿裏是希望大家知道：

隻有客戶成功，我們才能成功。

否則，這個錢不是賺來的，是騙來的。

同樣道理，公司有同一批次的產品銷往全國，在某個省區質量出現嚴重問題，導致大量客戶投訴、申請退貨。

你給他的建議應該是全體員工加強質量第一的文化建設嗎？淡化輿論嗎？

不。這時，你應該召回全國的產品，彌補客戶損失。

可是，召回產品，也是有成本的吧？當然。

但如果不這麽做，公司聲譽將會大損，病會越來越嚴重，最後要你的命。

管理上的錯誤就像是一種病毒，它初期的影響可能不太大。

但它會一直潛伏在企業裏，等到突然爆發的時候，企業往往已經病入膏肓，無力止損了。

犯錯不可怕，可怕的是連續犯錯，還心存僥幸，不懂得及時止損。

3

因為不甘心

自己殺死了自己的未來

有天晚上和晨興資本的劉芹一起吃飯，談起茶杯 vs 竹籃的理論。

什麽意思呢？

很多人賺的是辛苦錢，進比出略快，如履薄冰，像竹籃。

有些人的生意卻是個茶杯，有積累，能沉澱，雖慢但終將注滿。

做生意，除了進出流水，你一定要找到那個可以用來沉澱的容器。

你的容器是什麽？你用它來沉澱什麽？

很多人最大的問題是，引以自豪的商業模式不是時間的朋友，而是時間的殺手。

賺錢，是以消散核心能力為代價的。

越賺錢，越虛弱，飲鴆止渴。

把籃子換成容器，開始往裏麵裝點滴價值，時間越長，越身強力壯。

在創業道路上，會經常麵臨很多誘惑，冒出很多賺快錢的機會和所謂的合作機會。

比如比特幣、金融、房地產、遊戲

如果選擇賺快錢，你便被欲望吞噬了最寶貴的資源：時間。

時間本來是用來打造你的核心競爭壁壘的。

所以，賺快錢猶如吸毒。

在核心價值以外賺的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。

想一想自己手上做的事情，是可以積累核心壁壘的，還是撈一把就走的？

如果是撈一把就走的，多久可以看到結果？

如果很久都沒有結果？能不能及時止損抽身，回歸正軌？

這一點非常重要

這就好像你花了329元，買了一個苦榴蓮，為了不浪費，還是吃掉了。

這樣你不但損失了329元，還吃了一個苦榴蓮，還損失了時間。

其實這329元就是沉沒成本，就是你怎麽做都無法收回的成本。

在沉沒成本前，我們最容易犯的錯誤就是：

對沉沒成本過分眷戀，繼續投入，造成更大的虧損。

最後的話

在進化島社群裏，曾有位同學向我提問：

自己愛錯了人，又意外懷孕，男方母親得知後，說了很多諷刺難聽的話，要她打掉。

一方麵她覺得孩子是無辜的，另一方麵，自己30多歲的年紀也很被動。

想把孩子生下來自己撫養，但又是未婚單親媽媽，很害怕。

男友在父母麵前不夠強勢，知道母親刁難時，他很氣憤。

但是有爭吵時，就覺得他媽媽說的很對。自己嫁過去可能重蹈覆轍。

她特別迷茫。想谘詢一下我的意見。

我一聲歎息，可惜自己不是心理情感專家，無法給出專業意見。

亞科斯說：我們人生中90%的不幸，都是因為不甘心引起的。

因為不甘心，因為覺得之前付出太多了，不懂得及時止損，我們自己殺死了自己的未來。

我們做決定時，往往會念念不忘先前的投入，擔心現在的決定會讓以前的投入付諸東流，於是白白丟掉很多機會，並讓自己陷於困境。

打破這一困境最好的辦法，就是：及時止損。

也就是我們在做決策時，不要糾結於已經無法挽回的損失。

而是著眼當下和未來，從而做出最佳的選擇。

真正厲害的高手，都懂得及時止損。