茅台市值超2萬億，國民神酒江小白卻“消失”了

  2020年真是幾家歡喜幾家愁，餐飲行業、娛樂行業、奢侈品牌等都受到大規模衝擊，但是同樣也有在今年異軍突起的，除了大家都知道的新媒體行業，白酒行業也在悶聲發大財。

2020年白酒龍頭貴州茅台股價突破1800/股的大關，總市值超過2.2萬億，成為A股市值最高的企業。而排在老二的五糧液市值也達到了9000億關卡，登頂曆史最高點。

可以說，白酒行業整體都是在向上發展。但提到白酒，大家一定對江小白不陌生，曾經多少個寂寞的夜晚，看著江小白瓶身上的文字，觸動了心底的那份漣漪。


而在行業發展如此好的態勢下，本該大展身手的江小白，卻為何像突然消失了呢？

營銷99分，產品10分

在大眾眼中，白酒以年份久為優，越是存儲得久，就越好喝，正是因為這種認知，很多白酒品牌，將目標鎖定在高端、高齡人群。

江小白的創始人陶石泉卻看到了年輕人對白酒的需求更大，市場潛力大，於是便誕生了江小白，一款適合年輕人的白酒。

而除了對標人群的不同，真正讓江小白爆火的是那一句句印在瓶身上引發年輕人共鳴的文案。

靠著文案成為白酒行業破局者的江小白，那一句句心靈雞湯，戳中了無數年輕人的內心，更是被大家追捧為可以療愈的國民神酒。

文案有多好呢，小編摘錄了幾個，大家可以看看：

1. 成長就是將哭聲調成靜音，喝酒就是將情緒調成震動。

2. 再好的過去，回憶的次數多了，味道也就淡了。

3. 青春不朽，喝杯小酒。

4. 陌生人分兩種，不認的和假裝不認識的

是不是聽了也有點感觸？可以說，如果給白酒行業營銷打分，滿分100的話，我覺得江小白絕對能達到99分，剩下的1分不給怕他們太驕傲。


那一夜爆紅後的江小白，為什麽現在卻消失匿跡了呢？如果說營銷有99分，那麽產品卻隻能給10分。

在大路上，你隨便問個人：

你聽過江小白嗎？

聽過啊。

那你喝過嗎？

沒有！

你問10個人，絕對有9個是這樣的回答，這就是江小白的現狀。知名度跟銷售量完全成反比。

早在18年，就有媒體報道，江小白銷售業績達到了20億，雖然看起來很大，但是要知道白酒行業市場容量已高達7000億了，江小白這點隻能算是蠅量級，甚至都不如一些二線品牌。

那麽，在品牌知名度達到了一線後，為什麽銷售卻提不上去呢？這背後有什麽原因？

過度追求知名度，忽略產品本身

這營銷做的太好其實也不是件好事，品牌上去了，大家自然對其產品的期望值就高，但是江小白的產品卻讓太多 人失望了，過度的營銷為江小白帶來了大量的關注，但是其產品本身卻並未俘獲大眾的味蕾。

雖然營銷手段很重要，但是真正讓產品受市場歡迎的還是產品本身的質量。就拿茅台、五糧液來說，能占據行業龍頭位置，靠的是靠數百年的工藝、口感、味道的 積累。

過度追求品牌的知名度，而忽視產品本身，必然會失去市場。


靠情懷吃飯不能長久

江小白一開始就對標的年輕人市場，與其說是滿足年輕人的需求，其實是變相對現在社會上的人心理現狀的一種販賣。

現在社會，年輕人普遍很喪，而江小白瓶身上的文案正好能引發當代年輕人的共鳴，但是這種喪文化販賣對於一個品牌來說並不是長久之計。

就拿我們自己來說，不開心了，有多少人去喝酒，還是去便利店買酒，然後正好看到江小白的一句文案，擊中內心，買了回去。我想這種情況應該是少之又少。現在的我們更願意直接點外賣，甚至直接開啟網抑雲模式，壓根就 沒酒的事。


而且隨著年齡的增長，很多人都過了追情懷的年紀，自然對這些心靈雞湯也就無感了。

所以，江小白這種靠情懷的場景式消費，很難轉化為銷售數字。

產品創新不足，核心競爭力缺失

江小白其實也很清楚自己的弊端，所以也在研發新的產品，之前就推出過全新水果味係列產品，但是並沒有讓江小白擺脫困境。

這種隻改變形式的創新，隻是換湯不換藥，不會有多大效果。江小白真正缺的是核心的競爭力，江小白的創新隻是從產品種類上改變了，並沒有在自身白酒的口感和質量上下足夠的功夫。真正的創新必須結合用戶的需求，才會有市場變現的結果。

酒的核心競爭力還是口感，而不是顏色或者文字。江小白隻有掙脫文案的束縛，找到自己核心競爭力的創新點，才能重獲新生。我們也由衷期望能見證一個新的江小白。