淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底

來源: 靜心生活觀 2020-03-25 00:02:33 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (18290 bytes)

近日,淘寶第一帶貨女主播薇婭亮相訪談節目《十三邀》,在與作家許知遠的對話中,我對薇婭的敬佩之心湧上心頭,每個人的成功都不是一蹴而就,而薇婭恰恰驗證了這一點。更讓我感動的是,薇婭和老公董海鋒始終如一、共同奮鬥的愛情。

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 薇婭和老公董海鋒

相信經常淘寶購物的人們都會知道薇婭,她和李佳琪可以說是直播界的頂峰,這幾年薇婭的帶貨能力大家有目共睹:

單件商品最高銷售:2700萬元

單件商品最高銷量:65萬件

2018年全年銷售額:27億元

2019年618總銷售:5億元

這些成就隻是冰山一角,薇婭的成績還在不斷刷新。

但是,大家嘴裏“一晚賺一套房”的哆啦薇婭也跟很多創業者一樣,經曆過失敗、絕望和煎熬。

在整個創業過程中,愛情的力量成為她成功的堅強後盾。現在的薇婭和老公董海鋒是生活伴侶,也是事業夥伴,薇婭是董海鋒公司下的第一主播。

17歲,為了愛情創業

薇婭的愛情可以說“曆史悠久”了,2003年非典時期,薇婭與老公董海鋒相識於北京,那年他們都很年輕,薇婭才17歲,當時的工作是幫媽媽賣衣服。而董海鋒正在上大學,要強的他,上學期間還兼職伴舞賺錢。

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 《非常靜距離》片段

熱戀期的他們,沒有像很多情侶那樣浪漫,沒有燭光晚餐,沒有到處遊玩,更沒有奢侈的禮物,他們節儉地“有點過分”,薇婭老公在接受《非常靜距離》的采訪時說道:“我們住在北京郊區的平房,每天盤算著出門要花多少錢,會計算夏天的空調車2元,沒有空調的1元,商量誰有事誰不去,沒事就不要出門了,吃飯也要算,2塊錢買一張餅分著吃,在超市買點豆腐。有人說不需要這麽節儉,但是我們兩個都是自尊心很強的人,不想跟父母要錢,想通過自己的努力存錢、做事。”

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 《非常靜距離》片段

在訪談節目《十三邀》中,許知遠問薇婭:“為什麽當初選擇創業賣衣服呢?”

她坦言,2003年她和現在的老公董海鋒剛剛戀愛,那時候他還是個大學生,還是個跳舞的,薇婭媽媽覺得董海鋒不務正業,讓她找一個踏踏實實做生意的人共度一生。

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 《十三邀》片段

因為愛情,董海鋒沒有因此放棄,反而把自己一直以來跳舞賺的錢拿出來和薇婭一起創業開服裝店,為了讓未來的丈母娘認可自己,董海鋒付出了實實在在的努力。他們籌集6000元在北京動物園旁開了一個幾平米的服裝店。

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 《十三邀》片段

董海鋒負責選品,薇婭負責銷售,兩個人珠聯璧合,迎來了事業第一春,服裝店剛開業就開始盈利了,好的時候一天盈利幾千元,3個月就賺了10萬。

隔壁家店老板讚歎道:“你們簡直就是做女裝生意的天才!”

24歲事業風生水起,他們結婚了

2010年-2011年,一次偶然的機會,薇婭的堂哥堂嫂去西安玩,說那邊的市場很好,薇婭一聽就很激動,特別想抓住這樣的機會把事業做大,於是,他們起身去西安,一天的時間,租了店麵,交了定金,回到北京就準備搬家,果真是雷厲風行啊。

薇婭說:“我不怕失敗,失敗對我來說無所謂,我要的是機會,機會抓不住就沒了。”

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 《十三邀》片段

做服裝,薇婭和老公就像如魚得水,西安的店鋪也是開業就盈利,巔峰時期,兩個人開了7家店鋪,好的時候一天營業額超過40萬。

就在這段日子裏,兩個人終於走進了婚姻殿堂,並且在廣州、西安買了幾套房子。

25歲家底賠光,愛人依然相守

2012年-2014年,他們幾乎賠光家底,隻為衝擊電商。

有一天,薇婭在自己的服裝店遇到了一個奇怪的客人,這個客人給了她莫大的啟發,一個女孩試了很多件衣服,一件也沒有買,而是拍照上網搜索價格,這個舉動改變了薇婭的事業方向。

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 《十三邀》片段

薇婭意識到,電商時代來臨了,愛折騰的她絕對不能放棄這次機會,她果斷決定放棄線下,轉攻線上,她要開網店,跟老公商量之後,老公表示會一直支持她,於是,他們破釜沉舟,不給自己留任何後路,陸續關閉了7家店鋪,他們以最快的速度來到了廣州開淘寶店,那時候,女兒才4個月大。

電商經驗不足的他們這次失敗了,由於“太貪心”,薇婭接的訂單超過工廠生產能力,導致發不出貨,店鋪全部都是投訴和差評,此次損失巨大,薇婭不得不賣掉房子來彌補虧損。

在電商行業摸爬滾打了幾年,終於,在2015年,薇婭的淘寶店開始盈利了,當年雙十一銷售額就突破了1000萬。

薇婭的電商事業步入了正軌。

變身主播,30歲成就輝煌

2016年4月,淘寶直播上線,5月初,薇婭接到了淘寶小二的電話,邀請她入駐淘寶直播。

薇婭的第一場直播隻是和粉絲聊天,卻意外受到了大家的歡迎,下播後就有2000個粉絲關注了她,從此,她就每天做直播,直到2017年,她的直播間已經有150多萬粉絲了。

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 圖片來源於網絡

“作為電商賣家,我們知道流量的可貴。所以薇婭轉型做主播,剛開始最主要的目的,是為我們的女裝店鋪引流。”董海鋒說。

無心插柳柳成蔭,這些積累的粉絲為她之後的直播打下了基礎。

2017年,淘寶直播崛起,薇婭的直播間平均觀看人數達到了72.3萬。

2017年10月10日,這天她一舉成名,幫助一家新開業的淘寶店賣了7000萬的皮草,讓這家店的銷量名列前茅。

薇婭在直播這條路上開始了開掛般的人生。

薇婭經紀人古墨說:“我覺得電商直播這個行業就是為薇婭量身定製的,因為他有傳統零售的經驗,也有開網店的經驗,她自己又特別喜歡說話,又是天賦異稟熬得住的人。”

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 薇婭經紀人古墨在《十三邀》評價薇婭

一路並肩作戰才有今天的成功

薇婭能有今天的成績,與多年並肩作戰的老公董海鋒是分不開的,電商失敗那幾年,身邊的朋友們都不理解薇婭,甚至會在背後嘲笑她。但是,董海鋒一直站在薇婭的身邊,一起賺錢、一起賠錢、一起接受異樣的眼光。

薇婭說:“那幾年我頭發都掉光了,真的是斑禿,就是急你知道嗎?哭,總哭,和老公吵架,一直在用過去的積蓄,我跟老公說不行了,我撐不住了,很難熬,真的很難熬”。

是老公讓他有了堅持下去的底氣,董海鋒表示,我們能堅持就堅持,就算全賠光了,大不了從頭再來。

現在的他們,一個台前一個幕後,配合的十分默契。薇婭老公十分心疼薇婭,他說:“我希望薇婭輕鬆些,每個事業都需要薇婭衝在第一線,最開始,沒做服裝,薇婭每天去店裏展示,搭配衣服,選擇電商,她也衝在第一線,沒想到做了直播,她每天都很累,說腳後跟疼,睡覺前讓我幫她按腳。”

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 《非常靜距離》片段

在《非常靜距離》中,薇婭提到兩個人吵架:“我們感情經曆了十幾年,每個階段的感情都不一樣,年輕時,兩個人脾氣急,吵架會說分手之類的話,後來,經曆了一段我生氣他哄我的階段,再後來他就說有什麽好吵的,一開始覺得沒有以前好了,後來發現感情都這樣,不都是這麽平淡嗎。”

是啊,感情不都是這麽平淡嗎,一路走來,他們相互扶持,給了彼此安全感和動力,各自做好自己的事,在平淡是日子裏砥礪前行,創造佳績,有什麽比這更浪漫呢?

淘寶帶貨女王薇婭:17歲創業,25歲賠光家底,愛情是不變的動力 薇婭和助理

結語

逆境最考驗夫妻的感情,經曆了黑暗和低穀還能相互扶持到最後,說明兩個人有共同的人生觀和奮鬥目標。能夠相互體諒,相互鼓舞,並且願意一起度過艱難的歲月,這樣的感情已經彌足珍貴。

“把握生命裏的每一分鍾,全力以赴我們心中的夢,不經曆風雨,怎麽見彩虹,沒有人能隨隨便便成功。”

這首《真心英雄》不正是薇婭的人生嗎?

對待事業充滿激情,不輕言放棄;

對待愛情自尊自信,不迷失自我。

這樣的薇婭,值得我們學習!

——end