家樂福中國“改姓”後的百日之變

對於多數收購案的雙方而言，官宣或許是最簡單的事，困難在收購完成後才剛剛開始。理念的交會、業務的打通、人員的整合、財務的交割……每一項都需要時間和智慧去打磨，去重構，而如果“聯姻”的雙方來自不同國家，這個過程可能會更痛苦和漫長。

但2019年中旬官宣的中國線下零售年度收購事件——蘇寧易購收購家樂福，這一“跨國之戀”的主角卻很幸運。自9月27日蘇寧易購完成收購家樂福中國的股權交割手續，家樂福中國正式進入蘇寧時代的前100天，雙方的融合“如絲般順滑”。

2019年9月28日，200多家入駐到家樂福門店的蘇寧易購電器店同步開業，這也是家樂福加入蘇寧之後打響的第一槍，開業當日客流就超過10萬人次。而在前一日，蘇寧控股集團董事長張近東在與整裝待命的家樂福中國總部和大區核心高管閉門溝通時表示：家電、3C品類的打通，隻是蘇寧開啟與家樂福場景融合改造之路的第一步，“蘇寧牽手家樂福，是蘇寧大快消業務提速發展的戰略之舉;家樂福擁抱蘇寧，可以說就是對數字零售、智慧零售的擁抱。雙方融合後要積極探索智慧零售發展的新道路，為消費者提供更全麵、更優質、更便捷的商品和服務”。

由此，雙方圍繞供應鏈融合發展，在明確的頂層設計下，路徑也頗為清晰。之所以收購家樂福，對於這個深耕中國市場24年的外資巨頭在快消品領域所打下的“江山”，蘇寧了然於心。而在蘇寧進一步完善線上線下零售業態全場景、全品類布局的步調下，這一投注也將如虎添翼。

協同效應“雙十一”初露崢嶸

截至2019年3月，家樂福中國在國內擁有約3000萬會員，開設了210家大型綜合超市、24家便利店以及六大倉儲配送中心，門店總建築麵積超過400萬平方米，覆蓋全國22個省區市51個大中型城市。

蘇寧通過收購家樂福中國，充分吸收了家樂福中國線下運營經驗，完善其線下零售網絡布局，提升其大快消品類O2O市場競爭力，豐富智慧零售場景、模式和業態。同時，家樂福中國也通過雙方供應鏈整合進一步降低采購和物流成本，提升市場競爭力與盈利能力。

在蘇寧的頂層設計中，家樂福中國成為其重點布局的社區生活的“重要武器”。鑒於家樂福坐擁的選址、供應鏈等基礎性優勢資源，以及長期以來在快消領域積累沉澱的快消經營思路，蘇寧希望家樂福中國成為社區到家服務的前置供應鏈平台，並與蘇寧小店聯手，完善“最後一公裏”配送網絡，提高到家模式的效率並節約物流成本。

而這一願景在互融互通的前100天已顯現成效。首次以蘇寧“1小時場景生活圈”新成員的身份亮相2019年“雙十一”的家樂福，其在上海及南京的部分門店率先試點上線了升級版快揀倉，實現前置倉的全麵升級，並接入家樂福小程序、蘇寧小店APP及第三方平台。數據顯示，2019年11月11日，首戰“雙十一”的家樂福中國累計銷售達31.2億元，同比增長43%，到家業務訂單達204萬單。

成績取得的背後融匯著雙方自上而下、由內而外的交融。在品類的互補上，蘇寧的家電3C業務能直接助力家樂福做全做大全業態，而家樂福的快消和海外商品能幫助蘇寧快消實現SKU的極大豐富。此外，在服務方麵，蘇寧的倉儲物流體係和門店業態與家樂福中國形成了緊密的倉儲、門店網絡互補，全麵提升了家樂福的即時服務配送能力。

國際化布局添彩“進博時間”

隨著流量紅利逐漸消弭，零售行業邁入了全新的變革深水區，數字技術創新驅動的線上線下融合的全場景、全品類經營模式正在成為主流，下沉與國際化是行業的新增長空間，而這些變革首要考驗的即是供應鏈能力。

作為“堪稱一個時代的傳奇”的國際零售巨頭，家樂福在蘇寧國際化布局的意味顯然更引人關注。如何通過資源互補、能力共享、團隊協作打開國際一體化發展的新窗口，在第二屆中國國際進口商品博覽會上，蘇寧和家樂福展現了融合的範本。

作為全球知名零售企業，家樂福自首屆進博會開始就是這一盛會上亮眼的“國際參展商”，在進博會的平台上，其向中國消費者展示著豐富誘人的進口商品。在第二屆進博會上肩負著拓展蘇寧全品類、全場景能力重任的家樂福，更成為一位“國際買手”。更為重要的是，在與蘇寧牽手後，在進博會的舞台上，家樂福不止是“展”和“買”，也將更多的海外品牌推廣到更多中國渠道中，將更多優質的海外商品放到中國消費者的購物車中。

企業在進博會上展示的不止是進口商品，更彰顯著企業對全球好物的選擇與品控，對簽下訂單的落地與執行，攜手蘇寧的家樂福在完成身份轉變的同時再次出發，力求為中國消費者提供更高品質的生活而努力。

顯然，收獲家樂福這條國際化的供應鏈後，蘇寧在全品類零售的發展方麵將更為遊刃有餘。更多的進口商品、更優質的海外服務、更極致的消費體驗，最終受益的是廣大中國消費者。

去年11月下旬，在蘇寧的推動下，意大利對外貿易委員會到訪家樂福，雙方就引進更多意大利商品進行洽談，依托蘇寧和蘇寧國際，家樂福將繼續加碼國際供應鏈布局。

而在2019年“黑五”當天，作為家樂福數字化改造和雙線融合升級的重要組成部分，家樂福旗艦店上線蘇寧易購試運營。目前，蘇寧的海外購商品銷售增速始終保持在200%以上，已成為家樂福所有商品類目中增速最快的業務之一。

“和全球商業夥伴建立長期的互信、互利、互補的戰略關係是公司未來成長的必由之路。”正如張近東所言，為了打造“為消費者尋找全球優質好貨”的首選平台，家樂福與蘇寧相輔相成，除了線上零售的廣闊場景與客流渠道，家樂福更將自身擁有的深度產品線反哺蘇寧，而蘇寧也將多年累積的經驗和資源注入大賣場這個空間，營造出最貼近消費者的消費生活圈。