產自印度的蘋果 還要降價大甩賣？

　　科技巨頭，跌落神壇。

　　在過去的一年裏，蘋果(275.15,3.69,1.36%)在印度的表現堪稱慘淡。

　　幾個月前，蘋果大幅降低了幾款熱門老機型的價格，包括 iPhone 7 、7 Plus 、iPhone8、8 Plus 、XS 和 XR 。蘋果今年推出的旗艦機 iPhone 11 售價895美元起，比 iPhone XR 去年推出時的價格便宜約16%。今年，蘋果也將 iPhone XR 的售價由1075美元降低到了698美元。

　　光降價還不夠，蘋果帶著合作夥伴，一起高舉起 Made In India 的大旗。據媒體報道，蘋果承諾通過其合作夥伴，計劃在印度投資10億美元，以擴大在印度的生產規模。上個季度，蘋果開始在印度生產新款 iPhone XR ，此前隻有 iPhone SE 、iPhone 6 等舊款機型才會在印度組裝。蘋果的供應商也已經表現出了對印度的興趣，比如總部位於芬蘭的 Salcomp ， 已經同意2020年3月起在印度投入2.7億美元，用以製造手機充電器和其他智能手機配件。

　　於是，就有了這樣一幕。印度通信、電子和信息技術部部長 Ravi Shakar Prasad 在Twitter(30.39,0.09,0.30%)上曬出了在印度組裝的新款 iPhone XR ，並配文：很高興如約收到這款 iPhone XR ，上麵寫著加州蘋果公司設計，印度組裝。期待#蘋果在印度進一步擴大生產製造。

　　鑒於印度近期針對單一零售品牌放寬了外商直接投資的標準，蘋果還計劃在印度大量開設門店。

　　三管齊下，能挽回蘋果在印度的頹勢麽？

　　年報的陰雲

　　在外界看來，蘋果此次降低旗艦產品價格是為了挽回在印度市場利潤大幅下降的頹勢。印度公司注冊處的文件顯示，2019財年，蘋果印度的業務收入為14.6億美元，下滑19.2%；利潤為3660萬美元，下滑70%。

　　總部位於香港的市場研究公司 Counterpoint Research 整理的數據顯示，2018年蘋果下調了對印度市場手機需求的預期，出貨量僅為170萬部，而2017年蘋果對印度的出貨量為 320 萬部。蘋果2018年的市場份額也由上一年的2.4%下滑到了1.2%。

　　業內人士指出，印度賣出的 iPhone 有50%是舊機型和較為便宜的機型，而非新機型。Counterpoint Research 的合夥人、研究總監 Neil Shah 告訴 KrASIA ：蘋果在印度麵臨的最大挑戰在於銷售新機型。

　　Shah 解釋道，蘋果去年推出 X 係列的 XS 和 XS Max 時，兩款手機的定價都超過了1383美元，XR 也要賣到近1076美元，這正是蘋果表現不佳的原因所在。

　　與此同時，蘋果正在減少 iPhone 6、6S 和iPhone7 這類老機型的供應量，轉移大眾對這些機型的關注，因為使用四代舊元件的設備生產成本很高， Shah 說，這些機型在印度和其他新興市場都有銷售，但是銷量不高。這也導致了蘋果銷售下滑。

　　降價大甩賣？

　　市場研究公司 CyberMedia Research （CMR） 行業研究負責人 Prabhu Ram 表示，過去一年間蘋果采取了謹慎的定價策略，以吸引對價格敏感的印度消費者。

　　Ram 告訴 KrASIA ：蘋果就像是在走鋼絲，一方麵它得迎合捂緊錢包的消費者，另一方麵它又要保證不損害自己高端品牌的形象。

　　2019 年 8 月，蘋果稱將投資1.395億美元開設零售連鎖店和網上商城。

　　Ram 認為，線下場景依然是打開印度市場的關鍵。蘋果的零售門店是品牌整體理念的重要延伸，是消費者與品牌互動的重要渠道。蘋果的零售策略創造了更有力的機會，公司有望重新與目標客戶建立聯係，重新在印度樹立起高端智能機品牌的形象。

　　Counterpoint 的 Shah 表示，印度居民大多使用 Google 的安卓生態係統，蘋果不僅要在現有用戶中推廣蘋果服務、硬件的生態係統，還要拓展用戶池，吸引更多新用戶加入。

　　這種策略可能沒有把盈利放在最首要的位置，但它提供了一種體驗，間接為蘋果產品做了營銷。有了零售門店，蘋果就能把用戶引入蘋果軟、硬件與服務的生態係統，他說，向一位用戶賣出一台 iPhone 後，蘋果就更大的機會再賣出 MacBook 、iPad 、耳機和 Apple TV 、 Apple Music 等服務。Shah 認為，蘋果平均可以在幾年時間內向一位用戶賣出大約價值3000-4000美元的產品。

　　高端機在印度

　　印度國內市場蘊藏著巨大的機遇，但是高端智能機市場卻很有限。Counterpoint 的數據顯示，售價超過 420 美元的高端智能機數量僅占整個智能機市場的 4%，售價 489 美元以上的高端智能機僅占 2%。

　　盡管在這 2% 的市場中，蘋果占據了最大的份額，然而，在印度每年賣出的幾百萬台設備，比起中國和美國市場還是顯得不夠看。中國和美國的年銷售量則分別是 4000 萬台和 7500-8000 萬台。

　　蘋果的新計劃是把印度打造成一個出口中心，用來滿足亞洲地區的需求。

　　曬出那張蘋果照片後，印度通信、電子和信息技術部部長 Prasad 部長告訴媒體：所有蘋果產品，所有在印度生產製造的手機都將用於印度國內市場銷售，也將用於出口。

　　Ram 認為，隨著製造業供應鏈全球重組持續進行，印度為蘋果提供了一個機會。例如，印度製造的 iPhone 可以幫助蘋果避免20%的進口關稅，還可以幫助蘋果繼續推進激進的設備定價策略，最終實現讓利消費者。 Ram 稱。

　　同樣，蘋果通過在班加羅爾和海得拉巴設立研發中心，投資軟件和服務。從中可以看出，蘋果正在加碼印度。

　　然而，研究公司 Techarc 創始人、首席分析官 Faisal Kawoosa 認為，蘋果僅僅因為避免了進口關稅就大幅降價有些為時過早。

　　Kawoosa 告訴 KrASIA ：在生產製造的過程中，蘋果需要實現規模經濟，提高生產效率，這樣才能讓利消費者，而這在中短期內可能是無法實現的。

　　Shah 表示，加入印度製造計劃確實為蘋果在印度政府麵前贏得了一些印象分，同時也給了蘋果從越南、巴西和墨西哥等國家爭取更多利益的籌碼，這些國家可能會希望蘋果在他們國內建立生產基地。

　　不過，即使印度已經成為了蘋果最重要的市場之一，蘋果的全球戰略依然很大程度上是以美國為中心的。

　　一切產品都是為美國消費者設計的， Shah 說，蘋果在印度采取的策略更偏向不得已而為之，不像在它最重要的四大市場，美國、中國、英國和日本順應自然的策略。