這一次，電子煙會“熄火”嗎？

一紙政令，讓電子煙市場“虎軀”一震。

11月1日，國家煙草專賣局、國家市場管理總局發布通告，敦促電商平台及時關閉電子煙店鋪，要求將電子煙產品及時下架。《通告》同時敦促電子煙生產、銷售企業或個人及時關閉電子煙互聯網銷售網站或客戶端，敦促電子煙生產、銷售企業或個人撤回通過互聯網發布的電子煙廣告。

消息一出，外界紛紛猜測，坐擁千億市場的電子煙行業或將迅速“涼涼”，不少媒體除了“心疼”當天上午還在發布電子煙小廣告的羅永浩，也開始用“熄火”、“斷電”等字眼，形容《通知》發布後的巨大威力。

或許，這次新政出台對於廠家、供應鏈、品牌商和渠道而言，並不意味著徹底“熄滅”，不少渠道和銷售方已經開始大談“轉正”話題了。

廠家隻擔心訂單與現金流下滑

“說不怕、不擔心，那是不可能的，隻是希望政策別走得太快。”



老梁原本在深圳龍崗經營一家塑料工廠，前幾年由於電子煙的興起，這家已經有十幾年外貿加工出口經驗的企業，在2018年初年開始轉型，為電子煙品牌、組裝工廠供應各種造型的塑料塑膠外殼配件。

剛剛感受過深圳電子煙罰單“餘波”的老梁，原本波瀾不驚，但是這兩天卻被電子煙新政的出台攪得心神不寧。老梁告訴懂懂筆記，盡管這幾天沒有發現配件訂單數量的變化，但他還是不得不開始琢磨工廠的發展前景了。

“我們現在的電子煙外殼和配件主要供應深圳龍崗、寶安的三家大組裝廠。”老梁憂心忡忡的表示，新政敦促電商關閉電子煙店鋪、下架電子煙的要求出來後，他周圍不少熟悉的原材料供應商已經來電“關心”工廠的情況了。

大家都是被那些玩資本的老賴弄怕了，一會兒是電視廠家欠錢，一會兒是手機廠家跑路，“聽說有的跑美國去了，有的被限製消費了，還口口聲聲說還錢，還啥呀！就這幫老賴還有人說要包容、要鼓勵創新呢？說這話的不是傻就是壞！”

的確，大量供應鏈被拖欠巨款，導致供應鏈企業破產、無法發薪的情況，對於這些小工廠主而言是曆曆在目。風聲鶴唳之下，如果工廠訂單減少，生產遇到問題，那麽原材料供應商會隨時停止供貨，立刻要求工廠將以往“賒賬”的材料款付清，“幾乎所有工廠都是靠賒材料款，獲得相應的資金流，材料供應商又是欠著他們的下家，畢竟下家也是先貨後款。”

如今，原材料供應商開始擔心起老梁工廠的經營狀況，擔心電子煙相關的配件工廠會遭遇經營、生產危機。在深圳的電子煙產業帶，這樣的供應鏈廠家、組裝廠有成百上千家。

“我們周邊有大量電子煙代工廠，背後就是大量的外殼、電子元器件、煙彈、鋰電池等零部件生產廠家，這個通知可以說是牽一發而動全身。”老梁表示，如果電子煙創業公司（品牌方）發生倒閉潮，那麽這些廠家、供應鏈也將遭受巨大影響。

老梁以自己所在的工廠為例，近百名員工有超過八成分配在電子煙外殼的生產線上（其餘承接一些塑料家用品訂單）。如果說電子煙銷量大幅下滑，那麽將有一部分員工麵臨待崗的問題。

而對於做煙彈的工廠和作坊而言，也有可能因此麵臨生存危機，“我感覺規定不會一刀切的，這畢竟關乎很多人的工作嘛。”在他看來，這或許是這份通知目前隻是敦促電商“下架”電子煙，而未涉及線下銷售渠道的原因，“我不是說電商渠道並不重要，隻是現在有很多電子煙都是通過線下渠道銷售的，線上那點兒可以忽略不計。”

至於未來電子煙行業將如何變化，老梁表示他和圈子裏的同行都在密切留意，包括自己在內的幾家配件廠已經開始著手調整產能和產品結構，逐漸減少電子煙配件的生產比例，“以前的外貿單子也開始接觸，還是要降低環境變化對生意造成的負麵影響。”

作為全球最大的電子煙產業帶，深圳大量的電子煙代工廠、零配件工廠，或多或少都將受到電子煙新政的影響，眾多流水線、作坊也都關注著上下遊的市場動態。

那麽，敦促電商下架電子煙的新政對於渠道和品牌商的產品銷量，到底有多大影響？



創客忙著與工廠通氣和互相安慰

“已經和（電子煙品牌）公司通過氣了，我們都在積極應對。”

常威是龍崗區一家電子煙代工廠的生產負責人，也是老梁口中的“下家”。盡管托了多方關係，他對懂懂筆記還是充滿了戒心，在開始交流時隻是提到從新聞上看到了這份通知，並不是很驚訝。實際上，行業內早就有風聲傳來，大家認為相關的監管方案一定會出台，隻是沒想到會在月初頒布。

他表示，自己工廠負責代工的幾家電子煙品牌，都在通知發布後立即表態了“支持”，而且積極為後續銷售渠道、加盟商的合作調整做準備，“其實京東、天貓上賣的電子煙，很多都還沒下架，畢竟那麽多加盟商的意誌不是品牌或工廠能左右的。”

常威表示，過去兩天他和品牌方的老總們仔仔細細研究了《通知》的內容，發現本次頒布的通知中，所采用的字眼隻是“敦促”，並未明確的指出若違反通知內容，品牌、商家和渠道商會受到什麽樣形式的處罰。

“我覺得，這還是給我們留了餘地的，起碼比深圳的電子煙罰單柔和多了。”常威透露，近兩年電子煙行業的創業公司很多，證明電子煙具有巨大的消費需求，除了出口，內銷也是很大的市場，不會這麽簡單通過政令、法規監管一下子就予以禁止。

“我們舉一個傳統香煙的例子，你看看卷煙市場的情況，任何人都知道吸煙有害身體健康，公共場所也積極落實禁煙政策，香煙廣告也被禁止，可是煙民依舊無法戒斷對香煙、尼古丁的依賴性，煙還是要繼續抽的。”常威的眼神中透露出了一絲“你懂的”。

“電子煙有害，尤其是產生的水霧，但這是煙民戒煙過渡的產品。”對於新政要求禁止電商渠道銷售電子煙產品，他和周圍不少工廠的同行都感覺很正常，“畢竟傳統的香煙產品也是不能在淘寶、京東上買賣的呀，所以很多環節還是要納入正軌的。”

在他和同行們看來，這次通知的目的並非要禁止銷售電子煙產品，而是規範電子煙產品的銷售渠道。也就是說，渠道和品牌方要逐漸納入正軌，對市場進行嚴格規範——尤其是嚴禁向未成年人出售電子煙。

至於渠道的命運，和電子煙行業打了近五年交道的常威認為，無論是煙草還是電子煙行業，都會留一些小口子，不可能都是無路可走。“你就說嚴禁在線上賣卷煙吧，真的就沒有人賣嗎？”

他打開手機閑魚，輸入“口糧”、“懂的秒”等幾個名詞，指著幾個“低調”銷售香煙產品的賣家店鋪表示，這些家就一直做得挺好。至於禁售電子煙，“你在淘寶上輸入電子“姻”看看，是不是已經有大量電子煙產品，煙彈、煙油配件的賣家？”

“很多品牌擔心電子煙三個字被電商平台屏蔽，所以都改成了電子姻了。”聊到興奮處，常威笑著表示，監管部門能想到的問題創業者也早有準備，“反正大家都是明白人，龐大的市場需求也不會突然間就被一紙通知能夠輕易改變的。”

當然，目前整個電子煙行業內討論最多的，是相關主管部門將電子煙納入正規煙草管製渠道的話題，在常威看來，對於一些品牌、代工廠而言也有可能“鹹魚翻身”，“能領到正規行業牌照，從事電子煙的生產更好呀，卷煙廠就都是正規軍呢。”

包含常威在內，不少電子煙創客、代工企業都緊盯著此次通知中的“敦促”一詞，也在等待著第二版、第三版《通知》中關鍵詞的變化。他們認為目前行業仍然處於管製的最初階段，創業者、工廠和渠道還有時間、空間，可以作出相應的應對辦法以及整改措施。

零售商讚成監管，供需關係或被重構



“對於我來說，加強監管肯定是一件好事。”

在南山科技園附近一排排營煙酒茶鋪裏，阿強經營的香煙門店並不起眼，他也是為數不多願意和懂懂筆記談起電子煙監管話題的店家之一。和創業者、代工廠的態度不同，他對主管部門出台的《通知》感到喜出望外，並且吉利讚成將電子煙產品列入煙草管製。

阿強表示，深圳外來人口多，煙民數量較大，購買他香煙的顧客大部分都是在附近上班、居住的年輕人。從一年前開始，因為電子煙流行，他的香煙銷量明顯在下滑。

“年前同行推薦的，我也代理了一些電子煙產品，放在店裏麵銷售。”阿強表示，不少年輕消費者看到店裏有電子煙都想購買嚐鮮，尤其是一次性“小煙“最受顧客的歡迎。

相比傳統香煙，他店裏銷售的電子煙產品利潤的確高出一些。然而，自從幾個月前朋友告知他，有煙草稽查人員在對市場上銷售電子煙、代煙產品的門店進行查處之後，他已經有兩個月不敢堂而皇之的售賣電子煙以及相關產品了。

“很多煙酒店都是悄悄在賣電子煙，不知道會不會被稽查，反正是別惹事吧。”阿強告訴懂懂筆記，就他所知，周圍商圈就有四、五家煙草店悄悄賣著電子煙產品，“一般都是對比較熟悉的老顧客，才敢推介給對方。”

在他看來，如果說監管電子煙的第一步是敦促電商平台關閉電子煙店鋪、下架電子煙產品，那麽下一步很有可能電子煙產品也將和普通香煙一樣，歸屬主管部門來管理。

“我覺得渠道會不會是像煙草專賣一樣，隻有具備銷售資格的零售店才能賣電子煙呢？”他大膽地猜測道，如果電子煙歸正規渠道管理的話，以後隻能通過線下正規的授權渠道購買，“也許價格會高一些，畢竟要和香煙一樣交稅的。”

阿強分析，這對於煙酒銷售渠道而言是一件好事：其一，能夠彌補日益低迷的傳統香煙銷量；其二，可以避免電商、線上賣家的低價競爭，“反正讓煙民戒煙肯定很難，就看將來電子煙產品怎麽賣了。”

阿強表示自己和周圍賣電子煙的商家都認為，如果電子煙是通過線下煙草專賣渠道銷售的話，那麽對於煙民而言也是一件好事情。畢竟相關主管部門會針對電子煙產品的設計、製造和生產出台行業標準，規範電子煙廠商，減少產品超標添加物質對人體的傷害。

“我自己也是資深煙民，但現在店裏的電子煙產品我是敢賣不敢嚐的。”他無奈地表示，目前市麵上銷售的電子煙產品有不少還是三無產品，“那個霧吸進肺裏，還不知道有什麽樣的副作用呢。”

【結束語】

此次，國家煙草專賣局、國家市場管理總局發布了電子煙電商渠道的管理辦法，可以視作是監管、規範電子煙行業的第一步。對此，部分廠商、品牌方和渠道商看法各異，有的依靠盲目分析、解讀通知內容，進行自我安慰。有的則未雨綢繆，在銷售和生產方麵積極應對諸多不確定的因素。

究竟如何規範、如何進行監管甚至是將電子煙行業納入正軌，現在誰也說不準，誰都隻能是猜測。而對於有關部門而言，此次監管的通知更像是在投石問路，廠家、企業、市場、消費者的種種反應，或將成為製定下一項法規的重要依據。