德國品牌如何從中國“雙十一”受益？

去年“雙十一”，中國的電商平台賺得盆滿缽滿，幾乎是難以想象的數字。西方著名的購物活動，都隻能望洋興歎。今年，中國人的狂熱購物數據有望再次超越。《商報》從顧問公司Alix Partners獲得的調查報告顯示，今年中國消費者計劃在“雙十一”這天比去年多支出54%，大城市消費者平均準備花費800歐元。這表明，經濟放緩和貿易戰並沒有給中國普通消費者的購物欲造成負擔。

北京環球網援引德國《商報》報道，但許多德國製造商和經銷商尚未好好利用這個機會。“以前在光棍節缺席的公司如今必須采取行動了”，貿易專家彼得·赫克曼建議說，中國消費者看重品牌，尤其是“德國製造”在華具有良好聲譽。

多年來，拜爾斯道夫公司通過妮維雅品牌體驗到這點。“我們將在天貓、京東、微信等所有相關平台參與雙十一活動”，該公司發言人強調，“在全世界範圍，沒有任何活動能展現出如此巨大的成效。”

Dr.Wolff集團的品牌阿佩辛和樸蘭圖也將參與中國光棍節。因為這樣做是有回報的，去年該公司在“雙十一”當天售出6萬瓶化妝品。還有一些德國經銷商也希望利用好這一天。例如，日用品連鎖超市羅斯曼和DM都已涉足中國電商；食品超市阿爾迪和利德也在天貓平台上開了店；化妝品連鎖店道格拉斯則盯上在德中國人，希望通過微信進行促銷。

中美之間的緊張可能對德國公司的營業額產生積極影響。據調查，78%的（中國）受訪者表示會重新考慮是否購買美國品牌。貿易專家赫克曼預測：“這可能意味著歐洲品牌有更多機會。”

不過，外國公司必須進行認真準備。電商專家揚·貝西勒爾說，根據經驗，若沒中國本土合作夥伴，很難打開中國市場。德企在中國須用完全不同的方式展示自己，須符合中國的文化背景，還需要為中國客戶提供各種服務等等，“這些都需要時間，很複雜且要花錢。”