他25歲創業成億萬富豪 打造出4個“國民品牌”(圖)

說起小罐茶，大家對它的印象可能就是簡簡單單的鋁罐包裝，可很多人不知道，小罐茶僅用一年的時間就占領了中國的茶品牌市場，並迅速覆蓋到全國，零售額超過了20億元。

事實上，除了小罐茶，像背背佳、好記星、8848手機等產品，也曾在全國掀起過一波波浪潮。



而這些跨越不同領域的4個“名牌”還是由同一個人創造的。此人僅用4年的時間就擁有了過億的身家，創出了國內白手起家的最快紀錄。

他就是連續5次創業都取得成功，並霸屏中國市場20年，有著“史玉柱第二”之稱的杜國楹。



在正式創業前，杜國楹曾做過3年的銷售。

杜國楹於1973年出生在一個普通農民之家。大學畢業後，杜國楹曾從事教育工作，後來他決定辭職來到鄭州，成為了一家眼鏡店的櫃員。

工作半年後，杜國楹就被派到天津去任職市場辦公處經理，負責開拓整個天津市場。



雖然每天都在為開發網點忙到不可開交，但奈何產品的銷量卻一直上不去。直到杜國楹發現國內廣告運營還處於初期階段，於是他勸說老板可以利用廣告傳播的力量來銷售產品。

事實證明，他的選擇是正確的，這種營銷方式最終讓他大獲成功。在眼鏡店工作的3年時間，杜國楹從一個小小的櫃員做到了全國銷售冠軍。

運用所積累的經驗，杜國楹開始多次創業。

在杜國楹25歲時，他成功創立了“背背佳”品牌，正式開啟了“矯姿帶”品類市場的先河。再加上明星代言和廣告營銷的影響，“背背佳”的銷售額一度達到了4.5億元，而杜國楹也由此成為了當時國內商界上最年輕的億萬富豪。



1997年，杜國楹專門注冊了一家屬於自己的公司，並且他的“營銷運作打法”在當時還成為了業內獨特而又領先的營銷方法。

或許是年少得誌的輕狂，認為自己無所不能的杜國楹卻先後遭遇了兩次失敗，賠光了上億的資金，甚至還欠下了3000多萬元的債務。

2002年，為了償還債務，杜國楹帶著自己的核心團隊再次踏上了創業之路。2003年，杜國楹抓住商機應運推出了好記星學習機，產品還成功進入到新華書店渠道。



由於打通了溝通渠道和分銷渠道，這一次杜國楹又取得了成功，僅用4個月就還清了所有的債務。好記星在三年內也直接賣出了32億的銷售額，因此，杜國楹再次成為了億萬富豪。

此後，杜國楹把眼光轉移到了移動電子設備上，在2009年推出了商務電腦“E人E本”，還邀請到馮小剛、葛優作為品牌代言人。2013年，杜國楹決定以近14億元的價格賣出“E人E本”。



2015年，杜國楹又開始做起了起售價為9999元的輕奢手機8848，刷新了國人對國產手機的認知。如果再加上黃金和鑽石之類的點綴品，可能8848手機的售價還可以突破2萬元。

“雙密碼”和“雙空間”的模式，再加上萬科創始人王石等人的代言，8848手機迅速成為了國內手機行業獨樹一幟的存在。



此外，杜國楹還曾對外透露，8848鈦金手機在兩年期間的累計銷量達到了24.8萬台。

繼8848手機後，杜國楹又帶著小罐茶歸來。這個用鋁罐包裝、宣稱聯合了八位製茶大師的茶品牌，隻用了一年的時間就在全國範圍內開出了300多家門店，並悄悄的躋身為茶品牌的前三名。



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回顧杜國楹打造爆款產品的曆程，可以發現，這一係列大獲成功的品牌其實都有一個最大的相同點：毛利潤高、都依靠著強力的營銷宣傳。

而杜國楹身上之所以有著“史玉柱第二”的標簽，是因為他也是一個兼具爭議性和傳奇性的人物。